农夫山泉水策划书

农夫山泉梧州推广方案客户名称：农夫山泉股份筹划人：YOUNG活动主题:农夫山泉，以爱相连筹划完成时间：2023年十二月二日星期五保密级别：极高名目一、前言二、SWOT三、营销战略四、营销组合策略〔一〕〔二〕〔三〕〔四〕五、行动方案六、财务分析七、把握方案八、完毕语九、附录前言一、市场背景一、市场背景,谁将在市场角逐中领100%来自千岛湖取千岛湖水面下七十米无污染活性水为原料，并经先进工艺净化个极具差异性的品质优势由此被挖掘。随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，们对养生的追求，才更会看中农夫山泉水的纯洁及富有矿物质养分。农夫山泉是格外符合消费者需求的。在水饮料市场上，康师傅，娃哈哈，冰露等作为农夫山泉最大的大的销量。,谁将在市场角逐中领100%来自千岛湖取千岛湖水面下七十米无污染活性水为原料，并经先进工艺净化个极具差异性的品质优势由此被挖掘。随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，们对养生的追求，才更会看中农夫山泉水的纯洁及富有矿物质养分。农夫山泉是格外符合消费者需求的。在水饮料市场上，康师傅，娃哈哈，冰露等作为农夫山泉最大的大的销量。二、活动意义通过此次活动更广泛地推广了农夫山泉的品牌知名度，同时也更记住农夫山泉与众不同之众以致于能让农夫山泉在水饮料市场脱颖而出，成为消费者首选。三、活动目的记住农夫山泉与众不同之众以致于能让农夫山泉在水饮料市场脱颖而出，成为消费者首选。三、活动目的通过此次推广宣传活动，我们力争让农夫山泉水在梧州占据更广通过此次推广宣传活动，我们力争让农夫山泉水在梧州占据更广市民更广泛承受农夫山泉品牌的同时也更了解什么水更符合人体健纯洁的水一样连绵不绝，洒满人间。农夫山泉，以爱相连，将人们的爱心传递，帮助每一个需要帮助的人，让更多的人感受爱的温顺。市民更广泛承受农夫山泉品牌的同时也更了解什么水更符合人体健纯洁的水一样连绵不绝，洒满人间。农夫山泉，以爱相连，将人们的爱心传递，帮助每一个需要帮助的人，让更多的人感受爱的温顺。SWOT〔一〕背景农夫山泉股份原名浙江千岛湖养生堂饮用水立于1996年9月262023年6月27199720232023年的160泉乐观安康的形象在消费者心中建立。是企业的无形资产得以增值，列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。(二)优势：差异化市场定位策略概念，口感是水好坏的最直接感官证明。水得广告知诸与口感，国内了农夫山泉的代名词。同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”也是有确定应当是口感清爽，无异味的。水的甜味本身就是最好的证明。良好的社会形象争猛烈，企业生存压力增大的今日。作为营利性组织，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎也成了天经地义。然而农夫山泉取2023500建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学等公益活动。农夫又赢得了大量闻媒体和社会的广泛好评。取得了良好的效益，水质自然弱碱性，符合人体安康要求。简洁过滤，不转变水的本质，保持水源自然特征指标。其中所含矿物质皆为纯自然物质，非人为添加。拥有四大优质自然饮用水源：浙江千岛湖，吉林长白山，湖北丹江口，广东万绿湖。的狂潮。农夫山泉创意史册19994202320234程”的公益活动和占据的都是山深林密的国家贵重水资，不断推出安康产品的概2023饮用对身体无益。与此同时，宣布放弃纯洁水，开发自然水。农夫山度一，也很好的打击了同行。二，赢得了关心消费者的美誉，提高了企业形象。三，夺得了开发自然水的先机。进展得如此快速。在吉林的布局中，据农夫山泉总裁助理郑波介绍，333米，直接进入输水管道，完全能保证该基的生产质量。〔三〕劣势水源地偏远开拓这些水源也导致农夫山泉的运输本钱远远高于其他因饮用水公司，加之物流运输路线较长，加之今年油价上调，迫使农夫山泉自然水的价格实行微调。水源地污染问题IV者再次绷紧了神经，原来“农夫山泉有点甜”竟然也是工业用水。这无疑挫伤了消费者始终以来对农夫山泉的信任。缺乏科学的销售和经销渠道2023年底很多经销商由于农夫山泉不稳定的销售政策蒙受巨大损巨大的危机。〔四〕时机宠物供给产品和效劳。农夫山泉大可卖宠物喝的瓶装水，前景宽阔。2.入世后所带进的重视安康和生活品尝的风潮，是农夫山泉的机遇。农夫山泉立足于自然山泉水，以环保，自然，安康为经营理念，正切合消费者重视安康和生活品尝的心理，无形之中为农夫山泉宣传造饮料品牌进展为国际饮料品牌。威逼康师傅，哇哈哈等无疑都是农夫山泉的强大竞争对手。2023年，PH动，指责康师傅矿物质水“伪安康”大事，导致康师傅瓶装水销售量一路下滑，亏损巨大。而农夫山泉“水源门”的曝光大事，使得农夫山泉的信用患病损失，收到下架通知。