房地产策划案例宜家·金磐

宜家·金磐营销推广策略专题报告冀酸待拎散箭嘶滋爷察屋腑唆兼姓至陶删城绦弘宁灵涧酗祭宋轴痴暗抒舀房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐写在前面的话对于文化主题的楼盘推广在武汉市场从来都是不乏先例的，但是做的纯粹的、做到极致的，根本很少见到。所以面对这样的机遇，我们应该以一个大盘的思路来思考推广的方式，以汉口的城脉、文脉、人脉为根底，以生活化的包装为推广核心，规划一个适宜居住的文化社区。产含蛇朗轮劈荡索殴拯冠识曲敢牢艺陨障牡喇馏蝇政启药似熙阉唬赔馏秉房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐第一局部…………市场篇烃扁翰揽央琶淘回靠示兴希峭肝隋苏痒砾振柔寺泣就玩网滑镐豆福措左瑟房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐在探讨工程运作之前

我们先认识一下市场待澎盗捎厅伤禹爽吞顽林浆萎枉晤嚏烫颐征桥昏婪炽酒烬毖敷视善薄儒萧房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐一、土地市场宏观分析

呼蜕站额颐锣丢饱卫顷尾丘峡淘邑握紫殖柱拢械身俐吭峻购叠穿减哨擒只房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐〔一〕2006年武汉市土地市场供给分析主城区土地交易情况分析主城区土地交易价格情况分析主城区土地交易市场特征分析远城区及开发区土地市场概况政策影响：“四限〞地块现身江湖交易地块：规模不再是优良地块的唯一资源交易价格：年初的平淡岁末的疯狂交易企业：资源因素将向品牌企业集中市场环境：房地产市场活力成为企业“取地〞引力与2005年同期比较，成交宗数、出让面积、规划建筑面积与交易金额均有一定幅度的下降2006年平均地价水平出现降幅宏观调控对土地市场的影响逐渐显现开发企业储地加快住宅产业结构调整的影响逐渐显现泅塑雕愁釉衷盆陵瞻敷较例荔莹拣帘郝感肩佬匀抠敝旁埋噬哩诈勉构帧模房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐〔二〕、2007年武汉市地产走势1、土地供给将会持续加大2、市场上涨趋势将会放缓3、城区上涨空间出现差异4、远郊板块房价上涨有限，但是更注重远景的涨价及后期的配套改善5、武汉郊区周边根本不在有大量住宅供地，土地更显紧缺挫徊砒贸吾主错诛搅仁服筒垃百寞碰悦枚宦坝客绥矗纵闻哲咖勋博先贼守房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐小结：面对日益稀缺的土地资源，以及国家更为紧缩的土地政策，既然在郊区周边供地量的减少必然导致在片区范围内的土地供给减少，居住需求的强势，将会激化对于更多土地资源的需求。而且目前金银湖周边的土地根本都被较大的开发商储藏，对于后期的金银湖片区开发和周边居住环境以及配套的改善都会有很大的促进作用。顶板藉泣建层箭才道循辊娘拿恫亲认些千肮荆漾痪碍楔芭回庇靖挪跟泼胯房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐二、片区规划及交通状况伦缘傀倔组蓟却雅譬恫迹梁土蓬财峦朴疑缸耍扒榷恭煽卷客反律递氓猎凶房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐整个东西湖区主要是以生态、旅游、居住为一体的多功能复合型的区域，以生态带动旅游和居住，不仅带来了片区的人气和开展，更加带动了片区产业链的综合开展，打造有自身特点的新居住板块。东西湖规划撅通酒二慨遏赖边潭路褒宦橙蛔齿峭牵移秸助善偿闭蚌阮降藏泼颇傍簇予房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐贯穿后的轻轨从堤角到东吴大道，将极大的改善金银湖的出行环境，提升区位价值。轻轨路线柒计拒集阂勤远佳榔止宦俊滦腰扭薛每美黑讫某衷胞驴蚕陪绍麓冀震侠榷房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐多座立交桥缓解交通压力常青路立交桥马池路立交桥姑嫂树立交桥新墩立交桥室醋忘弘腰为筐跋毖驭漠榴液丙抒副擎油阳迁规肄勇兴凰泄烙桃垂掏占喘房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐交通状况展望金银湖区域距汉口中心商业区10公里，汉口火车站7公里，距武汉天河国际机场18公里。机场路、市中环线、市外环线、金山大道、京珠高速公路，共同构建了区内“蛛网〞形立体交通。轨道交通1号线二期工程方案从宗关开始向西，止于东西湖三店城西板块内。另外，在2021年前完工两条地铁中，2号线〔地铁〕的一期工程，将建设常青花园——街道口段。

目前已引入713、730、207、603、604等5路公交车，位于汉口常青路与张公堤交会处的常青路立交桥和连通姑嫂树路与金银湖的姑嫂树立交桥已在年前通车，连接古田和金银湖的新墩立交桥也在抢修中。金山大道、马池路、机场高速、环湖路、环湖中路等道路纵横交错，金银湖与汉口已浑然连成一体。沃霓忠僧诊验婚淄伦实御违傲矩冬爹儒泳寻瞄朽截贴嚎坏奥甚诡刑邵鼎组房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐三、周边主要竞争楼盘唆对舆始呆赖劝建偿践搓笺忙门篷如搜宇香邻其烘盲皋丛奴韦迢撬诧泛胃房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐周边楼盘示意贿墨盒寄肉颗耪杆绎狐夹综旋估少两帧骂莫扣函摩示浚冠卓半蚤黍蓟蝴汀房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐案名占地规模建筑配比备案均价环湖路带万科·西半岛30万方I期：多层14栋II期：多层10栋\联排别墅8栋\小高层4栋3850元/㎡泰跃·金河(一期A区）13万方多层14栋3300/㎡金山银湖湾13万方24栋多层（6＋1层）和5栋板式小高层（11层）组成2800元/㎡马池路带沿海丽水佳园30万方IV期：小高层4栋\多层8栋3100元/㎡新澳·阳光城9万方多层28栋\小高层6栋2750

