桃园小镇营销执行案

博山桃园小镇营销执行方案——火狐机构一、发掘与塑造项目价值点二、形成有魅力的项目形象三、锁定潜在客群，进行针对打击四、丰富的优惠体系及价格策略五、火狐渠道自然环境价值一、发掘与塑造项目价值点塑造新价值——定制班车，打造专属交通线一、发掘与塑造项目价值点定制班车真正的便利形成淄博后花园的感觉区别于多数别墅项目无公交线路真正的贴心方便老人、儿童出行，享受尊贵体验子女零距离，解决别墅利用率不高的问题塑造新价值——定期坐诊，打造专属医疗体验一、发掘与塑造项目价值点定期坐诊符合项目的养生基调每月一次的免费健康咨询服务，不定期的养生讲座配合项目养老养生理念打造全新口碑贴心的专属健康档案每月一次的免费健康体检，打造每位业主的健康档案提升物业口碑，为物业服务多元化提供合理渠道塑造新价值——教育配套，让孙辈的人留在您身边一、发掘与塑造项目价值点教育配套国际化幼儿园（新亚洲）小规模，精英化的幼儿机构，让孩子在健康的环境中长大享受儿孙绕膝的感受塑造新价值——特色开心农场，体验收货的喜悦一、发掘与塑造项目价值点开心农场增加生活的乐趣丰富日常生活提供合适大小的土地给业主，免费给予5-10年的使用权后期可向业主出租，创造收益离尘嚣很远，离健康很近——山东第一家生态养生示范基地。完善的配套，贴心的服务，方便的交通，淄博的后花园；二、形成有魅力的项目形象桃园小镇配套齐全——吃、住、行、教育、医疗利用率高——交通便利，后花园的尊贵感受山水美景——背山面水，风水宝地产品丰富，投资养老皆可，价格区间合理海景房及其他别墅项目配套不完善一年住不了几天沿海特别潮湿，其他地方环境又不好价格较高首选我们的客群是谁？三、锁定潜在客群，进行针对打击他们在哪？55-65岁、退休在家、生活无忧30-45岁、事业有成、有孝心、对生活品质有要求三、锁定潜在客群，进行针对打击广场大妈锁定行动全面覆盖张店城区个公园广场，将晚间锻炼的群体利用单页全面覆盖；为成组织的广场舞群体提供统一Ｔ恤，形成持续宣传；三、锁定潜在客群，进行针对打击停车场锁定行动对黄金国际，华侨城，紫园，海泉帝景等中高端社区地下停车场进行插车行动；对云龙国际，国贸大厦，玉龙大厦，荣宝斋等写字楼地下停车场进行插车行动；四、丰富的优惠体系及价格策略加大老带新、客带客优惠力度项目已有老客户和来电来访客户资源，非常宝贵，他们周边的客群资源很可能是我们的目标群体，加大老带新、客带客推广力度，将起到事半功倍的效果。老带新及客带客政策老客户奖励新客户优惠别墅10000元现金（约0.5%房款）20000元房款（约1%房款）洋房3000元现金（约0.6%房款）5000元房款（约1%房款）四、丰富的优惠体系及价格策略有证产品可按揭销售主力推售其他产品全款销售配合优惠已经下证的产品可通过按揭销售的方式进行推售，降低首付压力。其他产品配合部分优惠扩大吸引力；产品策略有证可按国家规定按揭办理暂无证优惠10000元总房款（通过上翻总房价实现）若兑现，相当于别墅优惠总房款1.5%；洋房优惠总房款1.6%。五、火狐渠道拓客淄博百余家大型中介将成为火狐机构鼎力合作机构。将通过精准的拓客渠道，对意向购房客户和周边楼盘意向购房客户进行梳理、联络、引导、回访。线上聚客精准蓄客看房转化线下拓客线上深度服务OfflineService线下定制服务线上强大的宣传平台线下优异的执行平台实现完美成交效果五、火狐渠道CALL客短信/微信线下派单看房Call客中心多渠道获取客户信息，每天电话跟进，召集客户。中介客户业内精准蓄客渠道，短信发送业内端及客户端。群发短信。拓客中心固定人数的兼职派发小组，将在各大写字楼轮换扫楼派发；在各大企业派单，房团客源的有效导入。专场看房团+日常看房团组织专线看房团，引导客户案场成交。成交蓄客+拓客线上蓄客，线下拓客，以最迅速的时间促成交易。客户梳理五、火狐渠道火狐渠道中心，分为四大组别，互动作战。全市型客户拓展，为本项目输送客户。第一组别——Call客组贯穿整个销售期，Call客对象：火狐内部客户资源（区域成交客户以及总价段客户）第二组别——拦截组拦截时间段:项目蓄客期以及强销期拦截区域：项目周边项目第三组别——渠道组拓客区域：火狐内部客户资源陌拜，项目