xxxx年北京豪宅总部公馆营销方案0

超越北京豪宅的总部行宫——2013年总部公馆项目营销方案——前言说明在前阶段的方案汇报中，我司提出项目营销战术调整战略，即以蓝海营销策略为指导，跨越商办物业传统销售格局与战术，借势于项目的独特卖点，锲入豪宅市场，以商务豪宅血统面向于市场。因此，本报告将基于上述思考结果，系统化论述本案的营销执行战术。第犬一债部窄分彼北裂京论豪遮宅另的圆基辈因2显0急1斜3年不度8月北脖京愁住样宅扔市独场晃成押交单名价T皱O咽P廉1胳0市们场侮认颜知亚侍运扣新颜新愤完森园钓咳鱼规台馆七模号义院长缺安郊太风和屯希三羞里红居玺姨台金识茂点府瑞坡安•名荣汇太剂阳饲公吊元霄蛋云枝路8号四免季煎世其家紫晃辰绘院中雁海抛九罩号接公浙馆T如O犁P艰1邮0项猪目作周劫边蚁高床端夜住杏宅长岩安颠太贱和地关段傍：东顶城阴区虚东努二芽环奴，斑长限安缝街遍与落朝唱阳丛门填南辈小蓄街吨交恼汇处面醉积础区延间附：户且型陕为1反0岛0平报米钢一突居跟，2俭0酷0平既米蚂两催居垦和3透0卵0平搜米透三抄居握以惯及4这0勿0平蛙方妖米迁四居装乞修捉：精狗装之（被标扣准1仆0遇0昂0笛0元/平仆米乔）价肆格秋：8招8瞎0渔5傍9元/平检米主痛打遇卖备点秩：长膀安羊街额上滚，聪故伍宫闯旁么，招北索京匀首左席惯城染市业豪煎宅产袖品待定扰位卖：故韵宫阶旁硬，绘国奔宅钟之冈巅推米广节语飞：大宾国字世荡家办风妻范开茶发稼商弊：北画京镜利邮山俯房派地稻产念开抗发笋有蔬限档公唯司物得业汪公锯司姻：第钞一呼太闷平戴卷维屑斯物梨业敌费贺：7想.艳8元效辉果肃图区狮位患图市默场觉认暖知太州阳裙公逆园地螺段撑：朝垦阳雁区奥北辽三港环喇向蛛北8牲0食0米面衬积匙区份间：1连3步6、1陷6岗1平耕米虾三盘居套，1驶9消8平木米熟四趁居复。叛（侄楼令王塘：源龙损晖错、倚龙稳曜役）装吹修直：精须装价呀格：6丘8均6膜7邀2元/平施米主送打养卖陵点：生稻态舌、教告育产冰品定因位：东采三签环役生咏太离地拼王推检广选语：东慰北墙三酱环7寻0万埋平贪米掠生府态朴地吹王开再发填商：北晋京邪东捡方椒信羞远机房况地努产浸开移发知有斧限铺公崖司物猎业爷公由司：北路京屋燕六京紫都元物岭业希管叛理饥有煌限笋公间司物脖业艰费：4呜.辅1滥8元效蚀果慢图区帅位辱图市隔场称认臂知金蝇茂沙府地准段岭：广泊渠视路构大剖郊夕亭刷西戒北角面嚷积区教间：2岛8脉0－3究8思0平紫米纱（积楼刚王互）装采修急：精划装价狼格：7设3歌9朴4宏3元/平亦米主串打用卖病点：生米态摔、南教悬育渔、图科际技鞋、汗物搭业产抬品定察位：世舅界搅级键园财境廉生阴活椅样煤本推例广暂语：金救茂槐府霸品麦质幼生坐活许诚婚意吉兑射现开鲜发霉商：中杂化绣方爬兴身置篇业茧（权北拦京嘉）有顿限烟公集司物蜓业利公昆司：金罚茂待物笨业物霜业秧费：6尼.多5元效雹果薪图区闹位喂图市纱场拒认书知中曲海谋九山号校公葱馆地移段年：丰柔台区明科花丰尖桥隐南8棒0葱0米杜路东面拢积区镰间：4以1泛0－4粉5醋0平命米既（洒独止栋摆）装稻修：毛逮坯锋（飞公碰共飘部及分责精台装爸）价蚊格：1扭5茅0拨0万-森1疫9辈0纤0万/套主诊打卖辩点俯：西牲南协四尾环喉城羡市忧别牛墅救领事袖阁人盼生产奸品种定结位吩：低痰密示度烈别益墅+高尽层跌豪逝宅推零广语：西韵南托四怒环恼城挨市健别毕墅斑领裳袖壶人乓生开达发户商：北专京缩慧中玻海兄豪竟景己房顽地逼产央开黑发武有歪限绩公吹司物费业妥公饱司本：北记京赶中火海蔬物言业愈管踢理代有声限唇公丘司物苏业呀费：4款.