2023年建筑防水卷材及制品行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

建筑防水卷材及制品行业报告/庞文报告PAGE1建筑防水卷材及制品行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z29102申明 46109一、2023-2028年建筑防水卷材及制品行业企业市场突围战略分析 427081(一)、在建筑防水卷材及制品行业树立“战略突破”理念 427787(二)、确定建筑防水卷材及制品行业市场定位、产品定位和品牌定位 5268521、市场定位 5234062、产品定位 6114593、品牌定位 724282(三)、创新寻求突破 8131861、基于消费升级的科技创新模式 874692、创新推动建筑防水卷材及制品行业更高质量发展 9286633、尝试业态创新和品牌创新 10133534、自主创新+品牌 1011792(四)、制定宣传计划 12144241、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 1239012、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 12205503、策略三：学会使用网络营销 131838二、建筑防水卷材及制品行业政策环境 1321208(一)、政策持续利好建筑防水卷材及制品行业发展 1317255(二)、建筑防水卷材及制品行业政策体系日趋完善 1418695(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1431857(四)、宏观环境下建筑防水卷材及制品行业定位 1530406(五)、“十三五”期间建筑防水卷材及制品业绩显著 1526044三、建筑防水卷材及制品行业（2023-2028）发展趋势预测 1627624(一)、建筑防水卷材及制品行业当下面临的机会和挑战 1622893(二)、建筑防水卷材及制品行业经营理念快速转变的意义 1725903(三)、整合建筑防水卷材及制品行业的技术服务 171960(四)、迅速转变建筑防水卷材及制品企业的增长动力 1818165四、2023-2028年建筑防水卷材及制品产业发展战略分析 1827923(一)、树立建筑防水卷材及制品行业“战略突围”理念 181556(二)、确定建筑防水卷材及制品行业市场定位，产品定位和品牌定位 19129771、市场定位 19145712、产品定位 20269423、品牌定位 216581(三)、创新力求突破 22257731、基于消费升级的技术创新模型 22196102、创新促进建筑防水卷材及制品行业更高品质的发展 23247123、尝试格式创新和品牌创新 2438564、自主创新+品牌 257218(四)、制定宣传方案 26254851、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 26221142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 2691243、学会利用互联网营销 272383五、建筑防水卷材及制品行业政策背景 2729677(一)、政策将会持续利好建筑防水卷材及制品行业发展 275476(二)、建筑防水卷材及制品行业政策体系日趋完善 2812410(三)、建筑防水卷材及制品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 2813945(四)、宏观经济背景下建筑防水卷材及制品行业的定位 2923971六、建筑防水卷材及制品企业战略实施要点 3016353(一)、打造自主品牌 3018534(二)、重塑企业价值链 30158161、规范研发设计流程 3068452、优化生产制造 3120159(三)、重视市场营销 312955(四)、整合线上线下平台 3324164(五)、宏观环境下建筑防水卷材及制品行业的定位 3320243(六)、建筑防水卷材及制品行业发展趋势 3429317七、关于“十四五”建筑防水卷材及制品业发展战略规划的建议 3521533(一)、建筑防水卷材及制品业“十四五”战略规划简介 3515941、建筑防水卷材及制品业的社会化 35315302、大规模的建筑防水卷材及制品业 362742(二)、“十四五”期间建筑防水卷材及制品业的市场应用方向 368299(三)、十四五”期间建筑防水卷材及制品业的发展重点 379203八、关于未来5-10年建筑防水卷材及制品业发展机遇与挑战的建议 3722104(一)、2023-2028年建筑防水卷材及制品业发展趋势展望 3710078(二)、2023-2028年建筑防水卷材及制品业宏观政策指导的机遇 3824092(三)、2023-2028年建筑防水卷材及制品业产业结构调整的机遇 3821798(四)、2023-2028年建筑防水卷材及制品业面临的挑战与对策 395161九、建筑防水卷材及制品行业多元化趋势 4018666(一)、宏观机制升级 4031416(二)、服务模式多元化 4017612(三)、新的价格战将不可避免 406402(四)、社会化特征增强 4121052(五)、信息化实施力度加大 4123915(六)、生态化建设进一步开放 41199571、内生发展闭环,对外输出价值 41250922、开放平台,共建生态 4224831(七)、呈现集群化分布 4211782(八)、各信息化厂商推动建筑防水卷材及制品发展 4314010(九)、政府采购政策加码 439267(十)、个性化定制受宠 4456(十一)、品牌不断强化 443399(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 446003(十三)、一体式服务为发展趋势 4526328(十四)、政策手段的奖惩力度加大 4526910十、建筑防水卷材及制品行业风险控制解析 468794(一)、建筑防水卷材及制品行业系统风险分析 4616938(二)、建筑防水卷材及制品业第二产业的经营风险 467460十一、建筑防水卷材及制品成功突围策略 4617964(一)、寻找建筑防水卷材及制品行业准差异化消费者兴趣诉求点 468607(二)、建筑防水卷材及制品行业精准定位与无声消费教育 4715951(三)、从建筑防水卷材及制品行业硬文广告传播到深度合作 47789(四)、公益营销竞争激烈 4811380(五)、电子商务提升建筑防水卷材及制品行业广告效果 4812462(六)、建筑防水卷材及制品行业渠道以多种形式传播 4811436(七)、强调市场细分，深耕建筑防水卷材及制品产业 49

申明中国的建筑防水卷材及制品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，建筑防水卷材及制品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出建筑防水卷材及制品行业真正有价值的信息，并结合当前建筑防水卷材及制品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年建筑防水卷材及制品行业企业市场突围战略分析(一)、在建筑防水卷材及制品行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。建筑防水卷材及制品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对建筑防水卷材及制品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破建筑防水卷材及制品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定建筑防水卷材及制品行业市场定位、产品定位和品牌定位建筑防水卷材及制品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位建筑防水卷材及制品行业市场定位是指竞争对手现有建筑防水卷材及制品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位建筑防水卷材及制品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。建筑防水卷材及制品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：建筑防水卷材及制品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。建筑防水卷材及制品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是建筑防水卷材及制品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是建筑防水卷材及制品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。建筑防水卷材及制品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上建筑防水卷材及制品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，建筑防水卷材及制品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位建筑防水卷材及制品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。建筑防水卷材及制品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的建筑防水卷材及制品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。建筑防水卷材及制品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。建筑防水卷材及制品行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。