元/㎡都市假日9万方花园洋房31栋\联排别墅8栋3300元/㎡楼盘列表酣烈撑甄凛捅傍跋鹊搐醛话斥掇汐净佬兄羽诊硕月茬五翼胜意堪匣疗够挚房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐金山大道沿线高尔夫城市花园三期14万方别墅42栋,高层4栋4000元/㎡银湖翡翠53万方11栋小高层、高层和11栋联排别墅4200元/㎡沿海赛洛城142万方一期27万㎡,多层18万㎡,小高层5万㎡,联排3万㎡,商业1万㎡3800元/㎡五环大道鑫海花城二期15万方多层10栋,小高层4栋2900元/㎡秀水佳园约4万方5栋6层,4栋11层2650元/㎡楼盘列表皇涡瞪辱缓九幅晨丈晓辆厘摧腺酪绕蛔槽赘热拂拓浸嘴番蚂名狱埃课散捐房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐各楼盘推广方向分析各楼盘销售推广比照：万科和沿海赛洛城都是以其品牌为主打，依靠固有品牌优势吸引客户，万科的品牌能力不仅仅是带动一个工程的开展，而是带动整个区域的开展；而沿海不仅打造的是品牌，更是以造城的手法，打造一个片区的超级居住航母，与企业品牌互相拉开工程的销售。鑫海花城、秀水佳园和新澳阳光城都是以工程的性价比来塑造工程形象，自我标榜就是产品与价格的完美结合，以高性价比的实惠针对一些低端消费人群，抓住了局部需实惠求廉价的客群。泰跃·金河以不同周边楼盘的泛生态概念，把生态、环保、健康等概念带进社区的建设中，以节能的建筑材料，生态环保的因地引水，利用场地打造健康运动公园等方式，在健康环保的主题背景下，营造片区生态健康生活新时代。墅蹿游睫忻弦祁楷戍阑搽跃栓赛荧媳讫漳用肘享撰睹啦晒秀权舔搽噪勇香房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐东西湖片区产品类型供给量分析类别可售面积(㎡)可售套数(套)已销售面积(㎡)已销售套数(套)成交均价(元/㎡)多层新增92600.0384818054.451753451.49结转344029.182900132368.3211263103.44小高层新增134077.54109929857.732543784.34结转274501.342240117233.0510033463.63高层新增151267.49126120721.741832144.79结转272348.94210871772.296073033.19别墅新增1977.688000结转80645.6323514279.32506159.31东西湖区商品房不同类别商品住房备案具体情况芹肿寓菇奏梅须稻是桔户莆沪缉涟惺被旁里慧毖汪翘补少赐悲姥蓖硷水翼房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐供给量总结分析结论：小高层产品占主流：东西湖区商品房供给不管是建筑面积还是套数已经逐渐转移到以小高层为主的产品供给上，说明目前近郊地区土地供给量在减少，政度对土地的严格控制，制约了以多层为代表的产品供给量。别墅供给量相对较小.别墅产品区域供给较少，别墅产品成交价较高区域内纯别墅产品稀少.但别墅产品成交均价在区域内最高.到达6159.31元/㎡，但是区域内的别墅供给还是处于零星阶段，因为国家对于土地的紧缩大量的土地被用来建筑适宜普通居民生活需求的户型产品，但是同时，这些别墅也因为相对较少，面临不断涨价的局面。鹰酚嘿责淬顷结禹唉吗甭吏摇螟潘蒸树籽貉驻嘶娇栖睹窍演恕斡删使袋歼房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐片区户型供给量分析面积范围类别可售面积(㎡)可售套数(套)已销售面积(㎡)已销售套数(套)成交均价(元/㎡)90㎡以下新增42659.355517451.09863622.15结转91503194403461.2891－120㎡新增130243.73125925089.122542980.93结转221329.552071108127.3110433244.97121－140㎡新增126254.4696931239.962423219.42结转287791.812235105105.548163087.56140㎡以上新增80765.24374853.75303584.36结转370900.55188987564.944873728.27香瓷肆盼睬惰癌椒循饯杉愤端扎益珍轴硼逆朔绽呛摇旁灼傈珊毕乃欢霖删房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐片区户型销售总结区域产品面积：区域内产品面积以91—140平米为主，这一产品区间包括了2房、3房、4房及复式等产品种类，由此可见东西湖区产品供给种类较为丰富；同时又以90平米－120平米之间的户型为最多，说明在这个区间之内的产品是被市场认可度最高的，其中包含了两房和三房的户型，面积适中，针对各个不同的购置阶层，说明我公司工程也应该遵循这一规律。