浙北手机卖场51活动案

浙北卖场五一活动推广方案目录一、活动的目的二、挑战与策略三、突破策略与内容四、活动传播推广规划五、活动具体执行和预算第一局部：活动的目的浙北卖场五一活动的目的：1、提升销量打造畅销利润卖场，快速提升卖场的销量。2、增强信心增强商场方、营业员对卖场的信心；3、传播形象通过51促销体验活动，传播卖场形象，提升浙北卖场的品牌认知度与好感度。第二局部：挑战与策略浙北卖场现搬至5楼，相比1楼时客流量少，要实现销售的持续增长，将面临更严峻的考验。51期间，是最具有消费欲望、消费动机和消费“能力〞的销售旺季，也是接触消费者最多的时刻；51活动传播对浙北卖场是机遇，但同时也存在众多的挑战……1、谁是我们51促销的主要目标〔消费〕群体？较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反响敏锐追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高价名优品牌中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品讲究实用和耐用，性能要到达新一代根本水平，方案购置价格1000元—1800元左右的产品收入偏低，消费讲究经济实惠功能要求不高，价廉实用一千元以下的产品高/中高档品消费者中档品消费者经济型产品消费者51活动针对消费群体：五一活动目标群体浙北卖场51消费群体主要为：中高档品消费群体2、如何对目标消费群体有效传播？他们中的绝大局部都不会关心卖场的兴衰成败，他们只在乎眼前的是否能打动他的心弦和钱包，是否超值与放心。随大流消费，受传播的和他人的影响较大，通过传播引起他们跟随、追崇、效仿，可以推动购置力较大规模的实现。目标消费群体消费心理分析：消费群：年轻群众族群〔时尚男女〕、中高等消费群体在51期间各品牌采用“打折〞、“降价〞“促销〞等形式抢夺消费；同质化严重，几乎是年年岁岁花相似；2021年的五一促销活动将“时间更早、力度更大、范围更广〞；浙北卖场在51节假期间如何吸引消费者有限的注意力，做大做活节日市场？51活动期间各大品牌的促销声音会形成杂音，会淹没一切，如何在同质化传播中突破、脱影而出，不被促销潮淹没，有效针对消费者传播？购置决策临界线促销影响信赖度对决策的影响同等促销力度下，高端商场产生的效果远远高于普通商场:信赖度对决策的影响促销影响消费的引爆点信赖度对决策的影响促销影响高端商场:普通商场:活动如何对市场形成影响与驱动，激活〔尝试〕消费气氛。策略解决点：要在同质化的传播中突显出来，就需强化以品牌“大娱乐〞方向作为总体主线，整个51活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开。3、如何借助内外资源，实现最大化传播？如何借助内外资源，实现最大化传播？突破消费者的认知障碍与顾虑，在五楼也可以脱影而出，提高消费者信心达成指名购置率？策略解决点：在有限资源投入下，要迅速实现消费认知与注意，需借势外部力量实现最大化传播〔如浙北大厦的口碑〕，用低本钱做到最大化传播。竞争方面消费方面市场方面需借势浙北购物之前在消费者心中留下的资产，扩大消费者认识与认可。活动需简单易操作，准确传播到目标客户群超越竞争红海，以超值的利益与互动、趣味的活动打动消费者51活动策略小结：在费用范围内，在品牌形象的指引下，以不违背、且有深化新品牌形象的根底上展开能吸引消费者的促销。浙北卖场五一促销的展开：借势营销+联合营销+体验营销将之前销售过程中乏味的讨价还价变成消费者聪明的选择与体验，让消费者感觉物超所值，实现卖场销售迅速放量。第三局部：浙北卖场51活动突破与执行〔基于策略之下的活动思考与表现〕1、针对消费者深度心理沟通和利益驱动51活动沟通=消费心理沟通看看目标群体对什么样的活动最熟悉知名品牌?非常6+1?的启示:你“非常6＋1〞了吗？CCTV王牌节目?非常6+1?时尚、火爆、剧烈、更具互动、更有悬念、更快节奏的大型娱乐真人秀节目深受消费者喜爱与关注。51活动：借势非常6+1迅速吸引消费者眼球。