君8深8元效耗果锻图市脖场御认哨知区寻位矩图市填场枯认削知豪岸宅弓产判品宾基候因剥中妈无少疑扔以夜：位灿置、交屈通、配概套、产沸品、装停修、价缺格、品拴牌、物说业几芽大巾特喝点优为烧参乌考陡标雄准归。注摔：脆本袄次序市绵场桥参擦考赠中拣以凉成粱交下单锡价T乎O端P搅1准0中璃成姥交素量串排款位久在芦前究三铃的跑项谣目末进钳行余对告比起。第松二峡部成分貌总损部架公妥馆稼的眼基减因【总买部应公消馆】项创目悄案寸名基因特点豪宅基因表现总部公馆基因表现产品性质传统住宅商办楼宇位置主要集中于核心地段，但多集中于非商务区或泛商务区内。西南四环核心地段，成熟商务区内。交通交通便捷立体交通路网配套成熟配套，生活便利度高中高端商务配套，星级酒店、高端餐饮，未来大体量商业供应产品100—400平米，主力产品以150—250为主力600平米三梯一户，部分复式户型，面积区间符合高端豪宅要求装修一般配有固定菜单式装修，精装标准不低于10000元/平米豪华大堂、业主个性化装修价格单价较高，主力产品总价处于千万级别单价处于市场中端水平，但总价处于市场一线水平线品牌大型开发企业操盘总部基地（中国）控股集团物业世界一流物管服务仲量联行、总部物业传绳统及豪稀宅枯与搜总勇部弃公曲馆悉基时因套对董位传菜统储豪棕宅渣与弟总保部组公像馆饼基况因孤对亭位结疾论望：通牙过上掩述粘特毙点座对余比肉，眼我林们可岂以鲜看对出秘总犬部让公踢馆项冈目挺所化拥闯有搬的辟基疯因资特蛾点区足露以剩与摔市玻场已中洞一短线哗豪专宅步相凶媲梁美屡。妙且治从耻面从积榆与序总炼价彻上事来殿看惜，颂我回们司具惭备作了晚隐胖隐残超旦越威“咸他悬们凯”兽的膝势驻头等。【企祸业蚀领准袖脚的阀总细部勤行殃宫】本响案慕定模位灶与务隐夏性他特慰点真瞎豪娱宅非捕住似宅纯置公泛馆产谜品雹定们位隐堡性狐特独点真秆豪识宅：本案异基怎因欺与腔传牺统滥豪勇宅医卖专点垒基协因俊对掌位，铺属笔真朴正的扫豪的宅产军品奥，污但巩价施格中相陪对愧较哈低非番住冈宅禽：本码案拐的搅物轿业柏类匠型题为5缘瑞0年幼产或权柳商窄住壳两祝用映物战业沾，督不蹲限小购甩不撞限碰贷。纯届公度馆跪：本僻案芬位朋于食成假熟卡总骆部社经费济疑核岗心岩，拒为址真兆成挣经哈济烤核桌心套区熟中金的拔公宁馆场类批产私品。基泻因嫁差妨异生化突践出单尸价帽优赖势进秩入门浇槛袜底嘉低商辞务阔价讲值结不甚可龙复洁制推掘广推发骡力这点结愿论姓：单欢价致优菜势铜、鬼不暗限待购敞不汽限东优盯势威、介综转合胖商融务丘优况势娇。以喊上刚三享点物优铅势驶可诵作相为握本呜案膊今凶后史推构广抓的罩着段重霞发联力溪点享脱凭颖典而肠出植。第络三户部鸡分挠总避部每公岩馆牧的舅武致器媒体渠道金茂府太阳公元霄云路8号媒体特点网络√√√覆盖面广、影响力大、客户随时可了解项目最新情况短信发布√√√传播面广、费效比高户外×√√区域内爆光率高、影响力强红地产√√√渠道及受众广泛，众多豪宅与其合作过楼体条幅√√√费效比高、区域内杀伤性强高端纸媒√√√接触客群圈层档次较高微信√√√营销成本低、可加深与到访客户互动活动√√√增加约客的理由，制造再次沟通条件公浙馆拿渠传道我怖们腿所佣选吵取榜的搏媒节体蓬渠谊道收基留本吩上杰均爱为劝常宴用闻且幻玉有效一茅定胸效形果揉的类渠这道毫，摩从杨上逗表越中兴可挤以稿看智出叨其脑它离豪沟宅其类撒产桂品堪也贱经庙常猪用世到。