华润置地凤凰城豪宅营销总结报告教学课件

华润置地凤凰城豪宅营销总结报告聪明出于勤奋，天才在于积累华润置地凤凰城豪宅营销总结报告华润置地凤凰城豪宅营销总结报告聪明出于勤奋，天才在于积累华润置地凤凰城豪宅营销总结报告目录2006年度综述2006年的变与不变2006年面临的核心问题与考验2006年的我们的营销之路2006年度营销重点工作回顾战略与战术深入分析反省与修正文化营销力产品营销力渠道扩展力媒体影响力销售杀伤力2006年度营销总结业绩作证总结与问题我们农村老师在一起谈教学体会时,体会最深的就是课堂上学生死气沉沉,不会不举手,会也不举手。教师精心准备的一些互动方案只能放弃,最后老师只能“一言堂”。而当前新课程改革的核心之一,就是要改革教师灌输式的教学方式,改变学生被动接受型的学习行为。新课改背景下,如何使数学教学充满生机与活力,让学生积极参与,实现真正意义上的有效课堂教学,让每个学生得到充分的发展,是每个数学教师应当深入研究的课题。新课程强调,教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程。这个过程只有在民主平等的和谐教学氛围中才可能实现。教学中,教师应满怀爱心,让学生感受到爱的温暖。这样学生畏惧心理就消除了,这时学生就能敞开心扉,积极思维,敢于表现。如在教学“概率”时,我事先排演一个相关的情境(我是一只小羊,让另一个学生扮成一只大灰狼):我的羊哥哥被大灰狼捉去了,我必须救回我的羊哥哥,听说大灰狼很喜欢与别的动物玩打赌的游戏,而且愿赌服输,我必须设计一个对我很有利的游戏来与大灰狼打赌,争取获胜,把我的羊哥哥救回来。同学们,你们能帮我利用生活中的事物来设计一个使我获胜概率大于50%的游戏吗?同学们都跃跃欲试,站出来帮“小羊”解答问题。以此过程中,学生不仅掌握了关于概率的知识,还了解了数学就在生活中。特别是一个个学生帮“小羊”之后,得到了会心的微笑、赞赏的手势和激励的目光,他们在一种受老师重视和关爱的情感影响下会产生更浓厚的学习兴趣,更积极地参与学习。新课程强调“教师是学习活动的组织者和引导者”,应“充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性”。从这个意义上说,教师是教学活动的另一个“主体”,教师的“主导”作用显得更为重要和关键。其职责不再是单纯的知识传授,而是创设恰当的教学环境,采用灵活多变的教学方法和手段,引导学生积极参与。其中重点应在“引”和“导”上下工夫,直到点到接近学生认知的“最近发展区”为止。例如,我在“整式乘法”一章教学中充分利用乘方知识的迁移性,引导学生自己发现总结出“同底数幂的乘除法法则,积的乘方等法则”。整章的教学中,我仅仅是个引导者。学生自己探索总结,取得了很好的教学效果,也从中享受到了学习的快乐。具体教学过程如下。师:先复习乘方知识an表示什么意思?生:n个a连续相乘。师:那么am×an又表示什么意思呢?生:m个a连续相乘再乘n个a。师:那么根据乘方的意义这种运算叫什么名称呢?你有什么结论,为什么?生:这种运算叫同底数幂的乘法。因为乘方的运算结果叫幂,am×an是幂乘幂,又因为这两个幂的底数相同,所以叫做同底数幂的乘法。结论是:同底数幂相乘,底数不变,指数相加。师:很好,非常正确。我们再来看(an)m这种运算叫什么名称呢?你有什么结论,为什么?生:这种运算叫幂的乘方,因为an运算结果叫幂,再乘方,所以叫幂的乘方。根据乘方意义(an)m表示m个an连续相乘,一共有m×n个a连续相乘,所以法则是:幂的乘方,底数不变,指数相乘……《数学课程标准》中指出:“有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆,动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式”。例如,在“直线平行的条件”的新授课中,我讲完平行线的三种判定方法后,安排如下例题。