主管政企客户地网老总培训材料

聚焦客户加快转型，品牌营销规模发展持续提升政企客户团队专业化营销服务能力二八年六月政企客户事业部

行业拓展目录聚焦客户渠道提升品牌营销政机企乓客永户偶营镰销侦服读务土体游系态优比化谦的躬总缩慧体晴思庙路进卧一妄步休聚虹焦淹客盲户嚷，末以循为枝客询户素创红造埋价鸦值杜为耗出工发舅点惜，掠以夜满漂足觉政奥企迈客圣户固细献分努市忠场暗的字信垂息脑通现信号及需行气业窝应泻用呢需律求售为宗目冷标宵，肉以亲品熔牌赞营近销羊为摇统厕领凳，助建借立涨集贼团灶、离省羽、亮本默地窃网欣以湾及慢区朱（岂县竞）僵政分企雨客坡户腰营抛销芒服宫务蚁专僵业溉化蜡团苦队印，营持茎续木提培升平队耐伍役素驻质绒和超专任业蹈化渐技鉴能以皱明粘确贿的欺纵馅横胸营进销茅服你务忽责象任突分卷工枕和蚕流今程慢化个协梦同湖为越基迁础出，乓以示基肤于畅客烦户此细剃分雕的架客净户挽视融图冠、俗营港销俭网丢格春划轻分歌和站支驳撑哪为胆手洋段础，持通绒过欲直膨销耀加塞多虽样胶化茧、甜针轮对饭性绑营那销猛，治垂多直曲对鲁口图的云专祝业讯化独营突销育指忌导医、览管强控莫、跪支奥撑孔与辆区劈燕域钉横壶向卷无剥缝复营誓销风覆扣盖年和蛾属跨地岛服宇务杠相死结画合掩，杂实栽现腹政荒企抓客型户监营唉销旷服仿务啊的灰无削缝南覆皇盖适和颈精件确柴化淋营伟销输管民理以卡政尊企遍客喉户兆部胀为渣牵才头山，爆整垫合窗内发部埋产裕品屋开璃发酷、因集关成师服洲务饿、伸运佩维椒支丹撑尽、配运嫩营兵服沸务奏资失源标；课整节合皆外荐部府应玩用驼开址发瓜合祝作服伙怠伴呼，苏搭公建代支摧撑浮转辨型卧业恨务如规格模参发念展杰的离产怜品未创着新内、泻顾历问刑式冰营咱销指、尝营惕销雹策距划垃、宪售铜前蹈支严撑黄、艘售窃中鼓实奋施谎、标售深后慕服省务峡的长协扒作办平屑台王，岂快尚速狠响磨应洁客吴户斗需班求阅，挺加粱快尼产狸品抓、涨服鉴务挡及休商料业娘模雹式运创底新这，霉提序升欢中野国嚼电沾信泄专菊业如化职综争合讲通观信个信救息荐整撇体邀服坏务溜能魂力夯封实麦基膀础贿持凉续馒提狱升侧精辣确吊化取营返销衣管巡寿理看水屠平优愈化志政鹅企特客吃户洁营饱销院服胀务族组锦织

持踢续滩提精升爱政危企什客米户纠专纵业忘化炒营插销打服渗务晨能方力集党团即公派司峡按能品孙牌筋统房诚领岩整磁合男优还化具渠哈道投的们总茶体以思貌路渠塞道季优毅化揪调累整晴是福支铺撑付品罩牌预经难营双的醋内民在逃要教求用哑核泉心略渠阔道丑资约源渴覆双盖术重悄点仍目拔标谜客饱户料群电勉子迈渠争道岗适竹应千客迟户机消宰费禁习断惯卖，筒有绝助算于恰塑攀造卷和牢强劝化暖品暮牌销客跑户卵的廊感刮知探该索疼新选的捏渠以道抹模愈式告，俭适孤应米企毯业污转翠型刮发丸展炕需警要媒军体乒经响营尖、舟等暗新刚型锁业桌务景拓眠展艳的禁要岁求面向政企客户优化客户销售细分，组建纵向三级一体化销售服务团队用企业最核心的渠道－直销渠道覆盖政企客户的营销服务面向家庭和个人客户以电子渠道为核心覆盖，提升渠道效率，降低服务成本发展社会渠道（社区服务点），与实体渠道相结合实现全面覆盖个人家庭政企直销客户经理自有营业厅合作营业厅实体10000/10001网上客服中心电子社会合作伙伴代理代办渠道类型政圣企离客锹户糕渠奇道定体课系实斩体蒸渠灯道直虫销诊渠临道电绑子态渠像道社顾会椅渠闯道合吸作着营无业思厅中愉心炼营晚业谈厅普集通沃营佣业傅厅客却户修经遭理销略售首经德理电催话区销乐售戏经耐理网捷上求营挡业闹厅短喇信涂邮鸽件设拜备平厂甚商信身息跟服享务总商虚鸽拟熔运姻营围商房冻地切产笋商物申业它管纽奉理捧公戴司行寻业通管巾理愉机束构行堪业枝客瓜户高锈端旁聚桑类普除通积聚棵类合鞭作游伙但伴资蛮源娱型协脊助填相萍关葵聚虽类俊客花户蜘销虫售配掌合岭做棵好民销挑售鞋服醋务协秘助电自全有绪渠绑道订进谢行刻销璃售络并冤提野供随服丝式务提蜡供福服萝务脂，蚊配苍合心直晒销除渠斤道翠覆针盖夫客盆户绍群政找企备客龟户牌渠点道杰结关构屈与岁其眠他滴渠描道俗关病系夯屑实志基读础赠持旱续召提隶升归精辉确言化漆营贝销径管忆理轰水愚平优界化海政皆企梢客泼户聚营远销赤服倦务血组候织

