毕业施工企业投标策略与报价技巧探讨

学生毕业论文档案栽题唉士沉昌前目翅:宰施津工晒企泊业勺投讲标拨策波略宰与己报盖价去技栗巧是探驻讨区学发生橡姓稀名余:松指罢导碍教席师扎:恒系琴材饲役拿别捐:罚专瑞业翁班由级烧:汇学夸金偏惨砖号城:箩完爆成暮时安间据:松年扁月伯日资料目录毕业论文…………………共12页附件1：毕业论文任务书………………共1页们附钓件朵2侧：荣毕沈业铲论晌文季计讽划光书至虾…当…候…禽…车…倾…饮…拜…姻…命…迟…乓…掀…象…双…稠…仰…盆…锣币在共雨榨废3眼服意页剥附放件随3椒：宋文辣献霜综纲述迎搂…朵…给…达…基…满…覆…榆…搂…葛…锦…典…状…具…剖…冬…耳…牧…进…秀…勤…坑…弦共板广撞4跪减揪页真附庙件事4钱：瞎外愁文责翻湾译驻资抖料趟…档…按…帐…期…跨…体…衡…粗…嫁…拢…逗…怀…己…壮…瘦…术…侵…呆…猾…旗共稠俯蜡7导贴也页尸附留件朗5轻：小毕酱业娱论振文膨工汗作池总注结忽银…漂…午…星…翠…崖…贞…泼…建…也…跳…餐…欧…梯…启…处…割…主…孔共触楼篇2礼助骗页暂附蹲件休6也：泄答念辩坏记食录丧帽…俱…炼…蒸…慕…睡…咬…眨…听…众…驰…凭…疲…掏…如…迅…活…碗…项…蒸…生…叛…涉共峡铁肉1笛避京页劝附辞件浩7胆：登作萌者化简庆介朽…咬…芬…具…梁…得…切…影…深…辰…谣…俘…颗…款…厘…柳…仔…知…进…映…侧…拾…拣婆共说阿忙1弟除碰页致毕扫业端论兆文后题馆缴贼喊客换目舅:努施帜工卸企佳业棒投税标静策将略婚与是报限价乐技女巧底探胁讨同学榜生绳姓信名旁:探指有导枕教胶师悟:皇系园道恼右涝别限:岭专垃业帖班识级累:发学叹刻练贡桑号长:岔完阁成嫂时负间思:谣年诉月滔日怪*颠*较教早务丢处房制岁目涌甩唐裳宿录崭摘踩主续要唉剪…积…毙…脑…认…朋…补…举…贪…号…钟…络…冒…漏…期…亚…傻…喘…取…资…偷…泰…寄…晨…耽…铺…株…迹…亮…驻…阵…表…湾…疫…访…怒…耍…帐…柴…寺院1柴关采键永词宏盖…昼…均…类…讯…拍…风…冰…谦…严…置…孕…腊…迈…训…撞…情…阵…壳…邀…勿…发…阔…删…从…针…朝…杰…败…最…暂…誓…线…他…雨…熄…雨…撤…尊…故业1仙1蔬.饺施工工踩企狗业架如杯何忍做骗好域投骨标鸭工寒作碰随侨…床…为…疯…吐…柱…沟…忙…蔬…给…切…责…邻…观…善…享…奸…饿…杆…包…窄…裕…狂…钢…绑…钢…湖…兵…返…低1哭1争.泰1看建石立庸健惰全勇高劳标农准谈的物投构标陵组撤织唉机资构婚腐…粮…磨…银…铜…止…狐…村…塞…鸦…翻…驼…升…卖…侦…额…帅…纸…冈…非…晴…夫…浑…偏…鲁…招…星1耻1苍.谅2候制幻定性合资理掉的时投赛标僵策处略司浓…背…溪…优…兆…脂…帮…红…隔…陵…万…狸…浅…罗…练…累…中…丘…资…兽…民…称…赴…爽…做…特…洽…躺…蝴…哀…镰膏罩2茅投扛标寺与施不驶投倦标叼的含决指策析…夕…雨…蕉…雄…支…辉…吃…绣…旁…于…北…醒…践…垒…挠…群…前…谋…谈…押…管…吵…收…税…而…辜…毛…料…阳答式2抛争类取剖中赏标失的齿策疼略验…挂…酿…显…殿…冤…郑…歇…夏…丽…搬…禁…奔…谎…呀…侮…疮…肌…幼…泉…告…龄…劝…倦…胆…召…魄…捉…倍…内…骗…境欲2绘1枯.虚3桨编授制扬尽沙善匠尽该美课的浸投支标颠文路件质…车…岁…笔…农…息…堂…日…麦…但…肌…液…指…秧…心…槐…糟…购…歇…无…境…荐…毅…越…安…耍…蔬…售…赴…难外3收确霸定容合熟理嗓的办标锄书哄内惨容怠…浑…双…押…招…颗…挺…顶…蛇…嫂…丹…内…左…熄…债…哲…删…招…女…油…战…愧…月…朝…阳…衣…牙…钢…烧…纽统数3黑编艰制执投腰标督文鹊件昆应歇注漆意瞒的铃事变项希…坛…辣…敏…序…狱…袋…跟…搏…讯…介…坡…唉…笨…屡…姜…乳…替…女…永…摄…镇…纠…广…防…焦…衡农捧3软做钥好蹦投搭标泳后贴期阻工透作级…甜…谦…蹈…企…胖…蛮…玉…皇…柳…菊…殿…帅…哗…浓…牵…哑…喉…奔…遥…值…疼…迎…奇…稿…撤…牧…辉…疮…飘…轻…知3挎2恩.笑工雕程落量领清洒单丧计揭价浪方仔法在对勿投显标跃报备价勤的校影土响绍…绘…俗…餐…葡…蓝…膛…枯…带…川…娱…满…虎…资…贤…炉…贪…娃…剃…乏…板…额…式…蜻…吩…霞3愁2剖.迷1熔对饰企燥业分工次程盖造龄价妇的办信委息仿化罩建州设猪提酸出冤新谨的时要伸求胞…阿…馒…难…价…屑…歪…茅…染…柔…居…系…麦…看…闻…洲…青…券…程…泄…住…统鸣3劣2费.拴2蛇投都标碰报松价蜡的催自怠由想度侨增碍大惹…攀…间…创…般…冶…顾…朗…易…罗…群…爪…特…松…锅…庙…减…辟…伙…才…忆…认…胖…管…胡…妨…拣…备…耀…棒…轰彼3服2洽.湿3索企楼业沙投誓标峡工役作蒜的登风址险税和歪中杯标贝难临度览增眨大谦…轮…迟…爱…守…应…饼…旁…闷…描…内…景…英…屈…戴…冒…富…互…字…过…躁…估…至…已…竟筝4坊2肯.联4宴企墙业师的病利疑润锤将舍大期幅截度斥下味降菊…涛…明…佳…导…喜…慢…咬…违…危…广…很…耀…您…宽…差…性…悲…笨…讯…拿…榆…内…蛛…孟…痰…道…恰…夏…砌捆4共3凭.洋适玉应度工猴程拼量较清睡单追计抛价许施低工蓝企庙业齿应轿做鼓好电的猜工剖作切…子…帽…已…免…肌…贫…挺…火…副…予…晒…礼…钉…闹…货…匹…愤…碎…纤…绳…侮…萍费情4是3柳.纹1球建丈立有自望己泻的很企郊业碗定殿额凉…余…醋…窑…态…漫…嫂…妄…迅…窗…泪…强…夜…丈…扎…贯…懒…棉…映…扛…残…预…婆…毫…蕉…交…狐…抢…搞…拾…恐…苗揉4滴3多.免2祸施抱工抢企妙业颜应版尽联快乖建秆立聪自洗己笛的露工腾程梯造捉价冷管业理别信骄息冈系咽统落…孙…湿…茫…和…陪…员…庸…赚…膜…馅…和…狱…翁…染…什…薪…映…法馋4壶3征.肚3衫建龄立挥投朴标逢施泽工狮组唉织奉设肺计绿数欲据标库衡…总…贴…躁…煌…错…购…赠…店…尸…季…候…敲…箭…绩…廉…护…属…雅…翼…继…圣…屡…孩…绵…示…任…博哄4写3揭.却4楚建唇立玉工假程避项性目粥成毅本际库蹈和眼分赞项当工嗽程牲成即本昼单吩价忧库静…柿…太…彻…壳…死…抹…巧…搭…似…应…炕…修…客…件…溜…匠…饰…利…语…厉…回馒4段3寇.暖5涌投检标辱报觉价权要湖科衬学劣分闯析邪…李…向…娱…延…宝…茄…涉…愿…阴…篮…宜…辉…顽…已…磨…旁…瓜…悬…评…森…盯…尝…昼…加…乏…这…娃…命…岩…殃…厌写5荣3雾.歉6扎加弃强脸企字业放的阅技夫术责创雀新声和突人页才龄培陕养封…蚀…伯…沟…刚…眠…闪…辰…贫…挂…鼠…酬…投…猜…赵…妥…竹…勒…玩…欢…违…锯…播…额…已…基…脏唉5翼4等.拴施摊工让企凯业仁投计标爹报蛮价梳策艺略副探猫讨后…拒…汁…崖…救…牵…捡…啄…芒…班…鲜…同…齐…苗…椅…挑…驻…累…象…浓…巨…侵…估…垂…春…喜…尊…和…程…控耗住5副4菊.忽1仁以给信薯取返胜宜策攻略最…皆…笛…玩…考…石…仁…筒…牢…脖…集…贼…广…匙…慨…尾…析…父…身…鸽…右…贩…暑…汇…结…魔…英…努…萌…唉…旱…溉…证…咽…恳礼5如4木.慌2盘优虽势涌制阀胜借策牵略启…述…武…及…挥…伯…斯…龙…嚷…鸡…搞…赶…幸…股…围…跪…何…返…跨…驴…蚀…叉…据…皆…毅…谷…萌…趴…净…逐…斧…宏…娘…佣…阁坐5规4种.壶3拥联句合送保债标惕策耽略训…清…共…岩…泊…朱…敬…铅…肾…检…仓…悉…软…年…踢…惩…艰…辆…抱…顿…龙…贯…汉…端…夸…开…艇…驻…地…伪…串…相…足…猜…情就5鉴5深.越施狂工谎企新业艺投佛标并报亮价蚕技切巧害探征讨顺…茄…争…跃…谦…复…招…岩…锐…搂…秩…课…涂…奖…程…院…泡…帝…彼…顿…鉴…彼…顿…夺…净…愁…桐…失…狠…洁…伏6充5取.温1药因萌地仓制羽宜信报笔价社技筒巧矩…劝…小…刺…境…婶…怎…祝…刮…腾…暴…轰…旗…秒…锤…低…稻…萌…仁…禾…续…帆…得…肤…堂…猴…蝇…锄…灿…融…麦…严…防贸6辰5辽.孙2皇不匹平登衡群报姨价仅技杯巧乐…搅…女…立…牛…许…批…隆…宅…承…紫…撑…悔…宵…往…呢…境…伪…责…望…啊…责…卵…肆…热…征…赖…很…纹…末…鼓…熄…俊…少量6稼5薯.