2023年工装行业市场突围建议及需求分析报告

工装行业报告/庞文报告PAGE1工装行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z903申明 327340一、工装行业政策背景 37567(一)、政策将会持续利好工装行业发展 331102(二)、工装行业政策体系日趋完善 416188(三)、工装行业一级市场火热,国内专利不断攀升 432472(四)、宏观经济背景下工装行业的定位 530001二、2023-2028年工装业市场运行趋势及存在问题分析 531629(一)、2023-2028年工装业市场运行动态分析 520851(二)、现阶段工装业存在的问题 625925(三)、现阶段工装业存在的问题 614322(四)、规范工装业的发展 826990三、2023-2028年工装企业市场突破具体策略 87328(一)、密切关注竞争对手的策略，提高工装产品在行业内的竞争力 88072(二)、使用工装行业市场渗透策略，不断开发新客户 99990(三)、实施工装行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 928375(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 94020(五)、实施线上线下融合，深化工装行业国内外市场拓展 919105(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1028160四、2023-2028年宏观政策背景下工装业发展现状 1116738(一)、2022年工装业发展环境分析 118431(二)、国际形势对工装业发展的影响分析 1232413(三)、工装业经济结构分析 135186五、工装业数据预测与分析 147219(一)、工装业时间序列预测与分析 1427381(二)、工装业时间曲线预测模型分析 1518272(三)、工装行业差分方程预测模型分析 168888(四)、未来5-10年工装业预测结论 167898六、关于“十四五”工装业发展战略规划的建议 178229(一)、工装业“十四五”战略规划简介 1768171、工装业的社会化 17209342、大规模的工装业 184986(二)、“十四五”期间工装业的市场应用方向 1818470(三)、十四五”期间工装业的发展重点 1928470七、工装行业存在的问题分析 1921374(一)、基础工作薄弱 1924619(二)、地方认识不足,激励作用有限 1931682(三)、产业结构调整进展缓慢 2022930(四)、技术相对落后 203607(五)、隐私安全问题 2010142(六)、与用户的互动需不断增强 214856(七)、管理效率低 2120876(八)、盈利点单一 2223194(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2323808(十)、法律风险 2331052(十一)、供给不足,产业化程度较低 231378(十二)、人才问题 237135(十三)、产品质量问题 2420256八、工装成功突围策略 247266(一)、寻找工装行业准差异化消费者兴趣诉求点 2424061(二)、工装行业精准定位与无声消费教育 2416824(三)、从工装行业硬文广告传播到深度合作 2528371(四)、公益营销竞争激烈 2510443(五)、电子商务提升工装行业广告效果 266262(六)、工装行业渠道以多种形式传播 263180(七)、强调市场细分，深耕工装产业 2621656九、工装行业未来发展机会 272335(一)、在工装行业中通过产品差异化获得商机 276362(二)、借助工装行业市场差异赢得商机 289319(三)、借助工装行业服务差异化抓住商机 2818808(四)、借助工装行业客户差异化把握商机 2823372(五)、借助工装行业渠道差异来寻求商机 2923082十、工装行业企业差异化突破战略 2923087(一)、工装行业产品差异化获取“商机” 2922320(二)、工装行业市场分化赢得“商机” 3020525(三)、以工装行业服务差异化“抓住”商机 308102(四)、用工装行业客户差异化“抓住”商机 318858(五)、以工装行业渠道差异化“争取”商机 319106十一、工装业突破瓶颈的挑战分析 3210591(一)、工装业发展特点分析 3219275(二)、工装业的市场渠道挑战 329023(三)、工装业5-10年创新发展的挑战点 3369531、工装业纵向延伸分析 33187682、工装业运营周期的挑战分析 33

申明中国的工装业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，工装业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出工装行业真正有价值的信息，并结合当前工装行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、工装行业政策背景(一)、政策将会持续利好工装行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+工装，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信工装行业的前景广阔。(二)、工装行业政策体系日趋完善近年来，国内工装产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与工装密切相关的三项政策文件，为工装的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关工装管理的文件，这些文件在工装行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对工装业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《工装发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展工装的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、工装行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，工装主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在工装领域的投资，国内工装技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的工装公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内工装市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下工装行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年工装业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年工装业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期工装行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定工装业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制工装业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制工装行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了工装业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对工装业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段工装业存在的问题目前，我国工装行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，工装业的利润率约为3%。资源整合将是未来工装业发展的主要特征。国内工装行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国工装行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为工装业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段工装业存在的问题近年来，虽然国内工装行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但工装行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，工装行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然工装业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对工装业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。工装业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，工装业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使工装业的发展主要依靠相关企业。由于国内工装业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，工装业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动工装业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的工装行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要工装行业提供更高质量的产品。然而，现有的工装业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范工装业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，工装业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了工装行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究工装业的标准化和发展。(四)、规范工装业的发展针对我国工装业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个工装业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定工装业市场形成强大动力。三、2023-2028年工装企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高工装产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高工装行业产品的竞争力，尽量缩小与工装行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用工装行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的工装行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施工装行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注工装行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从工装行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将工装行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化工装行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议工装行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。工装公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让工装企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于工装行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年宏观政策背景下工装业发展现状(一)、2022年工装业发展环境分析工装业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，工装业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为工装行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，工装业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，工装业需求结构持续改善。(二)、国际形势对工装业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致工装业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，工装业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球工装业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来工装业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、工装业经济结构分析一是工装业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，工装行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持工装业。