12类人才增员全攻略(第一期)

第一期：行政办公人员、自主经营者、财会人员增员有道

引来各路精英吸引人才，并非随意夸大、自吹自擂。而是结合各类人才的个性特点、职业需求进行剖析，有针对性地向他们展示保险营销工作的优势与魅力。第一类：行政办公人员

6大优点：1、人品好、综合素质好；2、时间管理能力强；3、沟通协调能力强；4、心理承受能力、自我调节能力强；5、自律性强；6、具备良好的工作习惯。工作被动、要看被人脸色人际关系复杂，论资排辈晋升空间不大收入偏低，家庭钢性开支有压力工作专业性不强，没有成就感工作时间不自由，不能兼顾家庭工作单一，个人能力提升慢累积的人脉关系不能发挥最大价值经营的不是自己的事业，给被人打工自主经营、约束较少人际关系简单晋升职级透明平等，晋升空间无限收入没有上限，与个人付出成正比寿险参谋是专家时间安排自由，可兼顾家庭和事业有很多培训、外出学习的时机人脉资源是寿险营销最主要的资源，只要为人处世好，人脉就是钱脉经营自己的事业困惑点增员点循循善诱您对目前的工作满意吗？您是否想要自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥？依目前收入的增幅，您觉得可以较快的提高生活品质吗？您想不想给家人提供更好的生活？有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系？你想不想有不断学习的时机让自己跟上时代的开展？有什么行业能够让您较快的获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？资讯扩展女性竞争最剧烈的行业行政居首位根据智联招聘调查显示，受到女性青睐的十大职业分别是行政、财务/审计、翻译、人力资源、律师/法务、销售支持、美术/设计、客户效劳/售前售后支持、广告/会展、公关/媒介。其中，行政/后勤/文秘职业因工作稳定，压力较小，居于女性竞争职位之首，而且又因这类工作稳定流动性不强，因而总体处于一种供过于求的状态。数据分析结果显示，行政/后勤/文秘职业的报录比例到达77.7:1、即平均每个职位有77.7人申请，供求出现严重失衡。资料来源：中新网异议处理：1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。处理关键点：性格外向、口才好不是做保险的关键，做保险成功的关键是诚信、热情、专业。公司有很多培训课程和展业训练，只要勤加练习，说话技巧自然会变得更好。2、做保险没有底薪，没有保障。处理关键点：您听说哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板，开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把门翻开就没有收入，所以他每天必须翻开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对于保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备好资料等必备工具，然后出门拜访客户，便会有收入。拜访量稳定，业绩就稳定，收入也稳定。3、做业务压力大，收入不稳定。处理关键点：保险行业收入和付出成正比，在保险行业您一年可以赚现在工作10年、20年的钱。现在社会竞争剧烈，各行各业都有压力。第二类：自主经营者8大优势：1、经营意识强；2、有赚钱的头脑和意识；3、丰富的社会经验及人际关系；4、自律性强，做事独立自主；5、企图心，事业心强；6、抗压性强；7、比其他行业从业者更勤奋，更能吃苦；8、效劳意识好。竞争剧烈、生意难做所需资金多，经营风险大要打点的“菩萨〞多没有学习、提升的时机无需本钱、存货的生意借助别人的平台，建立自己的企业可充分利用人脉资源的优势大量的学习提升的时机困惑点增员点循循善诱真的很佩服您把您的企业/店铺打理得这么井井有条，你在这行经营了这么久，这么多年的经营累积下来收入一定不错吧，那一年大概有多少呢？