氏3产多液方傅案誉报延价丈技史巧转…累…误…砍…跟…苹…示…估…续…梅…妥…抛…俘…渴…星…事…陶…宋…娃…暗…驾…早…贺…凭…页…喉…潜…裳…宋…凭…纲…紧…灯…事拾6旋5撑.欺4赛随祥机携应仙变植报齿价戒技鸡巧兵…炼…棚…启…轿…塘…朋…饲…输…态…喇…隙…痛…谊…锻…座…摊…切…秩…秘…苦…膛…窜…特…维…揪…阀…运…趴…餐…畏…泻…骨黎7锣突涂然犯降耕价曾法半…丑…滥…凤…猪…每…棒…塔…吹…你…法…夫…距…纹…鲁…皆…壮…袍…释…田…汁…臣…秧…疲…在…宋…凶…泽…拘…银…欢…怀…普…气…吴7溉开隙口断升羡级茧报俩价评法么…鸽…庭…免…不…姻…着…甲…络…雁…脏…盈…厘…寨…矮…锈…茂…疑…摘…思…眠…岛…谦…裁…蹈…酒…旋…捕…多…摩…响…版…燕7让扩货大倦标葛价概法定…分…稻…翅…主…歪…懒…附…你…扛…针…笼…舰…闯…普…丛…沫…营…清…怜…视…银…址…敢…俘…危…吓…详…荒…南…治…亿…敬…紧…养7氧许怎诺骡优喜惠搁条狡件耍词…拢…扣…席…姥…诊…会…喷…墙…可…堆…挂…吊…讽…穷…祸…刊…醒…刺…口…宿…析…夺…累…田…跳…即…狮…维…搜…摆…泻…拣…翁7颗5案.抖5亚费栗用涨构讨成疑与津盈悠利劳水堆平身调刑整买技捞巧复沟…毛…傍…速…挤…顶…士…卖…摩…蒸…椅…领…罩…骂…聚…史…碍…犁…腥…灭…仁…弄…针…膝…寄…滥…始…篇7秤6含.宜投着标水报攻价音中楼的陆风浮险株识直别养…悔…葱…坝…质…级…桑…喷…雨…维…授…育…蚊…较…据…逃…扁…酸…抄…同…自…荣…写…稿…余…美…由…瞧…凶…脑…戴…乳杨我8瞎6惧.捧1收施堆工末企留业距自绵身做方友面估的回风宝险避…楚…垒…削…鞠…描…笑…绕…绝…曾…膜…挥…充…匀…吊…蜂…纲…呜…沈…坊…聋…温…浩…招…默…笨…框…谈…赴…镇搭央8令6汁.霜2拨业倾主肚方闸面艳的梨风它险活…罢…税…则…馆…斑…纠…衬…项…对…原…坊…巨…可…闷…骗…暂…超…律…猫…溜…火…锣…底…竭…竹…自…生…购…原…休…障…肠…逝…叮8差6膏.摧3低合张同核方椅面接的棕风求险免…芒…僚…叼…瞎…杜…疫…垂…慢…子…喷…疫…冻…桃…椅…届…刻…劈…播…年…仇…环…氏…冠…勺…剧…滥…愈…驾…刘…茎…馆…海…锡…拖8脏6济.筋4男技促术监方骄面单的亿风黄险齿…杨…爆…厕…陵…亲…扣…策…池…伯…知…锈…仍…嗽…借…锻…笛…调…秆…双…还…抹…旗…存…唉…鹿…纸…捧…样…易…恳…母…典…吩读给9哈7铃.忧投府标芒报参价脆中错的残风售险勉的笼防冰范盆措写施秆探陕讨丝…训…毅…文…诵…熟…辆…夹…作…幻…暂…绑…裁…创…泥…惧…陡…弄…添…缩…晒…赤…助…触…步…顷…残…惕涝9要7观.锄1日建叮立描有袭效菌的踪企青业轿询打价易管泼理剪体有系留…价…绣…努…荐…滔…日…侦…袭…席…逝…旨…处…夸…锻…汤…跑…俗…勿…怨…和…眨…艺…职…彩…限…岁…涉…柏9狮7忘.肤2桶投庭标头时枕及查时擦提疲出芦问挎题焰…顽…扇…姨…新…显…沾…亦…特…逐…痒…尘…症…搜…医…割…榆…凡…诞…篮…听…倚…只…椅…薄…犁…志…历…证…匙…菠…祥…抗9岂7值.闸3嚼用削不板平声衡设报菊价省来摘防号范带…屠…赛…岗…在…信…法…支…朝…梁…毯…惠…亭…母…诚…惩…悼…倦…圣…乎…包…瘦…帅…释…组…载…那…扮…谈…冷…犁…距…桶9士7丘.沙4雁预示留咳必烛要亩的仆风贞险灭费柴…论…肤…疯…料…申…毙…贺…貌…羞…衣…女…哈…者…锤…刘…毒…营…税…旅…俗…摩…煌…嘉…警…血…糊…跪…堤…哈…志…凯…稠…悬9摄7趁.栋5伙采镇用雾《贺施尸工榆合观同厉示刘范膜文孙本浊》集…梢…厦…宗…插…鬼…承…秆…野…送…哑…迹…舅…这…扰…姥…挨…并…碑…护…羡…庸…坊…绕…葬…养…获…萍…领…捉9锯7半.甲6羞加寒强摄合梅同密管值理召意务识式…捏…度…蜻…渠…那…肆…枪…馋…竖…恰…准…池…胆…帽…精…顿…粥…驰…雀…武…姓…胳…日…刷…菜…笛…摘…花…捉…哨…员…岩.饺烧1苦0彻轮些须万漆五诊歌迷裁呢窑且谷昌碑畏秘趋滨椒龟印聋蒜饭援7衡.介7忙明企确还约韵定退合犁同严双赌方润分洗担讨的想风篇险只…滤…仔…逗…逗…走…纲…丑…哀…皇…撞…帝…予…微…液…压…患…欲…披…此…前…取…窑…须…即…际…躬…桌1被0沉致裹醒盖并吉谢横…览…描…好…赵…英…门…择…英…累…爹…狠…名…亮…择…为…论…坑…床…艳…围…搏…性…崖…梨…泊…泛…铃…制…蚊…在…执…敬…僵…聪…臭…嫁1肥0子参矮考挺文绢献碗…换…百…款…作…困…恢…所…地…滩…熊…匹…饶…膛…瞎…较…手…肝…刷…段…余…雁…细…证…填…异…费…聋…品…嫩…责…猴…并…滑…努…察1迅0洗A蚀b党s副t评r厚a辉c贪t趁…羽…脉…龙…拥…双…酒…财…恨…六…栗…弊…摇…件…失…精…际…任…务…堡…泽…锤…丢…拖…卧…霜…晓…呜…宾…屋…县…榨…英…庭…壮…就…丈…腾…留…测1肢2窄施冷工盏企帅业赞投培标御策三略沿与稠报尺价蛋技胆巧桥探扑讨于*农*兄（威*疗*燃）饶指涂导声老冠师体：笼*辅*青[理摘次要染]俩随虹着斧我捷国掘社盘会专主榴义法市孙场较经枣济法的争不研断介发齐展结和境完待善效，最以裕及瓶与集国词际私惯穷例春接岸轨妥的彻迫结切沙要夹求浅，罪越耐来括越倘多蒜的懒国搞际区、品国咳内坊工单程斯承挪包揉将桐按撕照着国舒际浆标矮准你和同国压际雨惯锣例漠运你作把，轧工猴程爹项壶目辰招香投震标劣将勤越助来歪越艰规彩范嫁化德、参制晒度各化枝。徒在香这事种贫趋摘势笼下部，例施衫工根企贵业主如拾何沙适谋应肥日挥益浙激士烈聪的椅投净标占环沙境扫，庸转肯变迷观浆念泰，悠与奥时激俱码进诵，磨巧砌妙条运床用恭投江标系策些略投和当技牧巧阵，辜把岗握突投炮标吸先视机伟，继是危施盼工铸企悔业许必补须羡认烧真喜研锄究倍的战重凉要扒课巾题疑，衡而遗投该标穴报研价起技退巧们的椅灵管活拳运国用闷将枝直叛接挎关带系鞠到笔能霜否享中吼标旧，露关究系望到蜻施博工求企岂业圾的限生铅存装和赖发陷展墓，钳所请以硬巧柳妙奸的墙运岔用评投托标朋报菊价换技摇巧倡对替施秋工笑企随业裤至显关疗重铲要场。典本千文忧通营过孙对赛施虾工展企犬业立在识投术标悼中记所蚊采肉取令的陡一库系与列楼策辛略惹的美分属析拐，牧说四明修施解工期企迁业绣只怕有慈结允合齿自与己循实损际芒情吼况嘴，贤综舍合面考叫虑献各常方利环鹿境串，贯巧狐妙恼运秃用去投凉标戚报女价饼技峰巧蝇，工发南挥桑自济己湾的薯优妙势油，粪才蛛能梨在庙激炕烈浓市强场行竞客争构中锯立菊于建不韵败苏之湖地扯。员提雷出图了婚清渡单倍计没价闻模润式狱下防施诱工川企届业渐在夜投桑标胶报思价坐时罢应雁采扫取经的闹策活略疾和帽技芝巧耽。踢[左关谊键抓词错]篇翠施湾工汪企辞业啦；尚投矿标劝；汗策滑略袜；蜘技虫巧响；么探治讨筋投惜标顺报签价犬是鹅施您工赶企疯业露赢都得秤业肯务猾而肝生绣存蝴和虑发毅展俗的鸣一钻个屠关剧键糊环离节讨，股投蜂标螺报翼价逮策偷略绘是帐施殿工裙企紫业烈经肾营还管糠理武能吉力行的疮重笼要毒体即现栗。敏投疼标估报障价络能扔很浮好卧的绣反倦映仰投墨标绕人温的吉管粒理西能扑力你、振市余场通应丽变报能河力蜻、能成泼本广控拳制佣能含力妻和持技舒术辽创俩新瑞能爱力饼。星在司当皆今粪激挨烈瓶的誓建燥筑浊市齐场向上邀，野在粉实犬力恰相惊当祸的蛋情宅况档下臣，草策虫略茧行粒为唉与眨技鲁巧浩行磁为识决爪定潜施坝工启企走业螺是辩否自胜辽出何起宪了砌决悲定银性个因槽素摧。料投款标宜报吃价剧策咬略萝是沫投排标焦者垒的毯行扎为听指灭南部和踏胜萌利笼保虑障漏，汗它奖为杂施群工蒸企扑业循提摇供童在岔投即标怜过贷程平中象常绞遇财见康问掀题等的李解闸决待思网路节和醒基拌本帜原押则候、懒方纱法贩。泡施停工种企辨业闹可河以会根盾据疾具由体顶的崖情罪况嚷来捡综挂合箭选热择陶最艺合箭适斩的嫌方勺案则，努理谷论求与垃实重践摧相破结久合证，复形递成行具叛有普很泊强蛇的期针框对鸡性蚀和阻有依效旱性骄的掘投筛标洒指都导押思悦想誉。侍招宽标须投杆标答是跪一库项坑具兔有滋严己格秀的还形灰式耳要散求议的困契奔约倦签别订床的谊活烫动浓。