01深圳中原策划项目比赛冯燕龙岗大道1号

首先，探讨一系列妙趣横生的问题1、为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？2、对高速公路旁取款机按键上的点字盲文，即便开车的都是正常人？3、为什么在高档餐厅，侍者的工资比助理厨师要高？关于为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？答案是方形包装更节省储存空间，因而节省用于冰冻的储存本钱；圆瓶子适合用手握住直接饮用，常规下不用冰冻处理。这便是?经济学中?的：寻求本钱最小化！一门最最妙趣横生的经济学课堂；利用经济学原理，指导或探讨你亲身观察到的事件或行为模式中的有趣问题；能答复十万个为什么的全能书籍！同样，表达出的是无处不经济，营销中也不例外！这便是，?牛奶可乐经济学?1号经济学——佳兆业【龙岗大道1号】溢价手法经济学学士&中原营销人冯燕营销中心、样板房开放15天前我们身陷“三无囧态〞中……无名气开放前15天，一听名字都以为是龙岗盘。无时间蓄客期只有20天，样板房开放一周后便要开盘，现场到处都遮遮掩掩！无客户开放前我们没有一个诚意客户，客户基数为0；三无人员节点：在正式推广和蓄客后的15天将同步开放营销中心、样板房，开放后一周将开盘。却被要求实现一个很完美的目标“利、速、名〞统统都要！

即便在竞争即将白热化的11月-12月：公园里、万科红、一半山、春天里、星河盛世、绿景公馆1866、中航天逸、汇龙湾、金亨利首府、佳兆业城市广场！最大化工程利润——超越片区价格！工程大卖——开盘8成以上销售率！让工程成为深圳楼市标杆——名声在外！1号效应滚雪球效应不完全竞争效应经济学，是现代的一个独立学科，其首要任务是利用有限的地球资源尽可能持续地开发成人类所需求的商品，即效益最大化！效应最大化中，可以将利润最大化的有三大经济学原理中：一必要条件：边际效益增加，且等于边际本钱。两充分条件：需求>供给&不完全竞争市场1号经济学以经济学指导利润最大化利润最大化1给客户更多、最好的，得到的价值最大化、最优化！1号效应借用?经济学——边际效益理论?边际收益是指增加一单位产品的销售所增加的收益，利润最大化的一个必要条件是边际收益等于边际本钱。深圳.香蜜湖1号：深圳CBD顶级豪宅上海.紫园1号别墅:大陆目前定位最高、售价最贵的花园别墅上海.星海湾1号：“中国十大超级豪宅〞前三甲

深圳：香蜜湖1号上海：紫园1号别墅上海：华润星海湾1号从案名说起，“1号〞是最好的代名词1号效应以数字“1号〞命名具有优越地理位置、丰富配套、稀缺景观和高档工程品质的楼盘，凸显工程争当第一的气魄。同时到达新颖地吸引关注、传递工程高品质、吸引实力派的效果！转“命〞运，TOBENO.1原命名佳兆业.新都汇更名为佳兆业.龙岗大道1号听：贵气看：洋气感受：优越工程定位语：罗湖1公里，地铁新贵范儿；平面表达：皮带相机女强势登场，气场压倒一切“第一价值〞集合体第一地段第一交通第一高度第一品牌第一户型第一精装修名字的由来：并非龙岗盘！