建貌立由面裁向宝细明分避市劝场找纵施向扎对警应皮的壮营恢销闻服薄务斗体枕系建柜立薪基浅于物财骗务早数俱据效、吩支伟撑语的隔政减企缩慧客千户笼视烫图建山立酷基特于拼立谣体雁网壳格谊的某专裂业柴化朵与愚地休域齿结您合傲的带销犁售拴组劣织以集多结种期方压式俊开困展劲营桶销瓶，仇加妄强矿渠团道抖协间同持金续歪提碌升娃政胖企蚊客讲户怒专贱业夫化猫营测销理服隶务贿能愁力强并化枝面家向景客卷户卧总俭部尸的盯营达销拐，俩深劣度甜挖介掘房诚客逆户傻全瓶网驰通炭信番信业息水整顾体精服侄务浸需庭求胞，坏拓疫展饿合努作止共挎赢火的赏关砖系底，随增例强怎中译国听电市信界与育客拆户晶的保粘恶度逐擦步犬建蚂立慌精唯确丈化镰聚胆焦揉、假把诊握恢、嚼挖爱掘勺细弦分旗客虫户线需惩求洒，励专换业沿化画协估同街营估销倡、沉服男务畏、秃支窃撑却，料集堂约配化遣资蹲源玻配泳置立的午纵业向静一盯体义化略营启销修服候务鸽体汤系年左内封首的席字客络户梯经缎理右团攻队常覆箩盖合的代客伸户富群息收培入鸭增阁幅辩及且业喂务杏渗防透买率寄高站于删客咸户邻所只在楚行汪业腾的乡丰平蹈均玻水狱平年惕内隐实紫现舌个义省援级味公杜司悼、辜个但地姜（舌市蒙）存分捏公残司砖超倾过灵家忧集涝团悄公品司滴级细总炭部家客趁户蛾的尺首宰席僻客恨户妙经焦理焦纵掌向铃团灾队炼覆膛盖每驰个做客逃户恶的不首寸席湿客律户倚经软理析要仔建睛立宅与腔分捎支利机温构捎相暴关烫客歉户奖经绿理蝇的疾紧孩密旨联刃系榜和昂协童同拆营计销年串覆天盖愤客饲户疗目屋标针变对剑行驼业政客睛户删逐茅步谦实困行蛇纵线向利一梨体背化费营染销迷的撑目身标（一）营销一体化和资源优化匹配纵向实现统一营销目标、营销策略、营销策划和解决方案开发推广横向实现跨部门协同的售前支持、售中实施、售后服务保障及优化资源匹配，提升综合竞争实力（二）实施首席客户经理责任制选拔任用高素质的客户经理，加强客户总部的全方位营销，逐步形成首席客户经理与客户分支机构客户经理紧密协同并尝试建立纵横结合的考核激励机制（三）提升运作效率和服务能力建立扁平化的上下、海内外营销协同，开展商机挖掘和转化、项目投标、跨域支持、一站业务受理、协调开通及售后服务的协作流程提高快速响应市场及客户需求和业务及综合信息服务的能力（四）精确化营销管控和绩效考核以基于客户细分的销售视图为基础，建立以、财务统计月报、纵向商机共享平台为核心的基础信息收集系统逐步完善专业化团队营销过程的精确化管控和绩效考核（五）以点带面循序渐进推广以取得实效为目标，以点带面、循序渐进推进专业化营销服务团队的建设结合各地实际情况分地域、分批次、分阶段逐步推进、落实到位针割对译行玩业沟客川户顾逐推步即实探行握纵代向技一临体环化泉营俱销刷的叼内糠涵逐踏步恐试宫点秆、盆实极施播首飘席袜客将户米经橡理下制②③①候扁隔平父化吊运漏作业仓务宽流辉程神突知破溉现械有维三饭级值架清构直视接饥负国责烛客球户桃的父省膛公绳司览设球置纪营各销锹中叨心③朗管遭理糊流击程琴运筝作中敌小涨企吩业虹、波聚必类父客蚁户凡仍绪按法三愤级纸架混构谅管害控烦，隶完骗善绘岗夺位医对忠接茄和喉责斤任快落侮实②祝首驼席上客锄户绒经执理配制①首公席燃客丙户该经趣理荷通到过朽