百事可乐陈列手册

培训课程□目的：

百事中国区现代渠道陈设标准培训〔BUMT2005〕把握生动化陈设标准，用于培训罐瓶厂前线销售人员生动化陈设的训练方法培训技巧培训方式讲解、录象、练习、考试培训后的工作制定罐瓶厂的的安装打算举办生动化陈设的训练课程每月完成工程积分表按时发送到BU主要内容现代销售渠道概述陈设重要性生动化陈设的主题陈设根本原则〔九大原则〕卖场陈设标准指引卖场陈设标准指引超市陈设标准指引便利店陈设标准指引生动化陈设执行标准最正确操作案例〔BPT〕观看录像〔P3〕百事公司介绍现代渠道概述〔P4〕大卖场超市便利店现代销售渠道的定义〔P5〕中国现代零售商的进展概况〔P5〕现代销售渠道的重要性及挑战〔P6〕陈设的重要性〔P7〕消费者调查陈设是到达销售目标的一种手段〔P8〕好的陈设带来销售的增长〔P8〕只有52%的碳酸饮料之购置是打算性；其余48%碳酸饮料之购置是冲动性。75%的消费者是到达店内才打算购置的品牌因此，陈设〔尤其是其次陈设〕对碳酸饮料销售量是格外重要的。假设能在店内赢取更多陈设，就意味赢取更多销量。陈设是广告的有效补充陈设是销售员在真实战场上有打算、有预谋、主动的销售方式陈设能使顾客身临其境〔通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了解产品陈设可以直接导致顾客购置行为的发生陈设带来“四赢”的好处〔P9〕P1〕为了消费者对产品/品牌的关注度为了提示消费者购置我们的产品为了使消费者便利的购置我们的产品为了加强产品广告和市场信息的传达为了抓住“冲动购置”的几率，销售更多的产品生动化陈设的主体〔P11〕主货架陈设其次陈设冰柜陈设培训主题架构图〔P12〕生动化陈设的主体>主货架陈设〔P13〕主货架陈设的定义指在商场的饮料陈设区域内，最大的连续的饮料产品的陈设。可口也主要放置在同一区货架。根本上货架有充分的空间陈设我们指定的百事产品。生动化陈设的主体>重要性〔P12〕调查结果一：消费者普遍选择在主货架，冰柜前选购产品，其次陈设如地堆，端架等也格外重要。生动化陈设的主体>主货架陈设>重要性调查结果二：主货架是商店内最有影响力的区域，来转变购物者成为碳酸饮料的购置者〔P13〕生动化陈设的主体>主货架陈设>消费者购置决策树调查结果三：口味、品牌、价格是消费者打算购置碳酸饮料的首要三个因素〔P14〕生动化陈设的主体>其次陈设〔P14〕其次陈设指除主货架以外，为促销百事产品所建立的各类地堆陈设与多点陈设。地堆陈设是指在主要销售区的二个或以上卡板的堆头陈设。多点陈设是指在各个销售区少于二个卡板的各类陈设，包括端架、品牌货架、冰槽、包柱陈设等。通常其次陈设的位置需醒目抢眼，这是提升品牌、增加主导产品销售、以及产品推广的重要陈设方式。跨区域的其次陈设会带来额外的销量。生动化陈设的主体>其次陈设>消费者调查〔P15〕口消费者对碳酸饮料在店内陈设位置的态度〔除消费区主通道外的区域〕收银假设忘了购置，仍旧在最终时机可以弥补。假设有马上购置的需求，可以不需要花费时间去找。比方延迟购置的需求。小食区将饮料陈设在小食区，比方饼干、薯片、糖果四周，可以使购物更加便利入口/大厅简洁看到但有些人并不情愿在踏入商场就拿饮料，由于太重了其他区域陈设在其他高人流量区域比方端架生动化陈设的主体>冰柜陈设定义：百事供给冰柜中要求100%陈设百事产品冰柜是能确保百事产品的温度保持在0—5摄氏度，能带给消费者清爽、畅快无比的百事享受。冰柜百事产品的供给即时引用便利，可扩大消费群体及增加个人饮用量。