农夫山泉饮用天然水广告策划书

农夫山泉饮用自然水广告筹划书广告筹划书消费者对农夫山泉品牌的认知度;大幅度提高农夫山泉在焦作大学的销售量。资料和权威资料。班级:姓名:学号:1目录一、前言三、产品分析(一)产品特征分析(二)产品品牌形象分析四、企业竞争状况分析(一)本企(一)广告目标2前言一刻也离不开水，水的质量打算了生命的质量。随着经济的进展，人类改造自然的同时也破坏了自然，生活污水、工业废水，们不禁要问,哪里还有干净的水。生命的质量变得没有保证，人类越来越缺乏安全感。人们对水的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要安康、安全的水告宣传。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人以回归大自然、拥抱大自然的惊奇联想。农夫山泉牢牢抓住当今社会人们对自然界的向往,对给人留下了自然、绿色的印象。农夫山泉自然矿泉水作为中国知名品牌，具有相当不错的竞争力，但矿泉水市自然水广告筹划书。二、市场与消费者调查(一)营销环境分析1、宏观因素分析3农夫山泉饮用自然水广告筹划书随着经济的进展，人们对安康的水的需求越来越大。市场上的饮用水品牌竞相社会的整个消费导向，因此对于大学生市场的开拓必需不懈努力。2、微观因素分析农夫山泉消灭较早，品牌的塑造已经相当的成熟，在当今的水市场上已然具有山泉将来的前景一片光明。4农夫山泉饮用自然水广告筹划书3、市场概况分析48.9%的人宠爱矿泉水，有2021%用不了多久，纯洁水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、为主导的一线70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额誉度，全力拓展市场;地方品牌利用本地优势，乐观整合渠道，以大桶水为切入端包装水市场进展“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。54、营销环境分析总结农夫山泉实力雄厚，品牌美誉度高，价格适中，有着固定的消费人群，在错综据权威调查显示:饮料消费方式渐渐变化。从随机购置、少量购置、零星购购置饮料的内在因素。解渴、口感、有养分是消费者打算购置饮料的三大特性因素，价格仍是打算消费者购置饮料的重要经济因素。饮料特性打算购置饮料的品度、忠诚度和偏爱度。广告成为饮料市场拓展、饮料品牌成名的重要的关键性因素。直白、幽默、趣味性、时尚和具有亲和力的饮料广告更加吸引消费者眼球。18—2310006农夫山泉饮用自然水广告筹划书大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调一方面，年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。通过对校园大小超市的调查了解可以看到，各种品牌瓶装水都在货架上占有一消费目的不是很明确，或是对农夫山泉的的理念不了解，喝水仅仅是一种物理需潮流，型独特的宣传策略，抢先吸引他们的目光。农夫山泉的现有消费者涵盖了各个年龄段的人群，而面对群雄逐鹿的瓶装水战要。而如今农夫山泉的主要消费群体，也就是年轻一族，他们不断承受着的观用时尚潮流的观7农夫山泉饮用自然水广告筹划书在的边缘消费者。三、产品分析(一)产品特征分析农夫山泉选取自然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了pH7.3?，0.5，呈自然弱碱性，适于人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源，即浙江千岛本质,保证水源自然特征指标。农夫山泉三大理念:环保、自然、安康。(二)产品品牌形象分析农夫山泉坚持环保、安康和自然的三大理念，宣传“我们只做大自然的搬运可以信任的饮用水。2023“停顿生产纯洁水，转而生产自然水”的理念站稳了脚跟，回击了竞争对手的攻品的质量确保了农夫山泉为消费者提高安康的生活，农夫山泉是安康生活的一部分。所以安康是农夫山泉品牌形象的一局部。8农夫山泉饮用自然水广告筹划书2023赛到国内乒乓球擂台赛，都留下了农夫山泉的脚印。2023申奥的主题开展了富有影响力的的“捐献一分钱”活动。2023会指定“荣誉赞助商”。全部的这些都将农夫山泉与社会、公益等词联系在了一起，所以社会、责任感也是与农夫山泉品牌形象的一局部。赢得了众多消费者的信任。四、企业竞争状况分析(一)本企业在竞争中的地位1996202392023不断递增，每年上一个台阶。2023尖叫系列功能饮料，2023说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万9农夫山泉饮用自然水广告筹划书主要竞争对手:娃哈哈、康师傅19874261002121居全国第一。2023年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、10国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。202332526%，6640康师傅:康师傅控股总部设于天津市经济技术开发区。自1992年研发1996于食品制造与流通事业，并连续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式10便利食品及饮品集团”。