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文档简介
第21页共21页建材门窗管理制度范文绿森林店面销售管理制度一、业务流程(一)、准备:1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好,检查茶、水、杯、空调。2丶店长需做的准备:准备当天的工作计划,布置下属人员的工作内容;3、销售人员需做的准备:准备相关销售资料;整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系;收集潜在客户信息以备进一步接触;4、接待人员需做的准备。检查电话线路,保证各条线路畅通;准备好来电登记表、来客登记表、客户跟踪表等表格。(二)、现场接待(1)客户接待制度为了避免销售过程中因客户归属产生的争执,店面接待销售人员接待客户应首先上前问候:然后询问客户是否曾与销售人员联系过,分以下几种情况:1)客户说与某位业务员有过联系,则应及时通知该业务员。由该业务员进行接待。2)若客户说没有联系过或以前联系过但已忘记业务员姓名,则该客户应视为新客户,另外安排接待。对于新客户,负责接待的业务员应设法问知取得客户正确有效信息,并在客户信息单内填写。(2)电话接听与登记制度一、客户来电。在接听电话时应首先致问候语,报品牌名称,并询问客户以前是否联系过,新客户由当班销售人员接听(判别方法同接待客户),如果客户来过店面,则请曾接待他的销售人员接听。接听电话人员首先致问候语,并尽可能在三、四分钟内对品牌做一简单介绍,了解客户的需求,邀请他来店面进行面谈。最后应有礼貌地留下其有效____并道别。接听电话人员对来电意向客户必须进行登记记录,以便进行业务跟进,如未登记或人为漏记,给予20—____元一次处罚。如因此对销售产生直接影响并导致流单的,给予200—____元处罚。二、非客户来电。必须登记所有非客户来电,包括来电时间,来电人,接电人,电话内容等,都要详细登记。客户接待。销售人员首先致以问侯,并结合店面样品进行销售,在样品的介绍过程中,可探询客户需求(如满意的产品的品种、花色要求等),做到心中有数,以便随后推荐。销售人员应对产品的优势做重点介绍,并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。同时,销售人员也有维护店面样品完好、清洁整齐的责任。样品参观完毕后,可引客户至洽谈区,给客户资料及名片,同时询问客户需要茶水或纯净水,并提供给客户。此时,销售人员应对客户所关心的问题做解答并详细告知项目的价格及付款方式,预付款等细则,并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。最后,送客户出门并与之道别。2、客户跟踪准备好需要联系的客户的相关资料如。姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等,做到知已知彼。每周至少给客户通话____次,尽量将客户约致公司,销售员在通过自身能力留住客户的同时,还可以请有经验的同事或店长与客户进行沟通和交流,以便加深客户对公司和产品的了解。(三)、工作总结每周星期六上午,所有销售人员将本周周报表交致店长,店长周报表则交致总经理。每周一9:30举行每周工作总结会议,各自汇报本周工作情况。并以此进行项目和客户情况分析,此会议主要以汇报与讨论分析为主,集思广益。并确定下周工作和工作有效可行性计划。在例会上,必须将在项目上和工作中遇到的各种困难反映出来,及时在会上解决,如遇到不能解决的困难,当天必须向领导反映。