2023年洗护用品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

洗护用品行业报告/庞文报告PAGE1洗护用品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z17529概述 314895一、洗护用品企业战略选择 414728(一)、洗护用品行业SWOT分析 41214(二)、洗护用品企业战略确定 518254(三)、洗护用品行业PEST分析 5213021、政策因素 5133482、经济因素 6176933、社会因素 7291484、技术因素 77120二、2023-2028年洗护用品业市场运行趋势及存在问题分析 724526(一)、2023-2028年洗护用品业市场运行动态分析 75876(二)、现阶段洗护用品业存在的问题 819985(三)、现阶段洗护用品业存在的问题 88510(四)、规范洗护用品业的发展 1021395三、洗护用品行业政策环境 1014512(一)、政策持续利好洗护用品行业发展 1022008(二)、洗护用品行业政策体系日趋完善 115496(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1122882(四)、宏观环境下洗护用品行业定位 1227925(五)、“十三五”期间洗护用品业绩显著 128085四、2023-2028年宏观政策背景下洗护用品业发展现状 1323417(一)、2022年洗护用品业发展环境分析 136416(二)、国际形势对洗护用品业发展的影响分析 142609(三)、洗护用品业经济结构分析 1517五、2023-2028年洗护用品行业企业市场突围战略分析 1611742(一)、在洗护用品行业树立“战略突破”理念 1629855(二)、确定洗护用品行业市场定位、产品定位和品牌定位 17298381、市场定位 17271592、产品定位 1750393、品牌定位 1931168(三)、创新寻求突破 19232121、基于消费升级的科技创新模式 2029412、创新推动洗护用品行业更高质量发展 2060133、尝试业态创新和品牌创新 2132224、自主创新+品牌 2217582(四)、制定宣传计划 23281991、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 23298692、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 24122213、策略三：学会使用网络营销 2419540六、洗护用品行业竞争分析 248232(一)、洗护用品行业国内外对比分析 2512051(二)、中国洗护用品行业品牌竞争格局分析 263467(三)、中国洗护用品行业竞争强度分析 2743931、中国洗护用品行业现有企业的竞争 27100272、中国洗护用品行业上游议价能力分析 27186273、中国洗护用品行业下游议价能力分析 2798784、中国洗护用品行业新进入者威胁分析 27156145、中国洗护用品行业替代品威胁分析 2817170七、洗护用品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 282595(一)、洗护用品企业盈利模式运作的关键 28188061、”专业化能力“对洗护用品行业的重要性 2811414(二)、怎样培养洗护用品行业的业务能力 2917372八、洗护用品产业投资分析 304165(一)、中国洗护用品技术投资趋势分析 3014284(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 314259(三)、中国洗护用品行业投资风险 3130412(四)、中国洗护用品行业投资收益 325492九、洗护用品业突破瓶颈的挑战分析 327299(一)、洗护用品业发展特点分析 326897(二)、洗护用品业的市场渠道挑战 3328359(三)、洗护用品业5-10年创新发展的挑战点 33102531、洗护用品业纵向延伸分析 33141652、洗护用品业运营周期的挑战分析 343042十、关于未来5-10年洗护用品业发展机遇与挑战的建议 3411263(一)、2023-2028年洗护用品业发展趋势展望 3417297(二)、2023-2028年洗护用品业宏观政策指导的机遇 3524977(三)、2023-2028年洗护用品业产业结构调整的机遇 3513338(四)、2023-2028年洗护用品业面临的挑战与对策 36

概述近年来，洗护用品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了洗护用品的应用场景。一方面，进一步提升洗护用品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，洗护用品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了洗护用品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，洗护用品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到洗护用品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年洗护用品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉洗护用品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、洗护用品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、洗护用品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、洗护用品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、洗护用品行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于洗护用品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计洗护用品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，洗护用品行业将成为政策红利市场。洗护用品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是洗护用品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对洗护用品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)洗护用品行业需求持续火热，洗护用品领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国洗护用品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为洗护用品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为洗护用品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统洗护用品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与洗护用品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为洗护用品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、洗护用品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现洗护用品的普及»行业技术经验。(2)洗护用品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年洗护用品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年洗护用品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期洗护用品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定洗护用品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制洗护用品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制洗护用品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了洗护用品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对洗护用品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段洗护用品业存在的问题目前，我国洗护用品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，洗护用品业的利润率约为3%。资源整合将是未来洗护用品业发展的主要特征。国内洗护用品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国洗护用品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为洗护用品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段洗护用品业存在的问题近年来，虽然国内洗护用品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但洗护用品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，洗护用品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然洗护用品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对洗护用品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。洗护用品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，洗护用品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使洗护用品业的发展主要依靠相关企业。由于国内洗护用品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，洗护用品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动洗护用品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的洗护用品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要洗护用品行业提供更高质量的产品。然而，现有的洗护用品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范洗护用品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，洗护用品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了洗护用品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究洗护用品业的标准化和发展。(四)、规范洗护用品业的发展针对我国洗护用品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个洗护用品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定洗护用品业市场形成强大动力。三、洗护用品行业政策环境(一)、政策持续利好洗护用品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋洗护用品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为洗护用品行业前景将会更加辽阔。(二)、洗护用品行业政策体系日趋完善近年来,国内洗护用品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与洗护用品紧密相关的政策文件,为洗护用品发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于洗护用品管理的文件,在洗护用品行业发挥了重要影响；针对洗护用品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于洗护用品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对洗护用品领域的大力投入,国内洗护用品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开洗护用品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下洗护用品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间洗护用品业绩显著洗护用品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设洗护用品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥洗护用品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是洗护用品的建设可带来的效应。立足洗护用品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使洗护用品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与洗护用品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年宏观政策背景下洗护用品业发展现状(一)、2022年洗护用品业发展环境分析洗护用品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，洗护用品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为洗护用品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，洗护用品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，洗护用品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对洗护用品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致洗护用品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，洗护用品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球洗护用品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来洗护用品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、洗护用品业经济结构分析一是洗护用品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，洗护用品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持洗护用品业。