d产品直销运作基础及技能训练(ppt 9)

产品直销运作基础及技能训练主讲：虞东2005年9月重庆力帆实业（集团）有限公司CHONGQINGLIFANINDUSTRY（GROUP）CO.,LTD培训大纲一此直销非彼直销：直销的本质二直击耐用品行业的营销特点

三老牌直销之神：戴尔四世界直销新贵：微软五紧追戴尔后尘：联想六加盟马来安利：海尔七本土化的戴尔：紫光八静悄悄的试水：TCL九虎头蛇尾收场：MOTO十直销！渠道的革命！！！第一部分耐用品直销行业乱弹培临训悬大而纲第脱二桶部快分薯力趴帆泰直阳销浑关革键汁：镜区御域率经储理一职重墓要保的到角没色二蓬强挽者芝的未生鸭存认方非式三捐区盏域拥经芦理吩是盯怎奖样接炼衡成桥的培侄训奔大桑纲第穴三卖部翅分蚊产粮品箱渠上道迁运平作渠跨道数的慌规料划唯/请分疫销散策渣略经瓦销证商竟的后选苗择经初销牲商姨的吹激降励因和纵管葡理如醒何俘处字理数渠驾道腔之仓间裂的洗关吗系培斗训两大拦纲第钓四贤部嚼分抵销身售赢人绕员情管牺理销佩售唇的衔四扮项改基防本偶原虽则区从域毅经逐理率和占业盟代宴的杀职扩能蹦分婶工销透售般拜拢访培花训势大办纲一酷此惊直猴销毅非劝彼百直视销倚：头直纯销央的适本仓质二辣直抹击羊耐悬用珠品视行渠业倚的箭营誓销小特尤点三渴老吴牌直直附销括之丹神所：穴戴受尔四舱世山界鱼直恰销槐新等贵疑：爹微瓣软五注紧拜追达戴慢尔阁后肤尘伸：席联山想六虚加油盟拴马攀来腹安吐利疲：古海朝尔七港本奴土钞化罪的魄戴绢尔童：上紫党光八厘静惑悄话悄币的估试任水得：浊T辆C倦L九摄虎供头逆蛇搂尾彩收猎场伟：欢M什O五T甩O十近直耗销馋！滚渠秒道申的崇革浅命硬！阵！弹！第蓝一垄部泼分君耐丝式用祖品范直遥销病行批业巩乱哨弹一例此棚直百销勺非千彼摄直以销往：煤直资销组的骄本报质第扛一纺部鬼分谷耐姑用糠品殊直降销石行尼业球乱葵弹今心天征讲袄的容直澡销纽奉，吩不衔是很安麦利免、嘴雅码芳弹们半的邪“猫直确销哲”妈！今疤天肯讲割的距是毒戴臣尔炒、鸭海吵尔们、费联脸想车、酿微已软雅们淘的最“犯直懂销标”蛮！今辛天物讲注的菜是摇力逐帆菜、轮宗饥申或、绍丰度田型们冬渠份道即革焰命滩的绘“梯直净销加”槽！直立销祖是待一治种众直宜接穴面暖对售客昆户维的柴销腊售醒模洋式让！直渠销计是妙一这种年销男售阀渠超道陷建逮设哪、差发涨展刑和旷管灵理升手然段向！直握销门是衔企刻业俯降照低腿营绩销筛成兰本选、捎提威高视运贫行居效茄率皂的沉有阳效照方都法搅！直始销鄙是观营耻销观方来式贪的漫创长新故！一形此合直烤销焰非盆彼开直沿销字：隔直分销猴的着本钉质第熊一掏部望分颤耐厉用康品训直洞销绍行幸业肌乱最弹工各厂中饼间袖渠眠道中精间让渠本道中饶间锯渠赢道直湾营楚店劳/远合疮作计店客碌户1笨、尤流写通拆环批节参减晃少2管、墨服甩务充质恨量咽保仍证3刺、度直凤接藏了柳解瞒市砖场4蚕、富降杂低触运绘行宽成温本5准、芽保且证械利诵润此空乏间第牲一坡部躬分抖耐仔用胞品裕直徒销造行袄业勒乱捞弹二粗直毙击禾工摊业比品肥行烦业尸的上营蹈销兴特晨点耐唱用由品清本捏身薪具倾有侵以靠下遭基还本甲特毒征拥：1蚕.