市场开发工作总结

中交四公局六企业天津做事处2012年工作总结及2013年工作计划陪伴着建筑市场的进一步伐整、以及政府对建筑市场的鼎力开发。2012年10月尾，经企业领导班子研究决定，建立开发部天津做事处。依据企业的安排，天津做事处主要职能是负责企业市场开发及对外招标工作；其详细的工作含括：采集建筑市场各项招标信息；负责资格预审文件的购置、编制及递交工作；负责招标文件的购置，商务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作；依据估当作出合理的标前成本测算；会同财务部做好招标保证金的交退工作；负责全部合作单位、要点客户及业务相关部门的关系保护。现将2012年工作总结及2013年工作计划做以下报告：一、2012年工作总结我做事处于2012年十月尾正式成立，共有人员四人，自成立开始，全员对市场开发工作做了仔细仔细的剖析。以“多招标、中好标”为工作原则，以提升经济效益为中心，以保证招标工作质量为要点，加大市场开发力度，力求实现企业年度经营目标。做事处成立到现在，主要做了以下几项要点工作：（一）信息的采集与追踪。市场开发工作离不开信息，实时正确的获得有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们第一采纳的是网上查问，每日都上网查察，不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握建筑市场的动向，为企业在项目招标工作上供给了必定的基础资料。为开发工作累积了各方面的对比资料，使招标工作更具科学性，其次是成立了企业招标工作的外联关系。除了采集外面信息外，还实时整理了企业内部资料，比如采集整理了企业专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书等，为招标工作打下了必定的基础。（二）招标工作。我做事处成立两个个多月以来，累计达成招标项目有天津港东疆港区海铁大道污水办理工程、天津港结盟国际集装箱码头有限企业生产管理中心工程、中新天津生态城中部片区经七路“一路三水”工程、中新天津生态城中部片区中泰大道（中央大道-中新大道）“一路三水”工程、天津港东疆港区东部综合配套服务区一期给水排水工程二标段、天津临港经济区装备制造业基地软基办理工程二、三标段；中标项目两个：天津港东疆港区海铁大道污水办理工程、天津港结盟国际集装箱码头有限企业生产管理中心工程。同时，做好了中标项目的合同签署工作。在财务部门的配合下，达成了招标项目的招标保证金和中标项目的履约保证金的交退工作，以及购置了中标项目的农民工不测损害保险等工作。当前正在进行现代家产区西山路道路排水工程、现代家产区彩云东街（东风南路至茗山路）道路排水工程、现代家产区碧波东街道路排水工程的招标工作。2012年做事处四人各有各的分工，我们对待每一个项目都很仔细，拿到招标文件后，仔细阅读，剖析业主的要求，比较本企业的实质状况，科学剖析，精准计算，合理的装备资源，正确取费，在企业各部门同事的踊跃配合下，力求在每次招标中都能获得必定的收效，为扩大企业的著名度做了必定的努力。二、工作中存在的不足（一）做事处成立不久，成员基本都为新成员，在认识和能力上还存在必定的不足，基本上是在探索中行进，逐渐找寻工作方法。（二）因为在开辟市场方面缺乏的经验和有关人材，我部门在开辟市场的工作上还有些短缺和被动。三、2013年工作计划（一）增强部门人员的专业技术知识的学习，累积招标工作的有效经验，合时的推行赏罚制度，调换人员的踊跃性，提升人员的工作效率。（二）踊跃增强与社会各界成立优秀的信息网，增强与其余建筑企业同行业间的联系，成立合作关系，利用全部能够利用的关系网，从不一样角度和部门获得方方面面的信息，拓展市场的据有或参加面。（三）努力拓展业务，配合企业开发科多中标、中好标。在稳固现有市场的基础上，追踪滨海新区规划的其余项目，如交通部水运科学研究院基础设备改造工程，产值近5000万元，今年月初开标；下半年将要启动的津南区华录基地的基础设备及场平工作；进而争