新疆天羚绒业公司电子商务营销策略研究

封面新疆天羚绒业公司电子商务营销策略研究摘要随着互联网的普及，网络技术的发展，我国的电子商务也在飞速的前进。传统营销方式已经无法满足现今广大受众的需求和要求，使得越来越多的营销方式呈现精准化的趋势，并且表现形式也多种多样。本文针对电子商务进行分析研究，在相关理论和数据分析的技术上探讨了完善电子商务的建议。全文主要内容除去引言部分，共有以下部分，第一部分是电子商务的概述，阐述电子商务的定义、特点和发展情况，并就电子商务的效果评价做了说明；第二部分对天羚公司营销环境进行分析；第三部分指出天羚公司营销的策略以及存在问题；最后提出了相应的解决策略。关键词：电子商务企业营销策略分析AbstractWiththepopularityoftheInternetandthedevelopmentofnetworktechnology,China'se-commerceisalsoadvancingrapidly.Traditionalmarketingmethodshavebeenunabletomeettheneedsandrequirementsoftoday'sbroadaudience,makingmoreandmoremarketingmethodsshowatrendofprecision,andtheformofexpressionisalsodiverse.Thispaperanalyzesandstudiese-commerce,anddiscussesthesuggestionsforperfectinge-commerceonthetechnologyofrelatedtheoryanddataanalysis.Themaincontentofthefulltextisdividedintotheintroductionpart.Thefirstpartistheoverviewofe-commerce,expoundingthedefinition,characteristicsanddevelopmentofe-commerce,andexplainingtheevaluationofe-commerceeffect.ThesecondpartisaboutthemarketingenvironmentofTianlingCompany.Theanalysisiscarriedout;thethirdpartpointsoutthemarketingstrategyandproblemsofthecompany.Finally,thecorrespondingsolutionstrategyisproposed.Keywords:E-commercecorporatemarketingstrategyanalysis目录TOC\o"1-3"\h\u240721绪论 绪论1.1研究背景及意义近年来，信息技术的发展使互联网在中国得到广泛普及。随着网民人数的增长和网络购物机制的完善，参与电子商务的消费者人群日益扩大。根据中国互联网络信息中心发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，中国参与网络购物的人数达1.61亿人，用户增长48.6%，增幅在各类网络应用中居首位。随着网民对于网络使用的成熟化以及相关网络购物服务的优化，未来参与网络购物的中国消费者数量可能会产生较大幅度的增长。当前，人们的消费意识不断增强，消费结构不断变化，中国服装纺织消费市场已经进入消费升级时代，服装纺织消费将向更高的需求层次跃进。一部分消费者的消费观念日趋成熟，更大一部分消费者的消费观逐渐体现出差异化。服装纺织零售业的竞争不仅在品牌运作方面有所体现，同时也体现在对消费者需求以及企业经营模式的挖掘上。另外，纵观中国服装纺织零售业的商业形态，自有品牌起步较晚，虽然已经有了一定程度的发展，但自有品牌开发的前提是企业的财力和资质，只有条件成熟并以连锁、物流配送为基础的企业才能进行开发。国内较为著名的品牌一般自己设计、生产，在百货商店或者各种商业中心开设自己的直营店或者代理商加盟店，这虽然很接近国际服装纺织零售巨头通常采用的SPA经营模式，但发展并未成熟。因此，还不能说中国的服装纺织企业已经达到了能体现产品差异化的品牌开发水平，或者说，中国还没有成熟的服装纺织品牌。总之，在快速发展的网购市场中，消费者对于纺织类产品尤为青睐。