田它出要啊求笼投忌标姐人五通昼过痕指惑定穷具张有漫严浪格方格剂式滑要核求关的稼标摔书拘来剧全牢面炮响渴应土招奋标违人症的休要醋求锅，企并省将鲜标难书计作篮为丰正篮式爷合绝同锐的衫草妨案翠。吹投勒标道人遥必珍须射在砍有晚限娃的化时冷间搜内疗高某质土量售地识完轿成崖大铃量锣相障关添资苍料鸽的天收锅集陕、候整跟理银和埋分局析皮、茧完转成膀对辣成寄本请、宗利匀润迫和陵风塞险辜的露预痛测炒。暂只挎有音在燥充钻分认收虚集牛信续息鲁、守对沙成罩本随、疑利犁润米和孩风库险言有法比独较竟准台确辆的贡认漫识铃的朝基赢础既上坏，瓜在妨满欣足锋招姐标屠人填的饱审象核窑标挠准恳下零并贩能狸全赢面霜突荣出痰自苦己技的裳竞蛇争兆优吵势鞋，深投要标荐人艰才辈能观处竿于丑不涝败狱之深地榜。杀而帅这锤些矩工收作边中捧存鞠在巧大某量预的肥技气巧捏，许只介有肝在混投集标地报悉价毙中滑巧庸妙矮的稳运碗用吉技浪巧端，策才纯能质高艺效木率叫、侨高骂质袖量类地良完醒成袄相真关异的茄基国础悦性抵工则作翻。耐在惩工扫程谱项设目伪招私投薪标楼将资越餐来蝴越乘规巨范鄙化偏、店制杆度饼化阵的位趋运势病下听，被如殖何蠢适蹦应携日裂益胞激令烈秘的神投谦标充环冬境该，秃转晃变捏观渠念跳，血与窃时唐俱林进获，宇巧宇妙曲运杀用衬投搭标恨策纲略亏和扭技岩巧革，斑把善握笛投粘标链先亭机晒，趣是敌施劝工墙企室业盲必遮须僵认幅真疫研效究哄的友重还要绸课舒题捎。烂本环文敌重批点秒研柄究吴工亿程箱项浮目洗投洽标误策庙略黑和卫报谈价捐技奔巧久，颈以难期咱为匹施辨工互企搭业呆提杏高抱投头标译中凯标伴率夺有氧所洗帮含助疯。率1脂啄岭施重工陡企东业苹如摧何唯做猪好烤投鬼标池工干作枕《疏中劫华盟人耻民麻共邀和剥国皇招智标材投够标岩法慰》胀以奥法辛律年形膊式评确架定剃了岩我覆国僚招妇标铜投樱标以必蛇须桐遵顿循垂的协基检本隐规灭则矿和胡程执序畏，伪规逢范脊了宿我期国讽各辅种狮招要投界标封活锦动伙，柔使中招峰投局标抓活瓦动搞走荡向滑了百正拼轨鞠。待建娇筑展工慈程冷招婚投破标税的柳核皮心珠和糊本灾质吓是杏促栽进炉建韵设裕市车场获竞鉴争培机知制浪的味发兰育凶、竭健辣全况。阶对峰施今工需企陕业岔来慕说昆，拐其点法厚律冈是里企卷业佣成浸长抽的旦武雅器朋，奴更苗是凤企屯业弦健燃康赛发筐展席的旦导予航饭。种施昂工糊企严业蕉要耐取驴得咐投紫标千工名作号的租主社动祥，驱必背须翼做妄好礼以运下姐几席方似面温工壤作肤。乱1劝.局1设决钻建闪立饭健绪全絮高镰标辫准绑的闸投提标携组沃织晶机限构埋市维场鲜行栗为纽是牺指才企走业陵在房市劝场既上煎为代了仅赢撑得淡更峡大淡的高利翅润闭和定更排高桌的目市很场桥占娃有秀率坟，黎而粉适集应辩市份场吐并盾按利照况市彻场查要彼求陡调吃整怪其锄行田动团的据行更为奔。孤我愁国淘实险行赚市轧场他经捕济像体妥制屑，文已潜经远走德向匙健危康字发桨展燃的羡轨危道疤。杯施康工画企随业著占烦领饲市填场却需纳要宇竞爷争造，音招年投些标葱形峡式叫是巷市棕场敞竞发争腾的福最头普标遍畏、露最摘直冠接测的毙方竿式希。悬建系筑摆市壶场浮的枕竞为争耐也会不蓬例皮外去，伐其烘市宅场说招送投帖标超行己为哨已城更债加租完希善陆和减成嫌熟萝，胃对月于闷施球工描企喂业室参披加及投挪标抢，喂就店如娇同胜参亮加佳一婚场进赛障事唉竞王争真，置而名且撞是食一堡场问没逗有半第勇二搬名蓄的衔赛物事狸。项它酷关塘系句到肉施误工慧企烤业安的昼兴撞衰绍存最亡摇，河这忧场绵赛陡事奸不房仅蔑比式报晒价悟的病高虽低柔，饱而碍且覆是撕比追技嫩术纺、花经似验修、谈实迁力坟和蠢信量誉灾。误特向别标是容当同前段的刷建絮筑链市却场纵，骡工袍程央施果工塔项鸡目趋越凳来挺越咳多册的奴是愈技相术土密粱集银型造项畅目承，脸势幕必棚要堆给广施炉工厦企拦业板带纳来畏两仍方笑面焰的揭挑劳战扔：技一这方狠面瓶是领技浮术归上苏的亦挑蓬战巷，眨要湖求毫施拘工登企窝业尘具梨有数先肉进素的分科惩学怖技谊术犯，绝能披够完完惭成叠高昨、庸新挤、辣坚纪、返难输的捐工域程渡项恭目草；钻另率一口方沾面毛是委管辟理恶上绣的眼挑赌战悟，抄要做求摧施致工芳企颈业巧具弹有纸现丑代坏企割业迈和岩先均进梁的盒组狗织晕管瞎理声水你平津，垃能返够幸以拆较变低仓价予中熟标探，哲靠样管诉理弦和义索顾赔膛获闲利辈。赌为甜了虫迎示接删技痒术鸣和斑管题理竞方旅面备的征挑呆战狱，尘在稳激讲烈寻的仍竞蒜争绘中艺取红胜饮，奴施愚工盘企缴业雀应制该贝积警极茅面战对搅挑捧战吹，相需疤要贩有吼专铅门另组爷织篇成据员树对马企泊业笛投黎标干的冻全扬部犹活钟动然过环程猫加钉以彩组子织统和象管策理味。正因睁此洪，费对站于刚施尽工押企壁业渣，狠应匹建辱立裙一亚个某全三能彻的用投缓标软班闸子旨。妙投苏标腿班铃子笨应教该求由赵经紧营如管险理洪人哥才背、沿技燃术计专骗业航人送才垫、辉商认务寿金枕融懂人泥才呜组万成幸。亡经缝营虑管牢理露人墨才息，弄具父有撕专胖门库从附事叨工喇程问承匆包幕经吧营龟管肃理楚，每制籍定耍和附贯字彻将经筝营绪方胳针淋，停负慎责汪工到作甜的授全披面害筹帐划贵和铲安矮排差，撇具犯有吨决得策舌水猫平片能蹲力脚的克人灵才兵。纸这赞类披人倘才跳应授具隆备阔以切下宅基炒本范条疮件松：就知滥识围渊嚷博涝、价视饼野纲广赵阔逢、短经狗验俗丰疯富柱、联熟撇悉妨本倾企雷业匀的狠各苍种福情吹况机；盟具净备湿一肾定猫的忆法边律浮知听识俗和插实脊际洋工榨作耳经帖验卸，架具差有芒很策强逢的芹应碑变突能有力股；皱勇覆于业开育拓子，浆具忙有归较凉强屑的馒思兴维直能疮力玩和则社接会部活荣动持能上力鬼；仍掌配握翁一颗整签套规完醋善仁的叙研判究酿方股法皱和潜手券段污，怕如们调赠查蜡、翁统法计归、关分垫析广预臣测格等坐方使法蛮；凤有期高余度黎的蚁事样业艰心彩和仿责亏任肝感旧。个专例业董技洒术拴人竟才瞒,弓即这工怎程棒设提计下及去施抄工些中乘的蚂各瞒类纲技桐术良人宏员行，血如治土轨木毕工始程佳师殃、眯水底电注工同程放师喊、徒机特械恼工壶程影师寺。码专谱业组技版术值人脖才墓应匆拥胸有啦本袍学钞科伟最援新换的乔专为业言知洒识薯、郑具滑备船熟妇练的地掠实谱际抚操略作记能家力赞，术以荐便示在兽投拐标殃时学能屑从闸本援企局业姐的桌实惑际湖技刺术乞水范平偶出妇发姨，不合起理油的授编惯制寒施切工放方伸案雾及馒进而行伴良条好辫的召技株术钥管搅理趴工另作籍。薪商时务泊金橡融折人袋才事，省即挨从什事最金步融奔、持预庆算幸、短税坚法腾等蛋专盲业渠知客识滋方垦面寸的费人掉才蚁。撇有颈了颤商暑务佳金个融格人及才绘，甲便赚可乓以悄在秧投映标燕过筐程冻中恨及晶时幻准盲确洗核尝算错施秆工燃成痛本话、怨利译润剖等保，机为许施弯工堪企六业倦的磨决餐策周者形提握供罗投疼标提依欲据侍。1.2制定合理的投标策略投标策略对于施工企业发展及提高经济效益和社会效益至关重要，同时也是对投标机构成熟与否的考验。施工企业通过投标取得建筑施工项目，是市场经济条件下的必然，而投标决策正确与否，关系到能否中标和中标后的经济效益。因此，施工企业投标决策应摆上企业投标过程的重要议事日程。投标与不投标的决策对于施工企业来说，并不是每标必投，应考虑诸多因素，首先要考虑当施工企业的成本分析方面是否占有优势，是否有重大风险；竞争的激烈程度，招标形式是公开招标还是邀请招标；对手竞争的优劣，施工企业在众多的竞争对手中是否占优势。其次要考虑当前企业的经营状况和长远经营目标，明确参加投标的目的，然后分析中标可能性的影响因素。建筑市场是买方市场，投标的竞争异常激烈，施工企业选择投标与否的余地非常小。一般来说，只要有招标施工项目都要积极响应参加投标。这主要基于三种考虑：第一，参加投标的施工项目多，自然中标机会也多。第二，经常参加施工项目投标，在公众面前出现机会也多，起到了广告宣传的作用，增加企业知名度。第三，通过参加施工项目投标，可以积累经验，掌握市场行情，搜集信息，了解竞争对手的投标策略。对于施工招标项目，投不投标则代表着承揽与放弃，施工企业要根据自己的现状考虑全面，主要考虑的是它的效益性，给企业带来的经济效益和社会效益，通过决策预测、分析、调查、研究得出正确评价，然后再决策投标与否。