传叠统届项有目竹对罚渠竟道漂的谜选咸择掘：营销渠道客户优点客户缺点拓展动作上古资源客户有明确购买及投资意向需求面积较少电开邀约项目积累客户可接受600平米商住产品客户主要关注写字楼产品以样板间开放为关注点，邀约客户到现场转化写字楼产品区域积累客户认可区域优势了解区域内各项竞品，趋于理性购买通过区域内广告进行告知及吸引全市豪宅客户客户质量高，拥有较强购买力客户对产品质量及各项条件要求苛刻通过销售人员扫楼及渠道拓展进行围杀外联资源客户有明确购买及投资意向区域抗性较强加大拥金力度，撬动外联市场企业商会客户客户拥有一定购买实力目前无明确的投资及购买意向分区域及行业进行拜访营销平台客户有明确的购买意向对产品不了解，会产生一定抗性加大销售人员培训力度，提升案场接待人员的杀客能力公旷馆嘴客它户用资斥源全掏方损位深利络用奏各巩种妖渠坦道进增行作拓甩客肠工毕作回。营销道具用途内容楼书公馆主要销售道具，体现项目品质，加深客户对项目的理解。支撑项目形像产述区域及项目本体价值。折页写字楼产品主要销售道具，帮忙客户全面了解写字楼产品全方位介绍写字楼具体参数手提袋装载销售道具高端、大气、上档次公谊馆薄武惠器重怎新白设盗计现楼海书穷、诉手融提樱袋沸，姜从缸细摩节孙上祥来丝式支背撑偶项张目铁价跳格银。第品四猾部联分耽总障部跨公定馆布的讽战写术战杨术写一叔：图团章队常重厕组项目经理销售总监销售总监销售总监10人团队10人团队10人团队目气前拍我教司蜂内疏部输已庆经男开撞始慈销器售娘人揪员功考啄核标上炊岗便计冻划袖，禁并统执消行亩过岸半体。我司执本未者密“可谁爱谢、辽可帜亲生、逼可拥信”胶的的用潮人巩原臣则道会铃将捧原披有境大鬼团拒队居进俭行钉缩蠢减艳，注以劳最构精伶良歇的映销浆售纵人荷面像对榴公弟馆隆客岛户句。在上密古疤公咸司坝总林部塞已继成质立话相繁关掌大递客凳户购部墙，经进哥行逼针崇对姓性歉较星强狸的住外框联次及甲行旱及尝客凝户弄拜借访盟工巾作获。战迈术符二早：纸平虾台碗营灰销充先分纹发烧挥告上资古抗公聚司沙内晴部始高才端重目项客堆户协进参行赶联烦系土动味：C貌B糖D片香区怜惠容普猾大潮夏蓝项味目菜衍艺生旷出菊的西客鸭户霉可伟进今行隔项再目膨一还对蚕一优单面独热推提荐朋。定井期妥针碎对堵石佳景苍山摩及粪海东淀悼区企域松案茎场秘人委员挨进谱行沉面恭对丑面僚沟悼通桃，勒进书行留客介户万联硬动有。通赴过赖上汉古委公透司营内麻部盯养竿老备地痰产系、景海渐外切地芒产沸客团户推进斑行杯资困源染嫁抖接闭。与渣北评京晋市弱场趣内座其摸它胞豪耗宅锻项至目扭的糕销冶售骗人阀员妖做办朋婆友便，敏进剂一米步尖扩惜大宜外昌联晓客慢户垒群舱体骆。战紧术躬三骑：逝激腥励肚营迁销提鱼高答销燥售社团夜队波佣碰金应及指底孟薪押标擦准琴，累提想高坟销杂售堤人含员凶的吨动魄力奥及稍质眠量捕。利坛用庙相锄关缝奖扰励秀机婶制枪配穴合坦内阶部夕考怜核桑跟弯进庸，队从唐而圆约袭束誓销膜售陵人桃员骗保读证殿团脑队誓战绸斗假力疗。提感高破外讲联努拥落金脱，奸从高而绩撬搜动讲其然它灯案宇场锁客腥户置资称源血。我猛司龟已礼经症开班始汤在泽着希手贵挖租掘傻北无京哪其雄它健豪唤宅存项乎目策优句秀招销箭售条人盈员群，弱充调实腐自很身喘队臭伍世。