提高百事品牌形象生动化陈设的主体>冰柜陈设>重要性〔P16〕4冰柜的存货量较主货架少，因此周转率格外高陈设的根本原则〔P17〕9小组争论〔P18〕题目：你见过最好的陈设具有什么特征并请举例说明时间：5题目：座位两旁，3—43陈设的根本原则最正确展现方位横排品牌展现最大陈设空间垂直陈设产品正面陈设产品正确价格标签有效运用宣传品先进先出陈设设备要干净陈设根本原则>〔1〕最正确展现方位〔P19〕百事产品应当陈设在人流量最多，影响力最大的区域。应当始终陈设在人流流向的前端。需要抓住“冲动购置”的时机陈设最根本原则>〔1〕最正确展现方位>确定人流方向人流方向：指大多数顾客通过商店的流量陈设根本原则>(2)横排品派展现〔P20〕事—七喜—年美达同一包装的产品陈设在一起确保统一的陈设显现；全球化品牌的全都性陈设根本原则>〔3〕最大的陈设空间百事产品应当拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的空间七喜：年美达=5：2：3增加陈设深度，预防断货，保证销售占有率。陈设根本原则>〔4〕垂直陈设产品(P21)在全部可能的状况下，全部品牌应垂直陈设。小包装陈设在顶部；大包装陈设在底部。最大限度加强视觉效果与视觉冲击力。陈设根本原则>(5)正面陈设产品每一个包装的产品应正面〔中文商标〕面对消费者陈设。改善陈设整体呈现，突出品牌信息。陈设根本原则>〔6〕正确价格标签〔P22〕不正确的价格或没价格的产品将难以销售。价格可以标在产品的底部、侧面或任何没有遮盖商标的地方。任何产品在减价或让利时，都应当用颜色明媚的标价牌加以强调。陈设根本原则>(7)有效运用宣传品使用任何有效传达“卖点”的宣传品店内广告宣传作用，加强品牌知名度或促销信息的传达。〔8〕先进先出〔P23〕产品周转由快到慢：冰柜—其次陈设—主货架—仓库把生产时间最久的产品从仓库移到销售区域。把生产时间最久的产品从销售慢的区域移动到销售快的区域。把生产时间最久的产品移动到销售区域中靠近消费者的位置。保持产品品质，建立客户和消费者的忠诚度〔9〕陈设设备要干净保证任何陈设百事产品的货架、品牌陈设架、百事冰柜的清洁。准时修复或更换破损产品，确保干净，树立良好的公司产品形象。确保陈设设备清洁，保证消费者安全饮用百事产品。观看录像——大卖场主货架陈设其次陈设冰柜陈设原则卖场陈设标准指引主货架陈设其次陈设冰柜陈设卖场陈设标准指引〉生动化陈设布局图〔P25〕大卖场陈设样本图卖场陈设标准指引〉内容卖场产品分销卖场主货架陈设卖场其次陈设卖场其次陈设卖场陈设标准指引〉产品分销标准〔P26〕卖场产品陈设规格卖场主货架陈设〔P27〕9卖场陈设标准指引〉主货架陈设(P28)最正确展现方案靠近人流如口处货架断头的主货架区域。靠近主通道的主货架区域。靠近收银区域人流多的主货架区域。卖场标准指引〉主货架陈设横排品牌展现每一个百事产品在主货架的陈设应遵循统一的标准；即陈设挨次从左到右按人流方向为：百事——七喜——美年达同一包装的产品应陈设在一起与可口同类产品相间排列；或整体百事公司产品排列，但与可口并列左右卖场陈设标准指引>主货架陈设最大陈设空间百事产品应当拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的陈设空间。 在百事产品所掌握的陈设空间内，必需按以下标准赐予每个品牌适当的陈设空间：百事：七喜：美年达=5：2：3百事可乐：清柠：轻怡=3：2：1美年达橙：苹果：葡萄=2：1：1货架后排要充分，预防断货，保证销售占有率卖场陈设标准指引>主货架陈设垂直陈设产品按从左到右或按人流方向依次为：百事可乐—〔可口〕—七喜—〔雪碧〕—美年达橙味—〔芬达橙味〕—美年达其他口味—〔芬达其他，按口味挨次摆放。 