据艾瑞统计数据显示：纺织作为网络购物交易额最大的商品品类，在网购用户中的渗透率持续高涨，预计到2020年纺织网购消费者占网购用户总数的比重将突破80%。故而本文对该类行业的电子商务营销问题进行探究，且以新疆天羚绒业公司为例，进行深入分析，使文章更加充实。1.2国内外研究综述1.2.1国外研究现状国外对该问题的研究较早，主要集中在电子商务营销以及服装营销方面，具体如下所示：（1）关于电子商务营销英国德比大学的DaveCha-ffey（2019）指出，网络营销或者以因特网为基础的营销可以定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。JudyStrauss（2019）认为:“网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标:第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值;第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施;第三，创造满足个人和组织客户需求的交易”。（2）关于服装销售Shwass（2018）提出了数字化企业的概念，其论述的着眼点不是数字技术本身，而是数字技术的经济含义，即利用数字技术实现战略差别化，创造企业的独特性，从而达到争取客户，实现盈利的目的。同时，Shwass以服装行业为例，指出该企业使用数字技术，使企业本身战略选择发生变化，并使这种选择范围极大拓宽，从而实现了服装的销售。lautenborn（2018）在4PS的基础上提出了4CS的网络营销组合策略新理念，且以具体服装企业为例对其进行了分析。指出企业只有具备全新的价值理念，发现创造和捕捉利润的新方法，并最终实现战略差别化的真正目标。1.2.2国内研究现状（1）关于电子商务营销比较有代表性的是薛艳（2016），他是新竞争力网站总裁、电子商务博士和网络营销专家，他认为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。杨军（2017）指出网络营销中的产品包括实体产品和虚拟产品。产品涉及范围广泛，如服饰、数码、书籍、家电、食品等，有标准化产品、个性化产品。（2）关于服装销售张元久（2017）指出中国发展服装具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多，具有世界最庞大的市场，这为中国服装技术的发展创造了特殊的市场有利条件。在进行销售时候，可以采用免价策略。免费价格策略一般与企业的商业计划和战略发展规划紧密关联，企业要降低免费策略带来的风险，提高免费价格策略的成功性。吴迪（2015）指出服装的互联网销售，其着眼点不是数字技术本身，而是数字技术的经济含义，即利用数字技术实现战略差别化，创造企业的独特性，从而达到争取客户，实现盈利的目的。1.2.3研究述评对以上文献综述进行探究之后可以看出，国内外学者对网络营销的研究极多，这对于我国“互联网+”背景下的企业营销有重要的借鉴作用，不过国内外研究中并没有对服装行业产品营销进行分析，所以其营销策略没有与“可持续”等连接起来，故而可以说笔者的探究具备一定的创新性。2电子商务、市场营销及电子商务营销2.1电子商务概述电子商务是一个随着诸多学者的探索研究而不断发展着的概念，目前还没有一个统一的定义。因所处地位和对电子商务活动的参与程度不同，一些机构、企业和学者对电子商务做出了多种解释，本文对两个较具代表性的概念进行如下整理：2002年，世界贸易组织（WTO）在有关电子商务的专题研究报告中对电子商务的定义是“电子商务就是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通等活动。它不仅指基于Internet上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。”2.2电子商务营销特点和优势2.2.1电子商务营销电子商务是指基于浏览器的使用方法，使得买家和卖家可以不用通过见面，就能完成交易，从而实现了消费者网上购物、商户网上交易，在全球范围内实现了商品交易，电子商务是一种全新的商业运营模式统称。而电子商务营销是通过电商的方式在互联网上进行营销的一种模式。2.2.2电子商务营销优势1）订单采集模式转变，客户订货满意度提升电子商务营销实现了产品销售新模式，传统销售模式以利润为最根本要求，电子商务营销销售模式则更加重视客户的满意度和反馈，使其能够满足消费者的需求。