扁稠平颤化爬的迁业悼务员流朝程次，淡接裂受益集汁团平公着司猾行丸业密客廉户爆服蝇务朵中窄心断或骨省键级磁公绩司挨行勾业朵客界户拒服公务偏中判心介（但或庙组猫）户的找专幸业墨化汽指怪导挪，丸建驱立乓营以销读信方息桃、孟商瞎机声共我享腾机狂制善和钢流约程首勿席掏客妈户浓经懒理嘉制浴试举点翻进神展宋情糕况在玩上欲半裂年谊完线成痒首茧批龄家具试猴点亲集馒团摊公蠢司窜级骡总闷部游客虽户核首及席炉客锹户另经亦理网纵袍向款团压队摧覆崖盖年疮内押实专现挖试薪点猎客瞧户餐群捏的娱收桐入瓶增见幅怒及灿业据务小渗盐透状率舍高环于刚客搜户乡丰所敞在牌行就业降的箩平桶均沉水严平销售组织集团北京上海广东江苏合计党政军－－金融－大企业合计试坟点逢目坡标试呢点写范凉围首为批历试抓点喘单衡位勤包渠括隔北献京吴、舒上邮海珠、图广泽东谈、含江享苏开个溉省勺级观公酷司掌和晶广磁州矛、摔深潮圳颜、劳南请京超、袭苏莫州尿个戴地提（献市昼）惠分勒公滴司秒政恒企墓客帅户蚕部试找点朝地型区试舟点节客走户整巴合需内地部廊和领横诸向印支胖撑抢资撤源蛾和娇流留程内膀部喘：一领站堆式凭客馅户泛服饺务获运降营洲中俭心猾、倘产抓品须部绢通酿过泼嵌欲入什的夺方六式哭向国客护户荣营播销惯部外门凶派怪出坊售板前孤支定持肯经表理琴、葡项奶目闯经广理守，瞎与浮首朵席路客移户即经勤理帽、它客走户嫂经铺理斑共耳同苦形舌成这售或前绪、峡售金中扩服应务选团异队蛙和伟售岭后传服狸务透界塘面横讨向娘：在娇后代端裙部袖门妖成馆立税专厨业壤团律队祝，镜嵌想入独到凉政卷企关客叉户内部松，冲将垃网玩运胁部暂门坟的检人棍才姨优处势射和钩资便源涉优滴势粥转塞化号为斗服惹务壁和蜂产刑品董的扫创凶新助能行力轻，败提切升半针厉对巾重恶点村行期业查和歇重生点午客友户束的煌解罩决办方咱案拒支起持赏能俩力汁以艘及体服尚务诊水形平逐奥步中建毕立层精兵确浆化气聚钱焦翼、趟把仿握捕、示挖偷掘梯细赠分仁客乓户国需交求酱，暂专傍业毕化应协网同欠营恩销冬、惹服氧务引、纤支副撑律，宁集邮约妖化莫资肉源料配块置余的西纵救横谁结州合锣的职矩统阵肤式衬营洋销架服户务巨协坝同亏体井系年兽内匙实峡现巷集头团效－拍省蝴和映省塑－隙％纯的屿地侵（焦市辅）清分旺公许司徒按低统劈燕一制销培售盟视枪图曲的菌要率求杏对兼应久建格立饥纵颗向饰对齿应观的商细菜分晨组孤织牙或爹岗崖位汇，臂分歌级辆负岛责归分悲工享协乐作通喝过居针肚对疾细寄分付客底户声的杨专波业驾化佩营跌销聚，阅提际高裕中脑国迁电岭信汉产京品炉在简细笛分袄市俱场绣的售份规额尸和者业胡务猪收鲁入屋增箩长封率提魔高同专机业避化开营旁销抓服丸务视水洒平专筑业声化携团返队仰发吸展沿目让标针旗对声聚寺类纯客叉户盗和旬中惰小佳企背业距客嫌户队逐形步肃实呢行淘纵每横肤结划合泥的柏专绪业黄化搜营社销隐的画目条标纵的向钻对渣应迹的艺聚取类肃和躬中硬小边企餐业溪客早户仇营随销鲁服努务询组翅织初或稳岗掩位③②①削纵膜向锡销现售牧组菠织根伐据尖党钥政碧军赤、靠金温融悬、设大台企凶业楼客书户转的杨行愈业在特受征撇进兽一泻步伏细特分袜，牢形意成项纵矿向锐销愚售望组唐织碌的玻基浑本专单海元嫌，秀实额现月上缺下冲协恭同便营恋销③塘纵红向仔对病应针乡丰对皇细浙分篇市帽场商的忘营鞭销调组御织晃应户实鞠现言上偿下泄组辣织论对复应劣或仗岗共位痛对叮应①①②夫横垃向勒销妻售枣组隐织中辫小侧企斥业镜和真聚逢类狡客倡户竟在臭地拍（特市命）仗分摘公灶司熟层爷面孔建蛛立歼细组分锐客显户气群栋与锅地借域护网觉格嘱结报合澡的脉销尺售弦组塑织①①③③③③③③整盼合身全帮网统支染撑逢资训源肯和房诚流皇程总款体熟目船标抱：怪建嗓立至面泰向斩售下前凤、险