桂林三花酒营销渠道建设方案

桂林三花酒营销渠道建设方案系别：工商治理系学号：姓名：桂林三花酒营销渠道建设方案摘要见了。白酒行业的竞争也变得越来越剧烈了。因此，如何让一个品牌使得三花酒的销量日益下降。为此，我对此进展了调查争论，期望找的进展具有重要的意义。渠道目前存在的问题，对其问题进展了分析，然后提出了改进方案。本文承受比较分析法、STOW分析法、问卷调查法等方法，分析了桂三花酒销售渠道的创性与局限性，以及应当进一步深入探讨的问题。意义，对其他白酒的营销渠道建设也具有借鉴之处。关键词：三花酒 竞争剧烈 营销渠道〔一〕白酒行业市场进展状况3700030000商品日趋同质化，白酒市场供大于求，竞争剧烈。白酒市场上群雄并2而其销量下降所造成的市场空间很大一局部将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。以上种种现状都说明白酒企业要想在剧烈酒企业获得更大的利润空间。可以说“渠道就是白酒企业的命脉”。〔二〕白酒行业渠道现状及进展分析转变。白酒销售渠道根本有两种模式，即酒店模式和批发零售模式。目前，各地酒厂纷纷调整产品构造，提升产品品质；高档酒的消费主要领导者相比，桂林三花企业的资金实力、品牌实力、抗风险力量等远效地销售渠道网络，保证销售渠道的畅通。〔三〕桂林三花酒销售渠道现状分析3是一种特产而已甚至对此完全生疏。因此，我们要了解其销售现状，就要先从了解它的历史开头。1952年，由“安泰源”、“品冽”等几家百年老字号酿酒作坊合并成立“桂林酿酒厂”。1994年改制为“桂林三花股份”。1999年获国家“中华老字号”荣誉称号，迄今仍是广西唯一的“中华老字号”1996年进入“国家大型二档企业”1.5亿元，被桂林市政府列为“工业进展重点骨干企业”。25个系列一百多个品种。主导产品“桂林三花酒”源于唐代，有上千年酿造历史，是“中国米香型白酒的代表酒”，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”的风格在中国白酒中独树一帜。与茅台、泸州老窖及五粮液、汾酒一起，成为中国白酒四大根本香型的领军品牌。该产权威的“布鲁塞尔金奖”，享有“中国米酒之王”2002年获国家质检总局颁发的“原产地标记注册证书”，2005年荣获“全国酒类产品质量安全诚信推举品牌”称号，屡次获得“广西名牌产品”称号，是广西最具特色的名优产品，被誉为“桂林三宝”之首。式，三是网购模式。传统的酒店模式在近几年略有下滑，而批发零售模式虽有增长，却也问题百出，网购作为一种型的销售模式，正是将来销售的增长点。三花酒业在其营销渠道的建设上存在一些问题，主要表现在：销售区域或渠道狭窄且有限；销售信息不对称，不能准时获得市场信息；销售链条不完整，销售力量弱；销售环节还未实现信息化；销售渠道的点、面规划不合理；产品推广、铺货速度慢；渠道的效劳、促销和自我治理等力量弱等。STOW分析1.S 优势桂林三花酒是广西名优产品、桂林三宝之一，具有悠久的历史，25个“桂林三花酒”源于唐代，有上千年酿造4历史，是“中国米香型白酒的代表酒”，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”的风格在中国白酒中独树一帜。与茅台、泸州老窖及五粮液、汾酒一起，成为中国白酒四大根本香型的领军品牌。曾荣获具有世界权威的“布鲁塞尔金奖”，享有“中国米酒之王”的美誉。以亿计。人口流淌性大，三花酒作为桂林三宝之首，知名度高，是每个到这来的游客必尝的特产。除此之外，作为特产，游客们确定还得务用餐的增加。这些都说明白桂林地区三花酒的市场潜力巨大。最近几年，随着社会经济的进展，三花酒也进展快速。在连续多根底。2.T 劣势肯定的难度。产品线构造不清楚，缺乏系统规划。道混乱、串货现象严峻、渠道冲突等等，这些都严峻制约了三花酒的进展。3.O 时机餐、家庭用餐增多，酒量需求也大大增加。