2、工作日记制度工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格,也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准,还可以帮助店长找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他销售人员撞单时,店长可以根据工作日记判别客户的归属,故要求每个销售人员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括:来访记录,客户追踪记录,客户信息反馈,销售人员在工作中遇到的问题及店长的批复。3、客户追踪制度销售员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案,填写一份客户跟踪表,并依实际情况定期进行跟踪(时间间隔不得超过____天)。4、首问负责制一个或一拨客户由首次联系的销售人员负责到底(直到签单收款),但未成交前与客户联系时间间隔不得超过____天。情况由店长酌情安排。6、例会、培训及考核制度销售部确定间隔一周某日固定为例会日,由店长向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况,需要店面给于那些配合向店长反映,由店长整理集中处理。销售人员必须按时出席例会,不得缺勤。如遇特殊情况须经店长批准方可。针对每个阶段及客户进展情况店长随时依据需要对销售人员进行培训帮带,使得公司对产品与市场的政策及理念能及时传达给每一位销售人员,以便传递给客户。8、周报月报统计制度销售员应该在每周日下午____点之前将本周工作情况进行总结,写工作周报表。建材门窗管理制度范文(二)一、总则为对营业人员行为准则、招聘、培训、试用期、出勤、假期及请假、人员异动、晋升、工作纪律、奖惩条例、仪容及服务礼仪、薪酬进行规范,营造良好的工作环境,努力使客户满意,树立专卖店良好的品牌形象,特制定专卖店员工管理制度。本制度分员工守则、招聘、出勤、请假、工作纪律、薪酬。二、员工守则2.1要牢固树立“服务第一,顾客至上”的指导思想,端正服务态度,明确与顾客之间的关系,坚信顾客是____。2.2要做到文明经商,礼貌待客,方便顾客,服务满意。在接待顾客中,主动热情,耐心周到,创造良好舒适的店内环境,积极向顾客介绍产品,为顾客当好参谋。2.3要了解所经营的产品和配套产品,应熟悉所经营石材的规格和材料、价格、质量等。2.4要树立产品质量观念,尊重和保护消费者的利益,做好售前、售中、售后服务,切实维护消费者的利益。2.5要经常收集顾客对产品和专卖店的意见,及时向上级反映,以便____适销对路的产品满足顾客的需要。2.6要根据经营情况,每日分析营业状况,适时安排好出货计划,保证经营品种、规格型号齐全,供货数量充足。对滞销品及时提出处理意见,报请上级批准做出妥善处理。2.7要按规定填送报表,做到报送及时、准确。并交好当班货款,做到当日事当日清,完成日、月报表填写工作,并及时上报。2.8要认真执行所属地段管理公约和专卖店各项程序,定期协助公司搞好商品盘存工作,做到账实相符,增加更换产品样品,必须严格执行验货制度,发现问题及时与有关人员联系解决。2.9要努力学习售卖知识,领会沟通技巧,提高服务素质,并要做好产品的陈列,保持环境的整体清洁,维护专卖店设施齐全,保证人员以及商品的安全,摆放要整齐、符合陈列与展示效果。2.10运用培训学习到的各种促销技巧,揣摩顾客消费心理,激发顾客购买欲,努力完成既定目标和任务。三、招聘____人员招聘程序3.2招聘原则相反,就算应聘者有一定的工作经验,但素质和培养潜力不符合公司要求的,不可录用。3.3入职手续a、____/户口薄原件及复印件b、学历证书/毕业证书/资格证原件及复印件c、小____寸免冠彩色照片____张个人资料更改后必须立即通知区域总部,如地址、电话、教育程度、婚姻状况等。