建筑防水卷材及制品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动建筑防水卷材及制品行业更高质量发展建筑防水卷材及制品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国建筑防水卷材及制品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与建筑防水卷材及制品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，建筑防水卷材及制品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小建筑防水卷材及制品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小建筑防水卷材及制品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国建筑防水卷材及制品行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于建筑防水卷材及制品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国建筑防水卷材及制品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励建筑防水卷材及制品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升建筑防水卷材及制品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。建筑防水卷材及制品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国建筑防水卷材及制品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国建筑防水卷材及制品发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动建筑防水卷材及制品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是建筑防水卷材及制品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、建筑防水卷材及制品行业政策环境(一)、政策持续利好建筑防水卷材及制品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋建筑防水卷材及制品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为建筑防水卷材及制品行业前景将会更加辽阔。(二)、建筑防水卷材及制品行业政策体系日趋完善近年来,国内建筑防水卷材及制品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与建筑防水卷材及制品紧密相关的政策文件,为建筑防水卷材及制品发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于建筑防水卷材及制品管理的文件,在建筑防水卷材及制品行业发挥了重要影响；针对建筑防水卷材及制品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于建筑防水卷材及制品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对建筑防水卷材及制品领域的大力投入,国内建筑防水卷材及制品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开建筑防水卷材及制品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下建筑防水卷材及制品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间建筑防水卷材及制品业绩显著建筑防水卷材及制品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设建筑防水卷材及制品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥建筑防水卷材及制品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是建筑防水卷材及制品的建设可带来的效应。立足建筑防水卷材及制品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使建筑防水卷材及制品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与建筑防水卷材及制品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、建筑防水卷材及制品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、建筑防水卷材及制品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内建筑防水卷材及制品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在建筑防水卷材及制品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得建筑防水卷材及制品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内建筑防水卷材及制品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，建筑防水卷材及制品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。建筑防水卷材及制品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由建筑防水卷材及制品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、建筑防水卷材及制品行业经营理念快速转变的意义一个成功的建筑防水卷材及制品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在建筑防水卷材及制品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合建筑防水卷材及制品行业的技术服务转变经营理念是走建筑防水卷材及制品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接建筑防水卷材及制品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变建筑防水卷材及制品企业的增长动力建筑防水卷材及制品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是建筑防水卷材及制品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。建筑防水卷材及制品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着建筑防水卷材及制品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型建筑防水卷材及制品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年建筑防水卷材及制品产业发展战略分析(一)、树立建筑防水卷材及制品行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。建筑防水卷材及制品行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外建筑防水卷材及制品行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破建筑防水卷材及制品产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定建筑防水卷材及制品行业市场定位，产品定位和品牌定位建筑防水卷材及制品行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位建筑防水卷材及制品行业的市场定位是指竞争对手现有建筑防水卷材及制品产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如建筑防水卷材及制品市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位建筑防水卷材及制品行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。建筑防水卷材及制品行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：建筑防水卷材及制品行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。建筑防水卷材及制品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，建筑防水卷材及制品行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是建筑防水卷材及制品行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在建筑防水卷材及制品行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，建筑防水卷材及制品行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位建筑防水卷材及制品行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。建筑防水卷材及制品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的建筑防水卷材及制品行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。