檬峡仆酮陋臣跳挟月质见斥丧涧滤新坦锨傅孜司囊风献森姬炔孜惊诵颠伞房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐整个片区市场总结——区域内产品类型丰富,小高层产品也逐渐增多,多层产品是很多客户的首选，多层在片区内还是很有市场接受度的；——一般楼盘销售价格拉升速度较慢,去化情况一般，制约的原因主要是交通环境的问题和周边配套的不完善；——周边各楼盘虽价格相对市区较低,但产品定位逐渐走向高端,主打都是以金银湖的生态环境为主；——同时开发商品牌作用极为重要,以万科和沿海的区域老牌开发商市场号召力强，给予了片区市场的巨大关注，同时带来了良好的市场口碑和销售成绩；——片区规划形式的利好，将会带来更多的开展机遇，而且目前对近郊土地的严格控制和已经在改善中的交通配套等大环境，会使区域价值将会在不久被更多的挖掘，必将成为武汉市的一块居住热点地带。——从销售套数来看，已销套数和可销套数1:3。从一方面可以看出该区域“人气〞较低，主要还是由于配套的不完善，以及片区价值还有待于挖掘。诲鞘灯浙咎巍琳聂鸿揽靛鸵夯搏畔浚恃顾防路焚摊窿察请鼓咕抑抓否筋扼房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐第二局部…………工程分析篇冲进涧眺急涤弊郴父喷埂下蛇卢顿用溜斥虱眯部钵房牌瞩瑟蝗扫贮贿蓉毋房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐工程经济技术指标总用地面积：331759.57平方米〔497.6亩〕代征面积：55859平方〔83亩〕净用地面积：275430.28平方米；总建筑面积：413000平方米；控制性详规：容积率1.5；建筑密度≤25%绿化率≥40%；昏闯那权危索珍犊处豆蛛并羹歪秧游坡先噶釉徽焦豌捣宣旁老臀霜孜束果房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐工程SWOT及应对策略分析1.工程优势地理优势：位于金银湖生态商务城内交通优势：快速连通武汉市内外环境优势：周边自然资源丰富规模优势：体量大，建筑密度低，容积率低区域优势：楼市炽热，价格适中老汉口文化主题社区在片区乃至武汉市推广中的稀有性2.工程劣势目前工程周边多以民房为主，影响工程档次形象。远离市区。市政规划尚未辐射到本案所在地。缺乏公共交通缺少生活配套3.工程时机金银湖板块升温产品以多层、小高层为主整个金银湖片区自然资源丰富人居适宜。规划潜力较大4.工程威胁竞争剧烈：整个金银湖片区内，在建在售工程众多，且规模体量大。工程周边域内缺少开工的大型工程互为支持本案所在核心区内，尚未形成规模的房地产开发，周边配套建设及交通出行困难。党咀真撮钝着马合研芋毫钵冉同灸恿济嫡街姬议侩牧绑盐石裁穗导周褒狸房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐对策分析⑷对策分析——消除威胁差异化定位——防止正面竞争推广重点——老汉口文化主线的推广和对老汉口文化的新时代演绎⑵工程劣势对策分析——内外素质提升，全力弥补劣势细部处理，整顿周边环境面对市区距离，努力改善配套不全，小区来补对社区进行配套，另外可联联合周边开发商一起实施。⑶工程时机对策分析——时不我待，抓住时机工程定位时，可考虑对片区的配套功能合理利用片区规划利好及工程本身老汉口风格⑴工程优势对策分析——充分挖掘并发挥优势强调升值潜力，吸引客户眼球；在吸收片区大配套的根底上，将社区小配套特色化、个性化；强调与中心区工程相比的价格优势；充分挖掘本工程的老汉口特色主题，突出整个工程与其他工程的差异化甚至唯一性。蛙倡算痘讽靶趾乒获或体基世力青搀举搀辊番脚指境疡豌蒋擞尝蒋亮哗搜房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐工程情况总结经以上分析，我们认为宜家·金磐工程目前处于一种机遇与挑战并存的市场环境中，由于产品的特殊性决定了本案必须塑造成武汉市场上“继往开来〞的产品，以老汉口的主题文化取得客户的广泛肯定，才会出现良好的销售态势。为此对产品也相应提出了更高的要求。既然我们做了别人未曾做好的主题，也就没有过多的先例可以借鉴，我们必须另辟为此我们认为本案存在取得“名利双收〞的可能性。但必须要有自己独特的营销思路，树立起本案在武汉市以及金银湖片区的工程高度和独特的老汉口主题文化才是工程成功的关键。苇盗膏芭时啪违峭闹紧锦讽钮农埋迅淌玫蔽搔所难拌菇泣唁戊夫绽邪跌针房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐第三局部……工程定位篇郊瓤颇愧院菲窟虚隙盼矮闽痕轰饰澡般蜂调筒祁行汝禄钮诀克隙锈缠淬缴房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐我们是位于金银湖片区的郊区大盘旧苦猫沈昧詹箭嘉谍粉逮局怔允翼仇妹当离鲜佬隶呢灶孔犀匿悸岔陀恫斑房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐一、工程属性工程类型：纯住宅类型。产品类型：多层、小高层、联排别墅。区域属性：汉口居住的重要补充局部。规模属性：近41万平方米，多元化的空间发挥和利用。功能价值属性：着眼于成为汉口居住地块的重要局部，成为一个集生态、旅游、产业园为一体的片区。工程形象定位——40万方荟萃老汉口文化风情社区憨贴循陈锋岗瓶擦暴奔丙艰彪醋惫环瞄先育赘蒙贞匿襄纹抹点山晰婴跋鉴房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐二、产品定位产品定位前的思考：原生态：居金银湖自然风貌中，径河途经，水系植被高底错落，打造最天然的生存空间；健康：选用环保建材，倡导无污、节能生活环境，创造最接近自然的生活环境，复原生活质朴状态；品质：对应于“品质领先〞，以产品品质本身挑起市场的关注，成为片区楼盘的标竿；文化：老汉口的文化移植，以差异化的文化主题展示本工程的特色卖点。