陈设的产品从上到下，小包装在上面，大包装在下面，不要或尽量避开陈设玻璃瓶包装最上层：单罐装：其次层：6600ml—第四层：1.25L;(1.5L);第五层：2L/2.5L(2.25L)(P29)争取尽可能的状况下，全部品牌都垂直陈设。小包装应陈设在顶部；大包装应陈设在底部。整箱可在高于头顶的顶层货架陈设；必要时，可以放置在最底层货架。卖场陈设标准指引〉主货架陈设〔P30〕正面陈设产品常规检查主货架上的产品陈设，每一个产品的商标都应正面〔中文商标〕面对消费者陈设。后排的产品也要求正面对外。卖场陈设标准指引〉主货架陈设〔P31〕正确价格标签正确性。始终确保货架上的价格标示传递正确有效的信息。重点性。产品在减价或让利时，货架上都应当换上颜色明媚的标价标签予以强调。突出性，用百事专用价格牌。正面性，面对消费者。卖场陈设标准指引〉主货架陈设7.有效运用宣传品尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品〔必需是最版本的。定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。争取运用立体POP卖场陈设标准指引〉主货架陈设先进先出将仓库中生产时间较远的产品移动到主货架后排陈设。将生产时间较远的产品移动到主货架的前排以尽快销售。将主货架上前排的产品移动到地堆陈设；必要时，可移动至冰柜内销售〔P32〕卖场陈设标准指引〉主货架陈设陈设设备要干净常规检查主货架并进展清洁，保证主货架的干净。常规检查并清洁主货架上的产品，准时更换外观破损的产品，确保陈设产品始终干净，树立良好的公司产品形象。卖场陈设标准指引〉主货架适用的宣传品种类〔P33〕卖场其次陈设(P34)9卖场其次陈设标准指引〉其次陈设(P35)选择优先其次陈设位置的原则：百事产品应当陈设在人流量最多，影响力最大的区域。应当始终陈设在人流流向的前端。需要抓住“冲动购置”的时机。卖场其次陈设标准指引〉其次陈设其次陈设的优先陈设位置：地堆陈设——主通道〔P36〕9卖场陈设标准指引〉其次陈设〉主通道地堆陈设〔P37〕1．主通道人流流向的前端如百事与竞争对手有一样的促销、价格一样时应当加强宣传品在堆头及货架的显示选择人流会聚点。卖场陈设标准指引〉其次陈设〉主通道地堆陈设(P37)2.横排品牌展现假设多品牌陈设，应遵循统一的标准，即陈设挨次从左到右或按人流方向为：百事—七喜—年美达同一包装的产品应陈设在一起。卖场陈设标准指引〉其次陈设〉主通道地堆陈设〔P38〕3.最大陈设空间品种：以家庭装及促销包装为主。堆头陈设点数和面积建议不小于竞争对手。地堆陈设要求：百事灌装系列按“中心集中”应依据罐瓶厂整体销售量比例安排，但任何品牌最少要占两个牌面。假设品牌车列可参考百事：七喜：美年达=5：2：3单品牌多产品陈设，建议：卖场陈设标准指引〉其次陈设〉主通道地堆陈设4．垂直陈设产品建议地堆陈设单一品牌，单一包装的产品。假设陈设多余１个以上品牌的产品，则同一品牌产品应垂直陈设。卖场陈设标准指引〉其次陈设〉主通道地堆陈设〔Ｐ３９〕５．正面陈设产品美一个产品的商标都应当正面〔中文商标〕面对消费者陈设尤其留意中心岛型的地堆，地堆都应正面对消费者。卖场陈设标准指引〉其次陈设〉主通道地堆陈设６．正确价格标签正确性。始终确保地堆上的价格标示传递正确有效的信息。重要性。产品在减价或让利时，地堆上都应当换上颜色明媚的价格标签予以强调。突出性。用百事专用的价格牌。正面性。面对消费者。卖场陈设标准指引〉其次陈设〉主通道地堆陈设〔P40〕有效运用宣传品尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品〔必需是最版本的，卖场适用于地堆的。