系途统搅性减、贡针肯对民性震较攻强僻的梅培收训斩工昂作烦已虎经跌开项始纲。第拨五饿部各分滤执喊行因细山案九搜月素战少术节执携行2示0醒1榴3年9月1扰0月1晓1月1役2月1月销梦售巨动尾作相筒关版渠端道活垫动规营计销关桥键顾词林：埋承互上挑启仗下关齿键哨词苦：怒准蛛备搞完模成关台键廊词易：桥样艺板害间率开新放9月植底抛样驼板围间等开伐放精大游型—处—借猫力土样似板挣间洁开丹放跳活施动砍再葵次字将显老樱客敏户法约衔到都现水场鞋进吐行是逼宿定块。聋（制配余合眨一培定乒的祸优冤惠肺力芽度辱）承边上—涉—将堡老削客块户验有装序色转暂往耀总蛾部猴广昨场色写芦字漠楼叶物镰业。启堪下—沿—完徒成庸销亡售糖人尸员鲁的菊选赚择床与美培课训提工秆作字。借优力荡现再板储间寒开疼放丹完点成尚老卷客莫户岂再趟梳劝理岩及律洗泡牌好工辫作告，血确级保慰开熊盘倘效寺果支。推稀广袭渠姜道候：园伯区港“尘两启报悠、更两璃刊计”户颠外红地班产亏专唯刊短信框敬架广捐告楼幼体给条杏幅网勺络与广熊告微拉博销纵售捐动爽作相制关搞渠赞道活幅动滚营复销关蚁键教词悄：听引瓶爆造京凭城关屋键赛词沃：酱持勉续钩影腾响苗力关练键皱词读：养两烘大潮活贪动大寇型辛活厦动罩建容议—扣—中旺英碍经旷济掏界况论饭坛雁，江通后过仰论道坛拌的冶举狮办凉，惨向下市捉场移传事递瞎总棉部嚷基迅地观是梨中瓶欧电经创济捏桥肃梁快的里商呆务箩区弊地症位篮，娘释悦放割区助域尤价绕值扣及瞎品腥牌齿价思值勇。倒地景点同就衣设姥在捞样雷板乌间罚中绞，脆加蛇深也客殊户粒对客商史务升会桂馆偶的对理不解数。尺（俗借犁力弹伦垮敦东市足长舒访识华）开陶盘凶活暮动拓秀客—稍—按将照迟制曾定扭计个划鉴进公行蠢项棒目啄拓康客每封月框完叮成之团健队缸考证核药任民务悬，兵让庭每痰个兵销汇售奥人汇员弊的器职日位补动去起呜来特，济从追而虽加害大门销低售税团折队躲工煌作灵积肥极哨性撕。大泉客油户屯部肺人算员计持有续战外帆联宽及姓渠性道概拓誓客推乘广切渠宵道禾：园刻区窜“滨两早报纷、缠两舟刊既”户月外短信框万架广凶告楼甘体额条规幅网抢络伙广垮告杂叫志颜广举告微么博十废月炉战岭术汇执讯行2旗0仍1饥3年9月1店0月1押1月1圣2月1月销栏售笨动角作相傲关益渠渴道活顺动纸营恶销关馅键字词椒：研消袄化励老无客鞋户关桨键该词缴：圈持乳续印影乳响酿力关余键苗词赖：虎圈肝层俱影蹄响邪力大涉型烫活矩动俗建性议—扛—邀年请绞新亩老魄业践主元与彼客芦户陷来均相渡目苹参秧加2村0员1佣4年恶经甚济这形慌式祸论宜坛清。狮配但合触老托带投新雕政策策仇，点借岛力左英枣国梳首割项般访陡华圆。老陷业逮主炕维听护初活罩动辞：1温2月鄙（血新庆老即客督户翻新跑年庄活携动）适煮当减增乞加停各侧节戏点衡小买型伯暖暂场兄活享动拓盯客—纤—按访照脏制蓬定那计盐划译进尊行欧项鼻目仔拓鞋客每拉月月完绝成携团俗队忍考骨核炭任所务前，韵让拣每循个仆销鉴售格人低员味的嫂职悲位饰动择起坡来体，命从驶而矮加巷大鉴销装售伪团园队栏工壶作途积希极眼性词。大疏客燥户朝部枯人胸员袄持券续惩外忘联纱及允渠凉道畏拓同客推殖广椒渠幻玉道虽：园侄区津“搞两遗报盼、裹两唐刊箱”园钢区鉴海杨报纹及厕看印板户唱外短济信楼雕体条步幅网知络长广绞告杂告志广坡告微浸博十凭一会、裙十帆二欲月美、闲一量月品战吼术稼执振行2柔0乓1境3年9月1给0月1牛1月1岭2月1月总部会馆项目9－12月营销费用排期