202350湾十大国际品牌前五名，康师傅品牌价值经评定达10.66亿美元。此外，康师傅控202355002023企业奖和2023年《数字商业时代》评比的10年公益创奖。康师傅始终视消费者全都赞誉，连续四年获得中国食品安全年会授予“食品安全示范单位”等奖项。素，广告上诉求“多一点，生活更安康”。202324.693217.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌。(三)竞争对手广告分析娃哈哈在水广告上承受的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。11农夫山泉饮用自然水广告筹划书全性，“多喝水，生活更安康”，“安心喝享安康”等广告语，在确定程度上能够吸引留意安全安康的消费者的眼球。农夫山泉的广告突出“自然”与“慈善”两个核心。在“自然”方面，农夫山湖等形象。这些画面牢牢抓住了现代工业社会里的人们对自然界的向往,对食品安引更多的消费者关注农夫山泉，从而促进农夫山泉的销量。农夫山泉的其中一条广告语是:“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这句广告语简洁有力～它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们表达一个18山泉的水质量是很好的最终向我们表达我们不生产水，我们只是大自然的搬运工这一观点。符合我们常规思维，条理清楚，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。12农夫山泉饮用自然水广告筹划书告语既说明白产品的口感，同时又示意宽阔消费者，我们的水是甜的，我们是显出了农夫山泉和竞争对手的不同,别的品牌可以用自来水加工当矿泉水买，而我们只是大自然的搬运工，农夫山泉把自然、安康的饮用水“搬”到我们身边的人——不是来赚我们钱的，不是有害的，这更值得感谢。来，更显得农夫山泉饮用水的品质与众不同，得到了另一种关注和认可。农夫山泉的广告知求单一，向我们介绍了农夫山泉饮用水是安康安全的，表现清楚，尤其是“我们只是大自然的搬运工”的广告语，简洁有力而富有内涵，突出相比那，在农夫山泉面前，康师傅不疼不痒的广告显得苍白无力。五、广告策略(一)广告目标夫山泉品牌的认知度;大幅度提高农夫山泉在焦作大学的销售量。13农夫山泉饮用自然水广告筹划书市场广告策略。(三)产品定位策略的品位和价值观，从而获得他们的认同。(三)广告知求策略广告知求地域为焦作大学，诉求对象为焦作大学青年学生。在焦作大学进展农自然、最时尚”的品牌形象。由于我们广告的受众是年青人，所以广告的制作不能实行说教的形式，要突出特色，富有颖、创意，具有冲击力。(五)广告表现策略1、平面广告广告一:夏天，在浙江千岛湖农夫山泉水源地，一位满头大汗的农民站在千岛尚，嘴唇有些干，笑容满面的伸手预备接农夫山泉。14农夫山泉饮用自然水广告筹划书问题，男生面带微笑，一手拿着已经拧开的农夫山泉，一边指着课本给女生讲鸽子振翅欲飞，垂柳抽丝，在微风中轻轻漂移。(注:男生要帅气，女生要秀丽。)2、声音广告拉拉队:进啦，进啦～～队员们:叹息哨声响(中场休息)～其余队员队员:农夫山泉～兄弟们，抢呀～队员:哈哈哈„„爽～哨声起(队员们上场)嘈杂的抢球声过后，球进了，一片欢呼全体队员:两军阵前，农夫山泉，齐心协力，一往无前～报纸:在《焦作大学报》以及各社团主办的报纸上投放广告，可以是平面广快速，对于焦作大学师生有很强的针对性，并且收费较低，便于保存和查阅。15农夫山泉饮用自然水广告筹划书在各报纸要投放不同形式的广告，以免受众审美疲乏，感到厌烦。由于焦作大学各个报纸出版没有规律性，所以广告投放可以连续投放8期，这样可以让受众在较长的时间跨度中多看到几次广告，以增加受众对农夫山泉的的印象。播送:在焦作大学播送站投放声音广告。焦作大学播送站白天三次播报，夜间生有很强的针对性;并且收费较低。2—3农夫山泉。七、其他广告营销活动:1、在学校进展义卖焦作市儿童福利院。在焦作大学南校区崇学楼前进展义卖活动，义卖时要拉条幅、张贴海报大肆进展怀。量大，农夫山泉被登载在校网，更具权威性，更能引起宽阔青年学生的重视。彰显人性光辉，以情感人，提高农夫山泉在消费者心中16的地位。2、赞助学校的文艺、体育活动焦作大学有文体活动时，会寻求赞助，这时农夫山泉要把握时机，对他们进展面广，参与学生多，影响力大，极具广告宣传意义。3、促销70%的人属于冲动型购置，在去超市之前不会气息，一点一滴的扩大农夫山泉的影响。八、完毕语为了进展本次广告筹划活动，我进展了大量的调查，查阅了很多资料，历时两由于本人水平有限，本次筹划还存在着很多漏洞，还请教师批判指正。～17明。晓看红型号,制造厂家额定功率,KW,560额定电压,V,400额定电流,A,1010额定频率,Hz,50额定转速,r/min,1500功率因数0.8,滞后,励磁电流,A,2励磁电压,V,40定子绕组接线Y0冷却方式风冷绝缘等级H18蓄电池容量,Ah,921型号额定功率,KW,628额定转速,r/min,1500起动方式24V燃油消耗,L,h,保护与报警定值与结果保护与报警定值与结果过载大于110%报警～120%5秒跳闸出口电压高卸载大于108%短路200%～0.0885%电流不平衡不平衡110%30%～1010%8%～0.5110%115%～585%21V