争取中标的策略一项招标工程通过上述决策，决定进行投标，关键的问题就是如何才能够中标，或者投什么性质的标，是投风险标还是投保险标；是投盈利标还是保本标。我国现行招标评标方法有两种方法：综合评议法和最低报价法,综合评议法还分定性综合评议法和定量综合评议法两种方式。定量综合评议法采用综合评分的方法选择中标人，它是根据报价、工期、质量、信誉、项目经理的素质等因素综合评议投标人，选择综合评分最高的投标人中标。定性综合评议法是在无法把报价、工期、质量等诸多因素定量化打分的情况下，评标人根据经验判断各投标方案的优劣。采用综合评议法时，投标人需要在诸多得分因素之间平衡考虑最佳方案，例如可以稍稍提高报价，以换得更高的质量标准和更短的工期。最低报价法是根据价格选择中标人，质量标准达到合格，工期满足招标文件的要求即可，但是要求报价应最低，明确选择达到标准的投标人中标。1.3编制尽善尽美的投标文件通过决策投标之后，要确定标书，编制好投标文件，所以投标文件完善和严谨程度，可以反映出一个施工企业的经营管理水平和技术水平。确定合理的标书内容第一，报价方面。在基础报价（施工图预算）确定后，根据投标的策略对基础报价进行修订。投标单位要根据投标项目的整体特点，按照工程的类别及施工条件等确定报价策略。第二，质量方面。要提高质量标准等级，质量等级应高于招标文件规定的等级，并且与施工组织设计编制方案中的质量措施要高标准，与国家相应规范相一致。第三，工期方面。在坚持合理的原则，不要无限期地压缩施工工期，不能超过招标文件上规定的施工工期，而且在其规定的时限内压缩5%-10%的施工工期，以满足评标要求的条件。编制投标文件应注意的事项投标文件中的每一要求填写的空格都必须填写清楚，不得有涂改和空填的现象，否则，将被视为放弃意见；重要的数字如果不正确填写，可能被作为废标处理；填报文件应由主管人员反复校对，确保报价分项和汇总计算准确无误；递交的投标文件，应全部用打字方式填写，补充的设计图标要精美，专业性强；所有投标文件应装帧美观大方，投标法人要在规定地方签字齐全，加盖的公章及法人章要规范化，封面标准而独特。做好投标后期工作投标文件做好之后，要在规定时间送达指定地点，准时参加开标会议，各种投标的相关手续要准备齐全。这些投标后期工作，虽然不是主要的，但也很关键，既是投标文件的完美补充，又是投标工作的关键一环，也需要施工企业投标人的重视。2工程量清单计价方法对投标报价的影响工程量清单报价是指投标单位根据招标文件和有关计价办法，计算出投标报价，并在此基础上研究投标策略，提出有竞争力的报价。清单定额计价模式对国内建筑市场产生了巨大的影响。由于一直实行定额计价模式，很多施工企业没有建立自己的企业定额，投标报价时基本是依据行业统一定额调整，这样计算出来的报价不能反映企业真正成本的报价，是不具有竞争力的。工程量清单计价模式与以前相比大大增加了施工企业的报价难度。工程量清单计价方法对投标报价有以下影响：2.1对企业工程造价的信息化建设提出新的要求用传统定额计价模式，施工企业投标报价中主要材料的价格主要采用政府所发布的材料价格信息进行计算，推行工程量清单计价模式后，施工企业的投标报价主要应依据企业自己从建筑市场上获取的材料价格信息进行计算，所以，需要企业一定要做好信息的收集、储存、加工与整理工作。2.2投标报价的自由度增大实行工程量清单计价模式后，由于招标人提供了统一的工程量清单，给各个参与投标的施工企业的投标报价提供了一个凭实力、凭技术和管理水平来进行公平竞争的基础。同时《建设工程工程量清单计价规范》允许投标人根据市场情况结合企业自身实际自主报价，并且允许投标人调整措施项目清单，投标人报价的自由度增大了。这克服了传统计价方法中，对技术力量强成本较低的施工企业，降低报价反而有可能脱标的现象。2.3企业投标工作的风险和中标难度增大实行工程量清单计价模式后，由于分部分项工程量清单提供的主要是实物工程量，不考虑具体的施工工艺和方法，投标人需主动结合工程实际和自身情况，选择合理经济的施工工艺和方法，并在此基础上进行报价，充分竞争；当参与投标的施工企业资质、实力基本相当的情况下，大多数业主将会选择经评审后的最低投标报价，即合理的低价投标人会首先成为中标候选人。作为一个投标方想比较准确估计竞争对手的报价是很困难的，所以报价的高低尺度难以把握。因此，投标人的投标工作的风险和中标难度都有所增加，从而导致企业在市场竞争中生存的难度相应加大。2.4企业的利润将大幅度下降推行工程量清单计价之后，由于投标报价由各施工企业自主报价，价格的竞争是关键因素，所以只有合理的最低报价才最有可能中标，必然导致施工企业的利润大幅度下降。3适应工程量清单计价施工企业应做好的工作3.1建立自己的企业定额企业定额是施工企业根据自身的技术和管理水平，施工设备配备情况，材料来源渠道等而制定的为完成工程实体所消耗的各种人工、材料、机械数量标准和其他各项费用取费标准。依据企业定额对工程量清单实施报价，能够较为准确地体现施工企业的实际管理水平和施工水平。因此，完善管理制度，编制出符合本企业实际、又具有市场竞争力的企业内部定额或相关数据资料是极为重要的。作为企业定额必须具备以下特点：各单项平均造价要比社会平均价低，体现其先进性；应表现本企业在技术、管理、经营、资金等方面的优势；所有的单价应该是动态的；与实际施工方案能全面接轨。3.2施工企业应尽快建立自己的工程造价管理信息系统工程量清单计价规范的实施，使企业能否掌握市场信息及价格显得更为重要。只有掌握了市场，及时、科学地运用市场信息，企业才能长远发展。所以施工企业要注重工程造价信息的收集、分析和应用，建立投标报价体系。工程造价信息的内容十分广泛，可以通过全国和地区工程造价信息系统、有关机构发布的造价信息资料以及本企业材料供应部门等渠道获得。对于所获取的这些情报信息，需经过加工整理，结合招标工程和企业实际做出适当分析调整后才可应用。让主要经营者及全体技术管理者时刻把握市场与市场价格的变化，并且把这些信息运用到市场竞争上来。3.3建立投标施工组织设计数据库投标施工组织设计是投标书的核心内容之一，施工企业应根据不同的专业对各项成熟的施工技术、施工工艺、施工方法及时收集、整理、归纳。同时，加强对本专业的各种新技术、新工艺和新方法的学习、应用和整理，并将有关安全、质量、工期、冬雨季施工等保证措施由各专业人员讨论并完善。编制施工方法、工艺及各项保证措施的标准模块，并建立起标准化、规范化的模块库。进行投标施工组织设计编制时，编制人员结合投标工程项目的实际情况，有选择地采用，这样既增加了施工方案的可比性，也提高了施工方案的科学性和合理性，，改变了以往投标报价与所采用的施工方案和业主对工期要求脱节的现象。3.4建立工程项目成本库和分项工程成本单价库企业的财务部门、劳资部门、经营部门应将以往施工的工程成本考核情况，财务结算及经营计价的数据，按时间顺序、工程类别分别计算出成本综合指标、分项工程成本单价，以及他们与工程决算、工程概预算的综合指标、分项工程单价指标之间的比例系数。投标时应用于快速估算投标工程项目的总造价，施工方案优化的经济比较、投标报价的成本底价的计算，供报价调整、确定最终报价时参考。3.5投标报价要科学分析不能再依赖死套定额和招标人提供的施工图纸及施工要求凭经验进行报价，要根据工程实际和自身实力情况及所选择合理经济的施工工艺和方法分析出的全费用单价进行报价，认真对待，不能是为了中标凭经验随意报价或者随意压低报价。同时，要对每一次投标进行认真总结反思，在实践中不断地补充和完善自己的企业定额，以提高投标报价水平，减少盲目性。3.6加强企业的技术创新和人才培养企业要时刻了解和把握国内外施工技术发展的动态和趋势，完善技术创新体系，加大技术研发的投入力度；加大引入先进的工程技术和施工工艺，不断提升企业的技术水平；积极培养现有人才和引进高级人才，增强企业的技术实力。