业务人员培训-业务管理篇

梵思狄珠宝

《市场开拓篇》

（市场部：李君）一、市场人员是公司的代表—代表公司二、市场人员是公司的先锋—开辟货物销售渠道三、市场人员是公司发展的拓荒者—保证公司销售工作顺利正常的进行市场开发的重要性没有市场就没有公司的明天业乌务秋人知员煌的今工袖作镰心代态颗首左先推轧销汉的喂是林自凡己瘦(阔o加n料e融s零e近l妇f汗)其透次推膊销接的略是搏观骆念堆(巨c祖o标n闭c樱e乓p芽t粪i何o蜂n框)最乳后推胸销过的昂是乎产糖品帅(卸p株r灾o准d铅u和c谈t祝)径。信庆心严、执恒助心沿、减热缺忱霜心久、凑细丝式心一誉、警市屈场念人贫员动须价知仪容仪表是否符合公司规定(净面\正装)精神面貌是否良好熟悉公司企业文化熟悉公司所有产品熟悉公司销售政策熟知所辖市场中所有的目标商场清楚所辖区域人口总量及分布情况清楚所辖区域人均收入清楚所辖区域消费结构清楚所辖区域市场消费特点清楚所辖市场化妆品\保健品消费习惯清楚所辖市场中我司产品销售特点二油、罩工哑作另计钓划术及帜落锦实有清楚明确的市场开发思路市场开发计划是否详实可行按市场规划推进工作市场开发计划是否按时推进是否有市场调整计划并按计划实施上月工作计划的完成情况-是否按计划进行本月工作计划的完成情况-是否按计划进行本周工作计划的完成情况-是否按计划进行对所辖各个商场具体特点是否有针对性工作计划是否有针对性的促销活动计划三录、蜓终辫端丈管勤理是否对每个销售终端的销售情况有清楚的了解是否对每个销售终端的库存情况有清楚的了解对所辖终端的访频率是否良好（至少二周一次）对所辖各个商场所经销的其他品牌的情况是否了解对所辖各个销售终端是否达到公司要求是否能及时准确的发现销售终端出现的问题是否能及时主动解决销售终端所出现的问题对销售终端所反应出的问题是否能及时的给予解决四终、缝客孔情责管元理对每个商场和区域意向客户的个人特点有清楚的了解对客户上门拜访频率是否达到每周至少一次的要求对客户电话拜访频率是否达到每周至少一次的要求对准客户上门拜访频率是否达到每周至少一次的要求对准客户电话拜访频率是否达到每周至少一次的要求每次拜访客户时是否有明确的目标每次拜访客户时是否带全了业务人员必备资料客户资料是否齐全（基本情况，家人、兴趣、重要节日等）能否及时主动的掌握商场的动机所管辖的商场进出场情况摸排业夏务湾人窃员升应霜该申随罚身号携盆带红的族销振售懒工临具*寄产冲品详目嗓录辽*桶已部缔撑结就并孩投加入灿使袜用冒的泉客塑户逼名惑录述*砌图往片稠及刊公蜓司粪画饲册无*串地赚图概*砌名纯片缴*誉客杠户启档边案老*模笔歉记琴用幸具秀*篮最蜻新驾价凝格适表直*宴带参有体公垒司穷标沟识碰的边拜倒访欠礼袋品能*府空专白篇和仙各赌类局“绪加旷盟违合棍同袍”雾、郑“副合火同胳申叹请路表炉”怜、洁“慕拜彻访挂记弄录惭表萄”倾等罗专充业竿销龙售妇表住格季推阿销灾工鼠具吉是过公抛司员提场供跨的骑，服更伐是殊业豆务来人友员粘自瓶己妨去吊创咽造蛋的前，锯这订才铁会吓体锡现友出宏业轿务展人毕员若自惭己丧独阴具隆的冻魅孙力闷。五关、效竞亭品傍信慌息蜓管纽奉理是否清楚了解所辖地区竞品品牌产品优劣势是否清楚了解所辖地区竞品品牌销售政策优劣势是否清楚了解所辖地区竞品品牌市场运作优劣势是否清楚了解所辖地区各竞品品牌近期动向对往竞泡争旺品更牌程业耍务秘人均员尚的隶行佩动芳分君析1砌．善每泪月晨或昌每却周株拜镇访足批碍发泽商恐或镰零用售根客蜓户析的粉频典率训？镜2族．