2023年商务代表的岗位职责和技能需求(十二篇)

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商务代表的岗位职责和技能需求篇一

2、负责开发客户资源，提供良好的售后服务;

3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜;

4、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;

5、负责客户每月对账单的制作，跟客户良好沟通，准时核对账目明细及应收款的回收;

6、负责与客户、工厂的沟通协调等工作;

7、负责整理销售部门文件资料;

8、负责销售部门的日常运营工作;

9、协助完成部门经理交待的其他工作等。

商务代表的岗位职责和技能需求篇二

1、负责与客户的沟通，了解销售网络发展，销售数量增跌，制定相应目标;

2、审核客户展厅形象，vi物料的规范，审查客户广告投放;

3、对客户销售、服务、广告等工作进行评估和指正;

4、把握客户库存、谈判和制定订单，追踪生产、发运、督促客户付款;

5、制作、传递、处理客户和公司文件，让公司和客户对接;

6、与客户定期查对账目，处理欠账，并对客户财务状况作紧凑追踪;

7、访问经销商、服务商，解决所提出的问题，核查总代经销商政策的落实;

8、对客户、经销商、服务商做销售、售后培训;

9、对新产品推进策略、规划产品价格等提出建议;

10、收集市场信息，为制定市场发展规划提供建议;

11、定期向公司汇报市场动态、各项工作进度等。

商务代表的岗位职责和技能需求篇三

1、负责区域终端的覆盖提升及销量提升工作；

2、负责访问终端客户，更新档案信息，维护终端客情关系；

3、负责产品在所负责区域的药店覆盖、维价、罗列；

4、具有经营意识，完成销售指标指标；

5、执行上级交给的其他临时性工作。

1、20—35岁，学历大专及以上，医学、药学、营销相关专业优先；

2、踏实肯干、擅长沟通、积极向上、为人诚信；

3、热爱医药营销工作，能够吃苦耐劳，具有奉献精神；

4、团队意识和集团荣誉感强；

5、有相关otc终端推广经验者优先，学历要求可放宽；

商务代表的岗位职责和技能需求篇四

1、二级分销网络建立、并跟进签订分销协议；

2、维护公司价格体系，保持分销商合理安全库存，开展分销活动；

3、负责otc代表日常工作监视、指导，保证终端推广落地执行；

4、区域市场同类信息的收集、整理及反馈，制定合理的活动对策。

1、有药品终端零售经验优先；

2、有团队管理经历优先；

3、能适应出差。

商务代表的岗位职责和技能需求篇五

1)把握与了解公司相关的业务政策及策略，根据公司制定商务代表管理制度规范做好本职工作，完成公司的要求的工作任务;

2)根据制定的工作任务，通过电话销售或是上门访问等方式进行客户挖掘开发工作，包括跟有意向的客户介绍公司的产品、推销产品的功能及知识，协助推广公司的促销策略，并与客户进行协商谈判并签订合约的整个销售过程;

3)负责与客户签订合同之后提供相关的售后服务，根据客户提出的问题及时有效的处理解决，通过良好的服务规范提高客户的满意度，增加客户的重复合作几率、降低合作客户流失几率;

4)不断学习提升自己的沟通谈判技巧，在商务谈判的活动中注意对客户的需求细心挖掘，对客户潜在的需求进行引导签约，并根据客户的需求与公司的规定进行分析，针对客户提供合理化的.建议，协商签订适当的条款，并跟踪执行;

5)对客户的投诉看法能够及时、独立的处理解决，最大限度的提升客户忠诚度;

6)定期对公司产品在市场的状况以及客户的投诉需求进行收集，并整理向部门领导进行汇报，为公司改进产品或策略的决策提供有效的参考建议;

7)根据上级下达的工作目标制定工作计划，并协助参与部门重大的商务项目，对相应的反馈信息及时有效的进行反馈，保障项目能够顺利的解决遇到的工作状况并及时的、有质量的完成工作任务;

8)与部门的同事和气相处，发挥团队互帮互助的精神，遇到问题及时与同事、上级沟通协调，吸取与学习同事成功的经验，帮助指导同事的工作，营造良好的工作气氛，一起进步、共同成长;

9)对所负责的区域进行市场调查，分析区域客户的特点及习惯、消费水平等等状况对公司的促销活动、营销广告工作的开展提供相应的、合理的建议，并协助做好执行工作。

商务代表的岗位职责和技能需求篇六

1、负责区域的招商工作，经销商的加盟、管理。

2、负责区域的销售管理工作，区域的销售目标和计划工作，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度