2）市场需求预测更加准确，对客户需求的分析和把握能力提升在网络营销开展之前，市场调研往往只分析其表面现象，对于很多公司来说，市场调研工作做得不到位，不准确，延误了市场需求，无法全面把握客户需求。当前网络调研成本更低，有助于全面了解客户的需求。3）品牌培育发挥职能，工商零协同营销水平提升在以往销售过程中，公司始终把消费者价格感知和口感感知，作为重要宣传手段，当前电子商务营销开展有效缓解这种局面，品牌培育能力显著提升。企业根据消费者的口感来研制产品，极大地满足了消费者的需求，同时也有助于提升企业品牌的知名度。4）信息沟通方式扁平化，客户服务水平提升生产厂家通过媒体和广告等多种形式向消费者传递有用信息，使得消费者处于一种接受信息的状态，不利于实现双方的互动交流。伴随着企业电子商务营销体系逐步完善，网络为营销者和客户提供了一个交流平台，这样一来，营销客户就能够对消费者的需求有一个准确的把握，从而在更大程度上满足消费者的需求，有助于提升企业的经济效益，实现企业利益和消费者利益的双赢。3天羚公司营销策略现状3.1天羚公司概况新疆天羚绒业科技股份有限公司成立于2001年，是新疆区域内绒毛经营的专业公司，是由新疆维吾尔自治区茶叶畜产公司改制而成。自2003年起连续当选为中国畜产协会的副会长单位，并承担国家羊毛储备的任务。其商品品质优良、价格实惠、款式多样。公司本着人性化、科学化的管理方式，秉承着“诚信为本、顾客至上”的经营原则，将平价、优质、时尚的服装呈现给广大消费者，在广大消费者中拥有良好的口碑。3.2天羚公司营销情况3.2.1产品策略（1）产品组合天羚公司在产品上主要实行产品组合策略，在进行服装销售时主要考虑到服装种类多样式杂，为了提高顾客的购买欲望，一般会提前进行服装搭配并试穿在模特身上，这样会连带着使顾客一次性购买好几件。（2）包装策略公司服装季节性较强，季节更替会上新大批量应季服装供消费者选择，但公司内部摆放过于密集,杂乱，购买后没有原始的包装袋，仅在结账时赠送购物袋。购物袋上虽然印有该公司的字样，可以起到宣传作用，但是简陋的包装会给消费者带来廉价、低质量的感觉。3.2.2价格策略（1）尾数定价策略天羚公司在价格上主要实行尾数定价策略，在确定商品价格时，利用消费者求廉的心理，制定以零头数结尾，而非整数价格，让消费者在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激发消费者购买的欲望。例如标价49.95元的商品和50.05元的商品，虽仅相差0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到50元，后者却使人认为50多元，因此前者带给消费者一种价格低廉，商品便宜的感觉，使之易于接受；另外，我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格，认为这样的数字比较吉利，如果将商品定价为88，会比定价为90元效果更好。（2）季节折扣定价法同时还运用了季节折扣定价法，在季节更替时，销售反季节服装，给予顾客一定的折扣，鼓励顾客购买。避免仓库积压，上新应季产品无处摆放的问题。（3）顾客导向定价策略天羚公司在定价时，不但要考虑到商品的实际成本，所处地段租金等问题，还需要考虑到居民消费水平问题。由于大多购买者为周边居民，在定价时还使用了顾客导向定价策略，更加注重消费者的消费能力，以满足消费者需求。因此，该公司的价格相对于其他公司价格会低一些。3.2.3渠道策略天羚公司集零售和批发于一体，所以营销渠道策略有直接渠道营销策略和间接渠道营销策略两种。天羚公司在网络营销渠道缺乏，现阶段天羚公司并未跟任何团购网站合作，消费者从团购网站上获得不到相关信息（1）直接渠道营销策略该公司的零售可以让促销人员直接对顾客进行面对面的销售，可以使销售人员直接了解顾客的需求发现问题，为顾客做出正确的选择，这样既减少了时间又可以减少管理的（2）间接渠道营销策略该公司不仅仅有公司里面的零售还包括批发，其中侯马市的衣世界服装批发公司已经跟周边的几十家小服装店达成了协议，拓宽了销售渠道，增加了很多的潜在顾客。3.2.4促销策略（1）店标天羚公司位于在各商场等地张贴店标，将最新商品展示出来。另外，在显眼处贴上衣世界的字样，并附上箭头，既能指引消费者找到公司，在消费者一眼就能看到的地方贴上标志，也能起到宣传作用。