四、培训____公司管理人员需定期对产品、销售技巧等技能进行培训。4.2总部将____新员工进行入职培训和不定期对新产品培训。五、试用期5.1凡新员工入职一般需经过____个月的试用期。六、出勤6.1总部实行每周六天,每天基本工作时间(8:30-12:00、13:30-17:30)工作制。当天工作任务未完成的需加班。6.2专卖店实行每周六天,每天____小时工作制,专卖店销售人员实行两班分时段上班,每班上班时间不得超过____小时。每周周六或周日安排调休一天,周一必须全体上班。6.3员工吃午、晚饭时必须轮流进行。6.4凡伪造考勤记录者,一经查明,予以辞退。七、假期及请假7.1假期诠释及管理细则员工因私而不能上班的。员工因病而不能上班的,包括自然假和工伤。请参照公司相关通知和规定。7.2请假程序八、人员异动8.1辞职当辞职申请按程序获得批准,并完成工作等交接后才可离职。8.2调职配合不得借故推委。奉调员工在新任者未到职前,其所遗职务可由直属上级代理负责。九、晋升公司注重内部人员的培养,管理人员平时应注重对人才的培养,特别是有潜力的培养对象。当有职位空缺时,用人部门和单位应优先考虑内部员工。任何人员的职位升迁都必须经过该职位的培训,并须通过____个月的试用期,经考核合格后正式升任该职位。考核不合格的,可根据评核实行延长试用期或调回原职位的方式,被调回员工应再接再励,争取下一次机会。十、工作纪律10.1不迟到、不早退。做好班前准备、班后交接工作。不应将个人物品随意放置,必须存放在指定的员工柜。10.2不利用工作之便购买自己经营的商品,也不能为亲朋好友代买。10.3不得酒后上班,营业员应讲究仪容仪表,不准留另类怪异发型,不准留小胡子,应穿统一制服,必须讲究个人卫生,时刻保持整齐、清洁、美观。10.4不准在工作岗位聊天、说笑、打闹10.5不得与顾客辩解和顶撞,发生争吵。若顾客产生误会或遇到特别的顾客,应尽量安慰并报告店长解决。10.6不得挪用当天营业款,对顾客遗忘的物品要及时上交,不得私吞。10.7不准当着客户的面做与工作无关的事,应全力以赴接待顾客,即使营业结束,营业员也不要催促正在观看或挑选产品的顾客,应做到迎送好最后一位顾客离店。10.8不准他人随意存放产品,如遇到顾客购买的产品需暂存时,要向公司领导交代清楚,以免发生不必要的麻烦。10.9不得利用公司____打私人电话,注意销售工具、资料、单据的保管与存放,不得私自带出。建材门窗管理制度范文(三)维尔斯管理制度____年____月编制目录一、企业文化二、规章制度三、员工守则四、公司日常管理制度五、销售管理制度六、售后服务管理制度七、员工出差及费用报销管理制度八、公司用车管理制度企业文化企业目标打造徐州最大最具价值门窗企业经营宗旨顾客是财富员工是资源服务理念客户至上企业口号规章制度为规范公司管理制度,树立公司良好形象,促进公司健康发展,根据国家有关法律法规,结合本公司实际情况,特制定本规章制度:一、遵纪守法,遵守国家有关法律法规和公司的各项规章制度;二、忠于职守,爱岗敬业,努力完成本职工作,勇创一流业绩;三、维护公司利益,不得以公谋私,不得泄露公司商业____;四、遵守职业道德,不得欺诈,不得恶性竟争,不得拖欠他人款项;五、注重公司形象,统一着装,穿戴整齐,仪表端庄;六、遵守值班制度,准时上下班,不得迟到、早退或旷工;七、尊老____,不得以貌取人,不得耻笑他人;八、诚实守信,答应他人的事情,务必做到;九、尽心尽力为顾客解决难题,珍惜每一次为他人服务的机会;十、持有手机并享受公司____费补贴的员工,在工作时间内必须开机以保持通讯畅通,不得无故关机。公司____为业务电话,任何人不得公话私用。员工守则一、忠于职守,爱岗敬业。