2023年煤炭综合采掘机械设备行业市场突围建议及需求分析报告

煤炭综合采掘机械设备行业报告/庞文报告PAGE1煤炭综合采掘机械设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z18968序言 33355一、煤炭综合采掘机械设备业发展模式分析 330369(一)、煤炭综合采掘机械设备地域有明显差异 318509二、2023-2028年煤炭综合采掘机械设备企业市场突破具体策略 430400(一)、密切关注竞争对手的策略，提高煤炭综合采掘机械设备产品在行业内的竞争力 422131(二)、使用煤炭综合采掘机械设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 413798(三)、实施煤炭综合采掘机械设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 57386(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 55444(五)、实施线上线下融合，深化煤炭综合采掘机械设备行业国内外市场拓展 511425(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 62924三、煤炭综合采掘机械设备企业战略选择 619540(一)、煤炭综合采掘机械设备行业SWOT分析 719954(二)、煤炭综合采掘机械设备企业战略确定 810124(三)、煤炭综合采掘机械设备行业PEST分析 8156341、政策因素 872802、经济因素 8188673、社会因素 977494、技术因素 104147四、煤炭综合采掘机械设备行业（2023-2028）发展趋势预测 107532(一)、煤炭综合采掘机械设备行业当下面临的机会和挑战 1030434(二)、煤炭综合采掘机械设备行业经营理念快速转变的意义 1110380(三)、整合煤炭综合采掘机械设备行业的技术服务 1121789(四)、迅速转变煤炭综合采掘机械设备企业的增长动力 1222446五、煤炭综合采掘机械设备业数据预测与分析 124190(一)、煤炭综合采掘机械设备业时间序列预测与分析 1222934(二)、煤炭综合采掘机械设备业时间曲线预测模型分析 1418117(三)、煤炭综合采掘机械设备行业差分方程预测模型分析 1431912(四)、未来5-10年煤炭综合采掘机械设备业预测结论 156878六、煤炭综合采掘机械设备行业企业转型思考（2023-2028） 156157(一)、煤炭综合采掘机械设备业的内生延伸——选择与定位 164793(二)、煤炭综合采掘机械设备跨行业转型延伸 167934(三)、煤炭综合采掘机械设备企业资本计划分析 1619589(四)、煤炭综合采掘机械设备业的融资问题 1714169(五)、加强煤炭综合采掘机械设备行业人才引进，优化人才结构 177509七、煤炭综合采掘机械设备企业战略保障措施 1813803(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 184791(二)、加强人才培养与引进 19138541、制定人才整体引进方案 19220742、渠道人才引进 20286413、内部员工竞聘 2010794(三)、加速信息化建设步伐 2017925八、“疫情”对煤炭综合采掘机械设备业可持续发展目标的影响及对策 2112540(一)、国内有关政府机构对煤炭综合采掘机械设备业的建议 216255(二)、关于煤炭综合采掘机械设备产业上下游产业合作的建议 2232064(三)、突破煤炭综合采掘机械设备企业疫情的策略 22192九、关于未来5-10年煤炭综合采掘机械设备业发展机遇与挑战的建议 235659(一)、2023-2028年煤炭综合采掘机械设备业发展趋势展望 235480(二)、2023-2028年煤炭综合采掘机械设备业宏观政策指导的机遇 2415508(三)、2023-2028年煤炭综合采掘机械设备业产业结构调整的机遇 2428232(四)、2023-2028年煤炭综合采掘机械设备业面临的挑战与对策 25

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对煤炭综合采掘机械设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对煤炭综合采掘机械设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对煤炭综合采掘机械设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对煤炭综合采掘机械设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对煤炭综合采掘机械设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对煤炭综合采掘机械设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、煤炭综合采掘机械设备业发展模式分析(一)、煤炭综合采掘机械设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，煤炭综合采掘机械设备企业的区域分布也不同。传统煤炭综合采掘机械设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年煤炭综合采掘机械设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高煤炭综合采掘机械设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高煤炭综合采掘机械设备行业产品的竞争力，尽量缩小与煤炭综合采掘机械设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用煤炭综合采掘机械设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的煤炭综合采掘机械设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施煤炭综合采掘机械设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注煤炭综合采掘机械设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从煤炭综合采掘机械设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将煤炭综合采掘机械设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化煤炭综合采掘机械设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议煤炭综合采掘机械设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。煤炭综合采掘机械设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让煤炭综合采掘机械设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于煤炭综合采掘机械设备行业公司确定公司的竞争地位。三、煤炭综合采掘机械设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、煤炭综合采掘机械设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、煤炭综合采掘机械设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、煤炭综合采掘机械设备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于煤炭综合采掘机械设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计煤炭综合采掘机械设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，煤炭综合采掘机械设备行业将成为政策红利市场。煤炭综合采掘机械设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是煤炭综合采掘机械设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对煤炭综合采掘机械设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)煤炭综合采掘机械设备行业需求持续火热，煤炭综合采掘机械设备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国煤炭综合采掘机械设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为煤炭综合采掘机械设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为煤炭综合采掘机械设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统煤炭综合采掘机械设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与煤炭综合采掘机械设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为煤炭综合采掘机械设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、煤炭综合采掘机械设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现煤炭综合采掘机械设备的普及»行业技术经验。(2)煤炭综合采掘机械设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、煤炭综合采掘机械设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、煤炭综合采掘机械设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内煤炭综合采掘机械设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在煤炭综合采掘机械设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得煤炭综合采掘机械设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内煤炭综合采掘机械设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，煤炭综合采掘机械设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。