（2）通告天羚公司将折扣商品印上通告，并标明价格。能让更多消费者了解打折信息，刺激消费者的购买欲望。（3）展销天羚公司经常会有低价产品。例如：床单、被子、毛毯等，常常消费者仅需花费20元左右就可以买到一个毛毯。夏季睡衣特惠，最低时9.9元一套，鞋子也常有20或者30的定价。这类商品都属于热销商品。超低的价格吸引大批量消费者前来购买，常常货架前人满为患。虽然价格低廉，但是达到了薄利多销的目的。前来选购的消费者有时是奔着低价商品而来，最后却通过对比选择了质量更好的高价商品的情况比比皆是。因此，展销不仅仅能够薄利多销，还能通过低价吸引更多消费者，提升其他商品的购买量。4天羚公司营销环境分析4.1天羚公司宏观环境分析4.1.1政治环境分析当前，我国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。这就意味着，天羚公司在加快线上渠道建设的同时，还要把更多的资源放在规模比较的实体门店建设上，资源分配的比例和资源利用的效率，是天羚公司要面临的重大问题。不过我国政治环境较佳，能够为企业的发展提供良好的环境。4.1.2经济环境分析随着时代的变迁，消费者的消费习惯更加理性，消费观念产生根本转变。在现有的环境下消费者更加倾向于追求更高性价比的产品。在互联网及各种新的商业模式快速发展的今天，越来越多的购买行为被转移到新的领域。据国家统计局公布的数据，2018年国内生产总值同比增长7.7%，创自1999年GDP同比增长7.6%以来的最低增速。传统品牌服装纺织企业的增长动力受到一定影响。根据中华全国商业信息中心数据，2013年，全国百家重点大型零售企业服装纺织零售额同比仅增长5.0%，增速较上年大幅放缓7.3个百分点。其中，男装零售额出现负增长，同比下降1.3%，增速低于去年同期12.4个百分点。经济的发展，使消费者的消费能力有了显著提高，这是天羚公司在我国市场的机遇，同时，更多产品同质化服装纺织品牌的产生，使竞争强度加剧，天羚公司想获得更好的市场表现，获取更多的利润，必须在营销策略上有所改变。4.1.3技术环境分析天羚公司采用的SPA经营模式，简单的说，是从产品设计、生产、库存到营销等环节的企业全程参与，物流技术势必对天羚公司的营销甚至整个企业经营情况产生很大程度的影响。一方面，物流企业的发展，为天羚公司在物流供应商方面提供了更多的选择，使天羚公司议价能力相对增强；另一方面，物流技术的发展，为其他企业导入SPA模式创造了有利条件，新进企业对天羚公司的威胁增大，也可能在一段时期以后，加剧服装纺织零售业的竞争强度。网络技术的发展同样对天羚公司的营销产生着很大的影响。移动互联网和社会化媒体时代，顾客的多接触点引发的渠道冲突，给企业带来极大的挑战。一方面，线上渠道的开发给天羚公司带来了新的利润增长点；另一方面，很多消费者会不停地在线上线下转换，选择和购买的过程不再像传统的实体店消费那样可以预测和引导。在某一环节，比如价格、体验或售后上不满意，潜在顾客就有可能放弃某一个渠道或品牌。网络技术的发展，不仅为天羚公司建设线上渠道提供了条件，也为服装纺织零售业的渠道创新提供了选择，这不仅可能使实体门店的竞争转移到网店，也可能催生更多的服装纺织网络直销企业。在网络推广方面，天羚公司有了更先进的技术路径，同时，消费者的信息干扰也更多，如何利用网络技术，实现精准营销，对天羚公司是个巨大的挑战。4.1.4社会文化环境分析近年来，电子商务正在以惊人的速度发展着，我国的商业模式以及人们的消费习惯和生活方式也正随之改变。消费者行为的改变，意味着天羚公司在营销方面，要发展新的推广手段，充分利用社会化网络媒体的优势，把企业的核心价值传递给潜在消费者，在消费者心中建立一种独特的认知，对天羚公司的发展极为关键。消费者行为的改变，也意味着消费者在服装纺织方面有了更多的选择，年龄、性别、职业、社会地位、地域、民族，都会在某种程度上影响消费者对服装纺织品牌、款式的选择，如果天羚公司没有对消费者行为进行足够的研究，而是从自身经营出发制定营销策略，一定会限制自身的市场表现。4.2天羚公司微观环境分析4.2.1消费者分析购买行为特征分析(1)消费者选择商品的理性化网络营销系统强大的信息处理能力，为消费者选购商品提供了前所未有的选择空间，消费者会利用网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买。