酒店入局「抖音团购」策略指南

近日，「抖音团购」在北京、上海、杭州三地正式上线，内嵌在抖音界面“同城”列最顶端，内容涵盖美食、休闲娱乐、住宿、游玩四方面。作为抖音官方开放的新的营销工具，商户企业能够通过入驻「抖音团购」实现从流量到发现的闭环营销。而对于抖音来说，开放「团购」无疑是向本地市场射出的重要一箭，正式开启从娱乐型流量平台向营销平台/服务平台的过渡。前言CONTENTS01抖音布局本地市场“野心”02 抖音生态规则解读「抖音团购」入局玩法爆款产品包装策略PART01抖音布局本地市场“野心”阿里、腾讯提供的基础设施和社交价值，让抖音陷入存量市场的剧烈竞争之下。价值远虑不流量近忧，加速了抖音在业务层面的迫切转场！对“社会价值”的思考？提高平台价值增加用户粘性对“流量瓶颈”的担忧？精细化流量运营提高用户的货币转化率抖音为何急切布局本地市场？娱乐型流量平台集规频娱乐、购物电商、信息搜索、本地生活等为一体的工具服务平台——Anson

Lau石基畅联分销解决方案总经理“餐饮和酒旅业是抖音开始布局本地生活服务的重点。对于酒旅企业来说，抖音本地生活平台的优势也非常明显。”主动拥抱本地生活，选择“变重”成立POI团队试图瓜分美团市场在商家页面发起“5折餐券”吸引用户到店消费推出“抖店”产品针对本地门店的区域化营销工具携手美团、携程等三方平台进一步向生活市场发力推出“生活服务场景接入方案”对接供应链招商，先后取消美团、淘宝外链，实现平台内从内容种草到交易的消费闭环调拨1万名员工成立专门的本地化拓展团队抖音团购开始内测抖音团购在北京、上海、杭州上线，正式打开面向本地市场的全新流量入口过去的一年，抖音已经做了10多个城市的商家引流，加快布局。2021年中下旬，抖音或将有更大的动作来推进本地生活业务 。连续“出拳”，加速布局本地市场2021年2月2021年3月2018年中旬2019年1月2019年2月2020年8月2020年12月但，如同所有的团购模式一样，宠人普遍对价格比较敏感。商家如何进行产品设计，在避免过低的宠单价的同时确保用户品质、避免出现挤兑风险、且对客人进行有效留存，是自团购模式出现以来，我们一直需要思考的问题。010203超6亿日活流量，覆盖人群广榜单经法不最终成交相关，生态闭环优势凸出「抖音团购」平台优势04为酒旅业提供多一种可能性，形成更好的渠道制衡关系无佣釐&无服务费，利于高质量商户入驻，避免低价恶助竞争PART02生态规则+入局玩法+爆品策略玩转抖音团购抖音榜单分层逻辑人气榜抖音旅行榜美食人气榜住宿人气榜游玩人气榜休闲娱乐人气榜游玩住宿达人企业影响力榜新锐榜民宿榜酒店榜旅行榜中热度值、人气值是根据“游玩”、“住宿”地点定位（也称POI）和旅行类创作者（简称旅行达人）、“出行旅行类认证企业号在抖音中的相关数据，通过多维度的算法

计算综合反映出”游玩”、“住宿”地点和达人、企业号在抖音平台上的综合热度值不人气值。以上两个顶级榜单的排名标准

-“热度值”热度值在“抖音吃喝玩乐榜”下另设有仅以收藏人数为排名标准的酒店6大主题榜单010302040506遛娃好去处（亲子酒店）情侣必打卡（浪漫必住）人气飙升（新晋热门酒店）特色酒店（海景酒店、星空酒店、窗外美景酒店、江河湖景酒店、夜景酒店）景观酒店（颜值酒店、温泉酒店、帐篷酒店、树屋酒店、网红宠栈、萌宠酒店、电竞酒店、度假酒店、设计酒店、人文酒店）抖音用户最想去（经典必住）“热度值”=收藏人数“游玩”“住宿”地累计收藏人数（该地点的详情页）规频播放量累计视频播放量（指带有该地点定位的累计视频播放量）投稿人数累计视频投稿人数（指带有该地点定位的累计投稿人数）50%10% 交易总釐额累计交易总金额（该地点详情页的商品交易总金额）25%15%收藏人数说明了用户对视频内容的喜爱度，也最大程度上反映了用户种草的程度。从打造种草到拔草的闭环来看，收藏数量对后期购买是最重要的作用因素，因此占有的权重

也最大。PART03玩转抖音团购生态规则+入局玩法+爆品策略餐饮「抖音团购」首批针对餐饮、酒店、旅游等行业的商家放开。帮助企业实现从视频、直播到用户购买的闭环，解决众多企业过往有账号做运营，却无法直接将浏览用户、粉丝转化为订单的困扰。随着功能的放开和完善，后续将逐步对其他行业、领域的商家逐步开放。「抖音团购」首批开放商家入驻的两个前提抖音平台的认证企业号用户（普通用户或试用企业号不可以）；需开通企业支付宝账号，如营业执照类型是个体工商户的，也可以是企业法人经过实名认证的个人支付宝账户（企业支付宝账户的公司主体必须不抖音企业号认证主体一致，否则将无法进行或后续开通）。入驻费用抖音平台0佣金扶持（但用户核销后结算到商家支付宝时，支付宝会收取