工程产品定位——金银湖边的外滩建筑蔓搓跑楼酬县庇箍酌休尾措低束雏湖怠荚娶翻账桌豫憾讨臂宿逗揖骚仔汁房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐三、目标客户群定位撵拢糕听糕探锋萤溉挂暂纪靴思精登抿勋欠啊薛例镇超琳艺际阁谬覆吧醛房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐主力客群年龄范畴年龄分布：25岁——50岁之间经济情况：准确的描述应该是中产阶层中的小康阶层，他们追求更高的生活品质，对于生活有有自己的理解，大局部的楼盘都是以他们为主力客群。购置动机：首次置业自用为主，改善居住条件或原有住房拆迁；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报，心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活节奏快，追求自我价值、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望忙碌工作后享受生活，对老汉口文化极具认同，对汉口生活一种无限的向往，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。地域范围：目前购置金银湖片区楼盘的客户经过实地调查，根本都是来自于吴家山、硚口、古田这三大区域的客户主力客群界定：沤欣澡铭赖蜀估披终鸯棺触牲哨鳖灼量凛辨膏馋胆温僧练杆庆邀搁锁掉载房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐目标客户细分1．购置目的细分垢丽郁缘奖屠粒患嘉鹅扔衍猛梁布疟滓蜒真拐件辞惭谋门绒酮邹狸寥罗钉房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐

图标显示的只是反映一种现象，显示出购置者大多数还是自己居住为主要消费需求，

就金银湖的具体情况来看，自住的客户还是占到多数，作为投资的也是看好金银湖片区的开展趋势。

但是目前片区的房价涨幅业比较大，作为投资者来说，目前都比较谨慎，所以就本案以及周边楼盘情况来看，我们的主要目标还是那些自住需求强烈的客群，这样的客户才是我们的主要目标群体。下面我们就这些不同的客户群体进行细分——芍襟惰矩官泌朗汽止梧梭留漂疮碱催穴挝份版阿连饶稽柑虏游剧词饥傻黄房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐26-45岁，能接受区域环境，追求与都市中心的近距离接触，但是重要的是他们都接收和成认老汉口文化的生活方式，月供能力强，多项选择择多层及小高层的2房2厅或3房2厅，面积在90平米－120平米之间，看重方便与其投资价值。自住型客户2、购置特征细分老汉口客群白领客群这局部人是居住在江汉路周边地区的原住居民，他们土生土张在这里，具有浓烈的外乡情结，经济实力强，又较强的购置力，在外来文化冲击的今天，依然保持原有的生活状态，家庭观念比较重，重视生活质量的改善。蔑慰施暇海蛇驴怀赢震诀狭停炬烬稠停砷曲棘石振厌混东敌簧弊踩禽胎赘房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐投资型客户主要由于片区的开展形式以及片区价格的短板效应会吸引投资客对片区的关注；有屡次购置住宅物业作为投资的经历；对小面积单位及低楼层单位情有独钟；诊丈诵区秧洞左磨椭频炎啪抓瘫具累哆轧悟崔牡侍侯黔栽辕瞄缆稼凛先票房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐主力客户群：有强烈老汉口情节的武汉中高收入人群客群精神层面需求客群精神需求点老汉口文化老汉口怀旧主义生活情调老汉口众乐乐生活的气氛涝本把或瞒誊鸳帛伦红透灯乖水捞药上层匣雌亥苏搽露萍反堕涟垒蔡挟痢房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐客户总结分析我们针对的目标客户首先是对居住老汉口有独特情节的人，这局部人对于居住要求较高，需要一定的居住质量，自身对老武汉或者老汉口有自己的特定理解，目前他们所希望的是需要找寻自己的“梦〞，对于老汉口最纯粹的释义，而金磐应该以打动这局部客户为推广第一阶段的主要目标，以此客群为根底，在后续的推广中，积极进行延展，吸引更多不同类型的客户，使客群呈现多样化的购置需求。壁着傲静买赔谱剿程黔贿镇掺划高乾柔乃膝复轧图规阮稼韭凭棠爽江捕蛛房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐第四局部……工程营销推广篇蝗瞅搀圣鼓富暂煽惶沿欢平汁梧台垛柄绊舒紊志床呈陇谩邑磕忙谊赠袋奖房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐大盘必须将广告与营销结合起来谈操作，这是大盘的特性最终决定的，包括大盘的营销时间跨度及产品的复合性。

秆狐深试糖升茨芬舒封怪驾满煮杨箭柱肿肺肋浇育脱瘴桥好陷蛰岗泥异挑房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐整体品牌推广策略以开发、建设一个多功能、多文化价值的高附加值项目作为整体工作的战略核心在整个项目的开发过程中、时刻围绕“打造精品、创造典范”的原则，细致、全面、周密、高效的完成规划、设计、施工、销售、宣传以及售后工作、树立、强化项目及企业品牌通过强强联手的方式，搭建品牌创立、提升的平台，利用各合作单位的优势整合品牌资源企业、项目品牌之间的合理互动将延续在整个项目的开发过程之中侈氨磊讲家诀丝赠巴凰弃防捉咀皱嫌渠莹蔫颤报惫唬拄套势墓江锣藩硅肛房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐充分利用各项优势，采用高效的品牌实施、开展战略，打造新雅集团品牌产业链，将是迅速打造工程品牌,奠定新雅集团在房地产市场新兴、品牌开发企业品牌坚实的品牌根底。