教你如何做好竞品分析

CompetitiveAnalysis如何做好竞品分析本节课我们将学习到什么是竞品分析为何做竞品分析怎么做竞品分析何为好的竞品分析什么是竞品分析竞品竞争对手的产品。竞品分析顾名思义，是对既有或者潜在竞争对手的产品进行比较分析。为何要做竞品分析看看市面上有多少和自己产品类似的竞品，哪些比较优异?迅速了解这块领域目前处于什么阶段？蓝海？红海？迅速了解竞品的产品模式，顾客群体，运营模式，是否能够借鉴与改善？了解自己与竞品的区别、差距，本身优势与劣势，产品的市场份额及竞争力，有利于及时调整产品/运营策略了解客户评价，反馈，进一步了解顾客需求，引导产品及服务改良或创新关注竞品的最新动向，有利于发觉新的增长点，有利于及时调整产品/运营策略谁需要竞品分析企业决策者企业决策者根据竞品分析内容决定进入或退出某个领域，扩大或缩小生产规模，适时调整营销策略，改善销售管理、渠道管理和产品功能。小白想要了解和学习竞品的人。初学者想懂得怎么愈加好地做竞品分析，并充分发挥竞品分析作用。创业者竞品分析不但利于找寻创业方向、及切入的行业、领域和目的人群，还能够为融资打基础。产品经理根据竞品分析成果挖掘市场需求，拟定产品研发方向，协调营销，运营环节，制定发展策略。怎么做竞品分析123456明确分析目的假如是正准备做，那么我们的分析目的可能是

1.了解竞品的顾客群体中与我们的目的群体重叠的部分，从竞品数据中了解顾客的需求

2.了解竞品的产品模式，顾客群体，运营模式等，看看我们的产品直接借（chao）鉴（xi）改造成功的竞品还是创新另做。假如我们的产品已经做出来了，那么我们的分析目的可能是

