酒店连锁整体方案

酒店连锁整体方案邱小平酒店连锁整体方案邱小平1市场分析外来入境品牌小连锁新兴力量如家、汉庭、7天、锦江之星速8、宜必思暂时没有成规模万好万家、中州快捷、金广快捷已成规模的经济型连锁市场分析外来入境品牌小连锁新兴力量如家、汉庭、7天、锦江之星2成本控制品牌连锁成长空间优惠收费IT管理模式从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。

从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。市场分析成本控制品牌连锁成长空间优惠收费IT管理模式从市场需求看：追3SWOT分析优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系建立强大的会员体系品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳）对经营管理有完全的决策权。目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点SWOT分析优势劣势Weakn4优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats刚刚起步，相对艰难；前期投入成本大，需建立10家左右直营店；在15个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；SWOT分析优势劣势Weaknesses机5优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats从无到有，需要勇气和耐力；一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。SWOT分析优势劣势Weaknesses机6优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突破500家，将成为行业NO.1。中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。SWOT分析优势劣势Weaknesses机7

07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。市场现状及发展方向07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成8

中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌市场定位中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌市场定位9实现50家店

2010年底

10年5月在深圳周边市场的布点目标任务（500工程）

开业计划实现50家店2010年底10年5月在深圳周10实现150家店

2011年底

11年1月确立在广东市场的布点和地位目标任务（500工程）

开业计划实现150家店2011年底11年1月确立在11实现500家店

2013年底

2012年1月重点完成华南和华东市场的布点和地位，同时在全国都有店。目标任务（500工程）

开业计划实现500家店2013年底2012年1月重12完成华南市场的布点，同时开展加盟业务。小品牌合作，开拓华东和北京市场直营10家，加强前端策略推广强势推进加盟业务，加快扩张力度。目标规划图完成华南市场的布点，同时开展加盟业务。小品牌合作，开拓华东和13优势不突出收费复杂独有目标客户群代理外国品牌加盟店托管政策价格高盈利低低价策略分摊成本总策划思路竞品维也纳目的：为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期优势不突出收费复杂独有目标客户群代理外国品牌加盟店托管政策14产品策略product4P分析

4P交通便利；自助服务；安全、低价；服务无极限；产品主体：中低端旅馆产品策略4P分析4P交通便利；产品主体：中低端旅15产品策略product

4P品牌销售财务人事与经营工程指导技术产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）经营4P分析产品策略4P品牌销售财务人事与经营工程指导技术产16定价策略定价策略price

4P定价标准：80-100元价格钟点房更具有优势；牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；会有具有一卡通功能。定价策略定价策略4P17推广策略客户群：大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。面对客户群的平面媒体；招商推介会；拜访现有旅馆；特许参展；网络媒体（和腾讯合作）等推广策略promotion

4P推广策略客户群：推广策略4P18目标市场年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为主；第三步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第四步。

渠道策略place

4P目标市场年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐19连锁最终目标:融资上市！国内VC和PE开始重新活跃。中小板和创业板的上市渠道通畅，融资和上市可能性更加大。连锁最终目标:融资上市！20思考方向：思考方向：21资本结构：资本结构：22品牌与公司品牌与公司23连锁体系连锁体系24项目体系项目体系25说明：下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方向、细节、以及服务选择、关键突破点说明：下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方向、细节、以及服务26加盟部人员操作流程：从工作业绩或目标的角度设计：加盟部人员操作流程：从工作业绩或目标的角度设计：27加盟公司内部流程1、项目考察2、加盟合同签订3、介绍流程4、初步评估5、FRC会审6、加盟费收取1、确认加盟费到账2、通知工程工作3、开具发票4、1、实地考察2、提供工程指导3、样板房的建设4、LOGO的安装和制作5、速8标识的制作和安放1、组织管理结构2、人力资源管理3、开业证照办理指导4、设备设施的操作管理5、相关制度1、提供集采商和意见2、物品的质量标准和规格3、提供速8的标识的基本尺寸4、1、业主培训2、总经理培训3、酒店内部培训体制的建立4、培训考核机制!从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：加盟公司内部流程1、项目考察1、确认加盟费到账1、实地考察128加盟部内部流程:加盟部内部流程:29从加盟客户类型分析客户需求：加盟客户分类：

投资人和营运中酒店从加盟客户类型分析客户需求：加盟客户分类：30加盟投资人的分析：加盟投资人的分析：31加盟营运中酒店分析：加盟营运中酒店分析：32从酒店项目服务价值链分析：理由：1、价值链是管理公司服务的纲要。2、价值链是管理公司选择核心竞争力的依据，以及选择差异性服务的关键点。3、价值链是管理公司决定组织结构和内部工作流程制定及配合的依据。从酒店项目服务价值链分析：理由：33酒店服务价值链：酒店服务价值链：34承接上:承接上:35承接上承接上36承接上:承接上:37承接上:承接上:38加盟部员工市场规划:1、SDM的工作目标：年度、季度、月度2、SDM的月报的格式、内容、3、CDM的工作目标：市场、年度、季度、月度的计划目标和考核方案4、CDM的人力资源的工作要求和能力要求5、SDM和CDM的市场规划和开拓的行动计划、时间进度表的排列6、公司的考核要求和自己的审核7、项目的汇报格式---标准格式加盟部员工市场规划:1、SDM的工作目标：年度、季度、月度39后续：后续：409、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2023/10/102023/10/10Tuesday,October10,202310、人的志向通常和他们的能力成正比例。2023/10/102023/10/102023/10/1010/10/20236:29:47PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2023/10/102023/10/102023/10/10Oct-2310-Oct-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2023/10/102023/10/102023/10/10Tuesday,October10,202313、志不立，天下无可成之事。2023/10/102023/10/102023/10/102023/10/1010/10/202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10十月20232023/10/102023/10/102023/10/1015、会当凌绝顶，一览众山小。十月232023