2023年节能技术服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

节能技术服务行业报告/庞文报告PAGE1节能技术服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z31420申明 35729一、节能技术服务行业发展状况及市场分析 34773(一)、中国节能技术服务市场行业驱动因素分析 328785(二)、节能技术服务行业结构分析 424241(三)、节能技术服务行业各因素（PEST）分析 5160531、政策因素 564842、经济因素 6267923、社会因素 6121654、技术因素 71297(四)、节能技术服务行业市场规模分析 727642(五)、节能技术服务行业特征分析 73780(六)、节能技术服务行业相关政策体系不健全 813635二、2023-2028年节能技术服务业市场运行趋势及存在问题分析 95346(一)、2023-2028年节能技术服务业市场运行动态分析 915778(二)、现阶段节能技术服务业存在的问题 927066(三)、现阶段节能技术服务业存在的问题 1015066(四)、规范节能技术服务业的发展 1211756三、节能技术服务行业政策背景 1211600(一)、政策将会持续利好节能技术服务行业发展 1216777(二)、节能技术服务行业政策体系日趋完善 1214626(三)、节能技术服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1313117(四)、宏观经济背景下节能技术服务行业的定位 1326924四、节能技术服务行业政策环境 1417866(一)、政策持续利好节能技术服务行业发展 1413082(二)、节能技术服务行业政策体系日趋完善 149823(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 153299(四)、宏观环境下节能技术服务行业定位 15649(五)、“十三五”期间节能技术服务业绩显著 1710100五、节能技术服务行业财务状况分析 1825298(二)、现金流对节能技术服务业的影响 2016203六、节能技术服务企业战略保障措施 205971(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2015187(二)、加强人才培养与引进 21117051、制定人才整体引进方案 21213182、渠道人才引进 22257443、内部员工竞聘 22595(三)、加速信息化建设步伐 2328116七、节能技术服务行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2328648(一)、节能技术服务企业盈利模式运作的关键 2389801、”专业化能力“对节能技术服务行业的重要性 241994(二)、怎样培养节能技术服务行业的业务能力 248110八、节能技术服务行业风险控制解析 25988(一)、节能技术服务行业系统风险分析 256640(二)、节能技术服务业第二产业的经营风险 2632077九、节能技术服务行业企业差异化突破战略 2623064(一)、节能技术服务行业产品差异化获取“商机” 262051(二)、节能技术服务行业市场分化赢得“商机” 2726254(三)、以节能技术服务行业服务差异化“抓住”商机 2712918(四)、用节能技术服务行业客户差异化“抓住”商机 2730421(五)、以节能技术服务行业渠道差异化“争取”商机 2821855十、节能技术服务行业多元化趋势 282813(一)、宏观机制升级 2814821(二)、服务模式多元化 2913207(三)、新的价格战将不可避免 294656(四)、社会化特征增强 2913961(五)、信息化实施力度加大 2924453(六)、生态化建设进一步开放 30243631、内生发展闭环,对外输出价值 30313242、开放平台,共建生态 3031887(七)、呈现集群化分布 3121520(八)、各信息化厂商推动节能技术服务发展 3126352(九)、政府采购政策加码 321812(十)、个性化定制受宠 3228047(十一)、品牌不断强化 3212758(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3322669(十三)、一体式服务为发展趋势 3314773(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3318051十一、“疫情”对节能技术服务业可持续发展目标的影响及对策 3416058(一)、国内有关政府机构对节能技术服务业的建议 3411235(二)、关于节能技术服务产业上下游产业合作的建议 353564(三)、突破节能技术服务企业疫情的策略 35

申明中国的节能技术服务业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，节能技术服务业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出节能技术服务行业真正有价值的信息，并结合当前节能技术服务行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、节能技术服务行业发展状况及市场分析(一)、中国节能技术服务市场行业驱动因素分析节能技术服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。节能技术服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：节能技术服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：节能技术服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利节能技术服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得节能技术服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、节能技术服务行业结构分析节能技术服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整节能技术服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、节能技术服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于节能技术服务行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计节能技术服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年节能技术服务行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出节能技术服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是节能技术服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对节能技术服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、节能技术服务行业需求持续火热,资本利好节能技术服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国节能技术服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为节能技术服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为节能技术服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统节能技术服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与节能技术服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为节能技术服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将节能技术服务行业与高新技术对接，普及了节能技术服务行业科技体验。二、节能技术服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、节能技术服务行业市场规模分析2019年,中国节能技术服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,节能技术服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国节能技术服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、节能技术服务行业特征分析通过对比节能技术服务行业属性和核心服务模式,可将中国节能技术服务行业分为四类。分别为创新型节能技术服务、创投型节能技术服务、媒体型节能技术服务、产业型节能技术服务和服务型节能技术服务。此外,由于节能技术服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,节能技术服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类节能技术服务行业中,因产业型节能技术服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为节能技术服务行业探索的核心方向之一。(六)、节能技术服务行业相关政策体系不健全国内节能技术服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以节能技术服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。节能技术服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。节能技术服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于节能技术服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏节能技术服务相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年节能技术服务业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年节能技术服务业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期节能技术服务行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定节能技术服务业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制节能技术服务业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制节能技术服务行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了节能技术服务业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对节能技术服务业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段节能技术服务业存在的问题目前，我国节能技术服务行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，节能技术服务业的利润率约为3%。资源整合将是未来节能技术服务业发展的主要特征。国内节能技术服务行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国节能技术服务行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为节能技术服务业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段节能技术服务业存在的问题近年来，虽然国内节能技术服务行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但节能技术服务行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，节能技术服务行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然节能技术服务业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对节能技术服务业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。节能技术服务业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，节能技术服务业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使节能技术服务业的发展主要依靠相关企业。由于国内节能技术服务业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，节能技术服务业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动节能技术服务业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的节能技术服务行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要节能技术服务行业提供更高质量的产品。然而，现有的节能技术服务业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范节能技术服务业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，节能技术服务业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了节能技术服务行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究节能技术服务业的标准化和发展。(四)、规范节能技术服务业的发展针对我国节能技术服务业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个节能技术服务业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定节能技术服务业市场形成强大动力。三、节能技术服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好节能技术服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+节能技术服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信节能技术服务行业的前景广阔。