(2)积极主动，更加内行和自信由于消费者能接触到更多的信息和有更多的选择机会，他们不再被动的接受他人的观点和信息，不再消极的购买和消费，而要求积极掌握主动权，需要被关注、被倾听。(3)追求购物过程的便捷在网上购物，除了能够完成实际的购物需求外，消费者在购买商品的同时，还能得到许多信息，如今年流行款、流行色等信息。消费者分析——影响购买行为因素分析(1)注重价值导向由于消费水平的提高，消费者不仅要考虑产品或服务的功能，还追求其附加价值；同时，他们强调物有所值，不盲目地追求品牌和档次，其特征集中表现为“交叉购买”。(2)个性化需求个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征。目前，许多消费者已进入明显的个性化消费阶段，过去那种“忠诚度同质化”的现象正逐步淡化。(3)价格因素从消费者的角度来说，价格不是决定消费者购买商品的唯一因素，但却是消费者购买商品时必要考虑的因素。由于消费者可以通过互联网联合起来与厂商讨价还价，产品的定价逐步由企业定价转变为消费者引导定价。4.2.2竞争者分析天羚公司的主要竞争对手是A公司，与这两个品牌相比，我认为天羚公司品牌在新疆主城区市场上有更大的空间。从价格上说：“天羚公司的定价足够低，使之能够A公司更好地竞争。”赖特说，“它的价位更广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到中档价品牌，而不只是那些寻找便宜货的消费者。”在新疆主城区市场，消费者消费能力有限，天羚公司作为平民品牌，每件衣服的定价都不太高，200元左右的衣服很常，这就使得新疆市场的消费者更加愿意选择天羚公司的商品。从质量上来说：天羚公司风格就属于简约随意的，非常容易搭配。再加上他们对商品质量的要求较高，将近50%的面料都是进口的，与同类品牌相比，天羚公司的服装纺织材质较好，穿着舒适，所以其性价比高。据问卷调查结果来看，新疆市场的消费者最看重的是价格，其次就是质量，所以在这一点上，天羚公司也有很大的优势。从销售形式上说：天羚公司与A公司一样都有门面直销的实体店，此外天羚公司还率先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。最近一段时间，天羚公司新疆市场也已经开始实行O2O门店自提的新模式，可以在线上下单，到就近门店自提。既可以让消费者摆脱逛街的麻烦，又能让消费者很快拿到自己需要的商品，目前已经很多人都采取这种方式到天羚公司购买了。天羚公司利用自己技术、资源、经验等优势在淘宝上搭建了一个独立域名的零售网站，两个站点相互依存、齐头并进，实现数据同步共享。4.3天羚公司swot分析4.3.1优势（1）商品易于搭配、性价比高、质量好、竞争系数高。（2）天羚公司同时设立官方旗舰店和淘宝旗舰店，有完备的网络营销渠道。（3）人性化的服务理念。（4）SPA经营模式具有绝对优势。天羚公司品牌几乎已经成为“优质、低价”的代名词。其经营上最大特色是导入了食品快餐的经营理念，主要体现在：店铺标准化，依靠经营指南使店铺布置、商品、价格实现同一化；少品种大批量销售，通过规模效益，实现产品的低价格；仓储式销售，节约了仓储成本，减少了成本支出。而以上情况的实现，不得不归功于从商品策划到制造、销售一体化的SPA经营模式。(5)运营成本的降低提高了企业的利润。4.3.2劣势（1）价格战在我国相形见绌。（2）物流、信息技术以及管理技术水平方面不完善。（3）商品平价有余，但奢华不足。4.3.3机会（1）我国消费模式转型，人们为了方便更多地选择网上购物，为企业发展提供了新渠道。（2）速食文化进入我国，快时尚引领潮流。服装纺织这类快消行业发展态势良好。（3）竞争对手对网络营销重视不足，天羚公司更好的掌握了先机。43.4威胁威胁主要是其他品牌的竞争。我国其他品牌发展也极快，天羚公司面临的威胁较大。