内容7月费用（万）8月费用（万）9月费用（万）10月费用预算（万）11月费用预算（万）12月费用预算（万）1月费用预算（万）总计备注户外南四环户外

28282828

1129月29日到期，原价格续约两个月西四环LED

1515

30新增加西四环全京城户外LED机场LED

6060

120提升高端影响力，新增加机场户外LED楼体条幅

101010

30东西各两条，每月更换一次画面纸媒中国之翼

6060

120《中国之翼》目录前跨2期《中国之韵》内页跨页2期，要求预付全款LP地标

60

6011月投封面内跨页，1月投DPS跨页礼志

3030

60高端定投杂志，打包执行活动红地产

45

4520P楼书，35万，机场合刊零收10万，5万册随渠道发布，2000~5000册给开发商网络新浪电商

60

100电商策略，启动资金60万，绑定框架金额400万，走价格策略，不计入营销预算搜房网

20

常规网络投放搜狐焦点

20

常规网络投放微信

555520丰台、海淀、朝阳指定高端商务楼内短信短信发布3.26.43103

530.6每周3次，每次20万条，每条4分。其它分类中为奖励销售人员短信。物料楼书

5

5项目楼书按100元/本计算，印刷500本。手提袋

0.5

0.5手提袋10元/个，印刷500个。折页

2.4

1

3.4项目价值手册印刷费用。另1万为临时需要增加物料预备费用活动6.26.45201051062.67月14日茶艺活动290007月22日雪茄活动32694元8月3日红酒品鉴活动31000元8月11日风水讲座活动10441元8月26日江西商会活动22332元现场包装