1.了解我们与竞品的区别，差距，本身优势与劣势，产品的市场份额及竞争力。

2.关注竞品的最新动向，有利于及时调整产品/运营策略，有利于发觉新的增长点。寻找竞品APP应用商店行业报告行业媒体网上的竞品分析搜索引擎问答网站经过竞品分级选择竞品直接竞品–产品功能相同，目的人群重叠，处理方案与技术无明显差别。关键竞品–以分析目的为关键，那些高于我们而且非常有竞争力的产品是关键竞品。主要竞品–以分析目的为关键，高于我们产品的竞品是主要竞品。一般竞品–以分析目的为关键，在我们之下或者不如我们的产品是一般竞品。间接竞品–产品功能形态和处理方案不同，但顾客群高度重叠，处理的顾客需求相同，目前不构成直接的利益竞争，但将来有很大的竞争风险。定义分析维度企业层面产品层面运营层面社会资源：发展背景（政策情况，行业背景及趋势，市场容量），优劣势，行业中的定位等。人力资源：创始人，管理层构造，优势及规模等。发展概况：发展史，主要节点，关键目的，盈利模式及市场拥有率，融资情况等。定位：产品属性，产品定位（设计，价格），供给链及产业链，关键竞争力，战略方向，盈利模式等。功能：关键功能，特色功能，迭代优化情况等。使用：使用场景，交互体验，优缺陷等。顾客：顾客画像，关键顾客，顾客需求，顾客体验框架，顾客评价等。数据体现：下载量、注册量、活跃、新增、留存、ASO、SEO，关键词搜索排名，销售额，市场拥有率，百度指数等。运营策略：付/免费推广渠道，推广效果，顾客鼓励体系，顾客分级管理，活动类型，活动创意，活动频率，效果，内容模式（UGC,PGC)，内容质量，内容更新频率，媒体运营（老式媒体、公众号、微博），社群运营等。竞品数据搜集官方渠道：企业官网，财报，企业数据披露，招聘信息行业研究：行业分析报告，艾瑞征询，易观智库，企鹅智酷数据平台：百度指数，生意参谋，AppAnnie等老式媒体：杂志、报刊等网络媒体：行业媒体、论坛、微博、微信公众号、今日头条等。有关人员：调查关键顾客，企业员工亲身体验：使用对方的产品，征询客服，技术问答竞品分析措施–SWOT分析法swOT优势劣势机会威胁此措施针对需要分析的竞品，从“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行对比和梳理SWOT分析法案例虎牙直播斗鱼TV优势前身作为YY游戏直播，YY方面拥有非常丰富的直播经验和巨额的资金支撑作为行业领导者，拥有大部分游戏直播用户，在UGC运营上领先其他对手劣势目前用户量较少，且在行业中处于落后状态缺少新人主播的培训经验，缺少某些功能经验，融资问题机会利用现有的竞猜业务拓展产业链，利用以往的经验把虎牙打造成最大的投注渠道，同时拓展手游分发和移动直播业务通过UGC和新人培养获得大量主播，从优秀的主播中获得用户，从而提高平台粘性，通过巨大的用户量拓展电竞产业链威胁竞猜做大后，可能会衍生出跟足球博彩一样的假赛问题优秀的主播容易成为被挖角的对象；电竞产业某一环节出问题会导致平台品牌受损竞品分析措施–YES/NO法这个措施合用于功能层面，讲功能点全盘列出，具有该功能点的产品标识为YES，没有的标识为NO，经过对比能够清楚的了解竞品间功能点的差别。功能1功能2功能3功能4功能5功能6竞品1√√√√×√竞品2×√×√××竞品3×√√××√竞品4√×√√√×竞品分析措施–评分法这个措施在顾客研究中经常用到，一般合用于定量研究的问卷调查中，即给出1-5分的区间，根据产品中的某一特征或功能点进行打分。特性1特性2特性3特性4特性5得分竞品1111115竞品22222210竞品33333315竞品44444420竞品分析措施–分析描述法这个措施是将不同的产品特征以比较的形式描述出来。特性1特性2特性3特性4特性5特性6竞品1xxxxxxxxxxxxxxxxxx竞品2xxxxxxxxxxxxxxxxxx竞品3xxxxxxxxxxxxxxxxxx竞品4xxxxxxxxxxxxxxxxxx竞品分析总结最终一定不要忘了总结，竞品分析最终目的是经过分析得出结论。因为竞品分析是在某个特定发展需要场景下，才被提出来的分析要求，它具有极强的针对性。竞品分析全局上能带来两方面价值，一是企业产品层面的价值，二是本身掌控力层面的价值。所以，我们分析得出来的客观的结论，和对这些结论的解读以及对产品改善，对市场发展，对企业策略调整方面主观的判断、看法和提议就显得非常主要了，这才是竞品分析的价值所在。输出竞品分析报告文档形式PPT形式表格形式分析过程中应把握的原则1、注意灵活多变任何人给出的框架都只是分析思绪，绝不能为了分析而分析，为了呈现而罗列！要根据不同的目的，灵活选择分析要点。根据提取案例和数据的时效性，灵活拟定分析深度。根据自己掌握的不同资源，不断优化或调整分析手段。2、保持怀疑态度市场竞争异常剧烈，刷数据的情况并不少见，数据的采纳，根据数据进行的结论推断必须谨慎，必要时要多种角度进行交叉验证。3、切忌主观判断根据数据窥探问题本质，多发问，多找原因，防止判断片面从而影响决策。何为好的竞品分析报告能否达成你写报告的目的。动笔之前，必须先拟定自己撰写的目的，目的不同，撰写逻辑和提出的措施论也不同。假如撰写目的仅仅是个人提升，那能够注重某个细分部分的精耕，体现个人对产业、产品爱好的同步显示专业水平和独到看法。假如撰写目的是改良自我不足，那一定要花精力透过对比出来的表象找本质原因。假如撰写目的是开拓市场。那一定要注意多维度横向、全局对比。假如撰写目的是制定竞争策略。那要注意优缺陷和细分人群需求的分析，措施论能够将要点放在竞争对手的弱项上。何为好的竞品分析报告是否符合主要阅读人群“胃口”。不同的人群对分析报告的关注点也必然不同。撰写报告必须明确为谁而写，阅读人群的关注点更倾向哪里。一般，我们将阅读人群分为产品团队、运营团队和管理者三个类型，不