树立“公司兴我荣,公司亏我耻”的思想,爱岗敬业,绝对忠诚,自觉维护公司的合法权益,树立公司的良好形象,始终在思想上、行动上与公司____保持一致。二、心系顾客,热情服务。坚持“为您服务到永远”的服务理念,以人为本,服务第一,改进作风,端正态度,虚心向顾客学习,自觉接受顾客的批评和监督,努力提高服务质量和效率,让顾客满意。三、加强学习,无私奉献。自觉加强公司相关业务知识和技能的学习,不断充实自我,工作认真负责,不推诿、不扯皮、不敷衍,奋发有为,勇创一流业绩。正确处理奉献与索取、付出与收入的关系,正确对待个人与公司的关系,发扬艰苦创业、无私奉献的精神。四、遵守法律,依法经营。严格遵守国家各项法律法规,不得以公司的名誉从事个人商务活动,不得____公款,不得泄漏公司的商业____,不得打架斗殴,不得聚众____,不得与同行恶性竞争,严于自律,不贪不染。五、严守纪律,令行禁止。严格遵守公司各项规章制度,服从命令,听从指挥,有令则行,有禁则止,禁止一切有损公司荣誉和利益行为。六、团结协作,务实创新。一切从公司的利益出发,同事之间协调一致,团结互助,诚恳待人,顾全大局,不拉帮结派,不搞内讧,说实话、报实情、办实事、求实效。七、仪表端庄,举止文明。严格遵守公司着装管理规定,保持精神振奋,谦虚谨慎,以理服人,讲究礼节,举止端庄,使用文明用语,树立良好形象。八、操守良好,品行端正。模范遵守社会公德,文明礼貌,乐于助人,艰苦朴素,克勤克俭,诚实守信,有诺必践,____横攀竖比、____安逸享受。公司日常管理制度第一条:员工上下班规定:1、公司员工上班工作时间上午点至下午点(店面人员随各商场规定时间而定,但店面每天必须如实做好考勤记录)。2、公司员工上下班及外出时间一律实行本式登记的制度(特批及出差情况例外)。3、上班时间工作人员不得吃零食、餐点(除午餐及加班晚餐外)。第二条:休息与休假规定:1、公司员工每月可享受天的休假(每月要合理安排休息天数,不得无故两天连续休息),门店销售人员星期六、星期天不得休假;2:请假____天向当值需经过当值店面经理批示,请假____天需总监批示,请假____天以上的需总经理批示3事假。员工单次请事假不得超过____天,连续请事假总天数不得超过____天,并须提前办理请假手续,获批准后方可离开工作岗位休假。4、事假、病假批条手续须及时交至行政部,任何人严禁未经书面批准擅离工作岗位。否则,一律以旷工处理。5、除后勤及及门市人员外,业务人员每月出勤天数超过当月满勤天数的按满勤天数计算,出勤天数不足当月应出勤天数的以实际出勤天数计算。满勤说明。当月请假不足____天,发放满勤绩效。奖惩制度:本制度适用公司全体人员,所有处罚资金不入公司资金流,独立进行保管,用作于:其他优秀员工或者优秀店面部门奖励。处罚:工作态度1、对上班时间(包含活动时间)怠工、不服从工作分配者,执行力非常差的经批评教育一次仍不改者直系上级有权对其扣____元,店面经理____元处罚,总监____元处罚。总经理____元处罚。2、客户投诉,如产生客户投诉情况,原由因销售人员工作态度,服务态度,以及____质量等原因造成投诉,每次处罚金额____元。之后每次____元。3、每天抱怨,不能正确的面对工作,负面情绪严重,给予劝退3、对于各类经费报销,虚假做帐,决不姑息,给予开除处罚。迟到早退旷工1、员工超过指定上班时间____分钟以上____分钟以内到岗的视为迟到,迟到每次罚款____元。2、员工未达指定下班时间离岗在____分钟以内的视为早退,早退每次罚款____元。3、当月迟到、早退合并累计超过____次的给予通报批评,并扣除当月全部绩效工资。4、下列情况视为旷工:1)超过____分钟以上到岗或离岗;2)未经批准擅离工作岗位。5、员工旷工给予通报批评,扣除当月全部绩效工资,并按旷工天数扣除岗位工资,连续旷工____天以上(含____天),或累计旷工达____天以上(含____天)予以开除处理。