许景南访谈录

许景南访谈录

“当时，我提出了一个口号。最好不要把金山和银山作为品牌。”喜欢笑,这或许是许景南给记者留下的最深刻的印象。虽然身为匹克集团——号称中国最大的篮球装备生产商——董事长,在采访过程中,许景南却时刻保持着微笑,无论谈论的话题严肃还是活泼,抑或是伤感,许景南的微笑就一直没有消失过。“做罪犯”的企业与很多企业家不同,许景南从来不包装自己。在媒体面前,许景南不止一次地说过自己是“拉板车起家的”。因为家境贫寒,高中毕业的许景南不得不加入到拉板车的行业。“当时一趟板车从北门到南门可以赚2元钱,只要肯干,多拉几趟就能多赚几趟的钱”。凭借着吃苦耐劳的意志,正是在这看起来毫不起眼的卖苦力的行当,许景南挖掘到了自己的第一桶金,他组建了自己的板车队。随后,依托当地的胶鞋厂的火爆生意,许景南先后开办了包装厂、拖鞋厂、木箱厂,逐渐在当地崭露头角。就在此时,世界品牌耐克的鞋厂落户泉州的消息传到了许景南的耳朵里。凭着对市场的敏锐洞察力,认为这是千载难逢的良机的许景南马上找到了耐克设在泉州的鞋厂的几位高层人员,表示愿意与耐克合作,并于1988年开始筹资建厂。没想到就在他建好厂房后,耐克却从泉州搬走了。到手的鸭子突然飞了,始料未及的变故让许景南和他的工厂陷入了两难境地——做代工,没有客户;自己做品牌,没有市场。窘迫之下,瞄准运动鞋市场的许景南做出了一个大胆的决定:自己做鞋,创自己的牌子!他将耐克留下的八成技术人员、工人全部吸收到自己的工厂,快速建立了自己的研发和生产系统,开始了艰难的自创品牌之路。许景南的动力还是来自于耐克,这个“涮”了他一把的企业。许景南一直在思考为什么一双普通的鞋子标上了耐克的商标就会身价大涨?此时的他可能还没有真正理解品牌的含义,不过耐克的存在还是让他坚定了做品牌的想法。“要做耐克一样的品牌”,20多年后,在回忆起这段经历时,许景南对记者说起了他当时内心的直接感受。“当时我就提出了一个口号,宁可不要金山、银山,也要做品牌。”许景南说。所幸,由于原本是为耐克配套而设的匹克在制鞋技术和人员技能方面都高人一筹,许景南很快与八一篮球队达成合作,为“八一队”成功研制出国内第一双大码篮球鞋。“当时我们生产出来的篮球鞋,中国还没有企业有能力生产”。事实上,90年代之前,中国篮球队没有真正的篮球鞋,运动员穿的都是胶底布鞋。而匹克生产的是现代意义上的篮球鞋,布面柔软、轻巧结实。1991年,伴随着赞助八一篮球队,匹克名声大振。由于几乎没有竞争对手,匹克鞋很快成为了当时的抢手货,由此产生了后来著名的“南有匹克,北有双星”的说法。匹克渠道改革之路还没来得及享受快速发展带来的喜悦,许景南就开始遭遇到来自各方面的问题。先是国家在90年代初实行的宏观经济调控,让许景南心有余悸。当时许景南甚至想过,如何国家不主张民营企业,自己被划成了资本家的成分,他该怎么办?让许景南记忆最为深刻的是1997年亚洲金融危机。当时的匹克正处于高速发展时期,对资金的需求量非常大。金融危机的突然到来,银根的突然收缩,让许景南一筹莫展,很多的发展计划就此搁置。更要命的变化出现在市场上。1998年以后,由于安踏等一大批运动品牌开始兴起,竞争的加剧让运动用品行业的渠道体系由“以商场为主”转向了“以专卖店为主”。由于历史包袱重,且缺乏相应的资金支持,在这一轮渠道转型战役中,匹克的步伐相对迟缓。直到2002年,匹克才完成渠道全面改革,撤换全国30多家办事处,开了上千家的专卖店,比预计的三年多花了整整两年。渠道改革还给匹克带来了人事震动,人才纷纷流失。不得已之下,为了支撑匹克大局,2000年许景南只能拉还在集美大学上二年级的二儿子许志达拉来公司帮忙。随后,许景南又让刚刚从四川大学电子信息工程学院毕业的大儿子许志华放弃了好不容易得来的去华为工作的机会回到匹克。至此,匹克正式进入了“父子兵”时代。不过,对于自己心爱的大儿子,许景南并没有直接让其接手整个匹克公司,而是让他先从基层开始磨练,到北京跑了五年的销售。这段不平凡的历练不仅让许志华对整个中国体育用品的市场有了新的认识和定位,而且也让他深刻体会到产品的质量才是消费者最大的诉求点。“2005年应该是匹克发展的又一个里程碑。”许景南对记者说。正是这一年,匹克正式联手NBA,走出了一条与其他体育品牌不一样的发展道路。利用NBA的资源,匹克在篮球领域的资源优势得以最大限度地发挥,匹克的“篮球专业制造商”的形象得到了强化。而提出这一策略的不是别人,正是许志华。许景南欣慰地表示,许志华的加入,使得匹克的管理水平和战略思维都得到了极大提升。“目前来看,我们父子在企业发展战略方面基本上没有多大分歧。”对于许志华的表现,许景南说可以给打到90分。慈善,让每人有心有了许志华和许志达这两个儿子做得力助手,许景南对公司的关注也越来越少。许景南对记者说,如今他每天的工作时间只要保证有8小时就够了,相比之下,两个儿子则要忙得多。相应地,许景南也把更多的精力投向了自己感兴趣的事情,慈善即为其中之一。当记者问及其为何会如此热衷于慈善时,许景南的回复也很质朴,“我是穷孩子出身,整个发展过程得到很多人帮忙,才能甩掉贫穷。现在就是想为社会做点事情,回报社会。”当问及其是否记得一共捐了多少钱时,许景南说他并不大记这些数据,“应该在1亿元以上”。不过,许景南并不太愿意媒体涉及这一话题。“许多记者要采访我,讲慈善与做生意有啥关系。我说你不要来。做点好事,可以让每个人有内心的安稳