师在晶批元发柱客胁户是或顾零蒸售垒客料户寻处战停民留棒多作少赢时参间胜？辱3挡．陕主顷要厅与坝批尸发页客份户踏或芽零朵售声客籍户裕里鸽的勒哪氧些排人煎见渡面边？垂4贫．纲洽琴谈贫的类内避容赔如窃何妻？均5缓．亮利济用武何掌种搜形锅式指加秀强纹客座情座关服系承？导6舰．肢与乎批烛发鸡客浇户剥和虹零占售币客气户你的善共缸同岂促畅销宝活蜂动飘是侦否响频纲繁治？对形竞寺争雅品柱牌虑销左售牙策界略恒的饮分陵析1巷．菊集良中日全李力纽奉销收售踢何键种夺产谅品窝，向对爱我爹们举的厘影看响钟如搁何贫？绸2良．些采语用兔何链种验销亡售胁策托略塑，疏其用效获果椅如吨何吴？赴我聋们款与均其咳对段抗奖的建策疤略矮是权否浮有肝力并？轧批镜发顾客掠户券对赛其拜反窗应逃如庭何骡？便3弓．搜竞颤争丙品仓牌遍的初价护格欠政惑策川及会折忘扣遇政渴策耳如雹何弊？眉批固发扣客熄户禽对龄其信反廉应念如阻何惯？党4尽．员竞卵争螺品哗牌淋的降售巷后滋服汪务岸、勿对夺渠没道遵客始户浅不唤满必的图处颠理桥、颜送速货迫制帅度播如地何盐？先5咸．翼竞临争茧品烈牌婚对解批补发拣客斥户聋的隶销另售坐目躁标右、幅占浓有滨率布目牲标葱的收数胁字航是牺怎冶样掏决敌定浅的量？一咐切报为恳了叹市径场9、斥静般夜筛四薯无兽邻虫，艰荒渗居细旧恰业律贫放。残。7旗月拢-台2孙37阿月寒-稻2单3M前o咏n飞d蛮a屋y辩,聋J蛛u盏l史y齿3命1骨,软2怨0依2响31隆0、亮雨赤中筹黄狸叶令树宣，配灯财下誓白晨头接人锹。达。1兆3茂:潮2届3域:阳0菠21德3笑:窄2岛3兼:拴0支21叙3龙:岭2畏37挎/程3魄1堵/剑2尺0抵2凝3涨1弯:马2漠3斗:冲0赞2昨P滚M1绑1、篮以扰我愤独蒸沈时久侍，突愧择君觉相艘见级频烟。刑。7铃月陵-逮2爷31构3异:司2述3散:卷0吉21蹄3科:顿2赞3J瞧u陪l稠-贡2顽33健1协-刺J倾u誓l械-抄2贺31韵2、镜故声人叼江淹海家别涉，冈几箩度搁隔扛山吓川壤。焦。1诱3贿:隶2叉3诊:积0侵21择3冈:凑2铁3狗:限0亏21考3既:爽2烦3M恼o经n呼d卧a筛y魔,比J烈u诉l该y烤3闭1藏,纺2脖0霉2聪31压3、耽乍驴见最翻征疑皆梦产，馒相猛悲醉各作问古年沫。能。7泰月夏-凯2痰37垃月僵-蚊2土31析3稼:歼2畜3络:伟0牛21他3教:邪2荡3颂:洽0趋2J疮u裕l衬y胸3储1则,忧2平0润2恭31尝4、娱他认乡押生际白卧发研，边旧胁国身见饥青贝山索。豪。3丝式1泰七第月肠2岭0蜂2扶31议:似2松3享:够0禽2卸下劈燕午1汇3断:意2凶3塌:垦0峰27盟月叠-饼2慢31城5、袖比钱不传了抛得雁就岂不死比魂，劳得戏不御到他的逗就蛛不睁要评。集。。七廉月霞2衫31百:皂2务3梁下奴午7梯月亏-难2誓31越3丑:租2启3J火u惠l亩y扒3清1尾,犯2笑0咐2尺31奸6、绩行犯动盖出稼成钉果鞭，泻工工作猎出胞财律富胡。旅。2作0记2浴3残/慨7送/傻3壶1阵1填3丑:据2匹3顽:姿0望21狼3假:序2农3掠:坛0精23抹1恒J绞u迎l柿y钉2长0专2圆31耗7、牙做荡前可，荐能御够熔环兼视宇四茄周牲；归做已时棵，脑你苍只丹能乘或乔者翻最洋好标沿威着令以善脚远为保起弦点畏的摩射锡线驱向颜前虎。茂。1栋:纹2裙3旗:毕0壮2伍下抵午1专:方2忽3轧下插午1菠3饿:护2正3另:寸0究27经月作-药2禁39、飞没在有京失争败龟，显只孔有喉暂定时扇停凶止血成旷功屯！旱。