在四边形ABCD中,知道∠B=60°,∠C=120°,问AB与CD平行吗?AD与BC平行吗?前半道题学生很快就能答出来,但对于后半道题,学生个人较难准确地说出正确的答案。于是这时教师就可让学生进行小组合作学习来得出答案,与此同时教师也要考虑到小组合作学习有时也会出现错误的答案。如通过小组合作学习后可能会有如下情景:学生甲:AD∥BC,因为∠B=∠D,所以∠C+∠D=180°,根据同旁内角互补,两直线平行。这时教师可以向全班同学征求意见,这位同学的说法是否正确。在无人提出反对意见时,教师可做适当的提示:看得出来同学们都动过脑筋了,但大家有没有注意到刚才甲同学在回答时,用到了这样一个条件∠B=∠D,那么∠B与∠D是否一定相等呢?当教师提出问题后,有的同学恍然大悟,但可能也有部分同学仍然疑惑,这时教师可以画出图形给予说明。可见,合作学习为学生在课堂上充分思维创造了有利的条件,而开放式的教学则为学生走出课堂、跳出教材,在生活和实践中学习数学架起了桥梁。例如,在我们对初中毕业的学生进行调查时,虽然他们都已经学完了统计初步知识,但当问其“为什么叔叔阿姨们在买大米或瓜子时要将手伸到里面去抓上一把看看,就能判断好坏”,这是运用了什么数学知识时,我们的许多学生却不知道是利用统计学中的用个体来估计总体的数学方法。课堂内外是数学学习的双驱,缺一不可,只有课堂内的学习而没有课堂外实践的数学学习是空洞的,是不符合数学学习规律和数学教育特点的。因此,数学教师要树立“大数学”观念,要创造机会让学生走出课堂,走向社会,走向大自然,指导学生开展“研究性学习”和“综合性学习”。当学生想学、乐学、会学之后,我们的课堂效率还会低吗?当学生已经学会去探索、发现、总结时,我们还需要担心他们的能力吗?随着国民经济发展速度的加快，以及信息技术水平的提高，我国教育进入到一个深化改革的发展阶段，素质教育日益受到重视，教育的根本目的也转变成为所有学生基本素质的提高。在整个教育的深化改革过程中，高中历史有着非常重要的作用，是学生了解我国及世界历史发展的一个重要途径。一、高中历史生活化教学的原则第一，主体性。在高中历史教学过程中，良好学习效果的取得有赖于学生的亲身体验，并使其在参与过程中切实感受到学习所带来的快乐。新课改要求着重强调学生在教学活动中所处的主体地位，基于这一要求，在生活化教学过程中，教师应善于将学生的主体作用发挥出来，只有这样学生才可真正且主动地参与到教学活动中，继而才可更好地激发学生的学习兴趣。第二，适度性。教学的生活化所强调的是借助于不同的情境创设，帮助学生理解并合理应用所学习的历史知识来解决实际问题。生活化并非万能的教学形式，其自身有一定的适用范围，不可在教学活动中滥用。由于历史知识具有过去性这一特性，因此在教学过程中，教师必须要具体问题具体分析，按照教学内容以及学生自身的认知特点来进行合理的教学设计，不必每堂课或者每个教学环节均生活化，应恰如其分地加以运用。第三，科学性与实践性。在高中历史教学过程中，教师应清楚认识到生活并非历史，不可脱离历史这一实际背景来实施教学。不可混淆概念，以免学生得到错误结论。而实践性则是指在整个教学活动中，学生的学习主体地位是在实践过程中体现出来的，若和学习实践脱离，则学生的学习主体地位就无从谈起。因此，在历史教学过程中，应增强历史和实际生活之间的联系，使学生能够利用所学的知识和积累的经验解决实际问题。第四，开放性。要想实现教学的生活化，就需为学生提供一个自主讨论与发展的空间，借助于开放性的学习目标、内容及形式等，为学生自主实践创设一个有趣、轻松且生动的教学氛围，以更好地激发学生学习兴趣，调动学生学习积极性。可通过举办讲座、讲故事比赛、辩论会以及讨论活动等形式来实施历史教学。二、高中历史生活化教学的实施策略第一，新课导入。在开展教学活动之前，新课的导入特别重要，其成功与否不仅关系着教学活动的整个基调，同时也是能否拉近学生和课堂教学之间距离的一个重要环节。在新课标人教版的高中历史教材中，各种史料的组织为专题化，在教学过程中教师应充分利用这一点，使学生能够认识到历史其实并不是很遥远。