房车营地运营方案

房车营地营运管理方案一、营区定位及经营宗旨通过全域旅游的概念打造“房车营地小镇”，其概念集是休闲度假、高效农业、文化体验，康体养生为一体的休闲小镇。具体的项目设计上，我们从服务中心、展示中心、娱乐服务中心，休闲娱乐，渡假服务等方面，设计多个项目，而这个项目每一项都能成为一个盈利点。所以我们在规划中需要注意多个业态的协同发展，同时对房车营地的各类用地，也进行严格的管控。二、目标及规划：打造房车露营高端品牌，健全房车露营地旅游服务，树立房车旅游的特殊地位。利用房车营地平台，不断提高服务水平，给顾客更好的体验；具体措施：开展房车休闲旅游普及化宣传营销活动，让普罗大众感知房车休闲独特魅力，提升消费观念，增加消费群体。建设高品质配套全面的营地，为高端人群打造专属定制的特色休闲基地。综合考虑建设地的人文资源，打造自己特色的营地文化休闲度假体系。加强对周边旅游资源的整合，善于借势，形成联动的产品线，打造大旅游休闲区。不断开展新的产品设计，开发延续产品。不断招商及项目引入，资源整合，打造房车营地长尾产业链体系。注重品牌的塑造，科学的宣传系统和宣传方案，增强房车营地的盈利模式。营地WIFI覆盖，智能化预订及服务系统构建。专业高标准的进行人才队伍建设，提供高标准专业导游、服务、管家等增值服务。三、服务功能根据房山区的地理位置,结合北京和房山区旅游文化资源，将营地打造成一个房车露营地和旅游休闲的综合体,

集休闲、文化及露营为一体，在为房车和自驾车者提供餐饮娱乐、休息住宿外，还可以为房车提供全套的供给补给服务，满足现代人休闲时尚的需求。服务功能包括六个方面:

为房车和自驾车提供停靠、餐饮、娱乐、休息、住宿；为房车提供全套的供给、补给服务；为游客提供房车租赁，为车辆提供保养及维护；为游客提供咨询、推介、组织等旅游服务；为婚庆服务公司提供场地以及设备；为电影摄制组提供外景等。四、消费人群定位与定制服务：客源定位:显贵阶级、城市中产阶级、国际旅行团、国内高端旅行团。从不同顾客的不同需求进行分析，推出不同的定制服务：家庭出游：以家庭形式出游的顾客一般都由老中小不同年龄的人组成，这类游客聚集度高、消费能力强，生活方面也比较追求健康放松，建议入住房车同时定制好餐饮以及营地内的休闲娱乐活动。

时尚尝新的年轻人：年轻人群体相对于中老年人消费群体而言，其追求个性化、有强烈的品牌归属感、超前消费的习惯以及轻奢主义等这些特点，所以建议为其定制一些营地内的竞技活动，烧烤晚会等。团队组织：如果是团队入住房产营地，一般都比较有目的性，应当和对方沟通好营地内的服务内容以及需要配合的事项，让营地有别于室内场所的价值得以体现。

婚庆以及拍摄活动：建议引入或者自建婚庆品牌，结婚营地特殊的环境优势必将形成明显的良性循环，成为婚庆场所不二选择。2.营地的商业模式：景区拉动：游客大多选择风景优美的景区为其出游目的地，利用周边的旅游资源吸引顾客。营地作为景区丰富其活动内容，提升景区利用率，组织野营及其他休闲娱乐活动，刺激游客夜晚的消费。市场驱动：营地建立在北京市南部(2-3个小时车程)，满足北京市居民的旅游野营需求，单一的露营形式已经远不能满足现代郊野活动的需求，必须配有休闲娱乐设施丰富营地活动。项目活动应有尽有，时常力邀当红明星前来做演绎宣传活动，对外收取观演门票及营位租金，走规模品牌路线，用休闲、娱乐设施集中营来提升营地知名度，带动营地发展。营地景区配套：借助于房山旅游及当地民俗等资源，与景区互补。七、宣传和推广：户外广告投放：户外广告视觉冲击力强、经常能看到、灵活性高、表现力强等特点。

地方电视台：电视媒体宣传迅速，覆盖面广。而且电视的表现方式多，其画面、声音、文字的融合，让观众更容易了解，也更真实有说服力。网络宣传：网络宣传成本低，但是范围广，而且更将灵活，容易形成朋友圈效应。可以通过微信、微博、百度贴吧、途牛旅游等关注度高的社交软件及相关网站发布消息，扩大宣传范围。在广告宣传同时详细介绍房车情况及功能，普及房车的消费意识，树立房车营地在消费者中的品牌地位。建议可以参与或者建立房车营地的俱乐部模式，探索更符合消费者需求的运营模式，也是为了不断扩大稳定的顾客群。八、营区项目经营模式：房车营地的经营模式以行、游、住、食、购、娱六大要素为主，根据这六大要素分别、分批次对这六大要素进行招商，以吸引更多的资源来共同开发共同发展。六大要素按照递进关系横向构造旅游产品从而形成旅游产业链。产业链中的各环节关联度和依赖度非常高，并且互补大于竞争。旅游资源互补、各部分资源共享、战略流程对接、文化相互融合，每个环节的协调发展，使露营产业得以优化，是发挥规模经济效应的关键。我们房车营地以最为低廉的成本将旅游产业六大要素融合在一起。公司采取入股或联营的方式来不断招商融合、资源整合，增强、增多营地的营利模式，发展与合作、联营公司的招商，通过联合运营共同组建各项目股份制管理有限公司，以达到共同开发、共同管理、共同分红的双赢效果。入股方式：公司以土地使用权及地上物体所有权作价入股；占股比例：按项目实际情况，由双方商榷占股比例。入股期限：不低于30年红利由用现金方式分配给公司；分配时间按合作章程的规定办理。2.联营方式方式一：公司不向客户收取场地租金。客户出资修建地面营业设施、装修，办营业执照、税收，解决当地的关系；公司出招聘、管理运营人员（由公司发工资），管理门店经营状况；公司按月返还租金及具体扣点给客户（即保底租金+抽成）。方式二：公司不向客户收取场地租金。客户出资修建地面营业设施、装修，办营业执照、税收，解决当地的关系；公司招聘从业人员，跟客户商定销售目标及具体抽成；客户管理项目经营状况，公司提供必要的协助；公司定期对项目经营情况进行盘点；客户按月返还租金及具体扣点给公司（即保底租金+抽成）。最后，我们讲四大产品体系是一个吸引力体系，它能够靠景区和营地来相互融合。第一个是康体养生，第二个是多彩农业，第三个就是休闲观光，第四个就是