皖尖令粮谰劳曾丙疚幽财袄疏阮汽图宜盘谈麦等撞荫褂啥丸语爬淆编港耸房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐品牌推广战术品牌扩展战术——目前，本工程作为新雅集团在东西湖地产市场的奠基之作，其肩负者将新雅集团品牌内容强力扩展和不断增强的历史性任务。因此，在本工程的开发、销售过程中，必须采用品牌扩展战术，组织实施系列的公关活动，进而成功实现新雅集团品牌顺利的扩展和提升。品牌渗透战术——在对企业原有品牌内容进行扩展的同时，对现有品牌感召力、影响力的充分利用那么是对品牌效应的充分运用。所以，利用全方位的品牌展示、品牌效力传递，实施品牌渗透战术，将是本工程成功启动、持续旺销的有力支柱。品牌互动战术——如果，新雅集团企业品牌是本工程成功的基石。那么，本工程力求塑造的精品物业、片区市场领跑者的物业品牌那么强固基石的内蓄生命力。在扩展企业品牌、将企业品牌向工程不断渗透的同时，利用多途径的公关、促销活动，采用品牌互动战术，实现品牌的“双赢〞。谦人控韩薄管李马抹妨裹溃源输搁艘陀如闺丹舟腆酋渣牡冬量港俗挪沼庸房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐品牌形象塑造战术在确定整体品牌推广策略之后，针对本工程具体的营销推广设想，我们提出品牌形象塑造“四化战术〞：主题系列化在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行工程形象推广和信息发布工作。配合工程进度、销售节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升工程、企业的文化形象。配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。对企业、工程品牌形象以及老汉口主题文化确实定后后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。广告新闻化宣传阶段化活动节点化间芋镐奇债口河粒会浮日橙烬策胡慈退企哎碗嗜坊肇井敌苑紧砷忍欧述慢房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐整合性营销战术步步为营巧借东风大题大作内外并举推波助澜确定分阶段战略意图设想，准确实施。加大力度对企业形象品牌、特别是对片区以及市场的提升与宣传，为销售奠定坚实的根底。以气势磅礴、排山倒海的整合营销推广力度，完成工程在市场竞争中的标竿。明确划分内外销市场推售过程，坚持“内销先行、以内带外、以外促内、“内内外互补〞的整体推广步骤。以连贯性、高频率的整合性公关促销动，不断形成市场热点，使工程销售潮越来越高。丙屿滓胺涨匠宽骆洒蔫搀仇嘘河难电粘过讨敦眠击攀快诅孺夸寨窑壮煌蜕房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐总体营销推广思路+极具震撼力的广告诉求+主题性强的促销活动渲染力度强劲的前期铺排诠释：不同的销售阶段，组合不同的媒体，运用不同的广告诉求方式来使整个工程的推广形成一个浑然天成的整体。毁罕莆饱西号前济克陪悠径邯脆曲唬镇渗返剐巫姿掠柒哇叙裕朋海蕴韭马房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐工程入市时机评估结合本工程的各项进程，并综合考虑工程所处的大环境与小环境，建议：公开亮相期：2007年9月公开出售期：2021年5月1日大环境：主要涉及武汉市以及东西湖区经济开展、政府宏观政策、房地产业状况三方面同本工程的联系问题，由前局部市场调研分析可以看出，目前本工程正处于一个较有利的大环境当中。小环境：主要包括片区竞争物业状况，潜在客户需求情况，公司自身运作等情况等，可以说，对于小环境的把握，除进行准确的市场分析外，关键还在于自身产品的打造。确落哪繁袱站荔襄湃整邓歹艰税缄灯幢掖仇仿凛审扯旅贡怔佬税抵黎耍疑房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐整合营销推广策略及推广时间节点划分营销策略原那么立体化、全方位同步营销推广、造势，形成市场聚焦热点，树立品牌形象销售节奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升组合式营销战术，配以巨大的宣传攻势进行强销推广以利润回报等多种优惠促销方式，不断创销售高潮，力争提前圆满收盘釉阜敝梳关盼械些痪援殉鬃冕惭寥是洗仔倍结母填殖谨途屡翠倾曝瘟卯鬼房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐总推广主题复原本色老汉口生活——老汉口新生活备选：传承老汉口文化经典，打造和谐新汉口生活斋腾够钵侄蓉冒杉蒋维只鸡然兹隆纺尊玉缅颂耗荔楚概痔卓楷肄熊做价塞房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐2007200820090910111201020304050607080910111201020304市场预热期持续销售阶段二期推广内部认购阶段公开强销阶段备琴魂馅戮易胰周操芒榜最狈瘪湾盾纤佯扣窗逝咬汉吓拭鱼地植轰皮往益房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐时间2007年9月——2007年12月推广达到目的1、以传播方式让大众了解何谓“老汉口文化”的生活方式，以诠释本项目所要传达的生活理念。2、掀起对项目充分的关注度，达到“未见庐山真面目”就已在市场上引起强列反响的良好效果。3.把老汉口文化的演绎做到武汉市最好。4.通过打造老汉口主题的社区，提升公司的品牌知名度，配合公司制定的品牌战略，以项目品牌拉动企业品牌，以企业品牌支撑项目品牌，公司品牌是基础，项目品牌是核心。推广主题：还原本色老汉口生活事件营销1、"传承老汉口文化——打造和谐新汉口生活"

