2023年月嫂行业市场突围建议及需求分析报告

月嫂行业报告/庞文报告PAGE1月嫂行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z20712概述 310808一、月嫂行业政策背景 431118(一)、政策将会持续利好月嫂行业发展 49197(二)、月嫂行业政策体系日趋完善 47450(三)、月嫂行业一级市场火热,国内专利不断攀升 517506(四)、宏观经济背景下月嫂行业的定位 525360二、2023-2028年宏观政策背景下月嫂业发展现状 68871(一)、2022年月嫂业发展环境分析 617771(二)、国际形势对月嫂业发展的影响分析 723349(三)、月嫂业经济结构分析 830599三、月嫂行业政策环境 916817(一)、政策持续利好月嫂行业发展 97493(二)、月嫂行业政策体系日趋完善 922017(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 107254(四)、宏观环境下月嫂行业定位 1016110(五)、“十三五”期间月嫂业绩显著 1124783四、月嫂企业战略目标 1224289五、2023-2028年月嫂产业发展战略分析 1230584(一)、树立月嫂行业“战略突围”理念 1231617(二)、确定月嫂行业市场定位，产品定位和品牌定位 12131671、市场定位 13305182、产品定位 135423、品牌定位 1521474(三)、创新力求突破 15265101、基于消费升级的技术创新模型 16123712、创新促进月嫂行业更高品质的发展 16119293、尝试格式创新和品牌创新 17159214、自主创新+品牌 1829595(四)、制定宣传方案 19236741、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 1995952、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 2089073、学会利用互联网营销 2014418六、月嫂行业企业转型思考（2023-2028） 2019464(一)、月嫂业的内生延伸——选择与定位 2124057(二)、月嫂跨行业转型延伸 218988(三)、月嫂企业资本计划分析 2231806(四)、月嫂业的融资问题 2227372(五)、加强月嫂行业人才引进，优化人才结构 225524七、月嫂行业竞争分析 2317076(一)、月嫂行业国内外对比分析 2316508(二)、中国月嫂行业品牌竞争格局分析 2421085(三)、中国月嫂行业竞争强度分析 25273851、中国月嫂行业现有企业竞争情况 2598842、中国月嫂行业上游议价能力分析 25211873、中国月嫂行业下游议价能力分析 2589094、中国月嫂行业新进入者威胁分析 2582295、中国月嫂行业替代品威胁分析 2624298(四)、初创公司大独角兽领衔 2616545(五)、上市公司双雄深耕多年 2614872(六)、月嫂巨头综合优势明显 2718380八、月嫂业突破瓶颈的挑战分析 2728307(一)、月嫂业发展特点分析 274103(二)、月嫂业的市场渠道挑战 286658(三)、月嫂业5-10年创新发展的挑战点 29250841、月嫂业纵向延伸分析 2914092、月嫂业运营周期的挑战分析 2924840九、未来月嫂企业发展的战略保障措施 294832(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3011262(二)、加强人才培养和引进 3084211、制定总体人才引进计划 31237742、渠道人才引进 3116853、内部员工竞聘 3110109(三)、加速信息化建设步伐 321487十、关于未来5-10年月嫂业发展机遇与挑战的建议 325678(一)、2023-2028年月嫂业发展趋势展望 3222464(二)、2023-2028年月嫂业宏观政策指导的机遇 337401(三)、2023-2028年月嫂业产业结构调整的机遇 3318940(四)、2023-2028年月嫂业面临的挑战与对策 3416013十一、月嫂行业未来发展机会 3422836(一)、在月嫂行业中通过产品差异化获得商机 347454(二)、借助月嫂行业市场差异赢得商机 3524302(三)、借助月嫂行业服务差异化抓住商机 3521826(四)、借助月嫂行业客户差异化把握商机 3620905(五)、借助月嫂行业渠道差异来寻求商机 36

概述近年来，月嫂行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了月嫂的应用场景。一方面，进一步提升月嫂产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，月嫂技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了月嫂应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，月嫂行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到月嫂公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年月嫂行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉月嫂行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、月嫂行业政策背景(一)、政策将会持续利好月嫂行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+月嫂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信月嫂行业的前景广阔。(二)、月嫂行业政策体系日趋完善近年来，国内月嫂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与月嫂密切相关的三项政策文件，为月嫂的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关月嫂管理的文件，这些文件在月嫂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对月嫂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《月嫂发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展月嫂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、月嫂行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，月嫂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在月嫂领域的投资，国内月嫂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的月嫂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内月嫂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下月嫂行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年宏观政策背景下月嫂业发展现状(一)、2022年月嫂业发展环境分析月嫂业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，月嫂业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为月嫂行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，月嫂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，月嫂业需求结构持续改善。(二)、国际形势对月嫂业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致月嫂业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，月嫂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球月嫂业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来月嫂业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、月嫂业经济结构分析一是月嫂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，月嫂行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持月嫂业。从产业结构来看，我国的月嫂业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对月嫂业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、月嫂行业政策环境(一)、政策持续利好月嫂行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋月嫂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为月嫂行业前景将会更加辽阔。(二)、月嫂行业政策体系日趋完善近年来,国内月嫂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与月嫂紧密相关的政策文件,为月嫂发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于月嫂管理的文件,在月嫂行业发挥了重要影响；针对月嫂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于月嫂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对月嫂领域的大力投入,国内月嫂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开月嫂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下月嫂行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间月嫂业绩显著月嫂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设月嫂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥月嫂的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是月嫂的建设可带来的效应。立足月嫂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使月嫂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与月嫂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、月嫂企业战略目标月嫂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有月嫂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设月嫂直销店、店铺。五、2023-2028年月嫂产业发展战略分析(一)、树立月嫂行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。月嫂行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外月嫂行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破月嫂产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定月嫂行业市场定位，产品定位和品牌定位月嫂行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位月嫂行业的市场定位是指竞争对手现有月嫂产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如月嫂市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位月嫂行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。月嫂行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：月嫂行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。月嫂行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，月嫂行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是月嫂行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在月嫂行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，月嫂行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位月嫂行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。月嫂行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的月嫂行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。月嫂品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是月嫂品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，月嫂行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，月嫂创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，月嫂技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的月嫂技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进月嫂行业更高品质的发展月嫂行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统月嫂的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在月嫂新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于月嫂行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。