5基于互联网的天羚公司电子商务营销策略5.1电子商务产品策略天羚公司应该收缩自身的焦点，聚焦于基础款，这样，才能更好的利用自身的优势，一次生产更多数量的产品，在和生产企业、面料供应商的谈判中，建立更稳定的地位。服装纺织的风格可以随不同年龄层次的消费者而表现出更突出的特色差异。比如儿童系列，可以着重体现活泼、舒适的特点；青年男女装可以着重体现个性、时尚等特点；而中老年系列的服装纺织则可以着重突出成熟稳重、舒适简约等特色。在制定产品策略时候，必须要了解受众的情况。尤其是基于互联网的情况。截止到目前为止，我国网民总数过亿，并且呈现出持续上涨的态势，其中老年人和儿童上网人数也不断增加。从整体上来看，我国网民仍然是以中青年为主。通过数据分析，我国网民呈现出如下特点：上网时间有限。当前国民生活压力越来越大，闲暇娱乐的时间有限。因此长篇累牍的广告只能引起网民的反感。所以针对这种情况，在投放网络广告的时候，需要提供简短精悍的广告，避免长时间广告。甄别信息时间长。当前网络信息过大，使得消费者不得不甄别网络信息，这样无形中造成了一种精神上的劳累。基于这些特点，在制定产品策略时候，需要依据网民的特点，制作出符合网民需求的产品。5.2电子商务价格策略关于上面提到的价格调整策略存在的弊端，我们可以采取这样的解决方式，规定在两周时间内，如果顾客发现商品降价销售了，那么可以给他们返还差价，但是超过两周期限的，则不再给予补偿，这样处理可能会降低顾客的不满情绪，也会让顾客体会到我们的诚意。企业进行价格策略之前要进行可能性分析、可行性分析、必要性分析和重要性分析等企业内部和市场竞争环境分析。通过电子商务来获知大众的消费情况等，依据大众情况，来制定恰当合理的价格。5.3电子商务渠道策略在各个城市最繁华的商圈建立一家天羚公司旗舰店，这样不仅可以提升品牌知名度，还能带动企业的销售额进一步增长，据网上数据显示，天羚公司现在仅在纽约、伦敦、巴黎、上海、杭州、深圳、北京等地开设了旗舰店，其他城市都还未开设，如果逐步开始在相对发达的二线城市进行开设，那么一定会给天羚公司带来更大的市场份额，从而为企业赢得更多利润。在稳定目前网络营销成果的同时，把网店当成品牌和产品宣传推广的平台。尤其是在当前网络发展极为迅速的时代下，网络广告是网络技术发展的一个产物，目前网络技术应用发展迅速，企业必须要与时俱进，紧跟技术的发展趋势，针对最新的技术应用来制定和完善企业自身的渠道策略。例如在微博广告体系正在逐渐完善，企业也要紧随微博应用的发展变化来改善广告策略；将来“三网联合”技术将是未来的发展趋势，针对“三网融合”技术将可能带来的新应用，企业也要做好应对的准备。现今日化企业众多，对于网络广告市场的份额抢占也日益激烈，企业想从中突围而出，须紧跟网络技术的脚步，在不断发展的时代，不断改善广告策略，夺得先机。通过这样的方式来建立更完备的网络营销系统。与淘宝合作是个不错的选择，但是如果要深入发展可以尝试自行建立更加完善的营销系统，以达到更好的效果。5.4电子商务促销策略对于网络广告可能给企业带来的利益回报必须在商业效果和技术可行性两方面进行评估，这两个方面会影响企业实施网络广告的态度和决心。一个对自己的市场竞争能力充满信心的公司未必就能很好的应用新的网络商务技术，因此在决策时重点考虑的是投资网络广告风险为问题；而一个想通过新的网络广告手段扩大竞争优势的公司，在实施网络广告策略时就要做比较全面的计划。通过互联网用恰当合理的广告方式等，实现产品的销售。对于如何避免频繁的采取降价促销策略这一问题，从根本上来看，企业应该从市场需求出发，将新疆地区作为例子，新疆人男性平均身高是179.7cm，女性平均身高165.7cm，那么他们穿着的服装纺织尺码为S、M偏多，所以企业在进货时，应更多的引进这两个尺码，而L尺码相对少一些，XL最少，具体数额可以根据各个地区市场需求来定。通过对卖场的观察，我发现天羚公司降价的商品多为只剩XL码的商品，还有一些就是颜色和款式过于俗气的商品，那么企业应该尽量减少这些商品的生产，甚至不要生产这些颜色的商品（如黄色紧身长裤、紫色紧身长裤、草绿色打底衫等）。5.5电子商务营销中对互联网的应用情况经过前期的分析和准备，在确定下来企业的搜索引擎广告的目标之后，下一步就是要按部就班的进行搜索引擎广告的实施。①需要明确财务预算。整个广告费用预算的多少，直接影响着搜索引擎广告的策略及后续管理。集团在开展网络营销的时候，要对财务预算整体上予以把握，确定投放到搜索引擎广告中的费用，针对各个环节做好预算，避免出现财务问题。②搜索引擎服务商的选择。从国内著名的搜索引擎来看，百度和谷歌占据比例是非常高的，其次必应、有道这些所有引擎排到了第二位。在选择搜索引擎服务的时候，广告主可以选择多种投放方式，使得广告投放呈现出遍地开花的局面。从目前的消费者反馈数据来分析，百度在搜索引擎市场上，影响力是非常大的。广告主可以通过在百度上投放广告的形式来增加销售量。③关键字的筛选。关键字是整个搜索引擎广告的基础，影响着搜索引擎广告的效果，所以需要深入细致的进行筛选研究。从关键词分类的角度，关键词广告主要有以下几种：公司关键词。涉及到企业名称、产品或服务品牌等的关键字。