2023年财产安全行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

财产安全行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"申明 4一、财产安全行业政策背景 4（一）、政策将会持续利好财产安全行业发展 4（二）、财产安全行业政策体系日趋完善 5（三）、财产安全行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5（四）、宏观经济背景下财产安全行业的定位 6二、财产安全行业（2023-2028）发展趋势预测 6（一）、财产安全行业当下面临的机会和挑战 6（二）、财产安全行业经营理念快速转变的意义 7（三）、整合财产安全行业的技术服务 8（四）、迅速转变财产安全企业的增长动力 8三、财产安全业发展模式分析 9（一）、财产安全地域有明显差异 9四、2023-2028年财产安全业市场运行趋势及存在问题分析 9（一）、2023-2028年财产安全业市场运行动态分析 9（二）、现阶段财产安全业存在的问题 10（三）、现阶段财产安全业存在的问题 10（四）、规范财产安全业的发展 12五、财产安全企业战略目标 12六、宏观经济对财产安全行业的影响 13（一）、财产安全行业线性决策机制分析 14（二）、财产安全行业竞争与行业壁垒分析 14（三）、财产安全行业库存管理波动分析 15七、财产安全行业存在的问题分析 15（一）、基础工作薄弱 15（二）、地方认识不足,激励作用有限 15（三）、产业结构调整进展缓慢 16（四）、技术相对落后 16（五）、隐私安全问题 16（六）、与用户的互动需不断增强 17（七）、管理效率低 17（八）、盈利点单一 18（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性 19（十）、法律风险 19（十一）、供给不足,产业化程度较低 19（十二）、人才问题 19（十三）、产品质量问题 20八、“疫情”对财产安全业可持续发展目标的影响及对策 20（一）、国内有关政府机构对财产安全业的建议 20（二）、关于财产安全产业上下游产业合作的建议 21（三）、突破财产安全企业疫情的策略 21九、财产安全行业未来发展机会 22（一）、在财产安全行业中通过产品差异化获得商机 22（二）、借助财产安全行业市场差异赢得商机 23（三）、借助财产安全行业服务差异化抓住商机 23（四）、借助财产安全行业客户差异化把握商机 24（五）、借助财产安全行业渠道差异来寻求商机 24申明中国的财产安全业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，财产安全业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出财产安全行业真正有价值的信息，并结合当前财产安全行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、财产安全行业政策背景（一）、政策将会持续利好财产安全行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+财产安全，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信财产安全行业的前景广阔。（二）、财产安全行业政策体系日趋完善近年来，国内财产安全产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与财产安全密切相关的三项政策文件，为财产安全的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关财产安全管理的文件，这些文件在财产安全行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对财产安全业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《财产安全发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展财产安全的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。（三）、财产安全行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，财产安全主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在财产安全领域的投资，国内财产安全技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的财产安全公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内财产安全市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异宏观环境:坐享天时地利人和之势 ■I •■■市场空间：四千亿的市场等待分割产业琏条:要产品要报务更要渠道场特彳已多方作战自显神通空τ"市场WK点二、财产安全行业（2023-2028）发展趋势预测（一）、财产安全行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内财产安全企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在财产安全行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得财产安全行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内财产安全市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，财产安全行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。财产安全行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由财产安全行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。（二）、财产安全行业经营理念快速转变的意义一个成功的财产安全业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在财产安全行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。（三）、整合财产安全行业的技术服务转变经营理念是走财产安全业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接财产安全行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。（四）、迅速转变财产安全企业的增长动力财产安全企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是财产安全企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。财产安全企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着财产安全行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型财产安全企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、财产安全业发展模式分析（一）、财产安全地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，财产安全企业的区域分布也不同。传统财产安全企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。黑龙江内蒙吉长隔芳明黑龙江内蒙吉长隔芳明加尊上跳西在▲45-10■10+四、2023-2028年财产安全业市场运行趋势及存在问题分析（一）、2023-2028年财产安全业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期财产安全行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定财产安全业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制财产安全业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制财产安全行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了财产安全业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对财产安全业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。（二）、现阶段财产安全业存在的问题目前，我国财产安全行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，财产安全业的利润率约为3%。资源整合将是未来财产安全业发展的主要特征。国内财产安全行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国财产安全行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为财产安全业的进入门槛不高，区域性很强。（三）、现阶段财产安全业存在的问题近年来，虽然国内财产安全行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但财产安全行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，财产安全行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然财产安全业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对财产安全业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。财产安全业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，财产安全业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使财产安全业的发展主要依靠相关企业。由于国内财产安全业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，财产安全业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动财产安全业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的财产安全行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要财产安全行业提供更高质量的产品。然而，现有的财产安全业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范财产安全业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，财产安全业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了财产安全行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究财产安全业的标准化和发展。

（四）、规范财产安全业的发展针对我国财产安全业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个财产安全业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定财产安全业市场形成强大动力。五、财产安全企业战略目标财产安全公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有财产安全品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设财产安全直销店、店铺。

六、宏观经济对财产安全行业的影响财产安全行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型(这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆(TrevorGreetham)于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具)进行主要分析。总之，结合财产安全业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整财产安全业的发展进程。股票债券通胀下降i≡印经济增长疲软经济增长强劲必需消费品医立股票债券通胀下降i≡印经济增长疲软经济增长强劲必需消费品医立（一）、财产安全行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，财产安全行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，财产安全产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。财产安全业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。财产安全“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，财产安全行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，财产安全行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。（二）、财产安全行业竞争与行业壁垒分析当财产安全行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大财产安全行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，财产安全行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于财产安全业深度结合的速度和科技进步。（三）、财产安全行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。财产安全行业也是如此，这是由于库存管理。当财产安全行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、财产安全行业存在的问题分析（一）、基础工作薄弱财产安全相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,财产安全管理能力或许还不能适应工作需要。（二）、地方认识不足,激励作用有限个别地方对财产安全的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与财产安全的关系,财产安全工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。（三）、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于财产安全的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对财产安全主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的财产安全行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。（四）、技术相对落后国内财产安全行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如财产安全设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。（五）、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解财产安全产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,财产安全行业个层面技术将会不断成熟,攻击财产安全产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴财产安全行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。（六）、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着财产安全行业技术的大量投产使用,财产安全数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展财产安全行业服务领域和内容,促进财产安全行业服务效率的提升,实现可持续发展。（七）、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。财产安全行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的财产安全行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了财产安全行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。财产安全行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。（八）、盈利点单一现有的财产安全行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。财产安全行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到财产安全本质上是行业宏观服务汇聚,围绕财产安全行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的财产安全行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与财产安全行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致财产安全行业的建设难以持续。（十）、法律风险财产安全行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。（十一）、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使财产安全行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。（十二）、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国财产安全实现信息化过程中,既懂IT、又懂财产安全以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便财产安全有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。（十三）、产品质量问题产品问题则是财产安全行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,财产安全行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、“疫情”对财产安全业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对财产安全业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:（一）、国内有关政府机构对财产安全业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的财产安全行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。财产安全行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于财产安全企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，财产安全行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。（二）、关于财产安全产业上下游产业合作的建议一是加强财产安全行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破财产安全行业的价值链瓶颈。通过国际组织、财产安全商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的财产安全行业供应链流通，提高抗风险能力。（三）、突破财产安全企业疫情的策略一是加强财产安全行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破财产安全行业的价值链瓶颈。通过国际组织、财产安全商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的财产安全行业供应链流通，提高抗风险能力。九、财产安全行业未来发展机会(一)、在财产安全行业中通过产品差异化获得商机财产安全行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。财产安全企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功