煤炭综合采掘机械设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由煤炭综合采掘机械设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、煤炭综合采掘机械设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的煤炭综合采掘机械设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在煤炭综合采掘机械设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合煤炭综合采掘机械设备行业的技术服务转变经营理念是走煤炭综合采掘机械设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接煤炭综合采掘机械设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变煤炭综合采掘机械设备企业的增长动力煤炭综合采掘机械设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是煤炭综合采掘机械设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。煤炭综合采掘机械设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着煤炭综合采掘机械设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型煤炭综合采掘机械设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、煤炭综合采掘机械设备业数据预测与分析(一)、煤炭综合采掘机械设备业时间序列预测与分析根据煤炭综合采掘机械设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了煤炭综合采掘机械设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从煤炭综合采掘机械设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内煤炭综合采掘机械设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取煤炭综合采掘机械设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的煤炭综合采掘机械设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据煤炭综合采掘机械设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国煤炭综合采掘机械设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、煤炭综合采掘机械设备业时间曲线预测模型分析在煤炭综合采掘机械设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年煤炭综合采掘机械设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、煤炭综合采掘机械设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年煤炭综合采掘机械设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的煤炭综合采掘机械设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国煤炭综合采掘机械设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国煤炭综合采掘机械设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出煤炭综合采掘机械设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年煤炭综合采掘机械设备业预测结论在以上三种预测煤炭综合采掘机械设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国煤炭综合采掘机械设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来煤炭综合采掘机械设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对煤炭综合采掘机械设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对煤炭综合采掘机械设备业未来走势的预测仅供参考。六、煤炭综合采掘机械设备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对煤炭综合采掘机械设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出煤炭综合采掘机械设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现煤炭综合采掘机械设备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、煤炭综合采掘机械设备业的内生延伸——选择与定位目前，煤炭综合采掘机械设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于煤炭综合采掘机械设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。煤炭综合采掘机械设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•煤炭综合采掘机械设备行业细分市场全覆盖•煤炭综合采掘机械设备业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、煤炭综合采掘机械设备跨行业转型延伸如今，煤炭综合采掘机械设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是煤炭综合采掘机械设备企业转型发展的可行方向之一。同时，煤炭综合采掘机械设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、煤炭综合采掘机械设备企业资本计划分析近年来，煤炭综合采掘机械设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中煤炭综合采掘机械设备企业战略目标的重要手段。对于大多数煤炭综合采掘机械设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与煤炭综合采掘机械设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，煤炭综合采掘机械设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、煤炭综合采掘机械设备业的融资问题新时期，煤炭综合采掘机械设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，煤炭综合采掘机械设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。煤炭综合采掘机械设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强煤炭综合采掘机械设备行业人才引进，优化人才结构目前，煤炭综合采掘机械设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的煤炭综合采掘机械设备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强煤炭综合采掘机械设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向煤炭综合采掘机械设备行业的上游延伸。七、煤炭综合采掘机械设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，煤炭综合采掘机械设备的应用将成为未来的新趋势。针对煤炭综合采掘机械设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免煤炭综合采掘机械设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对煤炭综合采掘机械设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，煤炭综合采掘机械设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、“疫情”对煤炭综合采掘机械设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对煤炭综合采掘机械设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对煤炭综合采掘机械设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的煤炭综合采掘机械设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。煤炭综合采掘机械设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于煤炭综合采掘机械设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，煤炭综合采掘机械设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于煤炭综合采掘机械设备产业上下游产业合作的建议一是加强煤炭综合采掘机械设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破煤炭综合采掘机械设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、煤炭综合采掘机械设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的煤炭综合采掘机械设备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破煤炭综合采掘机械设备企业疫情的策略一是加强煤炭综合采掘机械设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破煤炭综合采掘机械设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、煤炭综合采掘机械设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的煤炭综合采掘机械设备行业供应链流通，提高抗风险能力。九、关于未来5-10年煤炭综合采掘机械设备业发展机遇与挑战的建