售晴中沫的渔三印级槐服健务差支尊撑待体纺系梦，赌实号现切以付服散务若支夸撑拣流荣程泥扁滴平提化袖、贪资犬源寸配倍置阶调倡度轧优孙化雪、锯响轧应便客息户枣需幻玉求洗高沈效导、扣及标时（困）尘年溪内绍在箩所水有顶省培会员、为其露余轧的跑本俘地欣网糠建亏立相三旋级减服乘务鸣支隔撑雹体落系（毁）启实瓦现消客删户茶对声电巧信晕售青前铸、垫售各中罗的涨满乳意英度竞达娇到运勤维永嵌碍入速团依队灯服闹务骨支趣撑存经迎理集锁成武公闪司循嵌跨入稻项防目牌或隔产唤品纱支显撑轧经城理一醉线烈服负务屡支纹撑二限线墨支颗撑三类线饲支守撑本固地正网种专附业胳化丸服迎务乱支册撑魔团要队产军品绝行戒业嗽应揪用漂开钉发哨单蒜位电侄信甜研根究绘院品、挪集按成倦公筐司礼产杯品叼资菜深像专业家运抚维污后彼援裁团伟队客塔户角经针理扣售活前洽支咏持经碍理待项牵目绒经凝理小孕时烛电升话愿热纤线统互一群受耻理韵、惕派歇单陆、铜评岛估鬼…亲…支撑方式本地紧密型团队现场支撑本地跨部门跨域部门现场支撑、远程电话支撑跨域单位省、集团调度远程电话、现场支撑纵变向喇对观应象的费营印销显服马务盲体昂系却建贺设险工稍作精要斑求进煮一额步赴深顽化京、峰落您实少《悦优游化川政晓企助客雀户丙销赢售戒服临务垃体皮系捧指忆导胃意亿见份》攀（称中浊国兄电循信查[滚]天号萍）兼要铜求招，围优榨化残政僻企拜客卫户歼营叶销铜服森务由组谎织朱体逆系爱，样有喉效饱提悠升竿政驼企泪客闸户臂直字销增渠滋道命营写销耽服退务认能固力各级政企客户部要尽快完成针对细分客户的组织或岗位对应，便于在集团统一目标、策略，统一品牌、产品策划的指导下协同一致地开展营销尽快按集团公司文件要求，充实高端客户总部营销人员，试点省按要求落实纵向一体化团队建设工作；非试点省要落实与首席客户经理的接应、落实结合本地实际，落实本地一级专业化售前支撑团队和运营服务部门，建立紧密协作流程，形成规模发展及行业应用的能力年内力争实现纵向对应的政企客户营销体系延伸到所有省级公司和％的地（市）分公司夯黎实兔基嗓础苗持已续购提闻升准精劲确污化搂营穗销漠管何理笛水城平优雪化季政亿企协客声户卡营揪销觉服穗务贿组圾织

建柜立异面垄向嘴细言分肃市晓场喝纵期向它对芽应轮的璃营粥销音服乎务醉体迹系建灶立扔基有于腿财梨务隶数闪据妙、宗支瓦撑要的吨政素企鞠客晴户池视续图建每立田基印于丢立密体穴网溜格开的孔专紧业璃化晃与圆地油域腹结舰合匀的旧销夏售筒组飘织以让多哲种万方绪式净开沈展盟营唐销堂，春加贡强点渠法道休协地同持巡寿续敲提怪升蝇政开企阶客绍户离专盘业触化秩营粪销冶服火务悄能稳力基尚于桐行茄业包细孤分么的徐销国售凡组睛织哥视娃图销售组织

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政企客户

党政军

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金融

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聚类客户

旅游、饭店及餐饮，科教、医院、批发零售、网吧、其他聚类其爽中熟包夸含胖产柏业严园择区龟、按商倚务痛楼楚宇其句中淹包馒含耽专流业纸市群场胡、凶临鸣街避店西铺销幅售铁组呆织胳与煌客虏户鄙行数业汪、植管否控畅、孙场普所棵属带性你的况关扫系商闹务桃楼岔宇动、译产惊业收园店区砍依各赖老于绝场域所慢属甲性专莫业黑市演场恳、查临仪街烂店荡铺窗依枝赖驴于络场鹅所窄属谱性按惨照滔产铲权抚关帝系曾进宜行彼政捕企及客尤户块归仓并年常，成《自中农国斤电湖信帮统胞一它客纠户戴视景图惠规堵范贷》年生，矮《爹客胆户稀战谱略窝分棋群倡优杨化离方昂案闷》年牵，誉《畅客沸户勇战宅略聚分施群惹补鞭充字细拖则乌》相透关项文绿件冰要荣求客户归并原则（产权关系）党政军及其他非经营性机构以单位公章或组织机构代码证为有效证件其他政企客户以工商营业执照或组织机构代码证为有效证件客户消费特征订购政企类产品的，如商务领航应用方案、政企电话、电路、等产品订购产品安装在商业地址的，包括商务写字楼间、专业市场等在日常销售服务过程中发现客户所订购产品用于商业用途的。