让整个活动成为一种互动式的乐趣体验。借势目标群体对非常6+1的认识，迅速吸引消费者眼球；非常有好礼让消费者感受到节日气氛，让消费者乐于参与进来，同时让消费者感觉超值，对销售进行驱动。非常5+1非常有好礼非常好礼:你买就有奖

〔买任何一款都有奖品，让消费者感觉礼品丰富，乐于参与。〕非常组合:有拼就有奖〔只要消费者组织成５人组一起购置，就可赢取一部指定〕非常低价:品牌只要98元〔在活动期间，每天推出10款98元品牌，售完为止〕非常运气：欢乐拼大奖〔每天抽取一名消费者,返还购机款，让消费者乐于参与进来，对销售进行驱动〕什么是非常5+1？非常好礼任选只要购置一款，就可以任选一个礼品。礼品建议：活动宣传海报设计(略)传播品牌形象与活动信息，会聚非常人气，让浙北卖场品牌体验全面接触；同时活动信息打动消费者，驱动参与消费。2、针对促销员增强亲密度和积极性要促进销量的绝对提升，我们必须对销售各个环节，进行全面拉动。促销员消费者终端产品选择适宜的产品刺激促销员销售刺激消费者购置选择适合推广方式产品销售流通环节分析需针对渠道进行鼓励：1、非常销售积分奖励：时间：５月1日——５月7日奖励方法：5月1日——5月7日期间，促销员销售指定机型获得积分为原定积分的2倍，销售走量产品获得积分为原定积分的1.5倍。通过加大重点机型积分奖励的方法，引导促销员加大主推。2、非常五一促销销售竞赛：时间：５月1日——５月7日内容：五一促销期间，每天评选一名促销员作为当天销售之星，给予200元的奖励。奖励标准：以任务完成率评比。A、“非常〞促销员鼓励：活动目的：以奖励刺激终端促销员主动推荐指定；活动内容及奖励政策：在5月促销期间，评选销售业绩前三名的促销员，给予现金或物质奖励。第一名：奖励现金1000元第二名：奖励现金700元第三名：奖励现金300元

B、“非常〞促销员竞赛及返利政策第四局部：浙北卖场51活动传播规划51促销活动重在集中资源，通过高空品牌的强力公关传播；地面强势体验式促销活动拉动，形成终端消费者互动与拦截，进而实现终端销量的突破，拉动品牌力的提升。使用网络媒体作为主要媒体建立目标群到达率使用报纸对于促销信息与公关活动进行详细告之使用户外媒体对于目标群进行覆盖率补充媒介传播方案：1、礼品买赠2、拼非常５＋１快乐拼大奖公关网络软文促销终端增值1、门户网站促销活动传播2、社区网站产品信息传播1、网络新闻发布2、网络征集活动；1、报纸广告及软文投放2、网络软文投放1、终端包装2、终端宣传3、终端体验人员1、人员培训2、人员鼓励线上线下1、公关活动网友互动上传自制资料媒介传播形式组合：1、线下传播：卖场终端活化，形成气氛消费心理学研究说明：☆卖场的形象、环境、气氛更能实际地影响到消费者的购置行为。☆消费者最终能否接受产品和效劳，往往决定于认识感知的那一瞬间。空间展示