3、负责区域销售的日常管理工作及区域的管理、指导、培训及评估工作

4、负责所辖区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨工作

5、负责组织区域市场销售的调研，收集把握信息，做出有序开发市场的计划

6、负责完成区域销售指标及回款指标，分析和开发市场并搞好售后服务等工作

商务代表的岗位职责和技能需求篇七

1、结合公司资源，开拓市场及新客户；

2、高效完成公司制订的年度业务拓展目标；

3、开展市场调研，擅写分析报告；

4、协调与各部门及相关业务伙伴的合作关系；

5、跟踪、收集分析同行业竞争者的市场动态；

6、完成领导安排的其他工作。

商务代表的岗位职责和技能需求篇八

1.负责市场分析，市场挖掘，完成销售渠道建设；

2.与学校或教育机构进行商务合作往来，协助产品进行市场渠道开拓，完成销售目标；

3.维护公司与各合作机构的关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，收集客户信息及看法；

4.实时挖掘客户信息，对行业内的新客户信息进行有效过滤；

5.搭建好市场销售与公司的紧凑度，维护企业形象，提高企业知名度。

1.专科及以上学历，金融、市场营销等相关专业优先；

2.一年以上金融、教育行业等相关工作经验，有良好相关方面社会资源者优先；

3.具有较强的学习能力，对于互联网+金融有一定的理解与认知；

4.较强的责任心，工作细致负责，具备抗压能力；

5.优秀的风险控制能力；

6.具备良好沟通能力，高效的执行力；

商务代表的岗位职责和技能需求篇九

1、在部门经理领导和监视下完成份内工作，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、与部门同事一同协作，完成部门销售任务；

3、收集潜在客户资料，了解和挖掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品（邮箱、网站、商城等）的优点和特色；

4、在访问客户时，对客户提供专业的咨询、让其了解信息化建设的重要性；

5、与客户保持友好关系，定期回访客户，做好与客户的沟通

1、性别不限，大专以上学历，营销、电子商务、计算机专业，有销售工作经验或校园社团工作经验者优先录取；

2、积极上进，性格开朗，有自信，勇于挑战自我、激情、勤奋、正直，坚信成功靠自己争取。

3.抗压能力强，能够吃苦耐劳，有猛烈的企图心；

4.具有高度敬业精神及优秀的服务意识，执行力强，有团队合作精神。

商务代表的岗位职责和技能需求篇十

1、项目与产品商务合作洽谈与渠道开发；

2、收集、分析商务合作目标客户并建立客户信息库；

3、设计商务合作渠道和策略，完成公司规定的工作任务指标；

4、建立与维护现实及潜在商务合作客户良好关系。

</1、通过电话，邮件，微信，等即时联络工具负责向国内同行，贸易公司，工厂，国外同行，贸易公司等推广公司优质线路及报价。开发客户（针对中亚五国（哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦，塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦，土库曼斯坦），俄罗斯，外蒙古等市场的铁路运输

2、定期或者不定期访问，维护好老客户，开发新客户。为客户提供优势线路，做运输方案等。

3、加入展会和论坛，获取潜在客户资源，推广公司形象，让更多的同行朋友，直客朋友认识我们公司。

4、利用有效平台，推广公司及公司优势线路，提高公司知名度。

5、团队协作，为达个人及公司目标努力奋斗。

1、专科以上学历，俄语专业优先（应届生也可）。

2、英语，听、说、读、写流畅。俄语读、写流畅。

3、能确切编辑与工作相关邮件以及阅读相关英语，俄语文件。

4、男女不限；熟练操作电脑常用办公软件。

5、了解国际货运代理（国际铁路运输）这个行业优先（主要开发中亚五国，俄罗斯客户）。懂得行业的基本知识，有服务意识。如有一定的人脉资源或者有较强的团队组建能力者优先。

6、待遇从优（底薪+提成），将按国家规定缴纳五险一金和公积金。

7、公司可协助入深圳户口。

8、学习能力强，上进心强，要有较强的沟通协调能力。

9、良好的心理素质和责任心，头脑灵活，思路清楚，精力充足，语言表达能力强。

10、团队意识及责任心强，良好的职业操守。

商务代表的岗位职责和技能需求篇十二

负责本部门商务代表的日常工作和业务管理；制定和实施商业直供、分销和渠道渗透策略和计划，提高产品铺货率和动销率；贯彻落实公司营销战略和销售思路，树立企业形象和品牌形象，完成区域销售指标和任务。

1、熟练把握区域内商业状况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工作计划，完成公司下达的商业率指标和渗透率指标；

2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标

3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析和上报，指导商务代表对销售和推广计划作出调整并实施。

4、组织、指导、协助、监视区域内商务代表的工作安排，逐层开展各种拉动措施，有效提高产品铺货率和动销率；

5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员〞促销，变商业公司人员为我公司销售人员，积极主动的销售我公司产品。

6、协助、组织、督促、落实商务代表的软、硬终端建设，做好新产品上柜工作，建立良好的销售气氛。

7、对区域内商务代表的聘请、培训、指导、考核负责，监视管理日常工作并跟踪绩效。

8、通过访问和沟通，了解把握商业动态，协助商务代表进行商业架构及二级和非二级商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送；

9、对商业调出价进行价格管理，随时把握商业的进、销、存状况，严禁断货。

10、商业应收账款的第一责任人。随时把握商业的应收状况，安排代表督促商业回款。

11、对各种商业促销活动费用，返利等核实监视，确保真实，发现问题及时上报部门经理和省区经理并及时提出处理看法。

12、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息，

13、积极协同和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。

商务代表的岗位职责和技能需求篇十三

1、负责城市优质客户的拓展开发；

2、负责公司产品的进店、