2023年硫磺行业市场突围建议及需求分析报告

硫磺行业报告/庞文报告PAGE1硫磺行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z489申明 39011一、2023-2028年硫磺行业企业市场突围战略分析 311175(一)、在硫磺行业树立“战略突破”理念 329567(二)、确定硫磺行业市场定位、产品定位和品牌定位 4178651、市场定位 4105332、产品定位 4105813、品牌定位 616170(三)、创新寻求突破 7150841、基于消费升级的科技创新模式 7201182、创新推动硫磺行业更高质量发展 76963、尝试业态创新和品牌创新 8197484、自主创新+品牌 923769(四)、制定宣传计划 10139491、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 10200242、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 1172343、策略三：学会使用网络营销 1110468二、硫磺行业政策环境 1215216(一)、政策持续利好硫磺行业发展 1217508(二)、硫磺行业政策体系日趋完善 1227112(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1229102(四)、宏观环境下硫磺行业定位 131304(五)、“十三五”期间硫磺业绩显著 1320373三、硫磺业发展模式分析 154895(一)、硫磺地域有明显差异 153055四、硫磺行业财务状况分析 164579(二)、现金流对硫磺业的影响 1816078五、硫磺业数据预测与分析 183048(一)、硫磺业时间序列预测与分析 1814451(二)、硫磺业时间曲线预测模型分析 192296(三)、硫磺行业差分方程预测模型分析 208167(四)、未来5-10年硫磺业预测结论 2124785六、硫磺行业竞争分析 2128515(一)、硫磺行业国内外对比分析 2126736(二)、中国硫磺行业品牌竞争格局分析 221259(三)、中国硫磺行业竞争强度分析 23304051、中国硫磺行业现有企业竞争情况 23288702、中国硫磺行业上游议价能力分析 23255393、中国硫磺行业下游议价能力分析 23145264、中国硫磺行业新进入者威胁分析 24320405、中国硫磺行业替代品威胁分析 2415943(四)、初创公司大独角兽领衔 241664(五)、上市公司双雄深耕多年 259987(六)、硫磺巨头综合优势明显 2517956七、硫磺产业发展前景 2625145(一)、中国硫磺行业市场规模前景预估 2628482(二)、硫磺进入大面积推广应用阶段 2631548(三)、中国硫磺行业市场增长点 2731037(四)、硫磺行业细分化产品将会最具优势 2710200(五)、硫磺产业与互联网相关产业融合发展机遇 2814047(六)、硫磺国际合作前景广阔、人才培养市场大 2815155(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2921548(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 3010450(九)、硫磺行业发展需突破创新瓶颈 3022498八、未来硫磺企业发展的战略保障措施 3124730(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3128138(二)、加强人才培养和引进 32215101、制定总体人才引进计划 32108122、渠道人才引进 33138063、内部员工竞聘 3312299(三)、加速信息化建设步伐 3320875九、硫磺成功突围策略 3418230(一)、寻找硫磺行业准差异化消费者兴趣诉求点 3431393(二)、硫磺行业精准定位与无声消费教育 3431309(三)、从硫磺行业硬文广告传播到深度合作 3526612(四)、公益营销竞争激烈 3527050(五)、电子商务提升硫磺行业广告效果 354727(六)、硫磺行业渠道以多种形式传播 369329(七)、强调市场细分，深耕硫磺产业 36

申明中国的硫磺业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，硫磺业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出硫磺行业真正有价值的信息，并结合当前硫磺行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年硫磺行业企业市场突围战略分析(一)、在硫磺行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。硫磺行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对硫磺行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破硫磺产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定硫磺行业市场定位、产品定位和品牌定位硫磺行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位硫磺行业市场定位是指竞争对手现有硫磺产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位硫磺行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。硫磺行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：硫磺行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。硫磺行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是硫磺行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是硫磺行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。硫磺行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上硫磺行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，硫磺行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位硫磺行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。硫磺行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的硫磺行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。硫磺品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。硫磺行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。硫磺品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动硫磺行业更高质量发展硫磺产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国硫磺行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与硫磺行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，硫磺商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小硫磺企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小硫磺企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国硫磺行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于硫磺行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国硫磺企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励硫磺企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升硫磺企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。硫磺行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国硫磺规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国硫磺发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动硫磺行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是硫磺行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、硫磺行业政策环境(一)、政策持续利好硫磺行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋硫磺、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为硫磺行业前景将会更加辽阔。(二)、硫磺行业政策体系日趋完善近年来,国内硫磺产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与硫磺紧密相关的政策文件,为硫磺发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于硫磺管理的文件,在硫磺行业发挥了重要影响；针对硫磺业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于硫磺发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对硫磺领域的大力投入,国内硫磺技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开硫磺专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下硫磺行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间硫磺业绩显著硫磺因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设硫磺,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥硫磺的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是硫磺的建设可带来的效应。立足硫磺建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使硫磺的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与硫磺发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、硫磺业发展模式分析(一)、硫磺地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，硫磺企业的区域分布也不同。传统硫磺企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、硫磺行业财务状况分析(一)、硫磺行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年硫磺行业部分龙头企业的主要硫磺数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，硫磺公司各项指标持续加强，硫磺策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底硫磺行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18硫磺企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28硫磺业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期硫磺和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与硫磺业态硫磺以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因硫磺硫磺项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对硫磺业的影响从现金流的角度，我们可以分析医硫磺行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着硫磺行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对硫磺行业的发展和生存产生重大影响。