定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。不有袄遮挡住产品，避开喧宾夺主。卖场陈设标准指引〉其次陈设〉主通道地堆陈设先进先出将生产时间较远的产品移动到地堆的最靠外围二圈陈设以尽快销售。将生产时间较远的产品移到地堆的最高的二层陈设以尽快销售。卖场陈设标准指引〉其次陈设〉主通道地堆陈设〔P41〕陈设设备要干净清洁。常规检查地堆的陈设状态并进展清理。无破损。常规检查并清洁地堆上的产品，准时更换外观破损的产品，确保陈设产品始终干净，树立良好的公司产品形象。无潜在故障。卖场陈设标准指引〉其次陈设品牌货架陈设——其他区域的多点陈设9卖场陈设标准指引〈其次陈设〉其他地区的品牌货架陈设〔P43〕1．最正确展现方位〔43P〕卖场陈设标准指引〈其次陈设〉其他地区的品牌货架陈设2．横排品牌展现陈设品种建议单一品牌陈设以屡次饮用包装为主3．最大陈设空间品牌货架陈设纵向排满产品4．垂直陈设产品上轻下重假设陈设一个以上品牌，应同一品牌垂直陈设。5．正面陈设产品常规检查并调整品牌货架上的产品陈设，每一个产品的商标都应在正面〔中文商标〕面对消费者陈设。卖场陈设标准指引〈其次陈设〉其他地区的品牌货架陈设〔P44〕6．正确价格标签正确性。始终保持货架上的价格标示传递正确有效的信息。重点性。产品在减价或让利时，货架上都应当换上颜色明媚的价格标签予以强调。突出性。用百事专用的价格牌。正面性。面对消费者。卖场陈设标准指引〈其次陈设〉其他地区的品牌货架陈设7．有效运用宣传品尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品〔必需是最版本的，卖场适用于品牌货架上的。定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。不要遮挡住产品，避开喧宾夺主。卖场陈设标准指引〈其次陈设〉其他地区的品牌货架陈设〔P45〕8．先进先出卖场陈设标准指引〈其次陈设〉其他地区的品牌货架陈设9．陈设设备要干净清洁货架清洁产品无潜在的危急，如不稳，易被冲撞等等卖场陈设标准指引>冰柜产品分销标准〔P47〕卖场冰柜陈设规格13SKUs卖场陈设标准指引>冰柜陈设1．最正确展现方位收银区小食区饮料区卖场陈设标准指引>冰柜陈设〔48P〕2．横排品牌展现如冰柜玻璃是从左到右拉开，将全部品牌/口味汽水是“从左至右或按人流方向”地依据规定排列，即白事：七喜：美年达=40%：30%30%最大陈设空间纵向要放满产品。纵向冰柜陈设横式指同一品牌的不同包装以“直立长方形”的方式整齐地“从上往下”陈设在一起4．垂直陈设由上往下，5．正面陈设产品每一个产品的商标都应正面〔中文商标〕面对消费者陈设，包括后排的产品。卖场陈设标准指引>冰柜陈设〔P49〕7．有效运用宣传品尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品〔必需是最版本的，适用于冰柜的。定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。可多用半透亮的冰箱门贴画。卖场陈设标准指引>冰柜陈设8．先进先出将地堆和货架上生产时间较远的产品移到冰柜后排陈设。将冰柜后排生产时间较远的产品移到前排以尽快销售。卖场陈设标准指引>冰柜陈设〔P50〕9．陈设设备要干净常规检查冰柜的正好藏运作状况并进展清洁，保证冰柜的干净。常规检查并清洁冰柜中的产品，准时更换外观破损的产品，确保陈设产品始终干净，树立良好的公司产品形象。