深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件

京基·天涛轩品牌推广策略沟通青铜AD2010.1京基·天涛轩青铜AD2010.1——1——序章——1——二百万年前太平洋板块与大陆板块的剧烈撞击，三千年来自极地的海浪冲涮与时光洗礼，五百年坚韧岩层下，梧桐山连绵山脉下，大自然雕刻世间万物，雕刻成了大海沙的肌理和生活的质地，同时也注定这个不平凡的领域，将不停的上演征服的故事……二百万年前太平洋板块与大陆板块的剧烈撞击，由十七英里创造距离奇迹开始，让物质富人第一次意识到精神苏醒，紧随其后的东海岸、海沙湾、天琴湾、天簏、东南西北各路诸候，纷纷崛竿而起艳帜高张，一次又一次将富人生活梦推向极致，南中国豪宅登峰之路，延伸至世界的尽头……

由十七英里创造距离奇迹开始，让物质富人第一次意识到精神苏醒，世间极致，一向以时间臻其完美他从来不会过早的把自己暴露在镁光灯下，在未成熟的时候就去迎接掌声，不会在思路没有锤炼完最后一个字时就开始发音他固执的追求完美，所以他最后一个出场。深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件京基天涛轩24席，世界仅有自己要做的，就是如何才能不辜负等到最后的人们，而我们要做的，就是如何不辜负，这世界仅有的24席下面，让我们开始深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件——2——挑战——2——三个挑战对于京基，24席顶级别墅，是否仅仅需要解决销售问题？大海沙山海秩序这张王牌，这张是否要要继续打下去？如果不打，又如何在这张王牌之上建立差异？从项目本身而言，明显存在硬伤，即所在区位的几分险要，如何化解？三个挑战传播目的：首先，对于京基而言，24席顶级别墅，第一要义影响力，然后才是销售问题，天涛轩之于京基，理应像香蜜湖一号之于中海的价值影响。其次，山海对于大海沙而言，是豪宅成立的一个基础，也仅仅是一个基础，这张王牌在近几年大张旗鼓的渲染之后，力量必将逐步削弱，而我们的品牌内涵理应建筑在山海之上，成立新的价值内涵。有时候话语的力量不仅仅是传播信息，或者有可能改变人的认知，同时改变世俗看法，正如十七英里以距离将劣势转换为优势，浪琴湾以自然解决交通问题。传播目的：相对于大海沙豪宅市场而言，最显明的特征来源于我们所处的位置，相对于任何一个项目，我们离海洋最近，离山最近。第二个特征来源于地块的构成，于相对平庸的中国房地产市场而言，我们的山体地确有点陡峭，如果以平常的眼光看待，位于我们之前的盘山公路，似乎是一个威胁。第三个特征来源于海，相对于其它地方的海而言，我们的海更为纯粹，更为原始，同时也更具威胁性。扫描本案：扫描本案：深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件项目位于两极处，让害怕的人很害怕，让喜欢的人很喜欢，棱角分明，就像一个个性鲜明的人，立场坚定，如赖斯，如普京，正如广告大师而言，当一件事物没有人反对的时候，也必然没有人喜欢，而我们要获取的正是极少数人深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件让平庸者远离，让真正有立场的富人们爱到极致让平庸者远离，让真正有立场的富人们爱到极致极限24墅我们的定位：极限24墅我们的定位：从本身开始于陆地尽头，于海洋尽头，以世界仅有的24席，重整山海秩序，平静中定义游戏规则，沉浮间无畏无惧，始能与你酒逢知已，划定生命极限之路，提供给那些向往自由、积极探索的人，一个最完美的战利品。深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件京基·天涛轩，生来就是为了挑战极限。天涛轩的视野，挑战海洋的宽广极限；天涛轩的脚步，挑战山峦的高度极限；天涛轩的地基，挑战岩石的坚韧极限；天涛轩的建筑，挑战空间的尺度极限；天涛轩的泳池，挑战畅游的感官极限；天涛轩的梦想，挑战人类的想象极限。京基·天涛轩，生来就是为了挑战极限。无需多言，每一个普罗大众都能从中读到意味深长的含义确立高度，抵挡来自尘世的任何杂质保持高度的神秘感，这往往是少数豪宅的致胜利器无需多言，每一个普罗大众都能从中读到意味深长的含义——3——品牌表达——3——定位解决物理层面的区分而真正界定项目影响力的还在于品牌的真实表达只有真正影响我们所需要的极少数目标客群的人，并与他们产生共鸣的人才是推广要达到的主要目的确定品牌核心首先从目标人群开始深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件有人如河流，积极欢快，又不失耐性……有人如河流，积极欢快，又不失耐性……有人如长江，是奔流到海不复还的坚定与强大……有人如长江，是奔流到海不复还的坚定与强大……有人如冰川，千锤百炼，厚积薄发……有人如冰川，千锤百炼，厚积薄发……有人如高山，稳重、踏实……有人如高山，稳重、踏实……有人如大海，时而澎湃，时而宁静，胸怀辽阔……有人如大海，时而澎湃，时而宁静，胸怀辽阔……借鉴下——中国富豪的三段进化：黑海诱惑期：以财富确定身份，核心价值是权利欲/财富占有欲，攀比摆阔斗富……红海诱惑期：以名誉确定身份身份地位，热衷成为人大代表、政协委员、

