(word版)销售月度工作计划3篇

销售月度工作计划3篇销售月度工作计划篇1一．销售目标1．项目组销售套数及累计销售率--销售套数为394套，销售率80%。2．销售目标的实现基础A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。二．剩余房号及市场分析1．目前剩余房号存在的问题--剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。2．剩余房号所针对的目标客户群--根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问而，对掘，结。3析--4在动达。三．本月销售策略1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。2品+促--即通过林示环景资及销合推动余号消，争售突破80%。四．营销建议1、参加世联香港外销展厅。2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。4的80自。五、广告计划（5.6-6.5）时间媒体项目内容深圳费用￥香港费用HK$）第1周苹果日报5.4《买王（费4P图文）春交会促销景观效果比活5.7万第2周置业安居电视5.10-5.269万0第3报8外舒家活5.7万10万第4周东方日报5.25息林景9.8万常规费用分展场条幅更新口岸等“嘉年华活动8万4万合计21万31.2万备注：春交会参展费用共约26万，另计。六、人力资源安排及团队建设1、项持11人，配合尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。2、团队建设A、针对存量户型南向两房E、C）及北向三房C、D）做专题讨论：规范障碍点的统一口/如何引导客/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。B对分展场实行当周小组达标现金奖励99元以进一步调动大家的积极性另增加分展场的巡盘制度以确保大家在展场的良好工作状态C、团队活动完成“广州看楼一日游”七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法妨碍预定销售目标的因素：1、现场园林工程进度滞后；2、物业管理形象展示较差；3、两个发展商之间意见难以统一；4、后期推广费用控制紧。解决方法：不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要进一步加强与两个发展商之间的协调，跟进推广效果及反馈。销售月度工作计划篇27月份工作总结经过7月份的管理工作虽然业绩不是很好但让我也有了目信把8。时销料(套餐基行政等)为12月销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面制定了详细的销售人员考核标准与销售中心运行制度发生撞单实施办法rp跟踪客户方工作流，团队文化。这是我为公司我们全体售做的较好的方面但商一部在其方面在作中我们法还是在很大的问题。从销售部门销售绩上看，的工作的是不好，基本可以说是的十分的败。客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1.新客户开不够(新增电量少)务长别业务的作任行和作划强能还有待提。2.销售工作最基的客户问量太一个月的间体计算十个售人员均一天访的客量不到个从出记录上看我们本的访客户工没有做。3.沟通够销人与户的程把我公产情分晰传客能解的真正法意对给的题做速反。特别是末单上去解户口实给自找口我公去统种拼不够。4.工作没有一个明的目标和细的计划销售员没有养成良好地工习惯销售工处于放任流的状态从而引销售工作没有个统一管理作时间有合理的配作局面混乱等各不良的果。市场分析现在__x的公虽很但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量功能上都基本属于最好的当然百度方面就更不用说了就我们一家表面上各家公司之间竞争是激烈的但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们现在差就差在员工本身的工作劲头上其他公司的销售能在产品本身不如我们.情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完没问题。8月份工计主几点1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是最宝贵的资源保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。2.建立一具有聚有作精的售队是证绩的根在以的作中立个和有伤的团作为一项要工作抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题销售人员出勤见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自高。4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。销售月度工作计划篇3不知不觉进入公司已经有1年了也成为了公司的部门经理之一现__年在了__年工作计划。转眼间又要进入新的一__年了，新的年是个充满挑工。我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元销售目标35万元每个季度7。5万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》；2、每月初拟定《月销售计划表》；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化将现有客户分为a类客户b类客户c。。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的制度特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务