管理沟通案例分析

在每一种企业的平常工作中，都离不开沟通，部门与部门之间，上级与下级之间，都以一种沟通的方式保证信息、指令的对的传达。沟通是传递信息的媒介，人与人之间的互相理解也是通过沟通这种方式去实现的。做好沟通，不仅需要良好的对所处环境进行分析，对的理解有关方面的意愿，更要在平时的工作、交流中多多理解组织内部人员的不一样个性与思维方式。作为管理者，与组织内部组员的沟通就愈加重要，有时往往会由于某些小小的误解而导致工作进展缓慢，或者减少了组织内部的团体凝聚力，这对一种企业的长远发展，是有严重影响的。下面一种小小的案例，虽然波及的人物只有几种，但却反应除了一种组织内部最轻易出现的沟通问题，令人深思。案例如下：某企业财务部陈经理看了一下上个月部门的招待费的使用状况，发既有不多不少的一千多块预算没有用完。按照通例他会用这笔钱请部门员工一起会餐，于是他走到企业员工休息室叫本部门的员工小刘，让他告知其他人晚上的会餐活动。快到休息室时，陈经理听到休息室里有人在交谈，仔细听本来是小刘和销售部的业务主管小李两人在里面。小李对小刘说，“你们部门虽说累，领导却很懂得关怀你们这些下属，我懂得他常常用招待费请你们吃饭。”“拉到吧”小刘很不屑一顾，“他也就这样点本领来笼络我们了，我们真正需要他关怀、协助的事情，他没一件办成的。上次企业办管理人员培训研修班，谁都懂得假如能上这个结业了，工作能力提高档次就不用说了，升职的机会也会大大增长。我们部几种人都很想去，但他却一点都没察觉，也没积极为我们争取，成果让别的部门把名额都占满了。他有真正关怀过我们吗？”“别由于这事不快乐了，”小李说，“走，吃饭去吧。”陈经理只好满腹委屈地回到了自己的办公室。8有关此案例的情景分析：这是一种在任何企业都时有发生的问题，看似很小的事情，可一旦多了，就会导致整个企业的不协调。首先，这个企业从案例看来是一种规模并不是很大，工作流程都很格式化的一种生产型企业。说其规模不大，是由于从部门之间的沟通来说，刘与李二人身处不一样的业务部门，却可以相熟，并不会避讳的议论陈经理，可见这个企业的员工并不是诸多，大家都互相理解。说其工作流程格式化，是由于陈经理用招待费请部门员工已经成为一种习惯，已经是一种通例，虽说只是一项招待费，可也能反应出企业的大体工作方式。最终，说其是一种生产型企业，由于有销售并与财务部门沟通更多的企业，多数是有自己的产品的企业。由于生产的环节要波及诸多成本控制、进销存等方面的工作。刘与李二人看起来很熟，可以大体判断这一点。有关此案例问题的诊断：这个案例的问题，更多的是需要我们认识到，究竟是陈经理还是小刘犯了错误。本着犯了错误领导先检讨的原则，我们先来说陈经理的错误。第一，陈经理作为中层经理，手中掌握的资源有限，不也许常常给员工加薪和升职，运用手中既有的一点权力进行“小恩小惠”。这样来博得下属的好感，融洽人际关系，增添部门凝聚力，因此陈经理假如从工作角度出发，请客也正常，没有任何此类行为才反常。不过在这个案例中陈经理的行为得到了下属的埋怨，为何呢？是由于他的方式不对，员工最重要和最基本的需求没有得到满足，培训的机会没有争取到，因此对员工来说，“小恩小惠”就变了滋味，没有了效果，所谓的双原因理论说的就是这个道理。在保健原因没有到位之前，鼓励要素是没有用处的。这是错误一。第二，企业的招待费用省下来，按规定是要上缴回企业财务部的，陈经理没有权力用来请员工吃饭的，更何况他是财务部经理，掌管企业的财政大权，把招待费节省下来请员工吃饭，后来怎么严格控制其他部门的费用？消息传出去，部门的威信就会减少。这是错误二。$];F0?6A9N)?5~;r我们可以虚拟一种未来某一天的场景。或许后来陈经理主持会议时说：“我们企业近来的开支比较大，企业的利润已经很低了，市场竞争如此剧烈，按照目前产品的降价速度，我估计三个月后来我们将没有利润。因此我提议销售部要努力控制销售费用，尤其是广告费和招待费。”但假如销售部那位负责人不给面子就掺了，他或许会说：“是呀，我们也在一直考虑控制费用的问题，但市场竞争这样剧烈，我紧张万一广告费减少，我们会面临更严重的生存危机，等到客户和消费者把我们忘掉了，就是花目前三倍的费用恐怕也无可挽回了。至于我们的招待费嘛，我们总不能不招待，更不能太寒酸，这是体现我们企业的实力和形象啊。当然了陈经理提到的控制费用很应当，但我提议还是从我们内部开始，我听说有些部门，节省下某些招待费，不是上缴，而是作为部门内部的吃喝费，这个风气不好啊，因此我提议从这个上面严格控制更好。”销售部经理是怎么懂得这件事的？小李已经说过了啊。