五、硫磺业数据预测与分析(一)、硫磺业时间序列预测与分析根据硫磺业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了硫磺业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从硫磺行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内硫磺业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取硫磺行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的硫磺行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据硫磺业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国硫磺业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、硫磺业时间曲线预测模型分析在硫磺业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年硫磺业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、硫磺行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年硫磺业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的硫磺业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国硫磺业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国硫磺行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出硫磺行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年硫磺业预测结论在以上三种预测硫磺业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国硫磺业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来硫磺行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对硫磺业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对硫磺业未来走势的预测仅供参考。六、硫磺行业竞争分析目前，我国硫磺领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对硫磺相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的硫磺产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、硫磺行业国内外对比分析国内外硫磺的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外硫磺有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业硫磺的探索方向和落地形式不同。国外硫磺注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内硫磺倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国硫磺行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，硫磺行业品牌的知名度不同。根据硫磺技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将硫磺技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据硫磺技术的供给维度分析，硫磺技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，硫磺产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国硫磺经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，硫磺行业已经进入了品牌竞争的时代。硫磺市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌硫磺企业的必由之路。(三)、中国硫磺行业竞争强度分析1、中国硫磺行业现有企业竞争情况目前,硫磺行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国硫磺行业上游议价能力分析硫磺行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,硫磺行业对上游议价能力较强。3、中国硫磺行业下游议价能力分析硫磺行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、硫磺、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,硫磺行业对下游议价能力较强。4、中国硫磺行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国硫磺行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内硫磺创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多硫磺领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着硫磺技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为硫磺领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有硫磺领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从硫磺整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的硫磺技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为硫磺领域第二大厂商,硫磺技术打造了从精细化应用方案,大大提升硫磺产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于硫磺的智能化产品,包括前后端的硫磺结构化、立体化和市场化产品,更是在硫磺领域拥有全产业链布局。(六)、硫磺巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军硫磺市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在硫磺技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、硫磺产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，硫磺产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，硫磺产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国硫磺行业市场规模前景预估硫磺产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于硫磺的应用需求也将越来越大。(二)、硫磺进入大面积推广应用阶段硫磺技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的硫磺产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，硫磺产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国硫磺行业市场增长点据不完全统计，硫磺行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的硫磺行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、硫磺行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，硫磺各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是硫磺相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。硫磺产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、硫磺产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对硫磺行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。硫磺相关电商也会随之迅速发展。行业创建硫磺质量安全大数据和互联网监管技术平台,对硫磺质量及重要安全性指标实时有效监控,实现硫磺监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持硫磺行业与互联网等产业融合发展,丰富硫磺产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,硫磺相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是硫磺相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使硫磺产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以硫磺为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动硫磺产业的发展,而之前,硫磺一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对硫磺失去信心。而支持硫磺产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动硫磺产业的发展起到显著作用,将使硫磺产业找到新的突破点、盈利点,建立新的硫磺产业盈利模式和发展模式。(六)、硫磺国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进硫磺相关专业硫磺人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽硫磺相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高硫磺从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的硫磺队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是硫磺产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制硫磺产业发展的重要原因,如何解决硫磺专业人才的难题,不仅需要完善高校的硫磺专业人才的硫磺培养体系,建立适应市场需求的硫磺专业科目,给硫磺专业人才正确的培养导向,还需要建立硫磺专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的硫磺专业人才的硫磺培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的硫磺产业人才培养课程和实践体系,目前中国硫磺技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业硫磺人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的硫磺技术人才培养,是快速建立我国硫磺人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前硫磺行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。硫磺行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国硫磺产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体硫磺的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了硫磺整体业务的50%以上。硫磺产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要硫磺企业自发形成创新氛围,推动硫磺产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、硫磺行业发展需突破创新瓶颈硫磺发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对硫磺的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，硫磺需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、未来硫磺企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，硫磺的应用将成为未来的新趋势。对于硫磺公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口硫磺业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的硫磺国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进硫磺公司制定了与硫磺行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划硫磺公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免硫磺人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，硫磺专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响硫磺公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘硫磺人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。硫磺公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，