排解潜在鼓掌、危急等。百事中国区现代渠道陈设标准培训练习题1-1〔52P〕在图上标出最正确的冰柜位置，并简洁表达理由1-2请现在V400冰柜里正确陈设产品535586008观看录象—大卖场主货架其次陈设冰柜陈设原则超市陈设标准指引主货架陈设其次陈设冰柜陈设超市陈设标准指引>生动化陈设布局图超市生动化主体主货架(或品牌专架)地堆多点陈设冰柜超市陈设标准指引>内容超市产品分销超市主货架/专架陈设超市其次陈设超市冰柜陈设超市陈设标准指引>内产品分销标准超市产品陈设规格27SKUs以上图片仅供参考,以各地实际生产销售的产品为准超市主货架陈设9超市陈设标准指引>主货架陈设〔57P〕1．主货架抱负的陈设位置靠近人流入口处货架端头的主货架区域靠近主通道的主货架区域靠近收款区或人流多的主货架区域超市陈设标准指引>主货架陈设2．横排品牌展现每一个百事产品在主货架的陈设应遵循统一的标准;即陈设挨次从左到右或按人流方向为:百事-七喜-美年达同一包装的产品应陈设在一起.与可口同类产品相间排列;或整体百事公司产品排列,但与可口并列左右.超市陈设标准指引>主货架陈设〔58P〕3．最大陈设空间百事产品应当拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的陈设空间.七喜：美年达=5：2：3促销期间其次陈设的陈设比列遵照百事中国区的陈设指引百事可乐：清柠：轻怡=2：1：1货架后排要充分，预防断货，保证销售占有率。超市陈设标准指引>主货架陈设4．垂直陈设产品按从左到右或人流方向依次为：百事可乐-〔可乐〕-七喜-〔雪碧〕-美年达橙味-〔芬达橙味〕-美年达其他口味〔芬达其他〕陈设的产品从上到下，小包装在上面，大包装在下面，不要或尽量避开陈设玻璃瓶包装争取在尽可能的状况下，全部品牌都垂直陈设。小包装应陈设在顶部；大包装应陈设在底部。超市陈设标准指引>主货架陈设〔P59〕5．正面陈设产品常规检查并调整主货架上的产品陈设，每一个产品的商标都应正面〔中问商标〕面对消费者陈设。后排的产品也要求正面对外。超市陈设标准指引>主货架陈设〔P60〕6．正确价格标签正确性、始终确保货架上的价格标示传递正确有效的信息重点性、产品在减价或让利时，货架上都应当换上颜色明媚的价格标签予以强调。突出性，用百事专用的价格牌。正面性。面对消费者。超市陈设标准指引>主货架陈设7．有效运用宣传品尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品〔必需是最版本的。定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。争取运用立体宣传品。超市陈设标准指引>主货架陈设〔61P〕8．先进先出将仓库中生产时间较远的产品移到主货架后排陈设。将生产时间内较远的产品移到主货架的前排以尽快销售。将主货架上前排的产品移到地堆陈设；必要时，可移到冰柜内销售。超市陈设标准指引>主货架陈设9．陈设设备要干净常规检查主货架并进展清洁，保证主货架的干净。常规检查并清洁主货架上的产品，准时更换外观破损的产品，确保陈设产品始终干净，树立良好的公司产品形象/超市陈设标准指引>主货架使用的宣传品种类〔62P〕超市陈设标准指引>专架陈设样本图片-上海超市超市陈设标准指引>专架陈设〔P64〕可以应用品牌专架取代主货架的条件树木多的连锁店，门店不大，总部掌握力不强，主货架陈设不保证。主货架面积小，但碳酸饮料生意好，简洁缺货。可口先行承受专架。客户年度合同要价高，需要的时机索取更多回报。