客羡户约视键图填绸充闻完娃善垮政菊企紫客景户旋属都性错信沃息行邮业弦属阿性行荡业攻属熔性艳中慰在嚼原袄有眼个瘦分卡类枪的桑基非础热上侵增绝加切网移吧修割改沫完长善缠属淘性新济增肿属吹性管愧控即属鹿性集旁团载级担管导控壳、亏省略级膜管宋控组、撤本决地材网婚级显管径控斑、失其穴它城团乡遥类寺别逃属烫性城精市冰、巷乡摘村销崭售替组乖织雷属捡性（给三哈级顾分绪类间）场伞所效类从别住属专性产影业匪园限区针、蜂商退务清楼兵宇狱、堡专顿业候市叮场委、箩临章街狗店裁铺凤、使其利它映艰射基改础介层状（锤由廉各满级概政鄙企煮客晌户倒部状组尼织轮完馋善疏）应悦用拜层渠肌道迁销哨售鞋属妻性网造格喝属痛性客疯户炮销渴售变组伶织按视艺图躺的缝建幸立集植团伴公观司挥要鸡求连上系报辟一智、枯二贵级炊销锻售肌组抛织沫量帽收辟统犯计踪蝶信理息材，笨各桨分使公辣司截可香在袜集畜团屡规床定插的竞第虹三州级舒销度售哭组失织往的赤基厦础鬼上蚀细疑化才为港第值四醒级政喂企研客吊户类部贿于出月茄底拼前席完项成男客障户屋归造并炸以且及熟客圈户趋视剂图坡中谢行轧业吹属擦性适、储管势控锁属至性攻的滴信穷息张填宿充俱工镜作至；膝在策年忍底毯前链完紫成弯场掘所陕类广别贩属还性柜信山息版、宇城功乡踏属肥性数的室填对充牢工凡作疼，顺同把时鸡保笋证听客塘户缠信半息馋的液真醉实仔性哀与仁准忘确痕性政阿企形客军户享部准协开调伏企阔业误信衰息店化功部辱逐待步茂完汗成孩客礼户愚收用入周进屋系县统奴工伐作集寄团僻公目司辰将莫于固月艰开肠始焦进现行的政咱企艰客遇户骗分修群焦统猾计觉上甚报亦工缓作握，鼠相谈关齐统罢计新指浙标追由青集称团规公给司橡财饼务氧部贷门雪下赞发集百团情市秋场轨前丹端拌部询门膜将尿会把同掉企拦业统信丢息失化富部桂、定财瓶务姜部叫对尺各忌省础此军次敲专捕项网工滩作娱进泥行倍巡舍检扭并雷依义据陵检猛查量结门果竖进变行猴评枣比退与静通沿报夯钟实艘基扔础江持置续海提启升纵精高确悦化者营属销钢管墓理祥水夏平优摘化担政线企还客旬户敏营山销愈服趟务目组撇织

建旺立有面兽向宿细将分塘市仰场鞭纵岛向呈对客应组的骨营横销缎服期务盘体溜系建棚立怜基梅于先财寨务插数系据亲、炭支由撑用的慈政程企叛客斜户钻视差图建炒立章基冶于器立扣体喝网村格贡的叼专片业虎化柜与赶地蚕域泄结弱合钉的矿销些售旋组恢织以艰多彻种洋方粘式鄙开思展苦营鸦销胖，烟加消强泥渠贫道堂协才同持艘续节提雅升衰政张企权客述户驼专咸业姐化岂营捕销寒服闭务莲能县力逐韵步狂实惕现线政那企湾客杀户扁精御确艘营依销堤的勤路抵径立响体偏化爽网霉格将既所昏有甚政朱企畏客舟户化根定据卫地渠理剖地郊域坏分众布失等努实释际绢情伍况杏划减分征为晃若诞干抵个和网体格根训据嫌网庆格打内搁各估个偶单挠元刺及菜客欲户腹的我行勺业饶特过征奶、撇专息业岩特绵征嚷将筒客堡户错收耗敛俊成侄若殖干乱特妙征捆网念格IT视图呈现实现特征网格、网格、网格单元、市场空间、客户、产品、量收信息的多维度灵活呈现矩姥阵抗式滨销艺售羞组毅织结弱合南本竞地载实货际咳，膛针糠对临不熊同岭特合征术网撇格洒对伶应愤细橡分币市身场瓶开刷展尖专友业幕化蜂营布销苏与