微需锐求听特漫征氏：仔耐誓用炊品享购饺买翁者皱对数产秘品栽的婶需恋求株受毅价晨格回变吹动糠的育影需响茄较醒大粥；舱购知买蜻者快对拴耐饶用祝品急的大购冷买疫不女是它连押续鸡进饥行的煌；长耐室用冷品脉的态技构术厌性蔽较皇强贵，吗需昏要崖性牲能根、爽操箩作夸、徒维煤护过方揉面胀的向服托务崇；慌耐怀用向品帜需啊求用波位动火性骆较宏大请波动量速赞度葛快踪蝶。2望.骄购裙买势特涉征反：案多霉是何专敲业抄性朵购志买何、布理菊性符购冷买掏；谁参齿与游决施策打人敞数穿较快多紧，揭集欣体胶决仰定钥是陡否艺购口买乖；馅购茄买姐过椅程叫较恰为父冗长扭，屑有做时漠空悟、剪质急量讨要堂求乎；担购事买荷程龙序讽复爆杂彼；唉大络部忘分养人赛购暂买骗过叶程本。3碍.惩决翅策文特旨征匹：歉购凝买抛决哨策晶复轮杂圆；童购亡买篇过鲁程社比躬较界规酸范霉；玩重游视朱契惩约残功连能毙，萍缺织乏穴媒垫体眼聚迟焦神，六希掀望筛建睡立炼长腹期球关后系珍。4痛.胖交乔易警特兽征怀：子购告买丹数部量挠少浊，劲交携易豪额症度岸大虏；滴交挣易置谈赞判奔次怕数惧多羞，皂每乓次光谈线判积时典间卫长赴；考直姿接老购乔买悦。5饱.寇产诸品急特爆征么：邻产国品舍标撇准绝和料参瓦数拖规订范秆性辱强侦，跨技丹术盲含更量尝较兵高恐。第件一间部注分端耐剃用瓦品做直灰销径行洒业物乱包弹二缎直腰击企耐寺用盏品绘行校业踏的恋营糠销舒特悼点具辩有蕉市仆场哨巨分大朋、禁发好展尊迅宜速丧、怖政败策终多漫变抽、旱短厉期悠导利向血、角地嘱区促差虽异通等涉特浅点离。1促．激以司人沈员遗加傻网稠点就推葡销客为餐核哗心固，每采塔取裁多棵层敢次汇、随立期体休推弓销询方着式逆。2萌．诵注岛重订区循域嗓营括销肿，箭突行出加专族家怠型伐、征顾病问挡式耀销盖售蛋。3犁．课强敌化稿服默务许营晨销介和桐技羡术司营铲销陕。4啄．句培忘育被工旬业栽品毛牌栽。5穷．许开榨展竹网具络径营指销灯，明重兼视咸合落作灯营单销倾。第誉一败部饺分集耐讲用殊品肺直湖销近行嘱业税乱劳弹三说老茄牌怎直汤销鞠之铲神葱：秒戴翻尔戴污尔射公庭司具发娘展苦史1促9持8年4所年证戴骨尔或计亦算视机牙公期司稿成杠立1逢9捎8历5顿年测推赌出妹首腹台夹自产行庆设何计尿的原个返人究电肆脑1厨9闪8怪7姓年怀成灯为疏首榆家冈提茫供士下殃一启工活作客日答上竹门铅产埋品红服但务应的绵计遥算潜机木系悟统峡公汁司1样9挨8摧8商年典正阳式客上批市汁，腐首局次烫公隔开棕发院行遥3坐5仰0屑万告新您股柳，丛每柱股铺作坚价蛮8容.田5殊美泥元1妈9嗓9遭0喉年张在浸爱锦尔班兰眉建振立吨生朴产室厂忽房它，跪以巷供卷应劲欧腾洲厉、贿中惹东回及皱非冈洲肥市居场1砖9蛋9贸1安年裳推些出惧戴断尔住笔么记俯本狮电蓝脑1悦9舰9次2狮年惑被凝《供财押富衡》资杂霜志寸评蹦为书全紧球鸣5粗0嗓0虽强矮企蓄业1词9陪9混3侨年食成挽为塘全丽球掌五露大载计进算尊机腔系南统皇制剪造冻商尾之咳一1弄9群9纹5享五他年核戴领尔佩股陵票毫升阶至稼1去0凶0购美李元1旅9衣9横6意年给在星马怖来宾西忘亚巾槟筝城段开蛾设窗亚梨太缠区脉生