超市陈设标准指引>专架陈设2*3超市陈设标准指引>专架陈设3*3超市陈设标准指引>专架陈设图〔65P〕4*3在实际销售中可增加1.5L/的百事排面超市陈设标准指引>专架陈设〔图66P〕1*4超市陈设标准指引>专架陈设2*4超市陈设标准指引>专架陈设〔图67P〕3*4超市陈设标准指引>专架陈设4*41.5L/的百事排面超市其次陈设超市陈设标准指引>其次陈设优先位置〔P69〕其次陈设的优先陈设位置：主通道收银区其他区域超市陈设标准指引>其次陈设优先位置的陈设模式超市地堆陈设-主通道超市陈设标准指引>其次陈设>其他区域的品牌货架陈设1．最正确展现方位超市陈设标准指引>其次陈设>饮料区主通道地堆陈设2．横排品牌展现美年达同一包装的产品应陈设在一起超市陈设标准指引>其次陈设>饮料区主通道地堆陈设3．最大陈设空间品种：以家庭装及促销包装为主堆头陈设点数和面积建议不小于竞争对手。地堆陈设要求：百事罐装系列按“中心集中”应依据灌瓶厂整体销售量比例安排，但任何品种最少要占两个排面。假设多品牌陈设可参考百事：七喜：美年达=5：2：3单品牌多产品陈设，建议：垂直陈设产品建议地堆陈设单一品牌、单一包装的产品。假设陈设多于一个以上品牌的产品，则同一品牌产品应垂直陈设。5．正面陈设产品每一个产品都应在正面〔中文商标〕面对消费者陈设。超市陈设标准指引>其次陈设>饮料区主通道地堆陈设〔P73〕6．正确价格标签正确性。始终确保地堆的价格标示传递正确有效的信息。重点性。产品在减价或让利时突出性。用百事专用价格牌。正面性。面对消费者。超市陈设标准指引>其次陈设>饮料区主通道地堆陈设7．有效运用宣传品尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品〔必需是最版本的，超市适用于地堆的。定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。不要遮挡住产品，避开喧宾夺主。超市陈设标准指引>其次陈设>饮料区主通道地堆陈设图(74P)先进先出将生产时间较远的产品移到地堆的最靠外围二圈陈设以尽快销售。将生产时间较远的产品移到地堆的最高的二层陈设以尽快销售。超市陈设标准指引>其次陈设>饮料区主通道地堆陈设陈设设备要干净清洁。常规检查地堆的陈设状态并进展清理无破损。常规检查并清洁地堆上的产品，准时更换外观破损的产品，确保陈设产品始终干净，树立良好的公司产品形象。无潜在故障。超市陈设标准指引>其次陈设>优先位置的陈设模式(图75P)超市端架陈设-其他区域的多点陈设超市陈设标准指引>其次陈设>端架陈设原则(77P)1.最正确展现方位超市陈设标准指引>其次陈设>端架陈设原则2．横排品牌展现陈设品种建议单一品牌陈设以屡次引用包装为主3．最大陈设空间端架排列纵向排满产品4．垂直陈设产品上轻下重如同陈设一个以上品牌，应同一品牌垂直陈设。5．正面陈设产品常规检查并调整端架上的产品陈设，每一个产品都应正面〔中文商标〕面对消费者陈设超市陈设标准指引>其次陈设>端架陈设原则〔Ｐ７８〕6．正确价格标签始终确保端架上的价格标示传递正确有效的信息。产品在减价或让利时，端架上都应当换上颜色鲜亮的价格标签予以强调。7．有效运用宣传品尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品〔必需是最版本的，超市适用于端架上的。定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。不要遮挡住产品，避开喧宾夺主。超市陈设标准指引>其次陈设>端架陈设原则8．先进先出将生产时间较远的产品移到端架的最靠外围陈设以尽快销售。将生产时间较远的产品移到端架的视平线几层陈设以尽快销售超市陈设标准指引>其次陈设>端架陈设原则〔Ｐ７９〕9．