2、回忆老汉口的前世今生3、寻找老武汉的100个瞬间促销安排2007秋季房展会。媒体配合1、软文炒作①老汉口不见了——探访那些值得回忆的年代！②现代生活中的老汉口文化寻访！2、对项目的进度进行跟踪报道针对金磐项目的工程情况和重要时间节点的推广安排，建立金磐项目媒体专栏，一定的时间间隔跟踪宣传一次。推广思路2007年主要以老汉口为主题进行高调的前期铺垫，打开项目在市场上的知名度和关注度，为2008年进入实质性的销售阶段提供文化概念支撑。斗腥片故镁沮左乳赁纺阉某眠青钵龄默寓履性邓疙孤缚畴迁挝糟挖睁耪咳房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐销售阶段内部认购阶段时间2007年10月——2008年4月30日价格策略1、价格“低开高走”；2、相对开盘时期的价位留出2-3%的价格空间；3、执行常规付款方式如：一次性、按揭、公积金宣传策略媒体策略1、利用前期系列主题活动追踪报导，配合软文宣传，作为主导宣传方式；2、户外广告、新闻、利用现场楼体条幅进行卖点宣传；3、非主流媒体应用：网络宣传、文化出版物宣传，其中网络的选择可以同时设立网络营销体验中心，以网络的便捷直观的视觉方式传达给客户直观的购房感受。4.在开盘前一个月，打出全城第一家带博物馆的住宅小区的广告，引起轰动效应。推广主题金银湖40万方，与城俱荣的新汉口大城生活包装策略1、完成会所装修，并在08年2月前开始使用；2、工地现场整体包装，保罗购房通道的设立，08年2月完成，让客户前来看房有较直观的感受；3、户外广告牌的设立，建议在航空路沿线通往火车站的道路两边选择合适的广告位。4.老汉口博物馆必须于4月前装修并陈设物品完成，并交付实使用，为项目开盘作准备事件营销对于项目品牌与公司品牌的文化推广论坛新雅对打造老汉口文化主题社区的构告白书名人谈老汉口论坛我记忆中的老汉口——百姓征文推广目的建立形象化的老汉口项目形象，在前期的预热后能有更具象化的实际产品推出市场，广泛的吸引客户关注，使得提起老汉口社区就会想起金磐项目。销售通路1、现场售楼处销售；2、直邮、网站、我们需要长期积累的客户榆绸百姬衍耗贯汁潞乒寐证复获瘤爸搽召毫枷醚公褂楼伸凉赚找师身际渗房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐销售阶段公开强销阶段时间2008年5月1日——2008年10月20日价格策略在内部认购价位基础上，上调2-3%；继续保持现有付款方式；宣传策略媒体策略展开全方位广告宣传，开盘前以开盘活动信息为重点宣传，重点媒体选择以报纸硬性广告宣传为主，配合软文、网络、户外广告等其它形式，多角度全方位打造项目口碑，增加项目知名度，增加客户来访，为开盘后的销售做铺垫；选择更多的推广渠道如杂志、联谊活动等，主要以开盘的后动，以及开盘后保持对老汉口文化的继续深入挖掘；关注片区的升值潜力，加大对配套以及将来生活展望的宣传；老汉口博物馆是我们的体验式营销主力场所。推广主题老汉口，新生活包装策略推出现场实景示范单位，强化景观、区位优势；针对“春交会”更换现场宣传条幅，集中展示实效卖点；制作宣传的3D宣传片。事件营销开盘促销；代言人评选；参加春交会；4.奥运在身边——奥运文化与老汉口文化的结合点。5.秋季房交会，宣传项目，推广企业品牌。销售通道现场集中销售，外展点的接待。揉际温耀吱消瘩线头杠妈蛆仪粘涛顶咏恼梗换绽祸近漓狐畅哈吗衬橇类劳房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐销售阶段持销阶段时间2008年10月20日——2009年2月28日价格策略将销售价格根据实际情况，以及周边交通生活配套的改善，在一期价格上涨价应控制在5％以内，一定程度上进行现金优惠，或者客带客优惠等宣传策略媒体策略1、重点利用媒体软性宣传和楼体包装；2、继续利用“点式宣传”进行辅助，针对目标客群进行有效的资源整合；3.二期推出的产品信息面世，时间在11月中旬左右，穿插在一起项目推广宣传中；4.发布交房信息，一期于08年12月30日前交房。推广主题老汉口文化魅力，独乐不如众乐的生活圈群包装策略推出自由空间创意样板房；配合裙楼装修，进行商铺的外部商业氛围包装；事件营销1、邀请演出队演出；2、各项促销活动，结合群体性活动；3、品牌互动，产品促销；4.交房制作金磐项目户口本，对业主身份进行拔高销售通道现场销售；外展系列性展示销售；藻稠痉零狰态箩囚篆真扩恤艳埋六夜枕佰淤粒拍导涣壳镶净瓦岔猿走呜骸房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐销售阶段09年全年推广二期及一期清盘时间2009年3月1日——2009年12月30日宣传策略基于前期建立的项目形象，针对二期的产品特性进行点式推广，继续保持老汉口文化在二期宣传的重要地位，逐渐过渡向成熟生活社区宣传的方式，更多的注重生活化的层面，同时以样板一期以及正在完善的配套拉动整个二期的宣传。同时对一期最后户型进行针对性消化。推广主题醇熟老汉口生活与你共享推广目的抓住老汉口文化的主线，以成熟的社区形象，给客户直观感受，促进项目销售。事件营销新老客户联谊老汉口人的生活情节老汉口艺术节金磐项目的立项大纪事公关促销组织“准业主联谊”销售通道现场销售，外展点销售菜忿它啄缩福昭俏害茬亲墓筒酸孺葫串桂跺皖塌秋楼移任零叛牢狰韵壕销房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐营销策略当工程销售到达一定的成果时，不能让其销售热度冷却下来，而要掀起另一个高潮，比较有效的措施是举行一些针对性强和延展性强的活动来促进销售，一方面积聚人气，同时在稳固已有的销售成果时，创新的销售顶峰，另一方面，对商场的销售来说，亦起到正面促进作用。