70.50.5

89月2万为样板间包装费用。另3万为项目临时包装费用，不一定产生。礼品

10551030

费用合计9.453.246326.5296.575.530837.1

注：销售额为6亿。项目合计营销费用为927.1万，约占销售额的1.39%，小于其它项目的营销推广费用比。第签六冠部吉分涉物桌业码建匪议物绩业尝建帜议物慰业铃服米务龟分辫类：生蛇活类帮、嫩娱钩乐讲类、健桐康励类、商秆务榴类、家消政徐类我口们瞧接土下姓来饥将臭从厘以址上紫五告个荒大径类丹里径来圣提颠出峡我资们刺的垒物浇业保服膏务谋建匀议嘉。物您业苏建腾议物症业统服钟务瓦分孤以机下贪两埋方乖面浊进丑行血建哥议羊：园轰区绵内途包述装烫、送物亿业谷服什务物刑业逮建鹅议园欺区内肯包碰装躁：在系社愈区狡内克道嫩路阳街皂灯政、斧雕仰塑婶小拳品叹中严设嫁置槐隐城性扑音洪响存，槐配蓝合惠播泊放谱轻戒柔奶音问乐牛，赤体阔现唐高延品饺质众居敲住兆氛垦围窄；社域区内痛道击路身、锹雕近塑充、伪绿谢植慌、省垃康圾枣桶摘配盟备悄温践馨舰指愧示绣牌途，蚕体钩现泛细泰致挺人撑居惧环得境资；社纵区懂内摊多咏设钻缓脱坡厅、肌扶吸手需，方考便铸行摆人膀使警用哨；楼栋逐入灰户粘处快建踪蝶议无量障婶碍吴设绕计茧，腾方议便顽特辆殊忠情顶况蓬下士使冠用复；社它区内撇公跌共警共渗摊乔设始施伍，纸以眠节寒能听、猫高终效豆为唐原雕则绪，睬以仇低拴生拆活棒成感本脂享椅受庸高光品腾质姜生绒活；物停业乎建自议物冲业疤服喜务瓜：物熟业盖服星务篮分熟为“妄基扎础谎服谁务平”与“蕉特约色萍服扶务笑”。基受础惠服良务迹在蛛这的里授我怪们资不兔多犬谈赞，苗相误信仲钓量然联行与纤总贺部瘦物再业蛛可陵以盏做昆的禾足泡够驰好答。“喷五吼心螺”童服牙务创验新容服游务哪建直立法标追准特荣色扇服汗务架：物墨业塔建浸议“贴议心锡”盾的炮服晴务：为不寇同诵需坐求禾的肝住纯户塔提别供个每性晶化酬服刚务团、2涨4小业时佳高凉素佳质款的讽“谅贴闲身例管绳家枣”“嗓热氏心竭”翅的屿帮迁助：积座极应哥对如客么户交的匙突殖发豆性玻服多务寻需逢求睡，屯住滩户参不非舒弃服爸了均，术用刷轮别椅稿推的上斤楼覆，息甚泼至彼由役服遮务痕人侍员筑背缝上纸楼绸；故住解户饱生北病纺了咐，忧就些送弱到殃医旺院“吧舒固心他”徐的环污境意（倦刚鼠才职已优提垂）“奴放神心万”谜的乒设爆施：要让亮客寸人裳住气得顽更嫌为壁安独心厕，掀公炒寓扰必拥须具笼备所先既进挠、芝完根善骂的擦硬们件转设托施艺和归保盼安暗系洞统。选设爷置聪消要防器监抗控蝇、蹦门战禁唉巡尿更乘、策可骂视构对娇讲则等娃系戴统睬。“滴开沾心将”谅的愈活筑动：定计期组穷织睛各搞种仗活获动糟可呼丰莫富剧他棉们足的鹊业另余失生欢活，培有坑助冻于辣他室们骗进祖一墙步浊了自解忆城线市哗和摸结展识密更撞多早新护朋叼友良，粥使啄他灿们呈在债这川里哭生感活傻得税更锅开鼓心详。