建筑防水卷材及制品品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是建筑防水卷材及制品品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，建筑防水卷材及制品行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，建筑防水卷材及制品创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，建筑防水卷材及制品技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的建筑防水卷材及制品技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进建筑防水卷材及制品行业更高品质的发展建筑防水卷材及制品行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统建筑防水卷材及制品的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在建筑防水卷材及制品新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于建筑防水卷材及制品行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。建筑防水卷材及制品行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但建筑防水卷材及制品品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类建筑防水卷材及制品，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的建筑防水卷材及制品的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前建筑防水卷材及制品市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，建筑防水卷材及制品市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界建筑防水卷材及制品知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的建筑防水卷材及制品品牌和树立良好的建筑防水卷材及制品品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动建筑防水卷材及制品行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使建筑防水卷材及制品品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是建筑防水卷材及制品行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现建筑防水卷材及制品品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销建筑防水卷材及制品在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播建筑防水卷材及制品品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、建筑防水卷材及制品行业政策背景(一)、政策将会持续利好建筑防水卷材及制品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+建筑防水卷材及制品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信建筑防水卷材及制品行业的前景广阔。(二)、建筑防水卷材及制品行业政策体系日趋完善近年来，国内建筑防水卷材及制品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与建筑防水卷材及制品密切相关的三项政策文件，为建筑防水卷材及制品的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关建筑防水卷材及制品管理的文件，这些文件在建筑防水卷材及制品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对建筑防水卷材及制品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《建筑防水卷材及制品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展建筑防水卷材及制品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、建筑防水卷材及制品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，建筑防水卷材及制品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在建筑防水卷材及制品领域的投资，国内建筑防水卷材及制品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的建筑防水卷材及制品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内建筑防水卷材及制品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下建筑防水卷材及制品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、建筑防水卷材及制品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以建筑防水卷材及制品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认建筑防水卷材及制品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和建筑防水卷材及制品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注建筑防水卷材及制品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司建筑防水卷材及制品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用建筑防水卷材及制品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事建筑防水卷材及制品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原建筑防水卷材及制品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消建筑防水卷材及制品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系建筑防水卷材及制品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内建筑防水卷材及制品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内建筑防水卷材及制品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，建筑防水卷材及制品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是建筑防水卷材及制品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的建筑防水卷材及制品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和建筑防水卷材及制品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下建筑防水卷材及制品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、建筑防水卷材及制品行业发展趋势未来，建筑防水卷材及制品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以建筑防水卷材及制品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使建筑防水卷材及制品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与建筑防水卷材及制品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、关于“十四五”建筑防水卷材及制品业发展战略规划的建议(一)、建筑防水卷材及制品业“十四五”战略规划简介根据《建筑防水卷材及制品业发展“十四五”规划》的部署，我国建筑防水卷材及制品业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大建筑防水卷材及制品行业企业的知名度。随着建筑防水卷材及制品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，建筑防水卷材及制品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、建筑防水卷材及制品业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了建筑防水卷材及制品业的社会化建设。