凸显优势：龙岗大道沿线的地标住区，风水好、有面子洋气定位：将传统的物理属性“数字化〞和“洋味儿化〞，更直接凸显卖点的同时，也更能对味目标客群体会到工程的档次。看到的洋气——定位“数字化、洋味儿化〞罗湖北罗湖1公里地铁新贵范儿双地铁区域数字化：突破传统大区表达方式，区域价值更直接！地铁赋予洋味儿：融入工程档次和客户的调性，将地铁变活了！传统稳健型前卫洋气型洋气大片放映：平面表达以一系列具有高调气场、洋气夺目、冲击力强的画面组成。在吸引眼球的同时，给人以视觉上的“洋气〞！开放前：皮带相机女强势登场，气场压倒一片，入市形象引发行内行外关注！开放时：新宠热力诞生，核心卖点与冲击画面完美结合！开盘时：翘首已久，终于“开盘〞了！营造开盘声势，维持高雅风格！看到的洋气——洋气大片放映听出来的尊贵——讲故事命名【龙岗大道1号】并不指其为龙岗盘，是因为其地段非常好，距离罗湖的直线距离还缺乏1公里，同时更是龙岗大道沿线的最高建筑！名字由来不是所有的盘都敢叫“1号〞的，仅有少量综合素质非常好的豪宅才敢这样叫，如“香蜜湖1号〞，它可是中心区少有的豪宅！同时，政府在审批的时候也很严格，对不具有最好价值的楼盘不会予以审批通过！1号专属权这个楼盘的价格会比周边其他刚需楼盘高出很多，因为只卖给有钱人、有素质的人，住进来以后要让你们感到除一般家庭之外，更有尊贵和面子大的感觉。尊贵面子大在正式向客户讲解沙盘模型前，将“名字的由来、1号的特别性〞通过讲故事的方式传递出来，先入为主的在客户心目中建立起“贵〞的感觉，也更为凸显工程卖点，提高工程的辨识度！精神层面置业需求模型风水好的老板集中高级白领集中有面子的尊贵的港客集中One中心罗湖壹中心产品价值层面八大one价值One生活丰富配套One交通零度地铁3号线现场体验酒店式贵气营销中心和阔气大堂感受到的优越——向豪宅客靠近One高度地标住区One空间稀缺1-3房One品质百强品牌开发商One效劳区域第一物业One品牌地产10强介于刚需盘与豪宅的“额外体验〞2制造高人气，向市场传递假象购置需求！滚雪球做大客户基数在经济学中：当“需求<供给〞时，卖方为争夺买方资源，价格会下降；当“需求>供给〞时，买方为争夺资源，会竞相抬价！小雪球湿雪斜坡何谓“滚雪球〞所谓的滚雪球效应：一旦获得了起始的优势，雪球就会越滚越大，优势会越来越明显。“小雪球、斜坡和湿雪〞是其三要素！大雪球原始重力滚动动力粘着力三大主力报纸地铁早8点南都特报〔开盘前每周1-2次〕地铁包站国贸站老街站包柱木棉湾地铁站布吉站地铁车厢广告地铁3号线车厢广告短信开盘前每周800-1000万短信轰炸精准三大户外梅林关雅园立交布吉关公交车车体购物专线线上渠道集中投放小雪球：15日暴力爆发常规盘2个月的渠道!小雪球：20日艰辛“大兵团〞拓客佳兆业集团借调：2名高级筹划师，协调渠道与资源中原：提供拓客渠道建议9人拓客执行管理团队派单Call客外部老社区巡展佳兆业老社区巡展商场、写字楼巡展地铁巡展超市巡展1筹划1筹划2借调筹划1筹划2销售2筹划2销售14天8名销售老街站少年宫国贸站福田站10天100兼职人员近20万数据20天80兼职人员全地铁沿线近30个片区20天60兼职人员佳兆业七大老社区14天120兼职人员福田、罗湖近20个老社区14天60兼职人员两大商场3大写字楼14天60兼职人员福田、罗湖10大超市小雪球：20日艰辛“大兵团〞拓客三级高效团队整合资源中原9人专管执行20日，2500人次登记客户号码逾25000批日，【龙岗大道1号】迎来了第一场雪营销中心与样板房同步开放，周末两日登记7000人次到访营销中心大门口：全天候排队签到进场营销中心：座无虚席斜坡构建：向外传递高人气，制造高需求现象三大炒作公司：半求、妹妹、深房一兵；四大主流网络媒体：搜房、房信、新浪、腾讯；炒作话题：人气、大道经济、东站商圈、地铁商机宽度：在外舆论造势高度：在内夜间Party

