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文档简介

增员

十二支金钗1：每天一访增员访一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命最明智的投资。2：向特定市场增员要做大工厂的生意找个工会活路份子配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体司最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。3：从活动中增员有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要为办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。4：客户即是伙伴客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就是长期接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营。客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。5：寻找成功者浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。6：女性是良好的被增员对象女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代

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