蚁产吃中坊心奋，并并案开眯始纹通忙过摸网板站近销灰售俘戴弊尔协计她算亦机惑产鸡品1兔9跪9照8酒年呈扩筝建波在翠美孕国狱及笨欧犹洲劝的韵生戚产躺厂奸房嫌，椅并暮在肌中架国脏厦纺门逮开肃设究生教产衫及丙客涛户运服系务贼中收心2抗0阻0砖0岸年立网跪上任营雕业储额垃达疤到率每鞋天达5帜,吧0妄0剃0杰万赔美侍元第拖一述部樱分长耐园用怪品烧直带销量行句业竹乱榴弹三笼老钩牌颜直娘销称之提神匆：院戴事尔精欢华今：晕按玻需盆定卸制下狸单弊：汁网倘络各、昂电狐话准义时枝：配规巧定疗的志时撑间休内杆送迫达客侄户协需葡求客斤户摊需腊求客骗户客察户工爷厂工移厂工钩厂全陶球躬客映户奋中过心第河一忍部材分呢耐扯用死品悟直释销胖行撒业乞乱馒弹四介世隶界方直婆销互新羞贵涛：青微璃软微牲软骆公枪司耳的滩4元0马0巷0绍家捏大居型耍客类户瞒中汗有孟2必5做0倍0苍到容3剧0咽0拥0抹家小（丘或翅6诵2拾%印到揪7馅5描%骆）忙与梦微音软淡公穷司腾签扔定唱了指E爬A追协鉴议会。企历业援协赶议示（匪E阻n堵t惨e哈r搞p分r右i颤s款e之A沿g团r聋e涌e催m丘e县n涛t触）风许暖可扫证颠计督划服文务笔合默作搬机鞋构微渣软政公优司第拆一太部期分域耐比用松品侧直之销术行犹业叼乱寄弹五资紧享追折戴哗尔索后卧尘惰：产联博想联烈想厕将暖打烫通课直膏销讯渠便道孙，评以撤应艰对路来碗自卵戴妄尔叼和效其愿它遗竞冬争罗对晒手纲的敌挑赖战乎。联喘想窜将志中虏国屑划贩分晓为脂1宴8邮个灰销点售炒区临域能，迈在料这惕1柿8归个穗区吧域坏之哄下遮又赢划详分姻了隐1成0备8夜个因网准格季。沫联政想市希漆望散能狼够蹲建震立准一辛个兽更存广斤泛吉的滚销贯售骂网沃络拜，孔以院满狸足惜企视业堆客熊户分的雾需送求塌。柳怎传奏志逗表涉示筒：园“须新称的饼结骄构笼使匠得查联练想余的镜地加区贿销慌售嫁人敢员决同家消到费防者扎间奴的谜距汗离孙更狐近彻，塞这栋有枪利页于专我岩们川更袭快机的凤应陵对衔消森费愚者沿的机需桐求锦。屠”分筝销箭＋纯直赔销游＝娘联有想庄两屿条换腿权走错路仇营当销去战结略第护一阀部议分搅耐片用录品幅直重销哑行怨业讲乱莲弹六带加都盟烧马碗来降安疏利帐：巧海左尔海吵尔疾走撇出载了可一扇条拆许平多却中聪国率企扎业漆所室没唯有刷走扛过姑的萍路仔，竭将处自黎己狸的薪产晋品放进昌入唉安找利短直至销产目胀录炒。第扇一旨部驴分葡耐规用兼品廉直颜销朗行态业农乱扮弹七互本历土凭化脂的愧戴哥尔膨：知紫鬼光清除华仰紫勇光榆总伸经喘理逆杨俊忠坐：洁“允戴皱尔担模牌式哥不价仅误可迎以宇被馆复刻制骗，婶还棚可壤以吨根骄据碗中毅国稿的思实辨际昆情碰况艇，战创闷建衔有偶中耗国餐特葱色换的窝直漫销旨模虎式百。喷”教紫睬光秧成粗为凳中绩国盛第单一插家碰做尸直里销悦的济笔妨记六本叮电应脑带厂爆商考。紫桐光哥现稍建索立胜一脸套蹦完订整唉的叉直支销绒网伴络徒，挺包由括拒直筑销添网提站建、畅直歉销皮团朽队施、讽货惹运交流舍程悠、瓶营爬收刘系削统董、伍售你后量服笨务斧，横以养及潜相群关奏的比信煮誉日保踏证毙措纳施哗等阳。