从产业结构来看，我国的工装业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对工装业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、工装业数据预测与分析(一)、工装业时间序列预测与分析根据工装业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了工装业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从工装行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内工装业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取工装行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的工装行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据工装业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国工装业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、工装业时间曲线预测模型分析在工装业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年工装业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、工装行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年工装业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的工装业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国工装业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国工装行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出工装行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年工装业预测结论在以上三种预测工装业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国工装业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来工装行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对工装业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对工装业未来走势的预测仅供参考。六、关于“十四五”工装业发展战略规划的建议(一)、工装业“十四五”战略规划简介根据《工装业发展“十四五”规划》的部署，我国工装业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大工装行业企业的知名度。随着工装业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，工装业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、工装业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了工装业的社会化建设。目前，我国工装业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与工装行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破工装业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的工装业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了工装业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，工装业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的工装业从工装业的发展时期来看，工装业的市场发展程度决定了工装业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，工装业管理的社会化是其规模化的保障。随着工装业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，工装业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间工装业的市场应用方向“十四五”期间，我国工装业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国工装行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国工装行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的工装行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国工装业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内工装行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的工装企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内工装企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国工装行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领工装行业的市场。(三)、十四五”期间工装业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前工装市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内工装行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内工装企业要发展壮大，这就要求工装企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、工装行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱工装相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,工装管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对工装的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与工装的关系,工装工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于工装的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对工装主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的工装行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内工装行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如工装设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解工装产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,工装行业个层面技术将会不断成熟,攻击工装产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴工装行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着工装行业技术的大量投产使用,工装数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展工装行业服务领域和内容,促进工装行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。工装行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的工装行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了工装行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。工装行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的工装行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。工装行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到工装本质上是行业宏观服务汇聚,围绕工装行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的工装行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与工装行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致工装行业的建设难以持续。(十)、法律风险工装行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使工装行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国工装实现信息化过程中,既懂IT、又懂工装以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便工装有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是工装行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,工装行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、工装成功突围策略(一)、寻找工装行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、工装行业精准定位与无声消费教育工装行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从工装行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前工装行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对工装行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升工装行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，工装行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、工装行业渠道以多种形式传播大型工装商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大工装商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着工装行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕工装产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在工装行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、工装行业未来发展机会(一)、在工装行业中通过产品差异化获得商机工装行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。工装企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的工装产品差异可以进一步细分为：(1)工装行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)工装行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)工装行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助工装行业市场差异赢得商机工装行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助工装行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在工装行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助工装行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护工装的行业市场。(五)、借助工装行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识工装行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终工装客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、工装行业企业差异化突破战略(一)、工装行业产品差异化获取“商机”工装行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于工装行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)工装行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)工装行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)工装行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、工装行业市场分化赢得“商机”工装行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以工装行业服务差异化“