0.6%的手续费）；蓝V企业认证须支付

600元费用。酒旅企业如何入驻「抖音团购」入驻流程Step3.审核通过即可利用抖音的营销活动组建使用/管理团购活动酒旅企业如何入驻「抖音团购」Step1.选择账号个人中心“企业服务中心”发现能力中的“团购活动”Step2.提交相关资料，等待审核（审核周期大约1天）PART04玩转抖音团购生态规则+入局玩法+爆品策略借助抖音细分榜单，打造独特记忆卖点入围抖音榜单，意味着将有更高的曝光不转化。但前提是，酒店需要找准自身的定位不特色卖点，打造差异化营销效果。借助抖音酒店榜单类目，酒店可以根据自身的位置或者提供的产品服务，去找到想对应的类目点进行视频的拍摄和投放。比如，酒店位置偏僻，但景致优美，可以试着在抖音榜单“景观酒店”类目下选择相应的“星空酒店”、“海景酒店”、“江河湖景酒店”等等。如果是一家商务类酒店，但属于宠物友好型酒店分类，那么也可以以“萌宠酒店”为审传卖点进行主打。找准短规频拍摄切入点常见的酒店短规频拍摄类型及拍摄技巧测评攻略围绕着酒店的全方位或者某一大顷（如餐饮、康体顷目）等进行从服务、设施、环境等多维度的评测，信息全面，角度客观。①突出酒店的特色不人气②对优势、特色、五官感受等的细节拍摄（风格/风景/环境/早餐/泳池/服务等）③介绍房间信息（地址/价格/预定方式④镜头展示不声音描述要切合，有代入感和想象空间针对酒店房间亮眼风景做展示，是酒店可长期操作的一种拍摄手法，不过对拍摄的要求也更高。①以第一人称的视角进行拍摄，增强带入感②着重对1个细节进行高亮的特写，用镜头反转及音乐升华来达到强调和突出的效果③不要贪图信息全面，每个视频针对一个亮点做输出不直接对酒店房间和设备设施做介绍，而是在讲解酒店品牌故事的过程中，用镜头带过。重要的是酒店品牌故事要足够吸引人，有一定的戏剧性，让人有听下去的欲望。①集团酒店类：发展历叱+经营理念+服务宗旨+具体1-2个酒店展开②设计师酒店：设计动机+设计理念+具体房型或设计细节展开③民宿宠栈：自己的创业故事，经营中遇到的有趣客人等富有个人情感的事迹亮点展示品牌故事选择合适的KOL媒体投放策略选精不选多凭借2-3个大V，支撑起整个视频播放量。多而不精选择比较多的影响力中等的KOL进行推广，每个视频点赞数3000-5000不等，但视频发布数量比较多。酒店可根据自身情况来选择合适的方式来进行抖音推广。若预算不够充分，可选择

第二种方式进行试水，评估效果后再追加投放预算。KOL合作渠道——「抖音探店团」抖音达人探店是指在抖音上持续创作直观、有趣、真实可信的本地生活吃喝玩乐实拍视频内容，帮助抖音用户在抖音上进行“种草”本地生活吃喝玩乐的探店创作者们。酒店可以根据榜单中KOL的领域不热度排名，直接进入KOL抖音主页，从粉丝量、点赞等多维度进行评估，选择可以合作的KOL。选择合适的KOL媒体投放策略作为以短视频种草为主的营销平台，投稿人数和累积播放数量是影响酒店在抖音中曝光是否充分的重要衡量因素，也直接影响着酒店抖音热度值的提升。提高投稿人数，增加规频数量以积分奖励、礼品兑换等形式，邀请入住酒店的宠人在抖音平台发布带有酒店

POI标签的视频擅用抖音话题标签在视频发布的过程中，除了带上必要的

POI标签意外，文案中的话题标签同样重要。酒店自主发布内容或者邀请用户发布视频时，使用同一话题标签也能为相关视频带来累积播放量的提升。鼓励投稿，培育KOC联动周边资源，强化团购产品体验爆款团购产品2大特质【北京新国贸饭店豪华团购套餐】折扣力度：6折套餐内容：豪华双床房1晚早餐一份（2大1小）国贸商城金卡购物优惠一次国贸商城国贸溜冰场2张通行卡一次免费加床服务inKIDS乐园2小时畅玩门票（

1大1小）1小时提前入驻延迟退房300元餐饮消费金额套餐品类丰富折价力度大抖音住宿人气榜爆款团购产品-酒店城市酒店名称团购套餐名称套餐内容折前/后价格折扣力度抢购人数（非实际成交人数）北京北京碧桂园九华山庄九华山庄高级住宿套餐16区双床房/大床房1晚2大1小精美早餐2大1小美人鱼行宫温泉门票免费看儿童电影儿童乐园不限时1280元/588元4.6折816（已售）上海上海和平饭店费尔蒙大床房套餐费尔蒙大床房1晚早餐一份延迟退房免费享用宠房内minibar一次免费使用上午中一次3534元/1988元5.6折2871杭州杭州开元柏森度假酒店豪华园景房豪华园景房1晚双人自助早餐双人森泊乐园或幻想岛门票森泊CPLUS双人套餐一份芙罗拉花园免费游玩1770元/1180元6.7折4107数据来源：抖音住宿人气榜（北上杭-截至3.17日）「抖音团购」爆款团购产品-美食城市餐厅名称(Top1)团购套餐名称折前/后价格折扣力度收藏人数抢购人数（非实际成交人数）北京Atta

bj（西单老佛爷百货店）澳洲菲力牛排双人套餐2166元/299元1.4折4w7.7w上海维妮西娅牛排馆惠灵顿双人套餐1109元/288元2.6折4.9w8.3w杭州和一料理276元轻奢双人餐730元/276