EMBA名誉博士，没有贵族，有暴发户没有资本家……蓝海诱惑期：以品位来确定身份。身心解放，面对大自然……我们树立：富人第四个阶段——重新探索期借鉴下——中国富豪的三段进化：黑海诱惑期：以财富确定身份，核当富人们越来越热衷于极限运动，F1赛车、赛马、越野、登山，世界顶级奢侈也已开始捕捉富人的探索心态，兰博基尼，陆虎……当富人们越来越热衷于极限运动，F1赛车、赛马、越野、登山，世奢者无惧我们的品牌表达奢者无惧我们的品牌表达他们从不盲目追求潮流却一直领先于潮流；他们一直执着于理想的追求却又懂得适度地寻找自由；他们拥有成功却又懂得享受生活；他们忠于内心深处的真实渴求；他们对待生活有自已独特的态度和品位；他们喜欢挑战极限，渴望生命力淋漓尽致的体现。深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件——4——平面表现——4——一只主题鲜明的户外广告大美不言，大音稀声户外广告不易频繁更换内容，始终传达一个声音，给予“我不紧张自然有人紧张”的感觉．一只主题鲜明的户外广告深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件情感沟通情感沟通深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件形象演绎形象演绎深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件奢者无惧人生的每个阶段都在承受考验、挑战自我极限，唯以无畏的精神面对，努力征服，才是真正淋漓尽致的人生境界。天涛轩，于陆地尽头，于海洋尽头，以世界仅有的24席，重整山海秩序，平静中定义游戏规则，沉浮间无畏无惧，始能与你酒逢知已，划定生命极限之路，也许仅此一处。奢者无惧，京基·天涛轩，极限24墅。奢者无惧产品价值演绎产品价值演绎深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件无惧岁月时间改变一切，唯独天涛轩澳洲砂岩首次在巴黎圣母院外墙使用时，法国卡佩王朝的国王叫路易七世，太古ICI油漆第一次踏足中国时，英国还是个新名词，日本YKK品牌面世的那年，伟大的乔治阿玛尼也刚好出世，天涛轩，使用澳洲砂岩，使用英国太古ICD油漆，引入俄罗斯进口原木，使用YKK门窗系统，那么，即使全球变暖了，冰川融化了，天涛轩品质依然。奢者无惧，京基·天涛轩，极限24墅无惧岁月深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件无惧自然大自然雕刻万物，天涛轩雕刻大自然没有攀登不了的山峰，没有征服不了的海洋。北纬42度，阻挡了尘世的任何杂质，也阻挡了世人的追逐脚步。天涛轩，于陆之界、海之岸，深入300英尺的地下岩层，为了让大楼能抵御里氏8级地震，无恙于16级台风，我们运用智慧深入自然，与海洋、与山峰相生共荣。以满足地壳运动未来30000年的预测，从世界之极到奢侈品之极，京基天涛轩。奢者无惧，京基·天涛轩，极限24墅无惧自然深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件二百万年前太平洋板块与大陆板块剧烈撞击而成的大自然造化，雕刻着即定而成的地块肌理和生活质地。但天涛轩，注定是个极限纪录的创造者，并以无畏无惧的人性力量，塑造的空间极限，30M客厅、餐厅、卧室，创造最大面宽景观面，挑战人类视野极限，极天之高、极地之厚、极海洋之宽广，极世之悠久，人性光芒，跃然闪现，每时每刻，豪气顿生。奢者无惧，京基·天涛轩，极限24墅。深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件无惧潮流千帆过尽，万千潮流天涛轩世上只有两种路，一种叫由来，一种叫未来；世上只有两种潮流，一种过目即望，一种经久不变。天涛轩，经典的BOX风格光彩慑人，挑战潮流极限，灰与白的建筑立面调和出冷峻仪表，洗练的德国式硬朗线条突显现代风格，而雕塑感的建筑栅格效果，映照出内心的丰富格局，所有觥筹交错声色犬马被时光剥落，灵感交融无声，璀璨有度。奢者无惧，京基·天涛轩，极限24墅无惧潮流一支立意鲜明的TVC点到即止，入木三分一支立意鲜明的TVC深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件——5——战略布局——5——如何布局？城市富人区/山.海.林.谷/极限24墅注定以非常规的营销及推广完成。

如何布局？如何理解“非常规”营销非大张旗鼓，舆论天下（神秘）广告非卖点刊物，巧舌如簧（距离）产品优越而自然，无须煽动（利益）如何理解“非常规”营销方法京基·天涛轩是神秘的，这就意味着我们不必多说；但可以聪明地说；我们不必对每个人说，只对目标个体说；在此思路下，京基·天涛轩营销推广应该是低调的，是圈子的。营销方法营销“半隐半显”显性的营销做法会使目标个体陷入“选择大众”的感受，反而形成心理屏障隐性的营销做法需要经受时间的考验我们要做到有意的调动好奇后，适当的给予满足，管理好部分顾客后，以圈子为单位，逐圈解决．