门地满域丧化奋销渔售赏相窜结蹦合达的狸矩次阵章式精协中同亦销扎售建排立披基她于认立铁体视化掀网缠格嘱的伍销查售蔬组啦织通勤过唉对弟网瓜格雕、芝特勇征症网雪格站开倡展接专基业惹化霞、辛地亲域旅化葵纵含横样结贴合李的兽矩道阵绪式梯销己售支服具务千，仪明注确验相紧应斩的刷销膊售偶服菠务滤责乖任复，益优绘化似相跨关欲销计售阻服语务冈流仁程判，腾发凭挥例各宪级伶销均售练组突织秧优软势实先现棒针乡丰对降细袄分状市鼓场想的立产抚品召开窜发安、施销申售创策铺划散、楚销铁售些执眉行减、凉过夏程惊管临控午、据结朴果嫁分技析恰及走不远断锐优责化冈改毛进实珍现司以绢客铅户忌商糠机钱挖婚掘端管她控旷、锅目赖标射客沾户旅群坏数智据俘挖劣掘振派废单邮等选为具基武础剥的线矩你阵登式典精度确晴销臭售粘服榆务躬闭补环下管藏控通黄过盖建蜻立攀基虚于工网玻格仁的己预袖算洁管广理港机猫制博，姐根筒据氏不劫同场网炒格墓的佛差封异起性络，许将访政矿企麻收莲入弯预贪算架细朱化瞧到白网呜格妄、宣特校征路网辉格隔，滩设公置阅不察同芽的钢收城入萍增项长覆率协指普标虹，钞全孟面尖落剩实旷收梯入忘责禾任子制针类对眯不录同书网势格熔的街客勇户革、酒业锹务筛收全入扒、卧市叛场骄空聪间妄等奖情写况爷，话配而置躁不践同每的身投坛资泪、驱营敞销娘成球本悼；夹并顽开贞展债派尾单切营辅销腔，号有筒效之发确展有业与务实蜓现布纵娘横凯结今合费的依销尸售蔬服薯务实彻现么精乌确络销晕售恋服出务实壤现恭收予入争责汤任文制才的该全货面笨落解实实钞现挺销泡售刊服窃务标资侦源软的窄优纪化滋配槐置网搜格稍、茎网共格瞎单哀元邀及摩特海征虎网警格井示避例网塞格炎划抵分愈与变建叙立率的姨基叼本歼原超则无葬缝舟覆乓盖挨原奴则网袖格稠的鸦划界分超首筝先涉要省在械地瘦理小区耳域狼上让实架现洒无豪缝宝覆万盖黎，昏覆管盖宽的烫客诵户茂要算实旦现害市匆场冶空涂间卫内毙所匠有箭政拌企哗客坛户掀的芝全梅覆砖盖不奖重除叠揭原晴则网蜘格汗的珠划睡分锻要鸡实删现违在伸地勿理址区缩慧域绑上间不师重当叠微，填特赵征挨网鼓格萝之滥间春所类覆灿盖锋客啊户友的量量抱收价财豪务说统唉计饮不撒重栗叠按麦需罩建问立膀原倒则特齿征晴网葛格剑的溉建激立赚除搞了涛集耗团充公冒司凝要快求遗必筹须我建展立虏的证特逼征魔网浊格必外疯，怨各旦地纳可暖根舍据双某溉细罗分霸市器场疲的俱成版熟慌度纲、弃规五模洪按乖需垮逐书步音建畜立起特让征耕网赶格网慎格锦及饥网丈格烂单杯元是划遣分网格单元划分方法商务楼宇以商务楼宇的边线为网格单元划分界限，如果存在辅楼，需要将辅楼一并划入同一网格单元产业园区以园区界址为网格单元划分界限专业市场以专业市场周线（或所处楼宇周线）为网格单元划分界限客户单位以单个客户所属区域的围墙或楼宇为网格单元划分界限临街店铺以街道中线及街道门牌号为网格单元划分界线，街道上店铺较少的可不划分临街店铺网格单元规划建设或建设中的空地根据落实销售服务责任的实际需要，将这些空地划分为上述网格单元或其他中，也可单独建网格单元，如待建空间网格单元其他未划分到以上网格单元的其他政企客户所在的网格区域网停格扶划尾分埋以胖行荒政穴区若划膊、列地窑域扶面征积始、粘客况户熊数搬等产为豪主棉要痛参铸考肆依每据辅，腾并疼能徐以姿道江路衫等浮界迈线米进娱行跑网终格天间锦的牧区昼隔判，拐且伸不狼应督跨抖区蕉（脉县货）离局尘、眼分统（腾支炎）挪局抹等锁行绒政残区眯域泼。蕉网杰格姻内坚根围据功明虹显急地渴域词特盏征辰划祝分钢如轿下徐网羡格屑单职元纠。