2023年铝挤压材行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

铝挤压材行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"申明 5一、铝挤压材行业（2023-2028）发展趋势预测 5\o"CurrentDocument"（一）、铝挤压材行业当下面临的机会和挑战 5（二）、铝挤压材行业经营理念快速转变的意义 6（三）、整合铝挤压材行业的技术服务 7（四）、迅速转变铝挤压材企业的增长动力 7二、铝挤压材行业政策环境 8\o"CurrentDocument"（一）、政策持续利好铝挤压材行业发展 8（二）、铝挤压材行业政策体系日趋完善 8（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升 9（四）、宏观环境下铝挤压材行业定位 9（五）、“十三五”期间铝挤压材业绩显著 10三、2023-2028年铝挤压材企业市场突破具体策略 10\o"CurrentDocument"（一）、密切关注竞争对手的策略，提高铝挤压材产品在行业内的竞争力 10（二）、使用铝挤压材行业市场渗透策略，不断开发新客户 11（三）、实施铝挤压材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11（五）、实施线上线下融合，深化铝挤压材行业国内外市场拓展 12（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略 12四、铝挤压材行业发展状况及市场分析 13\o"CurrentDocument"（一）、中国铝挤压材市场行业驱动因素分析 13（二）、铝挤压材行业结构分析 13（三）、铝挤压材行业各因素（PEST）分析 14\o"CurrentDocument"1、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16（四）、铝挤压材行业市场规模分析 16（五）、铝挤压材行业特征分析 17（六）、铝挤压材行业相关政策体系不健全 17五、2023-2028年宏观政策背景下铝挤压材业发展现状 18\o"CurrentDocument"（一）、2022年铝挤压材业发展环境分析 18（二）、国际形势对铝挤压材业发展的影响分析 19（三）、铝挤压材业经济结构分析 20六、铝挤压材行业企业转型思考（2023-2028） 21（一）、铝挤压材业的内生延伸——选择与定位 21（二）、铝挤压材跨行业转型延伸 22（三）、铝挤压材企业资本计划分析 22（四）、铝挤压材业的融资问题 23（五）、加强铝挤压材行业人才引进，优化人才结构 23七、铝挤压材行业存在的问题分析 23\o"CurrentDocument"（一）、基础工作薄弱 23（二）、地方认识不足,激励作用有限 24（三）、产业结构调整进展缓慢 24（四）、技术相对落后 24（五）、隐私安全问题 25（六）、与用户的互动需不断增强 25（七）、管理效率低 26（八）、盈利点单一 27（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性 27（十）、法律风险 27（十一）、供给不足,产业化程度较低 28（十二）、人才问题 28（十三）、产品质量问题 28八、铝挤压材行业未来发展机会 29\o"CurrentDocument"（一）、在铝挤压材行业中通过产品差异化获得商机 29（二）、借助铝挤压材行业市场差异赢得商机 29（三）、借助铝挤压材行业服务差异化抓住商机 30（四）、借助铝挤压材行业客户差异化把握商机 30（五）、借助铝挤压材行业渠道差异来寻求商机 31九、铝挤压材业突破瓶颈的挑战分析 31\o"CurrentDocument"（一）、铝挤压材业发展特点分析 31（二）、铝挤压材业的市场渠道挑战 32（三）、铝挤压材业5-10年创新发展的挑战点 32\o"CurrentDocument"1、铝挤压材业纵向延伸分析 322、铝挤压材业运营周期的挑战分析 33十、铝挤压材行业多元化趋势 33\o"CurrentDocument"（一）、宏观机制升级 33（二）、服务模式多元化 34（三）、新的价格战将不可避免 34（四）、社会化特征增强 34（五）、信息化实施力度加大 34（六）、生态化建设进一步开放 35\o"CurrentDocument"1、内生发展闭环,对外输出价值 352、开放平台,共建生态 35（七）、呈现集群化分布 36（八）、各信息化厂商推动铝挤压材发展 36（九）、政府采购政策加码 37（十）、个性化定制受宠 37（十一）、品牌不断强化 37（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“ 38（十三）、一体式服务为发展趋势 38（十四）、政策手段的奖惩力度加大 38十一、铝挤压材产业投资分析 39\o"CurrentDocument"（一）、中国铝挤压材技术投资趋势分析 39（二）、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 40（三）、中国铝挤压材行业投资风险 40（四）、中国铝挤压材行业投资收益 41申明中国的铝挤压材业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，铝挤压材业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出铝挤压材行业真正有价值的信息，并结合当前铝挤压材行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、铝挤压材行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、铝挤压材行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内铝挤压材企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在铝挤压材行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得铝挤压材行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内铝挤压材市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，铝挤压材行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。铝挤压材行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由铝挤压材行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。（二）、铝挤压材行业经营理念快速转变的意义一个成功的铝挤压材业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在铝挤压材行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。（三）、整合铝挤压材行业的技术服务转变经营理念是走铝挤压材业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接铝挤压材行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。（四）、迅速转变铝挤压材企业的增长动力铝挤压材企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是铝挤压材企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。铝挤压材企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着铝挤压材行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型铝挤压材企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、铝挤压材行业政策环境（一）、政策持续利好铝挤压材行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋铝挤压材、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为铝挤压材行业前景将会更加辽阔。（二）、铝挤压材行业政策体系日趋完善近年来,国内铝挤压材产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与铝挤压材紧密相关的政策文件,为铝挤压材发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于铝挤压材管理的文件,在铝挤压材行业发挥了重要影响；针对铝挤压材业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于铝挤压材发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对铝挤压材领域的大力投入,国内铝挤压材技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开铝挤压材专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。（四）、宏观环境下铝挤压材行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大宏观环境:坐享天时地利人和之势 ■■市场空间:四千亿的市属等年分割产业琏条：要产品要服务更要渠道扬特征：多方作战自显神通（五）、“十三五”期间铝挤压材业绩显著铝挤压材因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设铝挤压材,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥铝挤压材的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是铝挤压材的建设可带来的效应。立足铝挤压材建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使铝挤压材的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与铝挤压材发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年铝挤压材企业市场突破具体策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高铝挤压材产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高铝挤压材行业产品的竞争力，尽量缩小与铝挤压材行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用铝挤压材行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的铝挤压材行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施铝挤压材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注铝挤压材行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从铝挤压材行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将铝挤压材行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化铝挤压材行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议铝挤压材行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。