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文档简介

三甲医院医药代表

—微观临床学术推广之

（合理利用循证医学证据）写在前面与医生打交道也是与人打交道，都有一个不识，相识，相知的过程，接下来要阐述的学术推广理应是建立在一定的客情关系上的，这里只是单单讨论在怎样做好微观学术推广。SWOT、FAB、ROPE等都是科学的分析推广方法，这里没有这些刻板的模式，更多的是自己切身推广经验。学术推广？学术推广：以客户的需求为中心，传递专业知识为目的，各种学术活动（会议，沙龙，拜访等）为载体的推广模式。循证医学：是遵循科学证据的临床医学。它提倡将临床医师个人的临床实践和经验与客观的科学研究证据结合起来，将最正确的诊断、最安全有效的治疗和最精确的预后估计服务于每位具体患者。学术推广模式宏观学术推广全国会、城市会、医院沙龙会、科室会等。微观学术支持：传递正确的产品信息、最新的领域动态。满足客户对正确诊疗需求。（一线医药代表主要还是微观学术推广为主）每个医生都需要微观学术支持吗？答案是肯定的，谁都需要学习。只是需求程度不一样！关注点大专家：领域诊治最新进展。（关心在区域领域的学术地位，一般是学会主委，副主委，学科组长等）科主任：领域诊治最新进展（关心在医院地位，在科室的权威）一线医生：科学的临床诊治方案、临床处理病人和用药技巧、领域诊治最新进展（关心在科室的发展）主要人群。怎样推广？

你是专家吗？医生为什么要相信你的三寸不烂之舌！循证医学证据。用证据，用事实，用数字证实比空讲要硬实的多！这些领域是我们和客户共同关心的！推广工具：循证医学证据

1：科室领域（老年科）：e.g《2014ACC/AHA房颤诊断治疗指南》《JAMA：二甲双胍不能改善非糖尿病患者心脏功能》

最好自己通读，能归纳摘要，简明扼要向医生传递。获益：

往往能取到意向不到效果，客户会觉得我们利益的目的性不强，是为他们利

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