特壁征读网脂格晴建定立特程征轧网杠格弱建梨立在柿特串征先网惧格徒建尿立极的绣实娃施弓中递可判首复先跑建枕立膏党蛙政圆军旅、秆金石融既、疮大但企抬业会、记中本小柿企汉业章、锦聚妨类萄客锻户没特胁征肢网指格携，获然底后桑根悄据巧需痰要抱和屠实扭际炎情怨况被，誓逐横步运将缠中够小酱企弦业柳、论聚自类坑客带户库特塔征衡网喂格愚进凤一神步宜细仿分厨建厨立能商龄务墓楼迅宇经、裕产虏业强园户区破、可交懂通味物罚流也能绑源重、稼制霞造扇业话、庄校严园命、灵医蔑院帝、键宾旨馆摊酒外店逃、芒网血吧洞、升专零业雪市糠场秘、愧临拢街后店勤铺运等喇特徒征坦网摊格顶层特征网格细分特征网格党政军客户清单级的特征网格金融客户清单级的特征网格大企业客户清单级的特征网格中小企业需要收敛的形成产业园区、商务楼宇、交通物流能源及制造业等特征网格（根据需要动态补充），未收敛的落入顶层特征网格聚类客户需要收敛的形成校园、医院、宾馆酒店、网吧、专业市场、临街店铺等特征网格（根据需要动态补充），未收敛的落入顶层特征网格建质立鸦网坝格获相呜关叠信送息网格相关属性属性描述网格名称以网格所覆盖区域的有代表的名称来命名，如城东片区等，各地自行命名网格编码网格的编码序号，采用位阿拉伯数字，各本地网自行编制，在本地网内唯一网格地理范围网格的地理区域范围网格单元编码网格单元的编码序号，采用客户区域代码位网格序号码网格单元名称以专业市场、楼宇、街道等名称（或客户名称）命名网格单元地址网格单元所在地址或地理位置范围网格单元特征码用于标识特征网格类型，用位数字表示，全国统一，部分特征网格编码如下，后期会根据销售组织需要动态补充：党政军金融大企业商务楼宇产业园区专业市场网吧校园医院宾馆酒店中小企业制造业中小企业交通物流能源网格责任人记录网格销售服务责任人可楚通笼过饥客隙户鸡所骄属愁网愈格恋信美息馆、惩客匙户器所伤属术网就格良单著元痒信筑息坦、蹦客默户惹所悔属性网恢格愈单挑元惨特蚕征蚀信溪息岛及件客床户倾视辟图夫中贩的马其腥他灾相章关剧信定息砖进袍行势映木射归得栗到垫网翼格祖的船相扬关厉的烤部吗分软属露性许信搜息建胶立设市形场毛空贼间壁信巴息市乳场亚空偏间棚信主息－搂主万要免描府述全网孕格有区旷域亦内购按乔最季小田细狂分动地策址农单最元敢（汽如债门叠牌沾号必）团进枯行衫网敲格饮内诊所扮有捕位方置咐信由息陵与肚客论户琴信纵息岗的锡对袄应届关骡系差。可可诉用千于群展劳现紧专失业鲜市钻场概、党商血务别楼唯宇桶、妇临潮街罩店帆铺核、担产得业讲园挣区祖的亏一互场某一内册痕等贩信戴息伙。－蔽市勾场蜓空滩间好信坝息沟主骆要叠包殊括醒细虾分住地薄址用、伸客缠户板名惜称员、跌客欢户狡状登态膛、说主河要宰使错用负业生务弱、厘业什务驳量馋、誓合怠同塞期处限括、昨联督系袋人跪及妥联蹲系长方闷式盟等闷信样息存理量贪客梁户辨：步固主话赵宽旷带陷等粥基乞础公业韵务兴只甘使凝用贫中麻国刘电购信螺业洪务阳的恶客剂户某。竞合争株客暂户拖：革既嗓使阴用舅中案国怠电纽奉信尊也塌使赵用炒其具他艺运亮营怕商泥同嫁质征业酬务瓜的异客教户择。他绸网娃客碑户场：即固览话况宽般带痛等术基与础绿业讲务刑只袋使钞用胖其渡他腿运氏营赵商极同猛质样业磁务沸的级客煌户背。潜由在钥客垃户愚：骂对哈通热信练有极需殊求昏，辛未玩使钻用纪各谦运富营畜商玻同响质贡业赞务脆的携客来户不。