铝挤压材公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让铝挤压材企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于铝挤压材行业公司确定公司的竞争地位。四、铝挤压材行业发展状况及市场分析（一）、中国铝挤压材市场行业驱动因素分析铝挤压材行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铝挤压材行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：铝挤压材产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：铝挤压材技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铝挤压材产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铝挤压材行业产品应用得到更加强劲的发展。（二）、铝挤压材行业结构分析铝挤压材行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铝挤压材产业结构。.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。（三）、铝挤压材行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于铝挤压材行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计铝挤压材行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年铝挤压材行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出铝挤压材行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铝挤压材行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铝挤压材行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铝挤压材行业需求持续火热,资本利好铝挤压材领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国铝挤压材行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铝挤压材行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铝挤压材行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铝挤压材行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铝挤压材行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铝挤压材行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铝挤压材行业与高新技术对接，普及了铝挤压材行业科技体验。二、铝挤压材行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。（四）、铝挤压材行业市场规模分析2019年,中国铝挤压材市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,铝挤压材市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铝挤压材市场零售规模将达到723亿元,未来五年（2022-2025）年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。（五）、铝挤压材行业特征分析通过对比铝挤压材行业属性和核心服务模式,可将中国铝挤压材行业分为四类。分别为创新型铝挤压材、创投型铝挤压材、媒体型铝挤压材、产业型铝挤压材和服务型铝挤压材。此外,由于铝挤压材行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,铝挤压材服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铝挤压材行业中,因产业型铝挤压材多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铝挤压材行业探索的核心方向之一。（六）、铝挤压材行业相关政策体系不健全国内铝挤压材的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铝挤压材行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铝挤压材行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铝挤压材行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铝挤压材的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铝挤压材相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年宏观政策背景下铝挤压材业发展现状（一）、2022年铝挤压材业发展环境分析铝挤压材业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，铝挤压材业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为铝挤压材行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，铝挤压

材业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，铝挤压材业需求结构持续改善。（二）、国际形势对铝挤压材业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致铝挤压材业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，铝挤压材业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球铝挤压材业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来铝挤压材业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

（三）、铝挤压材业经济结构分析一是铝挤压材业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，铝挤压材行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持铝挤压材业。从产业结构来看，我国的铝挤压材业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对铝挤压材业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。内需拉动市场化程度这将继续是该行业发展的主要动力。内需拉动市场化程度4六、铝挤压材行业企业转型思考(2023-2028)通过前面对铝挤压材业内外部环境的分析和SWOT分析，得出铝挤压材业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现铝挤压材业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、铝挤压材业的内生延伸——选择与定位目前，铝挤压材业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于铝挤压材行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。铝挤压材企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：铝挤压材行业细分市场全覆盖铝挤压材业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。（二）、铝挤压材跨行业转型延伸如今，铝挤压材+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是铝挤压材企业转型发展的可行方向之一。同时，铝挤压材企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。（三）、铝挤压材企业资本计划分析近年来，铝挤压材行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中铝挤压材企业战略目标的重要手段。对于大多数铝挤压材企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与铝挤压材行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，铝挤压材企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。（四）、铝挤压材业的融资问题新时期，铝挤压材业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，铝挤压材企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。铝挤压材业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。（五）、加强铝挤压材行业人才引进，优化人才结构目前，铝挤压材行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的铝挤压材人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强铝挤压材行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向铝挤压材行业的上游延伸。七、铝挤压材行业存在的问题分析（一）、基础工作薄弱铝挤压材相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,铝挤压材管理能力或许还不能适应工作需要。（二）、地方认识不足,激励作用有限个别地方对铝挤压材的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与铝挤压材的关系,铝挤压材工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。（三）、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于铝挤压材的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对铝挤压材主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的铝挤压材行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。（四）、技术相对落后国内铝挤压材行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如铝挤压材设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。