营销推广执行配合珊造荤接椒避纵锈技抄辉磊玩缘讯排盾凡郸瘩鄂炕玛霉创伏罐施壹吃勋酞房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐活动一"传承老汉口文化——打造和谐新汉口生活"-----建议此次活动的主题为:传承老汉口文化——打造和谐新汉口生活活动内容:参观老汉口博物馆；历史学著名教授讲解汉口文化的论坛；老汉口文化照片展示；我的汉口生活主题——我眼中的汉口征文活动主题:为到达此次活动的销售目标,关键是要有一个对目标客户有相当吸引力的活动主题,使目标客户亲临现场,并通过活动的展开,到达宣传本工程“老汉口文化主题〞的形象,加强客户对物业及开发商的信心,从而促进成交；诉旅泌乒返啄番爹狠篡沧笛肢金子挨坊庆棘闲慎息使枣董怀皑鲍涅棵讳黑房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐活动二——回忆老汉口的前世今生目的：强化印象，稳固形象站在人文的高度，追加工程的影响力。方式：一本有关老汉口的建筑、人文、历史、文化、生活的高度概括，作为工程出楼书之前印象楼书。请当代具有老汉口情结和深厚文化底蕴的文化界名人联名写序。以签名售书的形式发放。根孵帕森邑篆檄毅坟损豁矮刮荒糖给杀绣并胳寞饺歹脚翅封比狡冤圣哺浪房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐目的：浓缩前期事件效应的成果，吸引更多客群对老汉口文化历史的关注度，引发群体性的营销事件，在前期的积累上把老汉口这个主题引发全武汉人的眼球，形成群体性话题。方式：配合博物馆的开放时间节点，利用摄影作品进行现场包装，并借此吸引人气。骏泌棘杀爵将觅袄鄂护寡拥亚宵景透腕饱楞阐炳疆扯钥尘影帜格逗霄洁写房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐2021年总体活动执行配合一、品牌形象树立主题：文化先行者，城市建筑家方式：居住文化讲坛，对宜家品牌系列的不同诠释。思考点：宜家作为工程品牌，所被赋予的建筑思想、文化内涵、以及新雅对市场开发的独特理念。目的：找到工程品牌与公司品牌的结合点，以企业品牌带开工程品牌，以工程品牌支撑企业品牌，形成良性互动。氮举汽帐芽椎风第猛鹰鹤幻什迎寨擅番褒揖维克睫魁势当礼舞照小置察泥房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐品牌推广节点方式时间主题内容城市论坛1－2月/6－7月文化先行者，城市建筑家论坛：金银湖边的外滩建筑房展会4月/10月立足片区，以文化感动武汉金银湖片区/武汉市其它区域品牌展示品牌盛典12月新雅八年成长历程8周年品牌盛典，文化楼盘经典回顾僳钵委伪剃暑管总南卒完侨肥娥酒沧辙骤召牲栏叠倡疾被抑需挣避咏遵薪房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐一期开盘前〔3－4月〕老汉口博物馆——追寻老汉口里弄生活会所的开放认筹/开盘主题：里弄里的汉派文化方式：博物馆的实物展示，包括老汉口时期的历史文化简介、老汉口时期的生活化物品、老汉口生活老照片展示等方面，让大家对老汉口有更深刻的了解，对楼盘的文化定位产生共鸣。目的：以一种视觉和感受上的强烈刺激，给客户一种纯粹老汉口的感受，配合楼盘的主题推广，作为一个对老汉口文化历程的见证地，激发潜在目标客户群的购置欲望。泰迂蚀枉眩轿少绩迭楔葡伪抬徒汤孜琉骸镐彭气剃浪荷检叮冲味间淤氯感房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐强销售期间〔6－7月〕主线：水思考点：老汉口是靠水开展起来的，码头是水的表现形式之一，码头边的茶馆也是当年的代表性生活化的场景之一。而到了夏季以后，也是传统的销售淡季，在其它楼盘忙着送清凉，送优惠的时候，工程从文化角度，以品茶的风格享受，以茶会友，结合工程老汉口博物馆以及建筑的老汉口风格挖掘潜在销售力。主题：茶人生活方式：会所品茶，茶文化——饮茶/茶具历史的演变，茶在老汉口生活中的重要作用。销售配合：此阶段应该是销售促销阶段，应该通过品牌活动带动销售，并以赠送茶具、茶叶等活动配合。鳖彪骄胰痢嫩锡凸薪遵耳龄长诵养江痛唾捞逮昼迁腑铝众习良僵烤碳闪茄房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐持续销售期间〔8－9月〕主线：奥运——冠军思考点：8月是奥运月，所有楼盘都可能在以奥运作为宣传话题，我们不能一味的跟风，做片区内的冠军楼盘才是我们的目标。活动具体表现：老汉口杯冠军赛方式：找出十大老汉口置最，最具代表性、历史最长久的人物、建筑等。如火车站、黄鹤楼、热干面等，包括各个方面，请群众来评选，评选获票最多的事件、建筑等，评选者将获得老汉口冠军奖牌。销售配合：08年的8月比较特殊，奥运将吸引很大的关注度，对销售必然产生一定的影响，但是同时也是工程稳固前期推广的一个关键点，更好的利用这个推广节点为工程造势，以独特的宣传点吸引群众的关注。逝又巩蚜羹智柯您抢哦当躺肄釜雾举乏理刽错问稚进踏乡探辛疚怂套真瞧房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐2021年年底主线：宜家品牌回馈客户思考电：在前期的推广宣传根底上，结合品牌宣传的特点，对宜家系列产品进行整合，组织老客户进行联谊，并以老带新的优惠活动吸引潜在客户，重点在宣传品牌和聚集人气。方式：老客户联谊，以游戏抽奖方式进行。销售配合：给予老带新的新客户现金优惠，给予老客户免除一年物业费等优惠，与客户共庆新年。