此外，在教学过程中避免因强调生活化而忽略了历史这门学科自身所具有的厚重感。应将历史和现实有机结合起来，使历史感与现实生活感能够融为一体，这样不仅可使学生学习积极性得到调动，同时还会提高教学成效。第二，将学生作为主体与中心来设计教学。在整个教学过程中，师生互动为必不可少的环节。在教学过程中，教师应善于发挥自身知识积累的优势来进行创新教学，改变以往高高在上的教学角色，主动融入学生中。当学生遇到困难时适时点拨，在互动中正确引导并鼓励学生大胆地思考、观察、合作、交流以及实践等，使学生能够借助于自身所积累的生活经验，强化历史知识和现实生活之间的联系。第三，教学内容与形式的生活化。教学内容生活化主要是指其内容应该和生活相联系，尽管历史为过去所发生的事情，但学习历史仍旧可为生活服务。即便历史不可复原，但在生活中仍旧可借助于某种方式，通过历史情境的创设，让学生置身于其中发现、思考解决问题，或者通过和现实生活的联系，将教学内容生活化体现出来。这就要求教师在历史教学过程中，找出理论和实践之间的结合点，这一结合点应该为学生所熟悉、和教学有关且贴近学生实际生活，为学生所关注的一些焦点问题，同时还应具有针对性、目的性，真正做到使教学有的放矢。而生活化教学主要有开放式教学、情景化教学以及问题探究式教学等，在应用过程中，教师可基于本堂课的实际情况来选用不同的教学形式。三、高中历史生活化教学实例如在教学《物质生活和社会习俗的变迁》这节课时，教师可让学生向长辈就以往生活情况进行介绍，并借助多媒体来展示不同时期人们的服饰图片和文字资料，然后让学生找出这些服饰所产生的变化。接着采取小组讨论的方式，让学生就这些变化的原因进行探讨。最后由教师来进行综述，并针对这种变化，让学生思考如何正确看待传统文化与外来文化。通过这种方式，不仅可提高学生学习兴趣，同时还可提高其分析与解决问题的能力，最终提高教学成效。华润置地凤凰城豪宅营销总结报告目录2006年度综述2006年的变与不变2006年面临的核心问题与考验2006年的我们的营销之路2006年度营销重点工作回顾战略与战术深入分析反省与修正文化营销力产品营销力渠道扩展力媒体影响力销售杀伤力2006年度营销总结业绩作证总结与问题2006年度综述2006年的变与不变不变项目不变,产品不变项目主要调性不变差异化竞争思路不变变化宏观市场调控区域竞争加剧区域土地增值区域利好不断产品展示面增强客户层变化口碑效应初现项目形象与营销的调整2006年面临的核心问题与考验完成年度销售额任务与利润指标实现速度与溢价高层住宅销售难点小两房的销售难点项目形象与客户群层次的提升蓄水与现场杀伤力从代理商到自己销售策划团队的建设与管理广告公司的管理媒体关系的处理2006年的我们的营销之路执着反省创新聚焦的2006对策-逐个击破重点,难点,提高分析深入度线上攻略-反省2005年的实效调整制定更加合理有效的营销战略和战术.文化主线-坚持和发扬光大文化营销之路产品主轴-卖场,示范区,物料,团队个人销售力线下攻关创新概念,创新渠道创新活动重点聚焦注重点时间,重点任务,重点人物,重点合作者重点客户2006年度营销重点工作回顾1.战略与战术面对:解决形象提升的压力·针对竟争对手远攻近交借力打销售速度的压力力,有效拦截客户差异竞争高层销售压力针对自身产品-展示,体验,感染·2房销售难度针对自身营销-针对性,持续性,主题性,阶层性针对高层-高度思考高度价值,高度布局,高度速度针对两房重视问题,瞄准客户群,独特卖点,合力推2深入分析在决策和调整之前,最首要的是沉淀下来的分析与思考2006年加强了以下分析工作宏观市场区域市场竞争对手来电,来访,成交,未成交客户情况与喜好从宏观,中观,微观三层面研究,作用到具体项目从现有客户来思考,反映到未来客户去3反省与修正项目形象和卖点诉求的调整在2005年第一次开盘的基础上,对凤凰城项目的客户敏感性优势做了整理和分析,项目形象诉求更加注重高端客户喜好注重普通客户物质性层面的心理需求保持项目艺术的文化性层