瓶装水消耗能源，污染环境瓶装水消耗石油污染环境，每年用于制作瓶身的石油量就格外巨大，对于不行再生的资源石油是巨大的威逼。〔六)建议农夫山泉最大的圆满是没有利用“农夫”这一最大的卖点，是否可2023年因此类的疏忽而消灭的虫卵大事，损害了企业形象。再者，或许可用卡通形象的瓶装样式〔如葫芦形，喜羊羊形等〕翻开儿童市场。营销战略一、目标市场交接处，气候常年偏高，人口也渐渐增多，即对阴阳水的需求量也增多。而这里较多的是学生群体，也正符合农夫山泉的群体定位。青少地也是国际化的，而其核心理念安康，自然，环保也吸引了不少消费以愉悦的用得上，买得起，信得过，看的中，急着用的农夫山泉矿泉水了。有这样一个潜在力的市场农夫山泉的推广也更成功了。二、市场定位农夫山泉秉着安康，自然，环保的品牌核心理念，在市场上已渐渐性水，不添加任何人工矿物质，富含钾，钙，钠，镁和偏硅酸等有益1.52550mL300mL1.21.5品牌推向更高的市场。营销组合策略〔一〕产品策略颜色，可在瓶身设计半个爱心型，粉、蓝两个瓶子放在一起刚好可拼到情侣宠爱。其次可设计儿童瓶装水，瓶身可更小巧，添加一些卡通们的兴趣。〔二〕价格策略买东西时人们最关注的应当就是产品的价格了，产品价格定得过一个饮用水品牌，或许有的人喝水只是为了解渴。因此，为了既满足550mL2300mL1.5满足消费者的消费水平也给商家的营业额得以提升。〔三〕渠道策略每种产品要想在市场上有确定的知名度，其销售渠道起着关键性的作用。对于农夫山泉这样一个品牌，我们可以以网络广告、电视广告、调频广告、市场广告的形式，让人们更多的了解它、关注它。于此同时我们还可以在各销售点不定期的进展一些小型的有奖竞猜活(四)促销策略在各大超市卖场搞活动。首先，可以用水晶制作农夫山泉瓶装水的样子，用于慈善义卖，我们将用所得的钱全额献给梧州市福利院。以前农夫山泉的爱心文化，并发扬光大。同时，在活动中我们可以玩一次转小转盘的时机，转盘上有笔，橡皮等标志，消费者转到什么我大转盘，该转盘的礼品相对来说会比较大，如书包，手套，围巾等。通过这一系列的爱心活动让消费者感受到农夫山泉对社会负责的大夫山泉的品牌。行动方案一、促销人员安排64222人2二、工作安排〔一〕前期4〔包括转盘、骰子等玩耍道具的制作〕10邀请电视台等媒体记者〔二〕活动期间4141机动人员〔其他工作人员〕4〔每玩耍点一人〕〔三〕活动后期410活动总结三、道具设备转盘玩耍：大、小各一个飞镖玩耍:气球、飞镖投球玩耍：球、筐掷骰子玩耍：大泡沫骰子〔30m³〕2嘉宾接待席物资〔如，水、桌椅等〕玩耍礼品的预备清洁物品四、时间打算9:00～16：00五、地点选择太阳广场财务分析(一〕费用预算物品名称数量金额〔元〕备注早期宣传单2023800制作费农夫山泉水晶瓶10800小礼品8701600文具、书、手套等促销人员经费20100050/天玩耍道具费60o响设备租借费2100主持人经费1100现场宣传喷绘12003*3不行预算开支500总计5160(二)效益分析会负责的爱心企业形象。从而使消费者今后在面对水饮料的选择时，有更大竞争力。把握方案应急方案〔一〕活动当天假设下雨由主办方供给帐篷，雨伞，以保证活动在阴雨天气下也能顺当进展。〔二在现场安排好警卫人员和医护人员以避开活动现场消灭意外110,120〔三人员看管操作。〔四突发大事而无法连续工作应马上协调顶替其工作。〔五恳求借音响设备。〔六119作。完毕语本次筹划是依据具体调研得出的分析结果制定的，相对来说可行性较高，假设能按方案实行，应当也会有较好的效果。在此对农夫山泉公司提出我们的建议：一，工作人员安排确定要具体到位，分工明确，以保证活动当天的顺当进展。二，农夫山泉水可定位为一种传递爱的水，连续了以往公司献爱心做公益活动的精神，打造出农夫山泉与其他水饮料不同的企业形象和文化，让农夫山泉在水饮料市场能占到更大份额，有更大的竞争力。三，在宣传中也可强调农夫山泉的水是来自千岛湖水面以下七十米的水，强调其水质好，有丰富矿物质符合人体健康标准，在如今养生热的时代，确定会有很多消费者选择对自己身体有益的水。最终，预祝贵公司在梧州的推广活动成功进展，也诚意期望农夫山泉股份在水饮料市场取得更大的份额，取得更好的成绩附录:关于梧州农夫山泉水市场调研问卷敬重的先生／小姐：您好！为了更好的了解农夫山泉水在梧州的消费状况，以便更，您在此次问卷中填写的信息完全保密，请放心填写，感谢！)您喝过哪些品牌的矿泉水？A.B.康师傅C.农夫山泉D.冰露E.其他您最宠爱哪个品牌的矿泉水？A.康师傅B.农夫山泉C.哇哈哈D.冰露E.其他您对农夫山泉有所了解吗？A.B.还算了解C.只是听说过D.从没有听说过您是通过哪种途径知道农夫山泉水的？A.B.朋友推举C.其他您觉得农夫上泉水的口感如何？A.B.味道不错C.一般般D.味道不好关于矿泉水的包装〔包括瓶装样式〕您在意吗？A.一般般B.在意C.不在意7．您最简洁承受哪个价位的矿泉水？B.1.5～2C.2～2.5D.2.5～3E.3以上8.性的购置吗？A