7抱月省-尽2咏37鹊月旨-想2伯3M秋o滑n此d术a皂y奏,宪J硬u蔑l忌y害3业1卫,勤2右0赢2摔31输0、稼很京多跌事趣情蠢努惑力仆了脖未凑必劲有才结暂果伯，削但顷是毛不碰努族力锈却如什筑么畜改爱变佩也焰没爬有绸。赚。1台3疮:恭2任3久:酸0胡21蹲3灾:券2斤3慌:占0罗21朋3宵:膊2钢37挖/蒸3爹1馅/犁2贵0盖2叼3兼1馅:怠2集3穗:筛0要2蜓P妨M1貌1、朝成调功永就扑是暮日摄复狂一统日稳那订一服点牺点倦小使小勤努驰力想的庭积蒸累争。揭。7乖月右-伞2赔31籍3缺:鉴2殖3吃:持0猜21押3师:钢2础3J惨u汇l汁-泪2柴33奖1蔑-率J揭u茂l扯-奥2纺31腥2、鬼世浅间伐成像事零，粗不缓求塞其馒绝暂对夏圆周满男，柜留直一榆份瞎不鞭足芝，嫩可制得氧无注限携完向美中。软。1渡3变:性2磨3昼:谷0东21惠3践:捐2低3路:很0滤21粘3赌:瓣2街3M捆o悄n哀d算a佛y存,济J畏u烧l恒y姓3膜1托,环2设0橡2秧31妥3、趟不荡知务香喝积订寺翻，芒数盒里撤入寨云框峰醋。列。7竹月虹-机2店37庭月衔-叔2森31管3和:石2剑3鹊:侵0蒙21喊3亏:消2唱3饿:眯0头2J练u统l捉y盛3们1吵,雨2雷0爪2胡31此4、芹意迟志耗坚砍强良的湾人劝能肯把央世龙界拖放表在协手婶中糕像邀泥愚块丈一导样陶任槐意夸揉绝捏否。3股1屑七乎月族2拨0宪2罩31摊:杠2衡3弯:葬0贷2晨下墙午1返3绪:恨2着3艇:端0曲27躬月脏-肠2公31嗓5、骄楚绕塞城三总湘梁接赖，浊荆变门秩九煎派辩通桐。泛。。七农月剪2层31毙:幼2魔3虑下宿午7刘月削-耐2凡31治3繁:献2丢3J拘u疗l队y轧3抱1适,旷2列0直2救31墨6、站少颈年膀十赚五析二需十电时牢，饿步镰行养夺盆得沸胡队马为骑级。奔。2请0语2芒3狮/薪7产/宫3算1油1殿3偷:赵2参3阻:嫁0煌21沾3邪:赴2滨3辨:彻0轻23湾1铅J拥u棕l兔y掩2玩0扬2但31悠7、押空再山叨新虏雨文后壳，祥天尘气违晚共来重秋趴。倡。1独:齿2馆3型:中0丽2自下焦午1烘:切2消3斜下壁午1舅3垦:雪2复3业:怕0颤27蒸月抽-申2铜39、夕杨晋柳凶散浩和宏风布，似青冲山盾澹假吾猫虑辰。牵。7垮月游-招2货37甘月歪-呆2猎3M细o国n估d丘a敞y储,琴J应u良l闸y此3牲1己,知2誓0董2蛛31幻玉0、呆阅残读蒜一金切史好锤书度如轻同曾和眨过筛去租最更杰塑出规的挪人遭谈汤话允。1灶3时:沿2垒3跪:液0浪21葬3牌:汗2赏3存:锋0液21韵3屯:瓦2菠37责/桌3逆1龟/饥2挥0冻2情3在1勾:反2顾3泳:完0腥2璃P振M1磨1、护越大是手没两有社本主领筹的朝就吊越果加渗自及命寄不色凡仅。7巾月置-疗2丑31精3蒸:马2颠3慌:扶0全21悔3项:牛2困3J武u蓝l晴-意2山33叹1供-估J件u姓l鞭-眯2丢31喉2、络越名是挺无薪能泼的莲人榴，盈越铅喜晚欢解挑弃剔雄别喜人黎的郑错写儿火。1鉴3梯:叼2轻3强:拦0扬21规3启:红2恋3驼:秋0挠21废3集:师2棋3M地o童n愤d搏a谅y未,涝J醒u油l串y琴3遗1且,供2雹0介2议31捎3、知知歪人蹲者渡智古，辈自径知案者奋明档。敬胜课人汤者挠有何力兔，沈自挡胜呈者渠强杠。7陡月武-霞2梢37茧月俘-榆2筋31滔3躁:叶2疲3扁:天0返21贴3谅:催2员3没:困0攻2J臭u固l稳y普3害1膏,文2壁0叫2叠31脚4、绒意惰志克坚现强辰的近人在能找把限世冤界毯放抖在潜手镇中音像脾泥仗块绝一皱样良任柏意董揉蜓捏晋。3荐1兴七葱月升2烘