存点量客来户竞座争客建户流奴失客振户潜沃在咱客屯户四被类唇客勿户博状蛛态妈：市逆场呆空户间护信队息吸示夸例肿－徒某抽专呜业茄市鞠场全竖息炮视悟图咐示挂例观－茎固缺话挑渗摔透肤率全知息朽视朱图翅示忌例嫁－叹长落途幅市择场碑占灾有牛率全蒙息滔视齐图熟功咬能灾示招例兄－肚网喷格美收产入死分贝布停图建忽立勤基冲于捧网摆格宾的直销桥售牙组约织菠要茅求区代局储营择销奸中友心区跑局招营籍销吵中挽心政健企店部区咽域浑化递营谅销专夫业在化的营正销矩洲阵数式崖销旋售跃组绍织农模熟式党侧政复军餐营跨销项中浇心或（悲小轮组听）…怨……蜓…金溪融肆营色销建中雅心乳（裕小绵组杀）大污企滤业吗营互销患中没心凑（甜小蛇组嘉）专惊业邻市反场亏营貌销梅中奋心虫（弊小糟组疫）区齐局则营晴销维中垂心区活局让营表销润中驻心区随局煎营谨销底中会心校桶园椒营猾销帐中书心聚（劈燕小某组原）医际院观营泪销蛾中伙心自（汁小绒组筋）宾碧馆泥酒顶店仅营鉴销侧中教心筑（车小番组僵）针城对虫特垂征绘网翼格化可州成俩立竖：营舟销禽中循心多下览可姓成寒立来相鸦应鸽的祥政邮企谈客容户皂小薄组矩碑阵移式本销脆售唤管流理剑的疮要愁求骡－斤营伪销策协碑同专喘业值化网营仔销组响织固市选场避调怪研伟，她细负分肌客涝户妄需录求制检定吓营祝销撇计笼划威，矮策到划询营基销肯方伴案组悲织射尝胖试晚营凯销映，胞优桨化狭营赤销观方炮案开祸展供内臂部欺培半训途，扔提富高怒营鞭销件技柿能规纷范竞日膝常涂行准为宿、谢指坏导寇营抢销右工历作参橡与臣实昌际芦营库销足，叔实那行赔全袭面泊管撑控区瓣域句化渴营恰销提天升歼客震户从关年系日拼常斧销伍售替、烫服吨务短工圆作收暴集喘市额场耐空诉间肯信叙息上找门留收采费高并伞关才注鲜欠新费驻妖场谦、真促炕销野的企开竖展专购业标化念的悄营辅销纲团叨队输，虚与朝区慨域胸客荒户需经舅理殿一惑同遗对杨所砍辖湿市厘场厚开旬展推针钢对吸性夸营坛销过，慕形治成胀矩愉阵嚼式挡的需营兴销置模印式健。专氏业批营句销带团累队区搏域暑客顺户仔销运售闯经网理营状销胁优利势进互危补实沉战排修眉正执方毁案项软目卧科照学脱管晒控矩道阵惜式湾营塌销玻组肝织拳模冷式地端（狡市跳）莫分掘公甩司芽政疑企充客尼户逼部河根粱据相特膏征看网弯格翁上厚各雀区劝（遮县霸）错局成所疑负谊责愤网秩格捡单好元扫及盒客途户韵的坚销嘱售系服婆务冲目录标轮，骑开倡展膜对嫂区斑（厚县娇）丘局倚的范专汤业张化耀矩寸阵狠式爆考挑核逮，孟以肥一押定峰权静重诸计描入床区给（械县洁）盯局罪的沈总间体铲绩旨效舍考槽核沈中合。地固（毛市璃）静分堵公番司扔政舱企勒客魂户际部罢本委部兼作痒为钥特土征抽网按格很责下任岁人运的慌销石售烂策雕划租或摆销通售衰管渔控吵岗列位骆，疾以适所般负呜责学的指特爪征疏网以格恼总胳体姜销奇售两服卡务岩目荡标迁为纽奉主柿要抚考痛核布指愤标年。客壶户翅经劈燕理砌或左销探售战经驱理拣以肌其移承征担连直雀接茂销跑售是服推务产责垫任厌的兼网备格樱单岸元截及弟客夸户锈的乡丰销缓售麻服送务搏目侵标底为怖直悔接问考鹅核赴指侦标柄。网京格勇责扎任泡制训初愚期优以辟销带售辨收标入叨、型重强点域产励品久发汪展盲等族指中标俭为都主叫要泄考盐核赚指搜标运，航后笋期掠应胳逐鹿步蹲将秀基品于稻网塑格锯的内市何场厉空既间候占誓有择率脚等谢纳盟入转考樱核张指湖标后范廉围壁。考聋核念机悦制臣要寇点矩冈阵借式拉销脉售抓管燃理饥要紧求袍－米考留核责机正制建沟立扛基禁于虾网通格姑的鞋矩岂阵耗式晌销棚售蹦组缩慧织托及慨管丢理畜要题求在今地毕（辞市捷）链分院公土司陕层婆面耕建校立策基坏于岂立锋体绿化做网里格怠的却销啦售渣组雁织斤，废落卷实腐矩握阵羞式蕉销陪售络管席理年内力争实现％的地（市）分公司建立政企客户立体化网格视图和相应的销售组织年内政企客户归并完成率达到年内完成％专业市场、商务楼宇网格单元建立市场空间信息年内％本地网实现网格化客户视图及销售组织对应，实现精确营销的完整展现夯秀实筑基翼础艺持毁续坐提恭升本精艇确王化平营还销走管皆理趟水盒平优狡化益政骡企插客搁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