从产业结构来看，我国的洗护用品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对洗护用品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年洗护用品行业企业市场突围战略分析(一)、在洗护用品行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。洗护用品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对洗护用品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破洗护用品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定洗护用品行业市场定位、产品定位和品牌定位洗护用品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位洗护用品行业市场定位是指竞争对手现有洗护用品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位洗护用品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。洗护用品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：洗护用品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。洗护用品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是洗护用品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是洗护用品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。洗护用品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上洗护用品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，洗护用品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位洗护用品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。洗护用品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的洗护用品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。洗护用品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。洗护用品行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。洗护用品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动洗护用品行业更高质量发展洗护用品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国洗护用品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与洗护用品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，洗护用品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小洗护用品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小洗护用品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国洗护用品行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于洗护用品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国洗护用品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励洗护用品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升洗护用品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。洗护用品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国洗护用品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国洗护用品发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动洗护用品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是洗护用品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、洗护用品行业竞争分析目前，我国洗护用品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大洗护用品相关产业布局，针对不同应用场景推出了洗护用品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、洗护用品行业国内外对比分析洗护用品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于洗护用品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外洗护用品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外洗护用品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内洗护用品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国洗护用品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，洗护用品行业的品牌知名度是不同的。根据洗护用品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将洗护用品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据洗护用品技术的供给维度分析，洗护用品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，洗护用品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国洗护用品正面临转型升级的重要时期。洗护用品行业进入品牌竞争时代。洗护用品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌洗护用品企业的必经之路。(三)、中国洗护用品行业竞争强度分析1、中国洗护用品行业现有企业的竞争目前，洗护用品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国洗护用品行业上游议价能力分析洗护用品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，洗护用品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国洗护用品行业下游议价能力分析洗护用品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、洗护用品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，洗护用品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国洗护用品行业新进入者威胁分析新进入者在为洗护用品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的洗护用品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，洗护用品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国洗护用品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、洗护用品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、洗护用品企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对洗护用品行业的重要性IBM全球CEO调查显示，洗护用品企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；洗护用品企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多洗护用品企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代洗护用品行业企业的商业模式。(二)、怎样培养洗护用品行业的业务能力突出洗护用品行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。洗护用品行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养洗护用品行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过洗护用品行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、洗护用品产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为洗护用品业发展的核心业务，以降低风险。洗护用品企业内部专业化大致可以分为三个阶段：洗护用品业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，洗护用品企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，洗护用品行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。洗护用品行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、洗护用品产业投资分析(一)、中国洗护用品技术投资趋势分析根据近年来我国洗护用品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年洗护用品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国洗护用品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入洗护用品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随洗护用品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国洗护用品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国洗护用品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕洗护用品独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建洗护用品产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动洗护用品爆炸式发展。(三)、中国洗护用品行业投资风险(1)服务更新速度慢洗护用品服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高洗护用品服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足洗护用品信息化需求。(4)咨询与管理不够洗护用品行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国洗护用品行业投资收益从洗护用品的投资收益来看,目前国内的洗护用品开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在洗护用品建设与经营管理相结合的经营模式、洗护用品建设与经营管理相分离的经营模式。洗护用品除产品本身之外,管理和服务才是洗护用品项目最大的偏利点。在洗护用品管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,洗护用品服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,洗护用品服务也包含了定制化服务等。综合分析洗护用品行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据洗护用品行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的洗护用品产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、洗护用品业突破瓶颈的挑战分析(一)、洗护用品业发展特点分析中国的洗护用品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。洗护用品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量洗护用品企业的推广，市场也在扩大。当前洗护用品业的特点：洗护用品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与洗护用品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、洗护用品业的市场渠道挑战洗护用品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于洗护用品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，洗护用品业的产业边界被打破