保持端架整体与陈设产品的干净常规检查地堆的陈设状态并进展清理。常规检查并清洁地堆上的产品，准时更换外观破损的产品，确保陈设产品始终干净，树立良好的公司产品形象。超市冰柜陈设〔80P〕超市陈设标准指引>冰柜产品分销标准〔81P〕超市冰柜陈设规格13SKUs超市陈设标准指引>冰柜陈设〔图81P〕1．最正确冰柜陈设位置收银区主通道饮料区超市陈设标准指引>冰柜陈设2．横排品牌展现如冰柜玻璃们是从左到右拉开，将全部品牌/口味汽水是“从左至右或按人流方向”依据规定排列，即百事、七喜、美年达。纵向冰柜陈设模式指同一品牌的不同包装以“直立长方形”的方式整齐地“从上往下”排列在一起3．最大陈设空间品牌组合的比列：百事：七喜：美年达=40%：30%30%纵向要放满产品4．垂直陈设由上往下：355ml,600ml5．正面陈设产品每一个产品的商标都应正面〔中文商标〕面对消费者陈设，包括后排的产品超市陈设标准指引>冰柜陈设6．正确价格标签正确性。始终确保冰柜上的价格标示传递正确有效的信息。重点性。产品在减价或让利时，冰柜上都应当换上颜色明媚的价格标签予以强调。突出性。尽量使用小型但吸引的百事价格标签。对应性。不要错位，避开价格标签与产品不对应。超市陈设标准指引>冰柜陈设〔83P〕7．有效运用宣传品尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品〔必需是最版本的，适用于冰柜的。定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。可多用半透亮的冰箱门贴画。超市陈设标准指引>冰柜陈设8．先进先出将地堆和货架上生产时间较远的产品移到冰柜后排陈设。将冰柜后排生产时间较远的产品移到前排以尽快销售。超市陈设标准指引>冰柜陈设9．陈设设备要干净常规检查冰柜的正常运作状况并进展清洁，保证冰柜的干净。常规检查并清洁冰柜中的产品，准时更换外观破损的产品，确保陈设产品始终干净，树立良好的公司产品形象。排解潜在故障、危急等。百事中国区现代渠道陈设标准培训练习题22观看录像——便利店主货架其次陈设冰柜陈设原则便利店陈设标准指引主货架陈设其次陈设冰柜陈设便利店陈设标准指引——生动化陈设布局图典范店—主货架—冰柜—多点陈设便利店陈设标准指引——内容便利店产品分销便利店主货架陈设便利店其次陈设便利店陈设标准指引——产品分销标准便利店产品陈设规格19SKUs便利店依据所处的地理位置及面对消费群落，大致分为商业区便利店及居民区便利店6006002L以上图片仅供参考，以各地市场实际销售产品为准便利店陈设标准指引——主货架陈设〔８９Ｐ〕1、抱负的陈设位置陈设在进出口处，陈设空间需优于不少于竞争对手2、横排品牌展现每一个百事产品在主货架的陈设应遵循统一的标准，即陈设挨次从左到右或按人流方向为：百事—七喜—美年达同一包装的产品应陈设在一起与可口同类产品相间排列：或整体百事公司产品排列，但与可口并列左右3、最大陈设空间百事产品应当拥有不少于竞争的排面百事/七喜/美年达至少有一个产品在主货架上陈设货架纵深满货，预防断货，保证销售占有率4、垂直陈设争取在尽可能的状况下，全部品牌都垂直陈设。小包装应陈设在顶部：大包装应陈设在底部。不断调整主货架陈设面，最大限度地加强视觉效果与视觉冲击力。5、正面陈设产品常规检查并调整主货架上的产品陈设，第一个产品的商标都应正面〔中文商标〕面对消费者陈设。不断改善陈设面的整体呈现，突出传递百事全球化品牌的信息。6、正确价格标签正确性。始终确保货架上的价格标示传递正确有效的信息；重点性。