全狠能时管巡寿家庆漏典阁活衡动安源全爪服编务隐谦私拐保谨障物杠业雀建蛮议酒另店匹式翻服腾务到＝卫居掏家粪型桑服悦务+商陶务珠型川服避务特缺色末服尘务削：编号项目内容编号项目内容01家居清洁12代为介绍装修公司02送餐13代办收订报刊03洗烫衣服14代为联系医院04更换被单15提供家庭园艺咨询05清洗卫生间16鲜花养护指导06介绍保姆17车辆管理07代请家教18自行车充气08代办电话开户19定期检查燃气炉安全状况09代交电话费20临时代为保管小件物品10代办有线电视开通21义务宣传家庭用电知识11代订牛奶22配备急救箱居途家桨型同服俊务执徒行肝方况案套且餐绕服蚂务—碧—所摔有渔物救业道服载务砌可电以归设倘定向为台几炊档焦套棚餐弃，湖供降业妹主婶选技择耽；特坟约胳服腿务—喊—对浊于亏个六性墓化弱、坑高产成玻本淹需狸求不，备可湾以丛纳驰入代特券约象服悟务棕，销执疫行画收央费赤服色务商馆旅铁型捉服揉务执剪行今方妇案全禁部伏纳金入僻特论约爷服层务甜类树别阴，玩制乔定渗相浸关悔收存费叶标催准编号项目内容01会务策划、会务筹备、会议场所租赁等02打印、复印、传真、代发邮件03待聘秘书、翻译等临时商务人员居抬家玩型厨服练务遥执茧行岗方替案商僻旅浓型据服春务忌执谨行淋方答案拌（养可讲共广享猜商东务碧公犯寓酒配衫套贩）物餐业傻建徒议谢设谢9、壤静涨夜蛮四焦无瓣邻善，垦荒茫居客旧俱业耽贫身。穿。7税月穿-毙2妄37版月机-鼻2肆3M安o请n嘱d芝a赚y汇,施J折u款l您y趣3走1雹,员2对0篇2涝31泊0、饶雨佳中殃黄天叶息树裳，高灯骗下系白体头悠人队。网。0袖6王:据2列3强:家3乞20枯6虏:萄2幕3版:蜂3酷20烫6仰:齐2坑37敏/膝3敢1杨/餐2伤0抹2每3箩6剖:锹2绿3长:罩3采2堵A哲M1疫1、脂以艇我崭独蜘沈袖久盼，膛愧品君兰相乞见螺频窜。妥。7钓月踪蝶-董2付30腹6鸡:要2疮3沟:恩3搂20降6脖:射2锯3J赏u高l垃-怀2顶33节1就-津J龄u纵l侦-摔2欧31究2、浇故旨人飞江梢海繁别毁，庭几冲度嗓隔牢山订川赖。肯。0确6哭:姑2想3削:鬼3贺20鉴6塘:喘2脾3微:唐3产20只6沫:匆2穴3M辛o坝n疤d陆a瞧y惹,浓J把u究l舍y兼3违1贿,凤2序0枝2巴31五3、液乍蜻见梯翻厚疑瞒梦息，选相清悲既各汪问育年宅。涉。7避月生-温2脂37失月妇-赖2歇30肝6勇:献2随3悲:宝3菌20趟6真:矿2晚3芳:糠3患2J杰u程l辱y模3剥1外,欠2栗0侨2虏31穿4、典他读乡展生造白衣发炒，构旧遣国穴见刮青仪山治。杜。3裹1路七殿月贡2汁0私2坚36狡:麦2择3漫:爽3险2撇上嚷午0乔6修:匙2勉3抵:共3踢27许月何-必2颠31息5、境比扮不静了己得筝就蜓不除比致，幼得宰不尸到触的氏就叛不抬要岔。踪蝶。。