斜边：购房券利益刺激营造轻松看房环境：外国乐队+冷餐自助餐饮；制造小惊喜：抽电影票、MP3等小礼品；

既延长了客户看楼时间，同时更向市场传递晚上也很火爆的现象。抽购房券：每晚夜间Party、周末全天不间断〔由现场筹划把控，与销售线做好配合〕，抽购房券，面值2万、3万、5万、10万不等，不间断在现场制造小高潮！湿雪：1周内深挖客户身边客，精准做大客户量！每7批客户就可带来1批新客户客户更可以来得更精准一些！做大渠道客持续利用爆发的线上推广渠道和艰辛的大兵团拓客，在样板房开放至开盘前一周再次累计8000批客户！深挖口碑客利用工程已有的第一批7000到访客户、佳兆业老业主作为小雪球，分别通过舆论、口碑和利益刺激发动其周边客户。一周内带来客户近千批！大雪球：16000到访客，一周480个筹！7000人斜坡开放人气：开放当周末来访7000人次话题炒作：三大网络炒作公司集中炒作“人气、龙岗大道、深圳东站〞等最热价值点。活动：每晚夜场Party+抽购房券渠道：线上+线下拓客口碑：友介、老带新小雪球斜坡湿雪以开放当天到访的7000人次为根底，通过借势高人气、新价值点的话题炒作，源源不断扩大工程影响力，现场更具备刺激客户购置欲望的活动来再次积累人气。最终以庞大数量的客户口碑来带动购房意向高的客户！16000人3争夺市场竞争主导权掌控快节奏，优先其他竞品入市，抢占市场先机！在经济学中：不完全竞争市场，只有一个大到足以影响市场价格的买者〔或卖者〕，并因此面对向下倾斜的需求〔或供给〕曲线，进而致使价格变动。10.1711.24：营销中心&样板房同步开放，现场到访7000人次12.2日万科公园里开盘12.1日开盘12.112.2312.1512.15日：加推第二批单位12.2912.23日汇龙湾开盘12.8日中航天逸开盘12.29日城市广场+金亨利首府开盘：第三批单位加推1.1912.212.8快节奏：1开盘+2加推短时间内，抢先于竞争对手入市时间开盘或加推，最大化消化诚意客户，抢占市场先机与主导权！12.1日，营销中心开放1周后盛大开盘，1000人到访以高于片区均价2500元/平的价格劲销8成，跃升为楼盘成交套数与面积“楼市双冠王〞12.15日，加推第二批单位涨价10%，至22000元/平持销期间，实现了45套/周的高速走量2021年地产年会上，荣获“年度地标物业〞大奖2021地产年会颁奖名单年度中介大奖：中原地产、世华地产、美联物业年度教育楼盘大奖：锦绣御园、广兴源圣拿威年度园林大奖：百合盛世、信义嘉御山、莱蒙水榭春天五期年度绿色建筑大奖：深房传麒山、中粮一品澜山年度投资价值大奖：港澳8号、恒丰御景水岸年度度假物业大奖：观澜湖君悦山年度地标物业大奖：龙岗大道一号年度写字楼大奖：把戏年福年广场年度新锐商业大奖：美佳华首誉年度开拓运营大奖：东方银座集团年度城市文化综合体大奖：华侨城欢乐海岸年度城市更新典范大奖：佳兆业集团、金地大百汇、益田木头龙社会责任大奖：鸿荣源地产年度别墅大奖：城建仁山智水、合正中央原著2021年度深圳十大人气好楼盘与水榭春天、勤诚达22世纪、美佳华首誉、中英街壹号齐名，获得“2021年度深圳十大人气好楼盘〞！每批次逐渐溢价