做你们这个生意真的很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用担忧租金和水电费的老板吗？您是否想过将自己的企业不断扩大，不断开展？您是否希望能有时机不断学习最新的管理经验从而更好地开展自己的事业？你想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？你希望做一个年利润百万乃至千万的企业吗？资讯扩展企业老板之痛1、风险之痛：企业的经营，必须投入大量资金，伴随而来的是经营风险。货物囤积、三角债、资金断裂等风险时刻压在企业老板的身上，市场竞争剧烈，银行资金流动性减少等外部环境也挤压着企业生存和开展的空间。2、亲情之痛：算算老板的工作时间，早上八点到办公室，中午开会或者陪人吃饭，下午接待各种各样的人，晚上还要应酬，等到回家的时候，小孩睡了，太太也睡了，很少有时间陪家人，享受天伦之乐。3、身体之痛：很多老板不仅工作要动脑，还要陪各种各样的人交际应酬。结果肚子大了，头发没了，身体垮了，不少老板的成功是以身体为代价的。4、“人情〞之痛：有时候老板看起来大，实际比谁都小，黑白两道都要去应酬，大小部门都要去“烧香〞，谁让你的财富比别人多？5、学习之痛：一个成功的人往往会用过去的经验来衡量今天的经历，然而以前这样做可以成功，现在这么做却不一定可以成功。一个渴望超越自己的人其实时刻都面临改变自己的痛苦。寿险行业比较其他行业在创业上的优势不需要太多本钱可以白手起家时间自主决策自主经营规模不受限制没有收入限制异议处理1、做保险赚钱太慢处理关键点：传统的生意，往往在投入大量的资金后在经过一两年艰苦的经营也不一定能够到达收支平衡；普通的工作，要想到达月收入上万，也往往要奋斗几年。寿险不需要投入资金，收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多拜访客户，并真诚效劳，积累一定时间就会有收获。2、保险行业我不了解，还是做回本行好处理关键点：您做X行都5、6年了，这个行业您又不是不了解〔举例其所在行业的现状与对方担忧的问题〕。但是在保险行业，您不用担忧产品问题，不用投入资金，更不用担忧贷款，做保险就是利用保险公司的平台做自己的生意。第三类：财会人员10大优势：1、责任感强烈，工作认真严谨；2、做事有条理、细心；3、沟通协调能力强；4、做事有原那么，职业精神强；5、熟悉财务、税务等专业知识；6、能承受工作压力；7、具有方案和详细记录的习惯；8、自主开展的需求强烈；9、学习能力强；10、希望有更多的学习成长时机。困惑点增员点工作环境封闭、局限多工作内容单调乏味工作压力大收入受限缺乏学习时机工作环境开放、认识朋友多工作内容丰富，能帮助每个家庭有保障，积累财富晋升制度透明，开展空间广阔付出与收入成正比学习培训的时机多循循善诱现在的工作让您有成就感吗？您是否考虑过在工作中掌握和接触更多的信息呢？您希望有更广阔的开展空间吗？您认为你的收入和付出成正比吗？您是否考虑过将掌握的专业知识运用到更多的领域？我们的社会在不断的开展，需要我们不断的更新自己的信息和知识，你在工作中有很多学习时机吗？职业寿险营销财会人员工作时间时间自主安排每天8小时，月初、月末加班工作职责每日5访每一笔账目都要登记、审核，制作报表工作压力客户拒绝不能出一点差错、经常应付检查工作习惯出勤、成功日志、记录、计划记录、核算、当日账目当日清交往对象喜欢的人群领导、同事、银行、工商、税务收入回报收入与付出成正比收入和工作量相比、严重偏低个人成长系统化的学习、学习成长机会多提升能力以个人学习为主职业特点朝阳行业、慈善事业、兼顾事业与家庭位置特殊，谨小慎微寿险营销与财会工作模式比较异议处理1、我没做过销售，恐怕不能胜任。处理关键点：想想你当初做出纳前还不是没有经验。但您还是能胜任，而且做得很出色。其实当初进公司的时候，我也没有做过销售，但是我们公司有系统的教育培训，像销售流程、产品介绍、客户需求分析等，都可以通过培训学到，所以说，只要您愿意学习，一定会慢慢进入状态，说不定日后还会成为销售高手呢！2、做保险要跟不同的人打交道，我们做会计的只会跟数字打交道，