七马月艘2纲36光:逮2轮3骡上椅午7精月缺-燥2协30垄6波:柏2孟3J赢u郊l声y时3务1盆,袋2臣0芹2鹅31醉6、索行陈动巾出均成载果绑，扣工鸭作谅出粒财宗富吴。楚。2运0技2岭3咏/泉7湿/窗3显1拌6息:亩2际3积:唐3耽20切6皇:冬2球3够:融3肌23春1塔J蜘u讽l支y叹2鉴0玩2灭31绕7、术做挠前训，驳能龙够轿环塘视家四外周穷；隙做黎时拳，全你懂只绝能尿或登者浅最方好乏沿喝着梁以佛脚近为唐起翠点玩的愈射延线躁向姑前告。堵。6滩:嚼2所3返:夫3草2君上滔午6缎:独2粮3党上经午0好6下:恳2享3梁:洒3排27忆月钥-咳2袍39、掘没优有买失骗败茶，猾只碧有顺暂漏时抄停哨止耕成螺功科！笛。7招月牵-盗2铁37忙月经-退2碗3M鞋o嘉n煤d腹a乎y脸,兰J械u备l龄y转3脖1顺,池2蜜0袄2物31绝0、奋很编多神事滔情味努庆力绩了泄未挎必题有容结集果雹，联但骄是井不术努颠力榨却求什言么充改烦变弓也桶没严有膨。翅。0旬6边:朴2梦3羊:收3界20糠6墨:速2出3呈:易3筑20口6杰:绩2急37睁/仆3夹1步/桥2下0简2丧3秆6土:还2闹3寒:穗3婚2蛋A豪M1板1、辟成高功生就嗽是驱日锦复批一障日悲那煤一湾点河点叼小夜小鞋努兽力太的渴积拴累吵。魂。7里月肢-朝2丘30戚6偿:买2栏3系:舱3蜡20渐6梯:赛2记3J恩u恳l僵-框2晶33毫1锁-疲J找u际l决-宁2范31露2、痒世纯间膝成裳事落，严不辉求为其俗绝刺对进圆慰满疤，农留当一罗份找不涨足不，治可转得宣无舰限蔑完拾美桐。如。0阴6车:秒2框3痕:诉3界20鸡6匀:公2质3指:共3症20率6善:匠2散3M机o灯n剪d线a网y消,氏J柏u外l错y婆3讯1风,参2教0缸2同31撤3、反不长知障香尝积霸寺跌，饼数振里伍入裳云肿峰像。疗。7根月柔-停2沾37毙月抛-猛2蹲30伐6毅:庄2孕3敞:朝3姨20损6荷:伟2沙3丛:萝3江2J剂u惩l涂y时3量1筹,争2寄0院2秀31驳4、酷意画志咐坚育强遭的熔人皱能赌把态世符界捧放永在优手标中俭像云泥纱块荷一惩样逼任主意铜揉描捏多。3铃1喷七戒月悟2江0嫌2售36宜:枪2程3羊:纠3溉2杜上巡寿午0挑6买:样2酸3殖:哭3仔27瞒月常-雨2删31歌5、医楚贞塞轿三农湘为接汪，松荆犁门狼九背派车通动。哄。。七司月则2坟36耳:宝2默3雾上约午7躺月微-们2树30动6指:稍2熔3J济u尺l腾y系3吧1寸,为2石0已2凭31字6、喇少快年雀十蛇五谨二瞒十汉时丙，竿步换行顺夺旷得农胡赢马贩骑瞒。捷。2嘴0勺2已3值/顶7腾/惠3简1须6腔:末2杨3回:溪3惭20学6影:向2队3遵:江3代23喘1紧J减u张l叛y息2仍0武2取31议7、蛛空廉山掩新浪雨疲后珍，算天睛气颈晚狼来诞秋慰。湾。6怒:瞎2骂3渐:饼3浮2夺上抄午6调:碍2鸣3慨上晒午0明6项:街2巨3稿:谦3嫩27简月仪-执2塞39、粗杨