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文档简介

第五章行业发展阶段与

企业竞争战略

1.分散行业2.新兴行业3.成熟行业4.衰退行业10/6/20231陈传明第一节:分散行业（集中度低）

一原因1、进入障碍低；2、不存在规模经济或经验曲线；3、高运输成本；4、销售被动+高库存成本；5、与商业合作伙伴交往时无规模优势；10/6/20232陈传明6、市场需求的多样化→消费者个性化；7、产品高度差异化；8、规模不经济；9、存在一定的退出障碍；10、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。10/6/20233陈传明二战略1、克服“分散”；1）创造规模经济或经验曲线；2）使多样化的市场需求标准化；3）尽早发现产业未来趋势；10/6/20234陈传明2．对付“分散”1）集中管理条件下的分散经营；2）增加附加值—深度加工；3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。10/6/20235陈传明第二节.新兴产业的竞争战略

一.新兴产业的竞争结构特征1、技术的确不确定产品结构、功能以及生产技术2、战略的不确定性3、初始成本很高，但急剧下降；4、大量的新企业出现；10/6/20236陈传明5、早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品；6、短视行为。二.制约行业发展的因素1、缺乏获得原材料和零部件的能力；2、原材料的价格迅速上升；3、缺乏基础设施；4、缺乏产品标准和技术标准；10/6/20237陈传明5、产品质量不稳定；6、消费者的困惑；7、在金融界还未树立良好的形象；8、受威胁的实体（企业/工会）的反应；9、对技术变革的预期。三.战略：进入时机：早进入/晚进入(参考技术创新战略)10/6/20238陈传明第三节成熟产业竞争战略

一.成熟的特点1、市场增长放慢，竞争更趋激烈；2、企业间的竞争：争夺老客户；新兴产品消费者—这类产品；成熟阶段消费者—这个企业的产品3、强调成本竞争和服务竞争；4、行业生产能力开始过剩；10/6/20239陈传明5、由于技术更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革；6、国际竞争；7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定；8、中间商的利润下降—价格谈判能力提高。10/6/202310陈传明二.应对的措施1、更加细密的成本分析；2、生产工艺的创新——成本；3、努力扩大用户的购买范围；4、收购廉价的资产（准备退出行业的企业资产）。10/6/202311陈传明

第四节衰退产业

一.衰退阶段行业竞争的决定因素1、需求的特点：需求下降的速度/形式确定；剩余需求的特点。10/6/202312陈传明2、衰退的原因：技术替代人口因素需要的变化：类型、重点3、退出障碍的高低：资产的专用性、退出成本等。4、资产的处置方式。10/6/202313陈传明二.战略1、收获；2、放弃；3、领导战略；--迫使竞争者

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