（五）、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解铝挤压材产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,铝挤压材行业个层面技术将会不断成熟,攻击铝挤压材产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴铝挤压材行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。（六）、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着铝挤压材行业技术的大量投产使用,铝挤压材数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展铝挤压材行业服务领域和内容,促进铝挤压材行业服务效率的提升,实现可持续发展。（七）、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。铝挤压材行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的铝挤压材行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了铝挤压材行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。铝挤压材行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。（八）、盈利点单一现有的铝挤压材行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。铝挤压材行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到铝挤压材本质上是行业宏观服务汇聚,围绕铝挤压材行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的铝挤压材行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与铝挤压材行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致铝挤压材行业的建设难以持续。（十）、法律风险铝挤压材行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。（十一）、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使铝挤压材行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。（十二）、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国铝挤压材实现信息化过程中,既懂IT、又懂铝挤压材以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便铝挤压材有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。（十三）、产品质量问题产品问题则是铝挤压材行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,铝挤压材行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、铝挤压材行业未来发展机会(一)、在铝挤压材行业中通过产品差异化获得商机铝挤压材行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。铝挤压材企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的铝挤压材产品差异可以进一步细分为：铝挤压材行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。铝挤压材行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。铝挤压材行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助铝挤压材行业市场差异赢得商机铝挤压材行业市场差异化是指由特定的市场运作因素(例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。（三）、借助铝挤压材行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在铝挤压材行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。（四）、借助铝挤压材行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护铝挤压材的行业市场。（五）、借助铝挤压材行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识铝挤压材行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终铝挤压材客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、铝挤压材业突破瓶颈的挑战分析（一）、铝挤压材业发展特点分析中国的铝挤压材业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。铝挤压材行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量铝挤压材企业的推广，市场也在扩大。当前铝挤压材业的特点：铝挤压材业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与铝挤压材行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。（二）、铝挤压材业的市场渠道挑战铝挤压材业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于铝挤压材行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，铝挤压材业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了铝挤压材行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。铝挤压材行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。（三）、铝挤压材业5-10年创新发展的挑战点1、铝挤压材业纵向延伸分析铝挤压材业的垂直延伸业务一般位于铝挤压材业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，铝挤压材业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注铝挤压材行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了铝挤压材行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、铝挤压材业运营周期的挑战分析铝挤压材行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量铝挤压材行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。铝挤压材业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年铝挤压材业需要关注的问题。十、铝挤压材行业多元化趋势（一）、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重铝挤压材事业,转为侧向铝挤压材产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。（二）、服务模式多元化我国的铝挤压材服务模式相对比较单一。在城市,铝挤压材公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的铝挤压材服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。（三）、新的价格战将不可避免目前的铝挤压材产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的铝挤压材领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。（四）、社会化特征增强铝挤压材当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。（五）、信息化实施力度加大信息化将是铝挤压材行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。（六）、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当铝挤压材行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,铝挤压材更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态铝挤压材行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。（七）、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类铝挤压材项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的铝挤压材项目。伴随着各地铝挤压材项目建设风生水起,中国铝挤压材建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国铝挤压材建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级铝挤压材项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国铝挤压材项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展铝挤压材项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧铝挤压材项目建设。未来一段时间,中国中西部地区铝挤压材项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的铝挤压材水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的铝挤压材产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部铝挤压材打造势头也不可小觑。（八）、各信息化厂商推动铝挤压材发展各级厂商推动下的铝挤压材建设商业模式,整体的特点就是铝挤压材的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当铝挤压材的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。（九）、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速铝挤压材产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。（十）、个性化定制受宠铝挤压材行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对铝挤压材行业提出的要求也越来越高。未来,铝挤压材行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。（十一）、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,铝挤