(二)、节能技术服务行业政策体系日趋完善近年来，国内节能技术服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与节能技术服务密切相关的三项政策文件，为节能技术服务的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关节能技术服务管理的文件，这些文件在节能技术服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对节能技术服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《节能技术服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展节能技术服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、节能技术服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，节能技术服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在节能技术服务领域的投资，国内节能技术服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的节能技术服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内节能技术服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下节能技术服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、节能技术服务行业政策环境(一)、政策持续利好节能技术服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋节能技术服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为节能技术服务行业前景将会更加辽阔。(二)、节能技术服务行业政策体系日趋完善近年来,国内节能技术服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与节能技术服务紧密相关的政策文件,为节能技术服务发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于节能技术服务管理的文件,在节能技术服务行业发挥了重要影响；针对节能技术服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于节能技术服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对节能技术服务领域的大力投入,国内节能技术服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开节能技术服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下节能技术服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间节能技术服务业绩显著节能技术服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设节能技术服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥节能技术服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是节能技术服务的建设可带来的效应。立足节能技术服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使节能技术服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与节能技术服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、节能技术服务行业财务状况分析(一)、节能技术服务行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年节能技术服务行业部分龙头企业的主要节能技术服务数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，节能技术服务公司各项指标持续加强，节能技术服务策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底节能技术服务行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18节能技术服务企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28节能技术服务业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期节能技术服务和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与节能技术服务业态节能技术服务以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因节能技术服务节能技术服务项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对节能技术服务业的影响从现金流的角度，我们可以分析医节能技术服务行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着节能技术服务行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对节能技术服务行业的发展和生存产生重大影响。六、节能技术服务企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，节能技术服务的应用将成为未来的新趋势。针对节能技术服务企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免节能技术服务人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对节能技术服务相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，节能技术服务公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、节能技术服务行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、节能技术服务企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对节能技术服务行业的重要性IBM全球CEO调查显示，节能技术服务企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；节能技术服务企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多节能技术服务企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代节能技术服务行业企业的商业模式。(二)、怎样培养节能技术服务行业的业务能力突出节能技术服务行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。节能技术服务行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养节能技术服务行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过节能技术服务行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、节能技术服务产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为节能技术服务业发展的核心业务，以降低风险。节能技术服务企业内部专业化大致可以分为三个阶段：节能技术服务业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，节能技术服务企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，节能技术服务行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。节能技术服务行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、节能技术服务行业风险控制解析(一)、节能技术服务行业系统风险分析随着国内节能技术服务行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、节能技术服务业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与节能技术服务业务的协同效应。九、节能技术服务行业企业差异化突破战略(一)、节能技术服务行业产品差异化获取“商机”节能技术服务行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于节能技术服务行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)节能技术服务行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)节能技术服务行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)节能技术服务行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、节能技术服务行业市场分化赢得“商机”节能技术服务行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以节能技术服务行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在节能技术服务行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用节能技术服务行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护节能技术服务行业市场的一侧。(五)、以节能技术服务行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别节能技术服务行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、节能技术服务行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重节能技术服务事业,转为侧向节能技术服务产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的节能技术服务服务模式相对比较单一。在城市,节能技术服务公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的节能技术服务服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的节能技术服务产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的节能技术服务领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强节能技术服务当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是节能技术服务行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当节能技术服务行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,节能技术服务更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态节能技术服务行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类节能技术服务项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的节能技术服务项目。伴随着各地节能技术服务项目建设风生水起,中国节能技术服务建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国节能技术服务建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级节能技术服务项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国节能技术服务项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展节能技术服务项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧节能技术服务项目建设。未来一段时间,中国中西部地区节能技术服务项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的节能技术服务水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的节能技术服务产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部节能技术服务打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动节能技术服务发展各级厂商推动下的节能技术服务建设商业模式,整体的特点就是节能技术服务的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当节能技术服务的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速节能技术服务产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠节能技术服务行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对节能技术服务行业提出的要求也越来越高。未来,节能技术服务行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,节能技术服务产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国节能技术服务经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,节能技术服务行业俨然已经进入了品牌竞争时代。节能技术服务市场竞争从