实体货品陈列

道具灯光装饰材质

区域划分增强感性认识从而产生购置冲动让体验式终端为品牌说话！终端包装：集中资源对重点市场核心售点，以“非常5+1,非常有好礼〞为传播元素，进行全方位促销活动主题包装，形成统一的终端气氛；1、包装原那么：①围绕活动主题，视觉进行统一传播；②聚焦核心，集中资源投入，占据终端视觉第一冲击力；2、售点包装：①以欢乐的视觉元素对售点进行立体化的生动包装；②重点产品结合促销主题进行包装，加强礼品堆头，终端形成视觉冲击；③卖场外：强化户外移动宣传，对潜在用户进行“抢、逼、围〞地毯式宣传。④卖场内：加强51活动的告知性，全力营造销售气氛。◆新品推荐牌+礼品展示〔设计略〕◆户外海报〔设计略〕聚人气，加强消费者互动，吸引关注、参与，实现购置。◆卖场单页〔设计略〕◆展架〔设计略〕◆公益物品布置：支援西南旱灾〔设计略〕◆围裙：强化品牌认知与品牌形象，起到有力的广告宣传效果，既可作为活动期间的促销服又可作礼品赠送。现场终端活化：2、线上传播主题：非常５＋１，非常有好礼内容：：①硬广，具体促销内容传播②软文，促销信息?非常5+1,非常有好礼?③产品体验、产品软文?还等什么？浙北卖场活动如此炽热?形式：软广告＋活动硬广时间：４.2５-５.１媒体：湖州晚报、吴兴时讯Ａ、线上传播一——５.1活动硬广与软文可以用专业的写手在网上发表“浙北买的感受与活动信息〞发布在网上论坛、个人主页、网络杂志，最大化传播浙北卖场的效劳品质与品牌形象。线上媒体传播：联合吴兴时讯网与南太湖社区营销传播：〔这些网络作用与效果都超过传统的群众媒体影响，能迅速把卖场产品的品质、效劳、价格、优缺点显露无遗，但却不需要任何传播费用。〕ＱＱ群传播活动信息和广告传播〔QQ年轻群体上网多会使用，在QQ群里发信息，能直接针对年轻目标群体传播，防止投入浪费〕目的：1、活动信息发布；2、活动促销蓄势；Ｂ、线上传播二——品质/产品传播：主题：产品及形象传播内容：①卖场形象传播;②新品信息发布;形式：网络/报纸形象宣传软文、产品信息发布时间：４.２０-５.２０媒体：门户/社区网站、QQ群、报纸软文备注：红旗路地下通道出租车LED媒介形式媒体传播内容网络1、QQ群以信息发布与博客发布；2、吴兴时讯网、南太湖网站；1、活动传播2、服务公关传播；通信1、移动手机短信1、活动信息发布2、新品上市信息；报纸软文＋硬广1、湖州晚报；2、吴兴时讯；1、活动硬广2、活动软文公关传播；户外1、红旗路地下通道；2、出租车LED及观风LED；1、卖场信息；2、品牌传播。线上传播组合一览表：整个传播：形成与消费者相对应的全方位〔接触面〕品牌与活动体验传播。AM8:00上班路上坐公交看到浙北路牌广告，经过地下通道也看见活动广告，对“非常５＋１〞产生兴趣，记住广告PM12:00晚安！观风LED路牌地下通道PM6:00-7:00下班路上路线同上班AM9:00-12：00上学、上班上网与朋友在QQ聊天正好有浙北卖场的广告，就这个话题与朋友聊两句吧，想不到朋友也感兴趣。AM12:00-PM1：00午休时间报纸上正好有浙北五一活动广告，兴趣进一步加大，正好自己也想换个，不仿试试眼力参与吧，超值又有奖。PM8:30-23:00吃完晚饭看着电视正好有浙北活动信息，感觉不错，很符合我的想法，五一一定去看看。这个五一与朋友相约一起去浙北买

PM７:30-８:00回到家里和家人一起看宣传单页上的新机型，一家人很开心，并且议论想换哪一款第五局部：浙北卖场51活动具体执行与预算１、柜内陈列：①产品陈列合理组合，在展示上突出重点机型，柜内陈列表达生动化，突显促销活动主题。②形象产品与促销产品须重点陈列；２、要求：①４月30日前将五一促销卖场生动化工作执行到位；②要求突出促销和重点产品两大核心，以产品＋促销的概念出现！

A、卖场生动化：培训内容1、５.1促销活动内容，终端包装，终端拦截技巧；2、手机产品知识；3、卖场品牌的培训。培训人员店长、促销员（营业员）培训方式以授课、销售模拟培训、现场互动等培训要求1、培训完成时间：4月25日前2、店长制定培训计划，不少于2－3次培训；3、培训重点：促销活动内容的培训，要求促销员熟练掌握。执行责任人店长为第一责任人培训跟进1、在4月20日起对促销员进行培训，并将抽查培训情况；2、对培训未落实到位的，并视情况给予相关责任人以处罚。B、线下——人员培训：假日旺季销售，对促销员销售能力有着极高要求，加强对促销员在产品知识和操作方面的培训，提升临门一脚能力，对终端提高成交率，提升销量有着积极的促进作用。C、５.1活动完毕后：1、促销活动分析总结;2、优秀促销员鼓励落实。类别项目金额（元）备注促销礼品30004月28日前到位卖场物料1000由公司总部完成海报500由公司总部完成终端生动陈列100