特仑苏营销案例分析

特仑苏营销案例分析特仑苏营销案例分析特仑苏案例分析报告制作者:樊凯欣名目一团队介绍----－ －－— －－ ３--－-－----------－-－－-－－-----41公司背景---－---－---－－-－---－--—－ － －2特仑苏推出背景－-－ －—－3特仑苏产品分析-－－-----－ －-— － －－4竞争状况分析----－------－-－－---－-－－－－－-－-－---－－----5特仑苏的营销模式 -－－-－---－－ －— － －－－6风险与时机〔SWＯT分析) －------－－－三总结〔完毕语)----－ －－-公司背景蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业,蒙牛至２0０5年时已成为中国奶制品营业额其次大的公司，其中液态奶6者在开曼群岛和林格尔经济开发区,截至200９年拥有总资产３00多亿元,职工近３万人,乳制品年生产力气达６00万吨。到目前为止,包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国120拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列40０多个品项，“国家免检”和消费者综合满足度第一等荣誉称号。目前它与IＴ行品牌.也是中国最具价值品牌之一。特仑苏推出背景时代”,特仑苏可作为一个明显的分界点。特仑苏之前，是中国乳业存危机却愈发苦涩。“要知道,国家标准是２.9g过2023年特仑苏的问世却转变了这个历史,使乳业进入了一个崭0在这里过着闲适幸福的生活。12国精选牧草、动物福利指导下的细心3.3g(每百克牛奶)。品质养分与品位的同时,让消费者承受了他自然的“高价格优质蛋白3.3克的高养分,树立了特仑苏有口皆碑的金牌品质,也赢得了高端人群以及商务精英的宠爱。特仑苏自200７年开头成为博鳌20０9年度中国十佳商务11〔UCLG〔简。金牌品质赢得了世界舞台的掌声,也开创了一个时代。３特仑苏产品分析１特仑苏有自己的产品优势：气候优越、良种乳牛、高品质牧草,它通过自己的科技品质制造了独特的养分口味。从产品定价看,因其品质高而产量有限，市场售价也是一般纯牛奶的２倍左右。据了解,作为一种高端牛奶制品，特仑苏在保证一般牛奶安康养分特性的根底上,突出的高蛋白可以更好地维持人体正常的陈代谢和各类物质在体内的输送，增加人体免疫力,保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体安康格外有益。这些造就了它在奶制品市场上独一无二的地位。2郁里品尝草原的清爽纯洁,在丰厚的回味中体会对丰富人生的深刻理解，和对将来的无限追求。40不是全部牛奶,都堪称卓越;不是全部牛奶,都值得你一生钟爱;不是全部牛奶，都叫特仑苏。这让它有自己的文化底蕴。３特仑苏拥有广泛的产品分类：纯牛奶、低脂奶、特仑苏有机奶、醇纤牛奶。这让它拥有了占据高端奶产品市场的广泛选择。特仑苏的艺术探访特仑苏为了进一步帮助名仕会会员们提升自身在艺术领域的修养与20１2特仑苏维也纳艺术探访开头启程,金泽椿、涂园园、王威、王晨、罗9其家人一起参与了本次艺术探访活动。特仑苏的音乐会编辑特仑苏城市音乐会(３张)特仑苏城市音乐会是为特仑苏名仕会会员量身定制的专属艺术体验，台,同时使其能真正的感受非凡品质的艺术人生。特仑苏城市音乐会是一场以音乐为媒的高雅艺术盛宴。国际钢琴巨星郎朗与特仑苏名仕会会员同台演奏舒伯特《军队进展201１年特仑苏城市音乐其颁发的施坦威郎朗牌钢琴一架。的气氛。4竞争状况分析特仑苏的竞争对手主要为伊利金典从金典上市初期来看,没有让我们看到特别出彩的地方。与特仑苏的细心预备相比，金典的上市似乎显得有些仓促,甚至让人产生了市场跟风的负面联想。我们看看金典是如何做的:中也淡化了与伊利的品牌联系，但是做的没有特仑苏那么彻底,伊利对企业品牌在高端人群中的影响力最初还是很自信的,从金典最先上问题上伊利最终有所觉悟。突出自然、贵重的品牌价值明显不同的。特仑苏来自蒙牛，品牌先天共性已经打上了青春、时尚上不能有太大反差,到底品牌的首批消费者主要还是来自老顾客，比较稳妥，金典相对更保守一些。综合来看,金典对特仑苏的首轮攻击，在角度上比较精准，但力度稍显弱，似乎引而未发，并且在招式上显得有些单调。天生尊贵、奥运典藏的概念缺乏有效的产品利益作为支撑,有王婆卖瓜之嫌，因此并未对特仑苏构成较大的威逼。OMPOMPＯMP成为特仑苏凸显品牌技术优势的重型武器。可以说，OＭP奶的开发与上市不仅仅是为了扩大产品线，而是为了强化产品的科技价值感，为特仑苏品牌供给强有力的价值支撑点。但是现在,这个支撑点却惹了大麻烦，成了众矢之的。特仑苏打出的两张科技牌：蛋白含量这张牌被对手超越,造骨乳蛋白这张牌也被人当作小辫子给揪住了，下一张牌该如何打?语将特仑苏提升到一种文化的高度,特仑苏成为了一种生活方式、一种价值观。为了强化这一诉求,特仑苏甚至编写了一些小故事放在产温馨的生活场景,并将特仑苏置入其中,对消费者进展潜移默化的品牌文化灌输,这一品牌传播方式不禁令人拍案叫绝。充分利用与消费式值得我们借鉴。５特仑苏的营销模式何做到这一切的？打造超强的产品力是它成功的第一步,也是最为关键的一步。奶制品产品力的塑造，无外乎对奶源的把握，对生产环节的把握，等等。特仑苏也正是通过奶源的把握以及生产加工环节的