月嫂行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但月嫂品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类月嫂，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的月嫂的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前月嫂市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，月嫂市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界月嫂知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的月嫂品牌和树立良好的月嫂品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动月嫂行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使月嫂品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是月嫂行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现月嫂品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销月嫂在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播月嫂品牌并建立口碑效应的最佳途径。六、月嫂行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对月嫂业内外部环境的分析和SWOT分析，得出月嫂业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现月嫂业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、月嫂业的内生延伸——选择与定位目前，月嫂业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于月嫂行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。月嫂企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•月嫂行业细分市场全覆盖•月嫂业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、月嫂跨行业转型延伸如今，月嫂+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是月嫂企业转型发展的可行方向之一。同时，月嫂企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、月嫂企业资本计划分析近年来，月嫂行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中月嫂企业战略目标的重要手段。对于大多数月嫂企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与月嫂行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，月嫂企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、月嫂业的融资问题新时期，月嫂业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，月嫂企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。月嫂业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强月嫂行业人才引进，优化人才结构目前，月嫂行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的月嫂人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强月嫂行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向月嫂行业的上游延伸。七、月嫂行业竞争分析目前，我国月嫂领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对月嫂相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的月嫂产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、月嫂行业国内外对比分析国内外月嫂的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外月嫂有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业月嫂的探索方向和落地形式不同。国外月嫂注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内月嫂倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国月嫂行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，月嫂行业品牌的知名度不同。根据月嫂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将月嫂技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据月嫂技术的供给维度分析，月嫂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，月嫂产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国月嫂经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，月嫂行业已经进入了品牌竞争的时代。月嫂市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌月嫂企业的必由之路。(三)、中国月嫂行业竞争强度分析1、中国月嫂行业现有企业竞争情况目前,月嫂行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国月嫂行业上游议价能力分析月嫂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,月嫂行业对上游议价能力较强。3、中国月嫂行业下游议价能力分析月嫂行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、月嫂、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,月嫂行业对下游议价能力较强。4、中国月嫂行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国月嫂行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内月嫂创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多月嫂领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着月嫂技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为月嫂领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有月嫂领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从月嫂整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的月嫂技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为月嫂领域第二大厂商,月嫂技术打造了从精细化应用方案,大大提升月嫂产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于月嫂的智能化产品,包括前后端的月嫂结构化、立体化和市场化产品,更是在月嫂领域拥有全产业链布局。(六)、月嫂巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军月嫂市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在月嫂技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、月嫂业突破瓶颈的挑战分析(一)、月嫂业发展特点分析中国的月嫂业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。月嫂行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量月嫂企业的推广，市场也在扩大。当前月嫂业的特点：月嫂业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与月嫂行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、月嫂业的市场渠道挑战月嫂业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于月嫂行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，月嫂业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了月嫂行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。月嫂行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、月嫂业5-10年创新发展的挑战点1、月嫂业纵向延伸分析月嫂业的垂直延伸业务一般位于月嫂业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，月嫂业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注月嫂行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了月嫂行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、月嫂业运营周期的挑战分析月嫂行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量月嫂行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。月嫂业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年月嫂业需要关注的问题。九、未来月嫂企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，月嫂的应用将成为未来的新趋势。对于月嫂公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口月嫂业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的月嫂国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进月嫂公司制定了与月嫂行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划月嫂公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免月嫂人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，月嫂专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响月嫂公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘月嫂人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。月嫂公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行月嫂专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立月嫂人才引进机制的同时，月嫂人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司月嫂培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好月嫂专业人才的培养，培养具有较高月嫂专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，月嫂公司应积极开展月嫂信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、关于未来5-10年月嫂业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年月嫂业发展趋势展望“十四五”期间，我国月嫂业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为月嫂业的新发展趋势，月嫂业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进月嫂业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年月嫂业宏观政策指导的机遇一是建立健全月嫂业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家月嫂业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究月嫂业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的月嫂业。(三)、2023-2028年月嫂业产业结构调整的机遇二是大力推动月嫂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统月嫂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。月嫂业的产业结构亟待优化升级。大力推动月嫂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在月嫂行业的市场份额，改