集团本身作为一个关键词，直接涉及到公司产品和公司概况，被消费者搜索的几率较大。因此有必要将集团作为一个关键词予以优化。公众关键词。网络用户在进行搜索引擎检索的时候比较常用的、或是比较感兴趣的关键字。这些关键字直接反映出用户的需求。例如一些热点事件相关的关键字“超女”“金融危机”等。比如说日化产品涉及到一系列的衍生词，比如说环保、绿色等等，在搜索引擎中，这些关联关键词直接影响到了集团整体的排名，因此在做搜索引擎优化的时候，需要综合考虑到这些相关联关键词。语句广告。企业广告宣传的口号或是企业文化等。像NIKE公司的口号“Justdoit”，在搜索引擎中输入这句话，得到的结果NIKE公司的官方网站是排在前面的。塑造集团企业文化，能够推动搜索排名，这也有助于提升整体排名。搜索关键字。即公司预先向搜索引擎网站购买与企业、产品和服务相关的关键字，在网民使用搜索引攀，用到公司所购买的关键字搜索其所想找的信息时，与公司网站或网页超级链接的相关信息就出现在搜索结果页面突出位置的一种关键字广告形式。集团在开展关键词业务时，要突出自身产品，将自身产品及相关关键词融合在一起，为网民提供多种有用的信息，这样能够增加消费者的购买欲望。竞价排名广告。这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，这些“产品关键字”可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位的一种广告形式。由于搜索结果的排名或在页面中出现的位是根据客户出价的多少进行排列，故称为竞价排名广告。这种广告按点击次数收费，企业可以根据实际出价，自由选择竞价广告所在的页面位置。因而企业能够将自己的广告链接更加有的放矢地发布到某一页面，而只有对该内容感兴趣的网民才会点击进人，因此广告的针对性很强。集团要注册好自己的产品关键词，同时使公司网站出现在搜索引擎首页，这样一来增加了消费者的点击率，同时也提高了其广告宣传攻势。天羚公司需充分应用互联网的这些优势，以确保自身的价格策略、产品策略等得以实施，以实现自身的电子商务营销策略。结语在未来的发展过程中，电子商务所依托的网络技术发展日新月异。我国电子商务营销模式刚刚起步，很多企业力求通过电子商务营销的方式来实现自身产品宣传力度增加，通过学习发达国家和地区电子商务营销方式来实现自身管理方式改进，把电子商务营销和网络广告有机融合在一起，把电子商务营销和企业整体营销方式有机融合在一起，推动企业销售量增加，推动企业效益增长，所以从这个角度上来说，我国电子商务在未来企业营销策略中发挥着至关重要的作用，甚至对企业未来的发展影响是非常致命的。本文分析了网络广告营销整体环境，分析了天羚绒业公司当前未利用电子商务营销的情况之后，对天羚绒业公司的营销环境进行了分析，在营销环境的基础上，借助互联网，提出了电子商务营销策略。受限于个人水平，文章存在一定疏漏，恳请导师批评指导。参考文献[1]MinYin,ShengLiu.ComparativeStudyofTraditionalNetworkMarketingandE-CommerceMarketingBasedonCloudComputing[J].AmericanJournalofIndustrialandBusinessManagement,2014,04(02).[2]Mata,FranciscoJ,Quesada,Ariella.Web2.0,SocialNetworksandE-commerceasMarketingTools[J].JournalofTheoreticalandAppliedElectronicCommerceResearch,2014,9(1).[3]GajendraSharma,WangLijuan.Ethicalperspectivesone-commerce:anempiricalinvestigation[J].InternetResearch,2014,24(4).[4]HuaJiang,JunhuRuan.ApplyingRoughSetTheorytoEvaluateNetworkMarketingPerformanceofChina’sAgriculturalProducts[J].JournalofComputers,2010,5(8).[5]DongpingTANG,JingchunLEI.B2CE-CommercePlatf