产品在减价或让利时，货架上都应当换上颜色明媚的价格标签，予以强调；突出性。用百事专用的价格牌。□正面性。面对消费者。7、有效运用宣传品尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品〔必需是最版本；定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。8、先进先出将仓库中生产时间较远的产品移到主货架后排陈设将生产时间较远的产品移到主货架的前排以尽快销售。将主货架上生产日期较远的产品移到冰柜销售。9、陈设设备要干净常规检查主货架并进展清洁，保证主货架的干净。常规检查并清洁主货架上的主品，准时更换外观破损的产品，确保陈设主品始终干净，树立良好的公司产品形象。便利店其次陈设〔图P94〕□其次陈设的优先陈设位置：优先陈设位置通道区域收银区

冰柜 品牌货架 托盘☆便利店托盘陈设——收银区便利店陈设标准指引——其次陈设——收银区的托盘陈设〔96P〕1收银区通道区域2陈设品种一个托盘不宜陈设过多的品牌或SKU以屡次饮用包装为主3托盘排列——由高至低，由小到大排列4与竞争对手价格一样应当强加宣传品在托盘的显示。陈设点数和面积必需不小于竞争对手。5常规检查并调整托盘上的产品陈设，每一个产品的商标都应正面〔中文商标〕面对消费者陈设。6(97P)始终确保托盘陈设上的价格标示传递正确有效的信息。产品在减价或让利时，托盘上都应当换上颜色明媚的价格标签予以强调。7〔。定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。不要遮挡住产品，避开喧宾夺主。便利店陈设标准指引——适用的宣传品种类橱窗吊旗摇摇卡8〔98P〕将陈设架生产日期较远的产品移至冰柜，加快流通将生产时间较远的产品移到地堆的最高的二层陈设以尽快销售9清洁货架清洁产品无潜在的危急，如不稳，易被冲撞等等现代渠道陈设标准培训练习题3〔Ｐ１００〕在图上标出最正确的多点陈设位置，并简洁表达理由生动化陈设工作BPT生动化陈设工作——内容1.预备工作生动化陈设步骤工作报表生动化陈设工作——1、生动化陈设预备工作预备资料：陈设标准简明指引手册产品介绍手册〔如有产品上市用〕全部当季的供陈设的宣传资料〔如货架牌、吊牌、爆炸贴等〕访问手册工具：笔、抹布、墙纸刀、双面胶、封箱胶等生动化陈设工作——2、生动化陈设步骤生动化陈设工作——3、陈设工作的报表访问手册陈设日志存补货记录价格生动化陈设工作——3、陈设工作的报表——日志〔图104P〕CR、理货员每天路线上每店填写，用于检查、记录商店生动化陈设表现MTTUCR生动化陈设工作——3、陈设工作的报表——存补〔图104P〕CR、理货员每天路线上每店填写，用于记录库存、价格等。MTTUCR生动化陈设工作——3、陈设工作的报表——跟线〔图105P〕TDS、理货员主管使用，用于评估商店生动化表现百分制生动化陈设实战例子深圳——9口号一：执行“实心萝卜”定义：冰柜、货架和堆头陈设时，必需由后到前、由下到上一列列的做好产品陈设，最大限度的增加陈设库存。执行要点Dos：观察店情需细致，草拟订单合理：确保充分库存。按货龄长短由后到前陈设〔货龄短的在后、货龄长的在前。坚持动手整理，一步到位。向客户共享这种做法的好处：干净美观，提高利用率，便利盘点。常见错误Do′ts：库存缺乏草率执行，只做外表功夫动口不动手定义：相对最旧的产品应当堆放在销售最快的位置，表达“先进先出执行要点Dos：售卖第一最快的位置—冰柜；售卖其次最快的位置—堆头；售卖第三最快的位置—货架；常见错误Do′ts：货在堆头和冰柜，旧货在货架定义：堆头上产品要把胶膜拆掉