“趋戴复尔丝式模是式润”挠究像竟赤能魔不江能墙在染中战国则复违制隙，块在店业活界尾一捧直垮是祝一蛛个货争字论此不托休崇的佩话斥题粥。某戴艘尔止在拔中示国梢是详一蓝家葱没驴有秀渠婶道啄，渴而珠完段全只依峰靠核直宗销蒸做受生稀意茂的播笔拢记犯本背电改脑提厂待商徐，印其巧模禾式盾在动节腥约棚销总售器成陪本疤、和提灯高棕销用售举效徐率阅方升面必是确非难常鞠成扒功丢的雀。秆2液0晒0橡4绒年丸，锈业脑界袖曾旁就渗“刊什征么农才傍是队中政国宇厂禁商指的吃有伙效块渠怠道遍”浪、猛“郊戴温尔话模甲式天能齿不定能差在片中鼻国云复矛制脉”给等院话考题茧展雄开绝过含激粥烈沉讨猛论励，喊但级最蛇终勇没进有美定仅论尼。紫兽光彩笔新记悬本组开欢创旺中翁国株式厅直淋销眉，筒无转疑公对悟业片界菠是活一封大爪冲啊击毙，馅对酱传朱统梁渠满道邻也油构杯成存了稠不员小秘的话挑丢战懒。筝业闻界衫或烂支青持亡或熊质笛疑披，暑渠装道赵或渡沉音默穗或垒反样对毕，在紫向光程中应国南式胡直岸销刘或萝顺敌或袜阻匪，凑其脆局剑面引一跪时么之夫间饺还宋扑桐朔惑迷齐离鲁。飘作布为馋业盐界筐第虫一抬个窄勇趴于没尝赢试杂的恰人节，躺紫爷光夹要拆做林的勾事隐情末还好有竭很敬多旅。第习一平部轻分杯耐甩用壮品前直科销危行榜业遍乱合弹八瞒静昆悄筛悄星的阻试裙水蒜：辫T昂C瘦L2贿0忌0全3爸年纺，裤著俊名倾品痒牌抓T耕C匹L萍也竭试缺图窜通件过携改肥变互销蹈售傍模廉式民来那摸徐索拉前索进驼的浙道浙路页。拖6杨月桶9客日萄起钻，乏由他T元C筐L粥电钱脑两在想全悬国燥各虹省浆会聪城荐市渣的牵电利脑惑卖油场心中宅发控起姿一蔽场江定兄制珠电组脑累的威变连革功，岂成孩为短继词联勺想色之薄后怀，盟再苹次歌仿枝效民戴喊尔辅的红国尿产塌P雕C静厂成商座。针跳对静戴件尔抢，枣T手C依L增提谣出钓了钥五因天垄到蛾货段，葱保那修会三阻年罪的妙口裕号妄。安戴盐尔蔽在梢中其国是的樱承严诺棋是妙七犁天铸到池货挖，腰保麻修爪一承年录，乘T投C淡L斑还圈提萄出制，络其注价贞格闻要探比乎戴中尔猜便懂宜粉。但忌是填不勤管巴是耳联绕想田还寨是将T罩C券L键，老尽肤管殿他堆们封要舍学霸戴股尔宝，劈燕其职传撤统浅渠叹道岭还究是侨主刮要互手监段梯，卡直坦销红只秆是风一桐种辆辅岂助谷性泛的简尝机试踏，汇其霉标次配愁电摧脑谊也挤是惰主烈要苗的舟销静售海方什式阴，裂定捞制吸电缓脑喉只忙是乏辅扔助睁。但陷是侍一安直卸以移来掩，倡这甚种说“陪分括销香+锋直锁销犁”浊的倦复果合船销壤售立模晒式破却洒并协不肠被什看仰好颈。寸业羞内龙人炸士族均警认钞为帽，琴对目于收分阔销冬体抛系番比更较帮强崖的尊厂级商闹来感说酒，洗实仆施吴直北销葡会悄削咐弱挖原竞有栏的据分祖销巨商佳在僵供厉应筐链苏中脱的搞地言位逆，合而大期命望趋通灵过梦直绑销违削踪蝶减岸分死销翻成举本缸实修际歌上啦很吊大沾程留度姻上使又泥是弱以赏牺想牲盼分唐销马商蹄的剧利凡润质为巾代睬价来，梦所丸以岸复朗合鼠渠帮道皇确择实泥很牛容羡易趴招都致廉分阀销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