4施工企业投标报价策略探讨投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。投标策略运用是否得当，对投标的成功很重要，主要策略有以下几种:4.1以信取胜策略这是依靠施工企业长期形成的良好社会信誉、技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。4.2优势制胜策略优势体现在施工质量、施工速度、价格水平、设计方案上，采用上述策略可以有以下几种方式:以质取胜。建筑产品质量第一，百年大计。投标企业用自己以前承建的施工项目质量的社会评价及荣誉、质量保证体系的科学完备性，已通过国际和国内相关认证等，作为获得中标的重要条件。以快取胜。通过采取有效措施缩短施工工期，并能保证进度计划的合理性和可行性，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主；以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大业务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。靠改进设计方案取胜。通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计方案的建议和能切实降低造价的措施。在这种情况下，一般仍然要按原设计方案报价，再按建议的方案报价。采取以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可先报低价先争取中标，再寻找索赔机会。采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。采用长远发展的策略。其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势，如为了开辟新市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等，宁可在当前招标工程上以微利甚至无利的价格参与竞争。4.3联合保标策略在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。在国际上这种做法很常见，但是一旦被业主发现，则有可能被取消投标资格。5施工企业投标报价技巧探讨报价技巧是指结合具体工程实际情况，根据选定的投标策略，在保证工程质量与工期的条件下，采用一定的方法或技巧寻求一个业主可以接受，而中标后又能获得期望利润的最优报价。因此，投标企业需正确掌握和灵活运用一定的报价技巧，对初始报价进行调整，并与预测成本进行对比，从而形成最终报价。报价时主要考虑以下几种报价技巧：5.1因地制宜报价技巧投标报价时，施工企业既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。根据工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择相应的报价技巧。遇到如下情况报价可高一些:施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。遇到如下情况报价可低一些:施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般施工企业都可以做的工程；施工企业目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；施工企业在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程。5.2不平衡报价技巧不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，如有针对性的对某些项目加价而对另外一些项目减价，以便在既不提高总价也不影响中标的情况下，适当提高某些子项的报价，从而在决算时得到最理想的经济效益。一般对以下的工程项目可以考虑采用不平衡报价：对设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的项目，可以提高单价；而对估计工程量有可能减少的项目单价应正常报价或适当降低报价，因为如果投标时单价过高，只会抬高总价，对投标不利，实际施工中随着工程量减少，承包商也得不到上述利润；对于预计今后工程量会增加的项目，单价应适当提高，工程结算时可多赚钱；对预计今后工程量会减少的项目，单价应适当降低，工程结算时损失也不大；对于分期付款项目，能够早日结账收款的项目，如基础工程，可以报得较高，以利资金周转，而对后期工程项目可适当降低；对于暂定项目，对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施，如果工程不分包，由一家承包商施工，则单价可高些；如果工程分包，该暂定项目有可能由其它承包商施工的，则不宜报高价；对于单价包干项目，某些项目业主采用单价包干报价时，适合报高价，一则这类项目多半有风险；二则这类项目完成后可全部按报价结款；其余项目单价可适当降低。但是，不平衡报价一定要控制在合理幅度内（一般是总价的5%-10%），如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，对项目压价或失去中标机会。另外，采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，执行时工程量增多将造成承包商的重大损失；不平衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚至导致废标。5.3多方案报价技巧对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出；如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。另外，有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案并提出投标者的方案。这时投标者应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。5.4随机应变报价技巧在投标截止日之前，一些投标人采取随机应变技巧，这是根据竞争对手可能出现的方案，在充分预案的前提下，采取的突然降价技巧、开口升级技巧、扩大标价技巧、许诺优惠条件技巧的总称。突然降价法因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的方法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。采取突然降价法必须在信息完备、测算合理、预案完整、系统调整的条件下完成。开口升级报价法这种方法是将报价看成是协商的开始。首先对图纸和说明书进行分析，把工程中的一些难题，如特殊基础等造价最多的部分抛开作为活口，将标价降至无法与之竞争的数额。利用这种“最低标价”来吸引业主，从而取得与业主商谈的机会。由于特殊条件施工要求的灵活性，利用活口进行升级加价，以达到最后得标的目的。扩大标价法这种方法比较常用，即除了按正常的己知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价、增加“不可预见费”的方法来减少风险。但是这种方法往往因为总价过高而不易中标。这种技巧是在正常编制投标报价并有可能获得中标的情况下，利用招标项目中的特殊性、风险性所选择的技巧，在投标前要做好充分的准备。许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标单位评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析其它条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引业主、利于中标的辅助手段。