2023年靶向药物行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

靶向药物行业报告/庞文报告PAGE1靶向药物行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z6054申明 33394一、靶向药物企业战略选择 32278(一)、靶向药物行业SWOT分析 312731(二)、靶向药物企业战略确定 44204(三)、靶向药物行业PEST分析 490851、政策因素 4278552、经济因素 565183、社会因素 623294、技术因素 627415二、靶向药物行业（2023-2028）发展趋势预测 615707(一)、靶向药物行业当下面临的机会和挑战 632005(二)、靶向药物行业经营理念快速转变的意义 732022(三)、整合靶向药物行业的技术服务 822631(四)、迅速转变靶向药物企业的增长动力 810710三、靶向药物行业政策背景 927028(一)、政策将会持续利好靶向药物行业发展 913226(二)、靶向药物行业政策体系日趋完善 92342(三)、靶向药物行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1015972(四)、宏观经济背景下靶向药物行业的定位 1019141四、靶向药物行业发展状况及市场分析 1131169(一)、中国靶向药物市场行业驱动因素分析 1110020(二)、靶向药物行业结构分析 123048(三)、靶向药物行业各因素（PEST）分析 137711、政策因素 13104762、经济因素 13254013、社会因素 1418294、技术因素 1424083(四)、靶向药物行业市场规模分析 158104(五)、靶向药物行业特征分析 157295(六)、靶向药物行业相关政策体系不健全 1625380五、靶向药物产业未来发展前景 164587(一)、我国靶向药物行业市场规模前景预测 173811(二)、靶向药物进入大规模推广应用阶 171982(三)、中国靶向药物行业的市场增长点 1727349(四)、细分靶向药物产品将具有最大优势 1816840(五)、靶向药物行业与互联网等行业融合发展机遇 1816572(六)、靶向药物人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1927432(七)、靶向药物行业发展需要突破创新瓶颈 207672六、靶向药物行业企业转型思考（2023-2028） 2114203(一)、靶向药物业的内生延伸——选择与定位 2115499(二)、靶向药物跨行业转型延伸 2116967(三)、靶向药物企业资本计划分析 225438(四)、靶向药物业的融资问题 2218179(五)、加强靶向药物行业人才引进，优化人才结构 2227681七、靶向药物业的外部环境及发展趋势分析 2324115(一)、国际政治经济发展对靶向药物业的影响 2329100(二)、国内政治经济发展对靶向药物业的影响 234193(三)、国内突出经济问题对靶向药物业的影响 249809八、靶向药物行业企业差异化突破战略 2422024(一)、靶向药物行业产品差异化获取“商机” 2423361(二)、靶向药物行业市场分化赢得“商机” 255032(三)、以靶向药物行业服务差异化“抓住”商机 2517071(四)、用靶向药物行业客户差异化“抓住”商机 2623447(五)、以靶向药物行业渠道差异化“争取”商机 2621208九、靶向药物行业多元化趋势 2719284(一)、宏观机制升级 276807(二)、服务模式多元化 2718524(三)、新的价格战将不可避免 2723376(四)、社会化特征增强 2816604(五)、信息化实施力度加大 287025(六)、生态化建设进一步开放 28303851、内生发展闭环,对外输出价值 28158492、开放平台,共建生态 2920363(七)、呈现集群化分布 2920020(八)、各信息化厂商推动靶向药物发展 3015168(九)、政府采购政策加码 3028145(十)、个性化定制受宠 302443(十一)、品牌不断强化 3130761(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 314798(十三)、一体式服务为发展趋势 3120385(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3229507十、关于未来5-10年靶向药物业发展机遇与挑战的建议 3214578(一)、2023-2028年靶向药物业发展趋势展望 3222487(二)、2023-2028年靶向药物业宏观政策指导的机遇 3326178(三)、2023-2028年靶向药物业产业结构调整的机遇 332275(四)、2023-2028年靶向药物业面临的挑战与对策 34

申明中国的靶向药物业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，靶向药物业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出靶向药物行业真正有价值的信息，并结合当前靶向药物行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、靶向药物企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、靶向药物行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、靶向药物企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、靶向药物行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于靶向药物行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计靶向药物行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，靶向药物行业将成为政策红利市场。靶向药物产业将有助于提高人民生活质量。2020年是靶向药物行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对靶向药物产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)靶向药物行业需求持续火热，靶向药物领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国靶向药物产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为靶向药物行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为靶向药物行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统靶向药物行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与靶向药物相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为靶向药物行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、靶向药物、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现靶向药物的普及»行业技术经验。(2)靶向药物行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、靶向药物行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、靶向药物行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内靶向药物企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在靶向药物行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得靶向药物行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内靶向药物市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，靶向药物行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。靶向药物行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由靶向药物行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、靶向药物行业经营理念快速转变的意义一个成功的靶向药物业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在靶向药物行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合靶向药物行业的技术服务转变经营理念是走靶向药物业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接靶向药物行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变靶向药物企业的增长动力靶向药物企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是靶向药物企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。靶向药物企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着靶向药物行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型靶向药物企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、靶向药物行业政策背景(一)、政策将会持续利好靶向药物行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+靶向药物，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信靶向药物行业的前景广阔。(二)、靶向药物行业政策体系日趋完善近年来，国内靶向药物产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与靶向药物密切相关的三项政策文件，为靶向药物的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关靶向药物管理的文件，这些文件在靶向药物行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对靶向药物业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《靶向药物发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展靶向药物的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、靶向药物行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，靶向药物主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在靶向药物领域的投资，国内靶向药物技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的靶向药物公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内靶向药物市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下靶向药物行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、靶向药物行业发展状况及市场分析(一)、中国靶向药物市场行业驱动因素分析靶向药物行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。靶向药物行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：靶向药物产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：靶向药物技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利靶向药物产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得靶向药物行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、靶向药物行业结构分析靶向药物行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整靶向药物产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、靶向药物行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于靶向药物行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计靶向药物行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年靶向药物行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出靶向药物行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是靶向药物行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对靶向药物行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、靶向药物行业需求持续火热,资本利好靶向药物领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国靶向药物行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为靶向药物行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为靶向药物行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统靶向药物行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与靶向药物行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为靶向药物行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将靶向药物行业与高新技术对接，普及了靶向药物行业科技体验。二、靶向药物行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、靶向药物行业市场规模分析2019年,中国靶向药物市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,靶向药物市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国靶向药物市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、靶向药物行业特征分析通过对比靶向药物行业属性和核心服务模式,可将中国靶向药物行业分为四类。分别为创新型靶向药物、创投型靶向药物、媒体型靶向药物、产业型靶向药物和服务型靶向药物。此外,由于靶向药物行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,靶向药物服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类靶向药物行业中,因产业型靶向药物多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为靶向药物行业探索的核心方向之一。