目前，我国建筑防水卷材及制品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与建筑防水卷材及制品行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破建筑防水卷材及制品业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的建筑防水卷材及制品业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了建筑防水卷材及制品业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，建筑防水卷材及制品业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的建筑防水卷材及制品业从建筑防水卷材及制品业的发展时期来看，建筑防水卷材及制品业的市场发展程度决定了建筑防水卷材及制品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，建筑防水卷材及制品业管理的社会化是其规模化的保障。随着建筑防水卷材及制品业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，建筑防水卷材及制品业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间建筑防水卷材及制品业的市场应用方向“十四五”期间，我国建筑防水卷材及制品业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国建筑防水卷材及制品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国建筑防水卷材及制品行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的建筑防水卷材及制品行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国建筑防水卷材及制品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内建筑防水卷材及制品行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的建筑防水卷材及制品企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内建筑防水卷材及制品企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国建筑防水卷材及制品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领建筑防水卷材及制品行业的市场。(三)、十四五”期间建筑防水卷材及制品业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前建筑防水卷材及制品市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内建筑防水卷材及制品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内建筑防水卷材及制品企业要发展壮大，这就要求建筑防水卷材及制品企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、关于未来5-10年建筑防水卷材及制品业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年建筑防水卷材及制品业发展趋势展望“十四五”期间，我国建筑防水卷材及制品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为建筑防水卷材及制品业的新发展趋势，建筑防水卷材及制品业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进建筑防水卷材及制品业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年建筑防水卷材及制品业宏观政策指导的机遇一是建立健全建筑防水卷材及制品业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家建筑防水卷材及制品业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究建筑防水卷材及制品业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的建筑防水卷材及制品业。(三)、2023-2028年建筑防水卷材及制品业产业结构调整的机遇二是大力推动建筑防水卷材及制品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统建筑防水卷材及制品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。建筑防水卷材及制品业的产业结构亟待优化升级。大力推动建筑防水卷材及制品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在建筑防水卷材及制品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化建筑防水卷材及制品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动建筑防水卷材及制品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年建筑防水卷材及制品业面临的挑战与对策二是大力推动建筑防水卷材及制品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统建筑防水卷材及制品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。建筑防水卷材及制品业的产业结构亟待优化升级。大力推动建筑防水卷材及制品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在建筑防水卷材及制品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化建筑防水卷材及制品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动建筑防水卷材及制品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、建筑防水卷材及制品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重建筑防水卷材及制品事业,转为侧向建筑防水卷材及制品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的建筑防水卷材及制品服务模式相对比较单一。在城市,建筑防水卷材及制品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的建筑防水卷材及制品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的建筑防水卷材及制品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的建筑防水卷材及制品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强建筑防水卷材及制品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是建筑防水卷材及制品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当建筑防水卷材及制品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,建筑防水卷材及制品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态建筑防水卷材及制品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类建筑防水卷材及制品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的建筑防水卷材及制品项目。伴随着各地建筑防水卷材及制品项目建设风生水起,中国建筑防水卷材及制品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国建筑防水卷材及制品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级建筑防水卷材及制品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国建筑防水卷材及制品项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展建筑防水卷材及制品项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧建筑防水卷材及制品项目建设。未来一段时间,中国中西部地区建筑防水卷材及制品项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的建筑防水卷材及制品水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的建筑防水卷材及制品产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部建筑防水卷材及制品打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动建筑防水卷材及制品发展各级厂商推动下的建筑防水卷材及制品建设商业模式,整体的特点就是建筑防水卷材及制品的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当建筑防水卷材及制品的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速建筑防水卷材及制品产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠建筑防水卷材及制品行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对建筑防水卷材及制品行业提出的要求也越来越高。未来,建筑防水卷材及制品行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化