老板要是仔细追查的话，陈经理无法开脱！通报批评是免不了的，否则没措施摆平销售部经理。陈经理就认晦气吧，谁让自己的把柄被他人抓住呢？那这个招待就不可以做吗？其实实际工作中诸多人在做，并且做得很好，诸多老板也是默许的。一般来说开明的老板会认为，只要是在预算内的钱，你能节省下来，就是你的本领。再说招待费的数目也不是很大，你没有装到自己的口袋中，没用发票来冲帐，也没有和自己的朋友吃饭，而是用来招待同事，主观上还是为了工作，可见你的心里还是有企业的。因此一般来说老板不会管，而是默许，但这个事是可以做，不可以说，更不能让别的部门的人懂得。其实其他经理也都怎么做，心照不宣也就可以了，没有人积极把这个当事儿。我们再说小刘。作为基层员工未免有些行为过度，怎么可以当着“外人”，随便议论自己领导呢？尤其是可以称得上死对头的销售部与财务部？这就把自己部门的形象减少了，他人会想：“你在这个经理手下工作，可见你也不是什么好人，何况你还出卖自己的领导。”充其量也就是得到了嘴上的满足。对于企业的培训机会，不是由于陈经理没有为他争取，而是由于小刘自己没有争取！经理每天的工作诸多，你不积极去向领导申请，强调，而是等待他作出争取的动作，这无论在谁来看，都是不太实际的事情？培训对小刘是大问题，可是在经理那里是小问题。你不争取，他会认为你对培训的需求不是很强烈，更不要提去争取了？虽然会争取，作为当事人并没有强烈的意愿，他怎么能坚持？因此培训机会不是由于陈经理的不重视，还是由于小刘自身并没有体现出强烈的意愿。而没有争取到，小刘埋怨陈经理是错误的。有关怎样处理矛盾：在分析了上面两个人的错误后来，我们可以发现，问题的处理并不难。有一句话叫做事在人为，出在自己身上的毛病，怎么都可以克服。尤其作为一种组织内部的管理者，能进能退，应对自如，这也是一种成为领导者的必备素质。根据现实状况，培训机会，只有下次才能去争取了。面对下属的误解也不要逃避，今天“满腹委屈地躲进自己的办公室”，明天呢？这样不是处理问题的措施。既然决定要请他们吃饭，就要假装没有听到，淡定从容应对。在沟通方略的选择上，可以采用沟通者方略。总体目的就是要消除误会，修补上下级关系。行动上的目的就是通过这次请客，来稳定部门内部的团结，增强大家的互相理解。在一种层次的沟通目的，就是让大家积极参与到这次部门内部的聚会当中。首先可以采用一种告知的方式。走进去边说边招手：“小刘，目前有空吗？我有事情找你，来我办公室一下。”小李看到这样，就会知趣，为了掩饰他刚刚和小刘聊“八卦”的事实，会说：“小刘，我们对帐的事，明天我找你。”接下来在自己的的办公室，安排吃饭的事。按照常理，这样的事应当是陈经理来搞定，而不是一种常常多嘴的小刘。不过出于处理矛盾误会的目的，沟通方式可以选择说服、征询相结合。在办公室，陈经理最佳不要直接谈去哪里吃饭，而是可以说：“近来工作怎么样？有无什么事需要我帮忙？”小刘一定感到很忽然，不懂得经理找他的真实目的是什么，因此会说的很圆滑。“没有什么尤其的，一切正常。”接下来可以处理误会了：“哦。过几种月企业有个管理培训，不懂得你有无爱好。”恰好中了小刘的心结，他也许会急切地说：“培训是好事情呀，上次的培训，我们部门没人参与，我们还懊悔呢，没有抓住一次学习的机会。这次有机会您一定要帮我们争取呀。”目前是最关键的时刻了。陈经理点点头，关注地看着小刘说：“上次的培训我还认为我们不喜欢呢，也没有人催我，你也不提醒一下。既然喜欢就要努力争取嘛。不争取就得不到，我们企业就是这样的。再说我每天的事情诸多，也许照顾不了那么多，你们也多原谅。下次培训我一定帮你争取。”小刘会感谢地看着经理说：“那就多谢您了，我明白了。”矛盾自此消除，还可以深入通过鼓励、参与的方式拉近同事感情，并实现本次沟通的直接目的。陈经理身体向后一靠，放松地说：“培训回来可要给我们上课的，不能光你学了就算了，要教我们的，哈哈。怎么样，你告知一下其他的同事，今天晚上我请客，就当是我赔罪。”小刘感谢地说：“多谢经理，要你破费，我这就去告知。”等到小刘一转身，往外走，将近出门了，陈经理说：“小刘，等一下。”这时陈经理严厉地说：“后来注意点，别让其他部门的人懂得我们常常有活动，否则影响不好。”这样处理下来，有关上次培训的误解得到了处理，提醒了小刘注意保护部门内部的小秘密，吃饭的由头也找到了，何乐而不为呢？有关此案例的评估与总结：其实通过这样一种很小的管理沟通案例，我们可以看到在组织内部时常出现的问题，就是误解与能动性的缺乏。每个人虽然是在从事相似的工作，也会包括着自己独特的个性原因在其中。人是具有主观能动性的，往往