公司不给予任何补偿并扣发当月工资。奖励:1、当月业绩最高且完成当月目标除正常激励政策外。额外奖励____元2、连续____个月全勤。额外奖励____元。3、月度店面目标pk达成率达到百分之百,奖励该团队____元。4、每月____人员____服务调查达到90以上并且满分的额外奖励____元。店面管理制度第一条店面服务。微笑服务,态度第一,禁止与客户发生任何争吵。对待每位顾客必须一视同仁。不得以貌取人。保持理解。第二条客户投诉。一旦产生客户投诉,将严格按照处罚规定处理。任何人不得徇私。第三条店面清洁。在营业开始前,店面所有人员都必须参加整理商店内外的工作。包括整理商店内杂物,清扫通道、地面、门窗玻璃、柜台、货架、楼梯及商店周围和道路等。第四条商品检修。检查各种日常用品和销售用品是否到位,如有损坏或故障应迅速报告经理。第五条严格出勤时间,员工必须提前进入商店。第六条正确着装。员工应统一穿公司制服,保持整洁大方,正确佩戴胸卡。第七条每周例会。每周一召开例会。例会由经理及有关人员主持,布置工作,提出注意事项。第八条营业场所。必须保持清洁、舒适、自然、美观,营造一种积极向上的工作气氛和融洽的购物气氛。第九条员工应掌握产品的相关知识,能流利地回答客户的问题,有问必答,主动介绍。对不清楚的应及时向门市经理请示。第十条接待顾客:对待客户应当有做到三有:有耐心。有礼貌。有品质的接待客户。同时保持最好的____来给客户做好应答。第十一条端正服务态度。员工应当树立“为您服务到永远”的宗旨,永远从顾客的角度考虑问题,从内心感谢顾客光临本店;礼貌待人,态度和蔼,主动热情接待,严禁态度冷、硬、横、对客户的提问应不厌其烦,认真回答。精神集中,不得东张西望;不得与顾客发生争论。第十二条规范服务用语。面带微笑,注意服务用语,应通俗易懂,强调要点,注意语序,注意顾客反映,认真听取顾客意见。第十三条树立良好形象。姿态端正,不得斜靠、倒卧、翘腿、不得嬉笑打闹、高声喧哗、吃零食、打嗑睡。第十四条行为规范;坚守工作岗位,不要串岗;上班时间不得看与本职工作无关的书籍、报纸和杂志,不得浏览与业务无关的网页或打游戏;第十五条仪表端庄。仪容要得体,端庄,大方,服饰要整洁美观,统一佩戴工作牌,化装要适当,以自然为美。第十六条迟到早退。所有员工均须严守勤务纪律,不得任意迟到、早退。确有原因者,应提前告诉部门经理。第十八条商品陈列。商品陈列数量是否适度、美观、整齐、稳固、安全。第十九条防火防盗。危险之处是否有易燃杂物,烟灰缸是否存留余火,保险柜、收款台是否上锁,门窗是否关好,水电每天必须开、关,贵重物品的数量是否已经清点收好。第二十条商店整理。在关门前三十分钟清扫店内外,方法是由里到外,店内清扫要等顾客全部走后方可进行。____管理制度为规范售后服务管理,树立公司良好形象,培养员工廉洁、勤勉、守纪、高效、敬业精神,特制定售后服务管理制度:第一条应自觉树立公司良好形象,统一着装,举止文明,仪表端庄,言语亲切,行动敏捷,办事严谨。第二条应认真维护公司利益,珍惜每一笔业务,注重每一次服务细节,厉行节约,严禁铺张浪费。第三条____或维修产品时,应耐心细致,认真负责。工具应放在工具袋内,不得随意剪线、踩踏。结束后要及时清理垃圾,装入塑料袋带出客户房间。第五条____或维修的过程中,一般情况不要求客户帮忙。演示产品时,应细心介绍产品各项功能,要不厌其烦地回答客户的问题。____或维修结束后,应收回全部欠款,不得向客户索取小费。第六条要保管好所携带的相关物品,认真清点,特别要注重工具是否遗漏。第七条结束业务后,应及时返回公司,不得无故在外逗留,以便公司安排新的业务。第
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