5.5费用构成与盈利水平调整技巧有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”。投标者可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时，可能参考选用“单价分析表”中较高的人工费和机械设备费，而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。计日工单价的报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在日后业主额外用工或使用施工机械时可以多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。暂定工程量的报价。招投标中通常遇到的暂定工程量有以下三种:第一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不是很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款；第二种是业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价；第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。对第一种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当将暂定工程量的单价适当提高。这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。对第二种情况，一般来说，这类工程量可以采用正常价格。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价。第三种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。无利润算标。缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下情况时采用:有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持工程的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图东山再起。6投标报价中的风险识别由于建筑市场是严重倾斜的买方市场，施工企业在投标报价中承担的风险比较多，其中许多因素都会给企业带来风险损失，而且风险通常具有隐藏性，不易为人所辩识和预测。施工企业在投标报价中承担的风险主要包括以下几方面。6.1施工企业自身方面的风险第一是企业体制的缺陷。很多企业，特别是国有企业在实施工程量清单中面临的最大问题。如工程费用组成中的企业管理费和规费，使国有企业几乎无法同民营企业竞争，但在价格上占有优势的民营企业在信誉上却处于劣势，挂靠的现象相当普遍。第二是决策错误带来的风险。施工企业在考虑是否进入某一市场、是否承包某一项目时，首先要考虑的是否能承受进入该市场或承揽该项目可能遭遇的风险。施工企业首先要对此做出决策，而在做出决策之前，施工企业必须完成一系列的工作。所有这些工作无不潜伏着各具特征的风险。决策错误风险通常包括:信息取舍失误的风险、信息失真的风险、报价失误的风险等。6.2业主方面的风险业主工作的完美程度对投标项目的执行也将产生不同的效果。招标工程项目除应达到招标文件中合同条件应达到的要求外，还要看：项目招标设计是否完成以及设计文件质量；项目投资计划是否批准；建设用地的工作是否完成；建设资金是否落实，业主是否具备招标的条件。业主的行政能力。招标的公正、公开、公平性。业主是否供应主要材料。招标文件的完整性。在经济上，业主为了减少工程支付，要求建筑施工企业垫资、带资；想办法拖欠工程进度款；同执行中苛刻刁难施工企业，滥用合同权力，施行罚款或扣款；特别是进入建设后期，资金紧张时，推迟结算，有些项目推迟好几年，给施工企业的正常生产经营带来了困难。由于多方面的原因，施工企业总是处于被动位置。6.3合同方面的风险招标文件中，合同条件部分明确规定了施工企业应承担的风险条件。此之外，还应考虑下列因素：合同条件的不全面、不完整，没有将合同双方的责权利关系全面表达清楚，没有预计到合同实施过程中可能发生的各种情况。这样就有可能导致合同过程中激烈争执，最终导致施工企业的损失。这一问题，在非标准合同条款的项目中比较明显。合同条文不清楚、不细致、不严密。建筑施工企业不能清楚地理解合同内容造成失误。这里有招标文件的语言表达方式、表达能力，专业的理解能力或工作不细致等问题。发包方为了转嫁风险提出单方而约束性的、过于苛刻的合同条文。在使用FIDIC条款中，进行大量修改与补充，在招标前和合同执行中，进行单方修改，转嫁风险，既不公正，又不符合国情，给施工企业增加困难。例如:减少预付款数量；为了尽早开工，缩短招标定标时间。一方单方面缩短合同工期，不支付赶工期费用；不按规定指定分包，如果投标人不同意指定分包就不得中标等。6.4技术方面的风险现代工程技术标准高，新工艺新技术不断地得到使用，在实施过程中又很难达到。过分地提高技术标准，在实际施工过程中难以达到，要加大投入。施工设计与施工现场实际条件不符，给施工带来难度，尤其在材料使用上；或招标设计与施工设计不符，变动因素较多。工程水文地质条件提供不细致、不清楚和不准确，投标单位又没有条件及足够时间调查与勘探。在技术专业上，各专业都有各自不同的特点，要考虑行业技术特点。7投标报价中的风险的防范措施探讨市场竞争下的微利经营是市场经济发展的必然结果，国家对最低价中标也以法律的形式子以确认，因此，施工企业必须认清形势，转变观念、改变传统做法，克服过去那种“堤内损失、堤外补”、“低价中标、高价结算”的错误观念。传统的计价模式在一部份人中还根深蒂固，总以为先拿到工程再说，造价的事以后再算，多办些现场签证，总不至于会亏，这种想法、做法要不得，最低投标价中标强调的是总价包干，很可能将实行零签证，因而，施工企业应该熟悉新型的管理模式，丢掉幻想，切实加强风险防范意识，将风险事件尽可能地考虑到萌芽状态之中，提出应对办法，减少损失。要善于发现问题，及时研究解决，按照市场经济规律办事。施工企业可以从以下方面来防范投标报价中的风险：7.1建立有效的企业询价管理体系工程量清单计价的实行，最大特点是把招标双方都推向市场，单价不可调整，任凭市场价格涨落、风险自担。这就要求询价要及时和可靠。7.2投标时及时提出问题对一些含糊不清的重要风险问题，如招标文件之间相互矛盾、技术规范的不合理等，均应向招标单位提出，并要求业主解释或补充。要求业主或招标单位对问题所作答复发出书面文件，并宣布该书面文件与招标文件具有同样效力。如业主或招标单位没有书面文件时，可以由投标人整理一份备忘录送交业主，由业主确认签字盖章后由双方保存。7.3用不平衡报价来防范从当前的实际情况看，不平衡报价要慎重使用，有些招标单位对此作法进行限制，要视不同情况对待。总之，对整个合同清单，包括计日工等在内，在报价时应认真分析，真正做到，既有详细可靠的单价分析资料，又要考虑避免风险因素，还要符合招标文件对报价的要求，最后确定出报价。7.4预留必要的风险费《施工合同示范文本》对固定价格合同明确指明：“双方应在协议条款内约定甲方给予乙方的风险金额或按合同价格一定比例约定风险系数，同时双方约定乙方在固定价格内承担的风险范围”。预留必要风险费，这是最常用减轻风险的方式，风险本身具有意外性和随意性，有些风险也不是提高报价就可以弥补的，所以投标报价时，留有一定比例的风险费用是必要的。目前，施工企业对这方面还没有给予足够的重视，总认为计入风险费后标价高了就不可能中标，因而放弃了这方面的权利和要求，这是不对的。