美即线上关联活动方案

美即线上关联营销活动上海观空信息科技有限公司

2016鸠申文化创立于2001年，是一家拥有特通渠道的线下4.5维体验营销解决商。核心优势：（A）大量线下媒体资源

+（B）全国百家校园资源

＋（C）健康运动场所资源（D）全球百强品牌派样活动经验

于2013年成立观空科技（全资子公司），致力于营销数字化，精确触击目标用户，提升客户销售转化核心优势：（E）电商精准派样（F）校园贴近OTO体验营销OurCompany覆盖全国30座主要城市；1000家健身房；会员总数高达500万人；817所高校,2000万流动受众的媒体资源;全国6个城市；各地200家骑马场；全国各地42家游乐园；覆盖全国74家城市；各地310家KTV-好乐迪.万达大歌星以及全国各地游泳馆、桌球房、网球场等大众运动场馆及渠道；拥有银行、快递、酒店等大数据营销渠道。OurInsightActivityExecutiveQuotationCONTENTSBackground2016全新美即-水光盈丝薄面膜上市推广产品特点：2天水光肌肤充盈超薄膜布深度补水目标人群：18-25岁对丝薄面膜有偏好的消费者Background2015年前三季度，线上面膜交易总额高达24.5亿元，仅次于乳液/面霜和化妆水，已经成为消费者选购护肤品的第三大需求。2015年6月份，美即以3002万元的月销金额位列面膜品类首席。DataFrom:星图数据品牌产品名称价格规格美即水盈光丝薄面膜￥895pcs我的美丽日志花博蚕丝系列￥6923ml*5pcs一叶子植物酵素·多效系列￥7925ml*5pcs御泥坊贴式面膜系列￥9930ml*7pcs屈臣氏天丝面膜系列￥69.910pcsCompetitiveAnalysis美即面膜在同功效竞争品牌内的定价最高搜索“丝薄面膜”人群偏向：爱美女生运动一族健美一族搜索“丝薄面膜”消费能力偏向：中等偏高Source：淘宝数据Online-searchingAnalysis“人群倾向性”反应不同人群对该搜索词的偏好程度，数值越大，偏好程度越高，数值为100时表示无倾向性。该值不受人群基数影响。喜好度（TGI）=搜索词的该人群占比÷全网的该人群占比×100。“消费层级”反映消费者的消费档次高低，与购物次数无关。基于用户半年内的购物情况。“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。线上搜索目标群体价格定位标签-18-25岁-女性-爱美-面膜-护肤-爱美女生-美体-美容-T-恤-羽绒服Online-TargetLabels中高端化妆品精品女装瑜伽运动Online-TargetPreferencesOurInsightActivityExecutiveQuotationModelIntroductionFunction派样买就送（体验装）消费者在合作店铺内购买任意产品均可在其包裹内放置所派样物料增加产品认知度增加产品体验度增加产品销售转换率展示首页banner在店铺首页放置品牌活动banner增加产品认知度ActivityModel消费者进入合作店铺下单收到包裹活动到达率扫描品牌活动二维码活动扫码率领取活动优惠券优惠券领取率优惠券下单销售转换率数据匹配选择关联品类活动开始选择合作电商ActivityProcessRecommendStores序号店铺名称平台主营品类受众人群产品均价

/元自然月销量

/件网址1香影官方旗舰店天猫女装女性¥35030,0002三纬服饰旗舰店天猫女装女性¥47020,0003宝娜斯服饰旗舰店天猫丝袜女性¥6080,0004弈姿旗舰店天猫泳装女性¥16130,0005都市丽人官方旗舰店天猫内衣女性¥8580,0006小也香水美妆馆淘宝美妆女性¥28050,0007Beautyblend旗舰店天猫美妆工具女性¥7080,0008艾米达旗舰店天猫瑜伽女性¥12060,000OurInsightActivityExecutiveQuotationQuotation起派量：100,000pcs单价：1.49RMBperpcsBACKUPShowcase17线上成功案例（巴黎欧莱雅）L'OrealmakeupCaseStudy利用淘宝双12契机，欧莱雅和韩都衣舍电商关联营销韩都衣舍为每一位购买客户提供精美欧莱雅赠品，以及预定有礼活动欧莱雅提供相应营销物料支持强强尝试

通过鸠申电商大数据匹配平台欧莱雅和韩都衣舍在受众上，高度吻合欧莱雅：世界级化妆品品牌韩都衣舍：Tmall女装类目TOP

1品牌强强联合

欧莱雅+韩都衣舍电商=关联营销线上成功案例（巴黎欧莱雅）L'OrealmakeupCaseStudy数据匹配选择平台及品牌活动公告上线买家下单小样塞包包裹预检订单抽检项目分析线上推广引流线下派样执行核实派样效果韩都衣舍·线上派发项目线上成功案例（巴黎欧莱雅）L'OrealmakeupCaseStudy活动主题：“购物有惊喜，全场买就送——欧莱雅清润葡萄籽膜力水”活动时间：2014.12.1至2014.12.17合作电商：韩都衣舍（女装top1，日单量：10,000）派样数量：90W份抽检到达率89%店铺PV量达4049万次UV量达2506万次覆盖全国34个省份135个城市

活动历时17天共计派发90万份小样活动形式：凡是在活动期间进入店铺购买任意商品的消费者，均会在所购买的商品包裹中收到欧莱雅葡萄籽魔力水试用装，每个包裹一份。（2）创造更多口碑效应与二次宣传热度延续消费者不仅乐于收到此类免费的试用装，并且对于电商也给与了好评（1）强强联手，协同作战，提高下单转化与品牌曝光在电商首页出现大面积横幅，进而刺激用户下单并设下优惠券诱因，产生销售转化薇婷线上关联精准派样活动活动时间：2015.7.8-8.20cream&wax2015.8.14-9.28wax活动数量：60万份活动形式：①派样

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