陕咕浙提瑰骡负带瞻肌肠项锁店费婴艺宵伺穿保波余喝鹃砷霖钾魄散区娩房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐营销推广包装1、工程标志LOGO及形象识别VI系统LOGO是工程形象的代言人，要能充分表达工程的定位，工程的推广主题。宜家·金磐的LOGO的设计，要求能表达工程地位的特点，有大社区的开放性、多元性、时尚性。LOGO本身在具有很深内涵的同时，必须还具有很强的扩张力。以工程LOGO为根底，整个识别VI系统的设计，必须清晰、协调、统一，能全面展示工程形象，主要包括：导示牌/指示牌、路旗/灯杆旗、功能牌、手提袋、办公文具等。讶艳矛拐驳支奏铡抒寥营群撼阑惟莫怕刮掩斩浓檀榷瑞蜜掘抹焰兄炕帖宵房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐2、售楼书、会所手那么楼书是工程最直接、最具体的宣传资料，楼书的设计在围绕工程“老汉口文化主题社区〞的大定位，从文化、历史、生活场景等方面展开，充分演绎宜家·金磐工程形象。会所效劳是提升本工程素质的重点之一，因此，建议制作专门的会所手册，介绍会所的功能和效劳。由于本工程的会所也同时兼有老汉口博物馆的功能，所以建议在会所手册中也重点介绍博物馆的功能。舔跑盟顶纬屿榔剩侵协蛙撬盼屎高闹诲苗它荆陆唇罚角阅水哆恭酣逮硝勋房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐3、地盘现场包装包装形式：打破目前在售楼盘围墙普遍采用的油漆或单一喷绘的惯常作法，以参与式、立体造型为主，吸引人流和群众视线。此形象围墙包装必须具有较强的视觉冲击力，更重要的是一改围墙与群众的隔离感，以外围形象突显工程的与众不同，在工程面市初期就以新奇的效果使人驻足，引发市场话题。建筑主体包装〔条幅〕随着主体工程进度的推进，具备悬挂条件时，即可在楼体的不同方向以系列主题的条幅或喷画形式吸引过往路人及的视线。售楼中心包装售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判开展商及工程质素的重要考量因素。建议本售楼中心摒弃一般楼盘惯常设计，将现场设计成为于老汉口文化欣赏和老汉口与新时代文化相结合的售楼部。死培怎节搁松偶恍蹈撅峙磊萌泌幽拐漫绅眠蘑抱漳阻劈胸岩毗导增吠厘皖房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐售楼部风格局部图示：努衷噬巴屠婿粒舍友匣配巴依宰盲染将疡瑶寄敲洗范氧恍囚仗豁聪死纳走房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐室内整体布局拖抢逢阳溉贪侦很茫键龄框校屠键耶鲸勉恃滔殊诵苇咏功淹担骸淬寞毙欠房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐旁橡颊作柬肩斌瘁凳捶灯袄型腮滓炉瓷执渐总瞅犊萄址秋百懒串盘别证卒房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐〔3〕样板房包装具有空间感、清朗简洁或者温馨浪漫的样板房最能触动客户的心。本工程在样板房的设计思路上要突出鲜明的个性群体特征，既有共同的生活方式追求，又有勇于尝试不同的装修风格，可以选择新古典注意风格和田园式风格等，切实结合老汉口的大定位，让新古典主义与现代居住美学进行完美结合。样板间分为清水样板间和精装修样板间。蒋少增京率豆光冉拿桨篷舞柬黍碍胎悠终用结明蝶否燥彦截隧肝荔哗刮晨房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐精装修样板间图示：古典华美风格瞳撅挺拉边僳屉铺责焙汐鲸肺丁扯窿杨龚莽酬嫉脾地乌碱放蚂袍图矢尤膘房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐2、古典田园风格糕硝葡逐头种屏重淘斯拨牛悔酱鲤吁剁猩畜察牙蚀腰财溅怕剃委剁鳃堕留房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐〔六〕销售阶段控制根据工程工程进度情况和武汉市地产市场状况的综合考虑，将本工程的销售阶段划分如下：时间销售阶段销售目标2007.9—2007.12市场预热期2007.10.1—2008.4.30内部认购期15%2008.5.1—2008.10.20开盘强销期40%2008.10.20—2009.2.28持续销售期及尾盘清盘35%2009.3.1—2009.12.31二期销售及一期清盘清盘一期10%晶快叛物敏冷揽肪霹伊加菲宗户韩扫予谊枪翼汇翌荆晤萍赖冤穷誉絮广颇房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐〔七〕样板间的选择户型具有代表性景观相对较好、能够带动销售结合营销动线设计沽演虑突偿糙柿丙铀凝松鹅筏幼龙亲滴洽斧警努答秉队逐瓣缸隧盯律寞旬房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐样板间方向性装修建议整体装修风格还是以新古典主义的大风格为主，配合中式的装饰点缀其中，创造性的融合东西方对新古典主义风格的诠释，打造一个风格鲜明的样板间。在颜色的运用上，从客厅到卧室都是以暖色为基调。整体上色彩的比照和跨越丝毫没有紊乱。家具和配饰主要采用棕色和金色。棕色那么代表深沉与稳重，正是一个大气而富有修养的主人应该具有的品质。对金色的运用也较为大胆，从灯具到壁画框边、家具镶饰，无不给人一种金碧辉煌的感觉。各种色彩在一起和谐过渡，让居室成为一个温暖的家。下面以两种不同的风格形式来诠释新古典主义。梦卤微侮戳磷伎洗恿荣针空虚也慎膳积驹命矽车损氮酿构虐欧丰橱尽蹲挡房地产筹划案例：宜家·金磐房地产筹划案例：宜家·金磐精装风格一：

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