(六)、靶向药物行业相关政策体系不健全国内靶向药物的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以靶向药物行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。靶向药物行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。靶向药物行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于靶向药物的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏靶向药物相应行业发展的内生动力。五、靶向药物产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。靶向药物技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，靶向药物的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国靶向药物行业市场规模前景预测靶向药物技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对靶向药物的应用需求也会增加。(二)、靶向药物进入大规模推广应用阶中国靶向药物技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的靶向药物已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用靶向药物的时代已经到来。(三)、中国靶向药物行业的市场增长点据不完全统计，靶向药物行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个靶向药物市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的靶向药物行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分靶向药物产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括靶向药物管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与靶向药物相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、靶向药物行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对靶向药物的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。靶向药物电子商务将迅速发展。业界建立了靶向药物质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测靶向药物质量和重要安全指标，实现靶向药物监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持靶向药物产业与互联网等产业的融合与发展，丰富靶向药物产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，靶向药物产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是靶向药物行业与相关产业整合发展的案例，是靶向药物产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生靶向药物行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进靶向药物产业的发展。以前，靶向药物利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持靶向药物行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进靶向药物行业的发展中发挥巨大作用，并使靶向药物行业得以找到新的利润点。建立新的靶向药物产业发展盈利模式和发展模式。(六)、靶向药物人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进靶向药物相关专业靶向药物体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大靶向药物专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区靶向药物从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的靶向药物团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是靶向药物行业发展的基础。目前，人才已成为制约靶向药物行业发展的重要因素。如何解决靶向药物专业人士的问题，不仅需要改进高校的靶向药物。建立专业人才的靶向药物体系，建立满足市场需求的靶向药物专业，正确定位靶向药物专业人才，还需要建立靶向药物专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的靶向药物专业人才的靶向药物体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际靶向药物产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的靶向药物技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的靶向药物人才培训体系合作，并初步打算引进国外靶向药物技术人才培训是快速建立中国靶向药物人才培训体系的重要途径。(七)、靶向药物行业发展需要突破创新瓶颈靶向药物的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对靶向药物的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，靶向药物需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、靶向药物行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对靶向药物业内外部环境的分析和SWOT分析，得出靶向药物业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现靶向药物业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、靶向药物业的内生延伸——选择与定位目前，靶向药物业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于靶向药物行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。靶向药物企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•靶向药物行业细分市场全覆盖•靶向药物业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、靶向药物跨行业转型延伸如今，靶向药物+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是靶向药物企业转型发展的可行方向之一。同时，靶向药物企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、靶向药物企业资本计划分析近年来，靶向药物行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中靶向药物企业战略目标的重要手段。对于大多数靶向药物企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与靶向药物行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，靶向药物企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、靶向药物业的融资问题新时期，靶向药物业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，靶向药物企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。靶向药物业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强靶向药物行业人才引进，优化人才结构目前，靶向药物行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的靶向药物人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强靶向药物行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向靶向药物行业的上游延伸。七、靶向药物业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对靶向药物业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，靶向药物业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对靶向药物业的影响目前，与靶向药物业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.靶向药物行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于靶向药物业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对靶向药物业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，靶向药物行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对靶向药物业产生积极影响的根本保证。八、靶向药物行业企业差异化突破战略(一)、靶向药物行业产品差异化获取“商机”靶向药物行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于靶向药物行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)靶向药物行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)靶向药物行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)靶向药物行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、靶向药物行业市场分化赢得“商机”靶向药物行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以靶向药物行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在靶向药物行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用靶向药物行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护靶向药物行业市场的一侧。(五)、以靶向药物行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别靶向药物行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、靶向药物行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重靶向药物事业,转为侧向靶向药物产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的靶向药物服务模式相对比较单一。在城市,靶向药物公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的靶向药物服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的靶向药物产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的靶向药物领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强靶向药物当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是靶向药物行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当靶向药物行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,靶向药物更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态靶向药物行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类靶向药物项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的靶向药物项目。伴随着各地靶向药物项目建设风生水起,中国靶向药物建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国靶向药物建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级靶向药物项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国靶向药物项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展靶向药物项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧靶向药物项目建设。未来一段时间,中国中西部地区靶向药物项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的靶向药物水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的靶向药物产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部靶向药物打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动靶向药物发展各级厂商推动下的靶向药物建设商业模式,整体的特点就是靶向药物的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当靶向药物的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速靶向药物产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠靶向药物行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对靶向药物行业提出的要求也越来越高。未来,靶向药物行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,靶向药物产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国靶向药物经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,靶向药物行业俨然已经进入了品牌竞争时代。靶向药物市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌靶向药物企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标