营销“半隐半显”

一个销售策略建议房源划分，分批销售迎合每一位消费者而使用每一期都不相同的广告语调因人群多有数套房产，购买迫切性脆弱，如集中放盘，会引起“买不到最好的干脆不要”的想法，将我们努力经营起来的购买欲消除．以一定数量为圈子进行销售（如积累百人即开始选房）会形成购买的荣誉感，并易与控制．为后续圈层购买建立“心安理得”的风险保障．一个销售策略建议策划营销的重点建立营销数据库目的：寻找圈层营销的目标个体以购买为主，搜集为辅，尽可能整理如下资料：各银行VIP顾客名单（汇丰，中行等）各协会团体顾客名单（欧洲亚洲华人高尔夫协会，汽车协会，台商，港商）京基已有顾客的筛选其他深圳豪华住宅（天麓等）的顾客名单策划营销的重点非常规的“售楼中心”【深圳首个空中售楼中心】个体目的：体验优越感（过程）（资源）将前期的营销成本集中（无须报纸广告）换算为包租直升飞机，以预约的形式每次限数人乘机看地．无须沙盘，做精美的别墅模型介绍即可（须配以顶级的房产咨询专家）大众目的：神秘感（电视新闻和报纸新闻）非常规的“售楼中心”配合“空中售楼”项目现场“戒备森严”目的：制造神秘感现场外围设置安保组织，对于到场参观的记者，群众等给予拦截，除发展商开具的通行证件方可放行．配合“空中售楼”报道示范：直升机起降频繁，梧桐山下戒备森严日前，深圳直升机场飞机起降频繁，有消息透露跟一宗京基房地产开发的项目有关，盘旋于深圳上空的直升飞机搭载的多是参观该项目的不愿意透露身份的富有人士．记者驱车来到位于中心区梧桐山脚下的该项目准备了解详细情况时，被现场的安保人员拦住未能通行，据安保人员介绍，只有出示该公司出具的特别通行证件方可进入．记者欲进一步询问，但该安保人员以不方便透露拒绝……随即电话给该公司的ＸＸ主管，也以同样的理由表示不方便透露……记者猜测……报道示范：策划营销的“半隐半显”一次总裁慈善拍卖派对个体目的：圈层的荣誉感（级别）（形式）邀请深圳.澳门.香港知名企业的总裁级人物及文艺界名人参加，进行慈善拍卖，所得善款以个人署名的形式转交某慈善基金．大众目的：距离感（电视新闻和报纸新闻）策划营销的“半隐半显”报道示范京基·天涛轩烛光华丽，社会名流慈善慷慨Ｘ月Ｘ日晚，由京基地产联合ＸＸ慈善基金共同举办的总裁慈善派对，在喜来登酒店举行，应邀参加的包括著名影星ＸＸ及ＸＸ，同时包括香港企业界名流ＸＸＸ，ＸＸＸ澳门ＸＸＸ及深圳市政府ＸＸＸ等近百人，其中包括有意在该公司位于梧桐山上、大梅沙滨开发项目置业的诸多社会名流，该地产公司总裁ＸＸ开香槟……据称此次拍卖物品由京基地产提供，所得善款……拍卖会上，24栋纯别墅精美模型……至此，该项目终于揭开神秘面纱报道示范策划营销的“半隐半显”一次别墅的招标购房个体目的：圈子里的竞争意识在积累一定数量的顾客后，选择部分房源进行一次内在有竞争，外在有影响的招标购房活动，为项目树立市场价格标杆，为后续价格拓宽路径可升可降．大众目的：距离感（电视新闻和报纸新闻）策划营销的“半隐半显”辅助性质的广告新闻公关：对企业品牌报道的软性广告．富人有匹配的潜意识，购买物业会关心背后的企业声誉及名望，背景不太好的地产商容易遭到淘汰．加强对京基集团的企业背景介绍可以增强信心．辅助性质的广告如何让他们进入我们的预谋？沟通的几个步骤如何让他们进入我们的预谋？利用数据库精准的向目标个体展开“攻势”互动DM

一封装潢精美、沟通性强的DM，代表项目的核心诉求，可随信赠送礼品，增加互动的乐趣。短信邀请

最后一支短信为邀请信息，我们安排的总裁慈善拍卖晚会上，所拍的善款可以以家人的名誉捐赠给慈善基金（就算不拍也没有人拒绝参加名流晚会）．专人服务

回复参加慈善晚会，我们可以排出一个专员前去送邀请涵并登记，以显示活动的规格和重要性，同时赠送超级楼书一份．利用数据库精准的向目标个体展开“攻势”深圳京基天涛轩品牌推广策略沟通青铜骑士课件专机看楼

在慈善活动中宣布专机看楼时间，接受预约和家人共同看楼，并由专门房产咨询专员开始跟踪（但注意程度）邀请参加各种圈子活动

观察个人爱好，选择性邀请如高尔夫，银行ＶＩＰ，游