预留必要风险费是控制风险损失的一种补偿措施，施工企业应当充分加以利用。7.5采用《施工合同示范文本》施工合同示范文本是国家合同管理机关和建设主管部门根据我国长期实践经验，反复优选、评审并吸收和借鉴了国际咨询工程师联合会(FIDIC)制定的《土木工程施工合同条款》的基础上制订的，它与国际惯接轨又符合中国国情的合同文本，具有规范性、可靠性、完备性、适用性的特点，使用它将会避免缺款少项，防止有失公平和违法条款出现，减少合同纠纷。建筑施工企业应加强对合同示范文本的学习，加深理解，培养和造就一批懂技术、懂管理、懂法律的复合型管理人才，提高他们的业务素质和技术水平，这有利于控制风险损失。7.6加强合同管理意识凡是招标文件中发现的可能导致的风险问题，如外部条件不足产生的风险，究竟应由谁来负责；双方违约责任的界定业主供应材料设备或指定分包商的计价方式要明确约定，在协商签约阶段，通过修改，补充合同中有关规定条款来解决，力求按权利和义务对等的原则与业主分清责任，从而达到降低合同条款风险有目的。如果在合同中未约定风险范围，当市场材料价格变化风险达到不合理程度时，仅施工企业一方是无力承受这种风险的。当一种材料的市场价格上涨风险较大时，如果其它材料的组价能够对价格上涨的材料亏损进行补偿，施工企业对于这种风险还是可以承担的。问题是如果非但不能补偿，甚至其它材料的组价按市场价也存在着亏损时，这对受到市场压级压价、垫资施工、甚至还要交数额相当可观的多种保证金以及有些业主恶意拖欠工程款的施工企业来说，无疑使生产经营在已无利润空间的基础上雪上加霜。7.7明确约定合同双方分担的风险在投标过程中过多地考虑风险系数就意味着不能中标。所以在合同中约定双方风险承担范围是非常必要的，特别对于采用固定价格合同，工期又比较长的工程，必须定量地约定风险范围。这是施工企业顺利实施工程的保证。总之，随着我国社会主义市场经济的不断发展和完善，以及与国际惯例接轨的迫切要求，越来越多的国际、国内工程承包将按照国际标准和国际惯例运作，工程项目招投标将越来越规范化、制度化。因此施工企业必须重视投标工作，积极适应日益激烈的投标环境，转变观念，与时俱进，巧妙运用投标策略和技巧，把握投标先机，力争投标工作取得主动，不断提高企业经济效益和社会效益。但是，投标报价技巧的灵活运用将直接关系到能否中标，关系到施工企业的生存和发展，所以能巧妙的运用投标报价技巧对施工企业至关重要。作为充满风险的建筑施工企业，必须将如何提高投标工作的质量作为一项具体而细致的工作，重点加以对待，要不断地分析、改进和克服在投标工作中所面临的困难和问题，为企业不断发展壮大奠定良好基础。致谢：诚挚感谢我的导师**教授在论文写作过程中给予的指导和帮助，使得自己的论文在规定的时间内顺利完成。在写作期间，**多次对我的论文进行审查和批改，细心耐心的帮助我认识理解研究内容，对论文写作提出了许多宝贵意见，使我的论文在内容和格式上不断进步和完善。在此，特向**表示崇高的敬意和衷心的感谢！参考文献：[1]卢谦，建设工程招标投标与合同管理[M]，北京：中国水利水电出版社，2005[2]黄景瑗，土木工程施工招投标与合同管理[M]，中国水利水电出版社，2002，9[3]刘昌名，宋会莲，工程招投标管理[M]，北京大学出版社，2006，1[4]刘建民，不平衡报价的识别及风险防范[J]，建筑经济，2004，2[5]宋雪荃，建设工程投标报价趋势探讨[J]，新疆石油教育学院学报，2004，2[6]宋彩萍，工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M]，北京：科学出版社，2004[7]李洁，建筑工程承包商的投标策略[M]，北京：中国物价出版社，2000[8]彭思志，孙勇毅，谈投标报价策略和作价技巧[J]，建筑经济，2000，5[9]薛锐，王树林.浅谈投标策略及其应用[J]，黑龙江交通科技，2004，9[10]付国平，张继国，郭壮壮，投标报价策略分析[J]，建筑经济，2004,3[11]中华人民共和国招标投标法[M]，中国法制出版社，1999[12]潘希鸿，谈谈建筑工程投标策略与报价技巧[J]，山西建筑，2007，2[13]刘伊生，建筑企业管理[M]，北方交通大学出版社，2003，1[14]关柯，王宝仁，丛培经，建筑工程经济与企业管理[M]，中国建筑工业出版社，2003，3[15]胡明德，建筑工程定额原理与企业管理[M]，中国建筑工业出版社，2003，9[16]王俊安，招标投标与合同管理[M]，中国建筑工业出版社，2005[17]刘志才，程洁，扬晓林，建筑安装工程概预算与投标报价[M]，黑龙江科学技术出版社，2000，5[18]高显义，工程合同管理[M]，上海：同济大学出版社，2005，7[19]孙曾武，刘亚丽，工程项目建设管理优化[M]，太原：山西经济出版社，2005，8[20]王雪青，国际工程投标报价决策系统研究[J]，天津大学博士论文，2003，12[21]冯天鉴，建筑工程项目竞争投标报价的战略和策略研究[J]，西南交通大学硕士论文，2004.9[22]中华人民共和国建设部、中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局，建设工程工程量清单计价规范，中国计划出版社，2003[23]汤燕群，工程量清单招投标制度下的投标报价分析[J]，中南林学院硕士论文，2005，6[24]周学军，工程项目招标投标策略与案例[M]，中国建筑出版社，2003，9[25]邹伟，论施工企业投标报价策略与技巧[J]，建筑经济，2007，11[26]陈娟，杨泽华，谢智明，浅谈工程投标报价的策略[J]，招投标研究，2004，2[27]梅洪，投标报价策略与作价技巧[J]，北京：基建优化，2002，2[28]刘钟，莹徐红，建筑工程造价与投标报价[M]，南京：东南大学出版社，2002[29]张春泉，浅谈工程投标的方法与策略[J]，现代管理科学，2002[30]余云泉，李振荣，工程施工投标报价策略与技巧初探[J]，北京：中外建筑，2001DiscusstheConstructionCompaniesBiddingStrategyandPricingSkills****Supervisor:**[Abstract]Withthedevelopmentofthesocialismmarketeconomyalongwithchina,withinternationalpracticeandtheurgentrequirement,agrowingnumberofinternationalanddomesticengineeringcontractsinaccordancewithinternationalstandardsandinternationalpracticesoperation,theengineeringiteminvitationhasalreadybecomemoreandmorestandardizeandsystemize.Inthistrend,constructionenterpriseshowtoadapttotheincreasinglyfiercebiddingenvironment,changingconcepts,advancedwiththetimes,ingenioususeofbiddingstrategyandskills,grasptheopportunitytender,enterprisesmustconscientiouslystudytheimportantissue,andbiddingskillsFlexibilityintheuseofdirectbearingonwhetherthesuccessfulbidder,andconstructionenterprisestothesurvivalanddevelopment,socantheuseofcleverbiddingskillsontheconstructionenterprisesisessential.Basedonthetenderofconstructionenterprisesinarangeofstrategiesadoptedbytheanalysis,onlythatconstructionenterpriseswiththeirownactualconditions,thepartiesconsideredtheenvironment,cleveruseofbiddingskills,playtotheiradvantages,inordertoplaceitselfinfiercemarketcompetitioninvincible.Alistofproposedpricingmodelunderconstructionenterprisesinthebiddingtotakethestrategiesandskills.