政策性的扶持与帮助，包括资金、技术等等。东盟博览会在南宁的举桂林三花酒的关注。三花酒可以利用东盟博览会对其进展大量的宣传，也可以利用各种酒茶饮品、保藏品展览会、药品保健品展览会等对其宣传。还可以借此时机进展展会销售。5现在的商业进展快速，广告业也不甘其后，进展迅猛。企业可以利用各种媒介进展组合宣传，包括电视、报纸、杂志、播送。企业可以抓住时机，对产品进展系列性的报道、讲解。们宣传三花酒，进而吸引购置。和经营土特产的商家合作，供给各种包装精巧、品种齐全的系列酒。4．W 威逼强势品牌寡头割据，品牌忠诚度不高，大品牌占据强势的区域市场，较难攻破。强势品牌传播投入大，地方品牌地方保护强。三花并未了解。这样就不会现成品牌忠诚。好设计，还很简洁被竞争对手仿照。渠道问题层出不穷，分销商们恶如我诈，为了利益任凭串货，并不团结。不好治理。形式，要想在竞争剧烈的市场站住脚跟，谋得一席之位，非得有特别法宝不行。〔四〕桂林三花酒销售渠道建设方案设计高效渠道模式突破市场。实施“点—线—面”的拓展总体策略，在临时没有强大的媒体推广力量下，先从渠道的规划做起，从点滴做起，集中全部的精力，脚踏实地从一个网点到一个城市再由一个城市到一个区域由一个两个区域，再图谋全国网络细心编织起了一张渠道大网，从而逐步建立了经营信念建立起属于自己的销售领地由于其在桂林有很高的知名度，且广告宣传也比较好，可以从桂林 南宁这一区域开头，逐步向外发散。利用网上销售拓展渠道空间。点，在当地城市主要区域、主要酒店、主要商场建立专卖柜台，聘请锁体系，全力主打企业主要品牌，并利用各种形式、各种场合宣传推6广品牌。这样企业依托自己在商品选购、物流配送、效劳治理等方网上订购，也可打客服叫买。另外，统一选购和供货有力地遏制了“假冒伪劣”对企业的冲击。展会销售。会，直接与消费者沟通，削减流通环节，能节约大量的广告本钱，可利用中国—东盟博览会、广西酒茶饮品、保藏品展览会、北部湾广西大量的宣传，进而带动销售。渠道的严密性。“桂林三宝”之一，它广西白酒第一品牌之誉。地产酒的销售半径相对较小，因此，销售渠道格外严密，客情关系良好，很简洁形成强大的渠道力气。由于三花系，这样，在寻常的业务往来中消灭极端不信任的可能性大大降低，有。设置企业直销店。反响。独立进展营销，对营销有较大的掌握，又能提高企业的信用和形象，提高竞争力。桂林三花酒作为桂林地区的老牌酒，始终深受桂7对企业来说何尝不是一举两得的好事。独特的柜台销售模式。而且渠道环节少，也可加快资金周转速度，使市场治理更加细化。在润很高，能抵消专柜的租金和人员的开支。〔五〕总结与期望确定渠道目标和限制条件。虽然中小企业资金品牌方面不如大企业，但是只要从点滴做起，脚踏实地，细心编织一张营销大网，即便是无名小企业，也能在竞争剧烈的市场中，建立起实效便捷的专属渠道，闯出自己特色之路，由弱者成为强者。企业要适应市场变化，随时调整战略目标，时刻关注市场，以不变应万变。总之，营销环境的变化要求企业必需做出相应的调整。参考文献：“://wenku.baidu/view/3a2b7f350b4c2e3f5727633d.html“://wenku.baidu/view/3a2b7f350b4c2e3f5727633d.html某酒业公司全白酒品牌上市筹划方案“://wenku.baidu/view/09d78ff7f90f76c661371a03.html“://wenku.baidu/view/09d78ff7f90f76c661371a03.html广西白酒市场上市筹划方案3“:///news/news_43966.html“:///news/news_43966.html“://wenku.baidu/view/7523fcc0bb4cf7ec4afed010.html“://wenku.baidu/view/7523fcc0bb4cf7ec4afed