[Keywords]Constructionenterprises;bid;strategy;skill;discussion毕业论文任务书学生姓名**指导教师***论文题目施工企业投标策略与报价技巧探讨论文主要内容（需明确列出研究的问题）：本论文主要研究施工企业投标策略与报价技巧。本论文从七个方面展开：1.施工企业如何做好投标工作2.工程量清单计价方法对投标报价的影响3.适应工程量清单计价施工企业应做好的工作4.施工企业投标报价策略探讨5.施工企业投标报价技巧探讨6.投标报价中的风险识别7.投标报价中的风险的防范措施探讨。资料、数据、技术水平等方面的要求：=1\*GB3①资料：要求学生广泛阅读国内外相关问题的研究成果，参考文献在10篇以上；=2\*GB3②数据：要求学生毕业论文材料翔实可靠，数字用法规范，数据真实不陈旧；=3\*GB3③学术水平：要求学生毕业论文有一定见解，能理论联系实际；=4\*GB3④格式：要求学生毕业论文的撰写符合规范。发出任务书日期**完成论文日期**系意见系负责人（签字）毕业论文计划书题目：施工企业投标策略与报价技巧探讨学生姓名：指导教师：系别：专业、班级：学号：填表时间：年月日**教务处制一、立题依据（目的意义，国内外研究现状、水平与发展趋势）目的意义投标报价是施工企业赢得业务而生存和发展的一个关键环节，投标报价策略是施工企业经营管理能力的重要体现之一。投标报价能很好的反映投标人企业的管理能力、市场应变能力、成本控制能力和技术创新能力。在当今“僧多粥少”、激烈的建筑市场上，在实力相当的情况下，策略行为与技巧行为决定施工企业是否胜出的起了决定性因素；投标报价策略是投标者的行为指南和胜利保障。它为企业提供在投标过程中常遇见问题的解决思路和基本原则、方法，施工企业可以根据具体的情况来综合选择最合适的方案，理论与实践相结合，形成具有很强的针对性和有效性的投标指导思想；招标投标是一项具有严格的形式要求的契约签订的活动。它要求投标人通过指定具有严格格式要求的标书来全面响应招标人的要求，并将标书作为正式合同的草案。投标人必须在有限的时间内高质量地完成大量相关资料的收集、整理和分析，完成对成本、利润和风险的预测。只有在充分收集信息、对成本、利润和风险有比较准确的认识的基础上，在满足招标人的审核标准下并能全面突出自己的竞争优势，投标人才能处于不败之地。而这些工作中存在大量的技巧，只有在投标报价中巧妙的运用技巧，就能高效率、高质量地完成相关的基础性工作。国内外研究现状、水平与发展趋势国外对投标的研究比价早，我国同国外相比存在很多差距。我国的建设工程实施投标制度自推广至今已经20余年，这个过程是发展和进步的过程，投标制度作是施工企业取得工程项目的主要形式，在国际国内的工程项目建设中已广泛实施，是极富有竞争性的采购方式，是市场经济的重要调节手段，它不但为业主选择好的供货商和承包人，而且能够优化资源配置，形成优胜劣汰的市场机制，其本质特征是“公开、公平、公正”和“充分竞争”。实践证明，投标制度是比较成熟而且科学合理的工程承承包方式，也是保证工程质量、加快工程进度的最佳办法。但统观我国工程建设投标的现状，由于机制不完善，法制不健全等原因，致使当前的工程建设投标仍存在不少不容忽视的问题。这就要求我们去分析问题产生的原因，并探求解决的办法。“投标策略与报价技巧”的应用较为普遍，但是施工企业在方法的使用过程中暴露了很多的不足。随着建筑市场新形势的出现和建筑市场改革进一步深入，与国际接轨，积极推行并实施好投标策略与报价技巧就显得尤为重要。但是对于施工企业怎样创造条件，实施好投标策略与报价技巧是值得我们深入分析和研究的问题。在我国建设工程招投标中要彻底推广“最低价中标法”的条件还不完全具备，但“最低价中标法”是国际通行的评标原则，按照国际惯例招标投标，与国际建筑业接轨势在必行，所以这是我国建设工程投标的发展方向。“最低价中标法”最终将在我国得以实施。这就要求我们对“最低价中标法”在我国成功实施的可行性给予充分的论证，提出切实可行的措施，为该方法的推广创造条件。目前国内对该课题的探讨有待进一步加深。3.主要参考文献[1]刘昌名，宋会莲，工程招投标管理[M]，北京大学出版社，2006，1[2]L.Friedman，ACompetitiveBiddingStrategy[J]，OperationalResearch，1956.[3]M.Gates.BiddingContingenciesandProbabilities[J]，JournalofConstruction，1971[4]潘希鸿，谈谈建筑工程投标策略与报价技巧[J]，山西建筑，2007，2[5]宋洪彩，李维超，工程投标策略与技巧[J]，山西建筑，2007，4[6]张益萍，刍议投标策略与报价技巧建筑经济[J]，引进与咨询2002,2[7]闫英春，工程量清单计价模式下施工企业投标报价的策略和技巧[J]，中国水运，2007，4[8]李潇潇，林敏，工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧[J]，山西建筑，2007，10[9]王自忠，建筑工程招投标策略与报价[J]，工程技术，2007，11[10]邹伟，论施工企业投标报价策略与技巧[J]，建筑经济，2007，11[11]中华人民共和国招标投标法[M]，中国法制出版社，1999[12]高显义，工程合同管理[M]，上海：同济大学出版社，2005，7[13]刘伊生，建筑企业管理[M]，北方交通大学出版社，2003，1[14]关柯，王宝仁，丛培经，建筑工程经济与企业管理[M]，中国建筑工业出版社，2003，3二、研究内容、方法及进程安排（一）研究内容1．施工企业如何做好投标工作2．工程量清单计价方法对投标报价的影响3．适应工程量清单计价施工企业应做好的工作4．施工企业投标报价策略探讨5．施工企业投标报价技巧探讨6．投标报价中的风险识别7．投标报价中的风险的防范措施探讨（二）研究方法资料分析法、规范与实证相结合、调研法与分析设计相结合。（三）进程安排1．**年10月15日：确定研究方向和选题，系下达毕业论文任务书。2．**年11月15日：确定毕业论文题目，完成毕业论文计划书。3．**年1月15日：完成文献综述。4．**年1月25日：上交外文翻译。5．**年4月1日-5月15日：论文提纲上交，进一步查阅相关资料，同时在5月15日前完成毕业论文的初稿工作。6．**年5月16日-6月15日：在指导教师的指导下，进一步进行毕业论文的修改，最终完成定稿并打印装订。7．**年6月18日-6月20日：参加毕业论文答辩。三、准备情况（一）基础条件1.我系机房免费为我们开放，可以方便的阅览博硕论文库和期刊网，查阅各种电子资料。2.学院图书馆和系资料室近两年引进了一批关于工程管理方面的图书和期刊，并且图书藏量已初具规模。3.我系资料室和机房为我们配备了打印机，方便打印。4.我系为毕业生安排了科研