你的裂变活动为什么没效果？拆解裂变营销的三大致命关键点

你的裂变活动为什么没效果？拆解裂变营销的三大

致命关键点展开全文增长，每个做社群的人最“痛”的痛点——因为不增长，群就活不下去，这是一个残酷的现实。为什么有的活动总是一夜之间增长几千粉，而有的裂变却增粉寥寥？今天，就以3个实操案例，拆解一下裂变活动中的三个关键点，也许就有你失败的原因。裂变诱饵的设置要想让用户做任务帮助你裂变，就要付出让用户满意的“代价”。什么才算一个好的诱饵呢？诱饵价格低出产品原始价格很多，附赠其他价值或有大咖背书，限量或者限时，让用户觉得超值的同时又有紧迫感，迫使他们进行转发裂变。下面以一个实际案例来示范，一个好的诱饵怎么设置。案例1这是一个免费的写作课，现在拆解一下海报中的要点：标题突出，其中“100万”的描述瞬间抓住用户眼球，提升了这节课的价值。海报中间着重描述讲师的个人经历和成就，增加了用户的信任感，这里也可以利用大咖推荐来作为背书。原价299，现在免费送，击中用户“贪小便宜”的心理，促使用户快速扫码报名。底部指令简单，且没有直接说明关注公众号还是添加个人号，只写了回复“写作”，从心理上降低了操作难度。♦♦♦♦♦通过以上案例，我们来总结一下设置诱饵的几个技巧：.免费诱饵更具吸引力：如资料包、免费课程等.文案可适当“夸张”，让用户觉得你的诱饵很有价值.给诱饵定一个很高的原价，必要时再加个时间或数量限制.将指令简单化，最好一句话说明裂变流程的制定一个裂变活动的流程主要包括这几步：活动入口——任务说明——奖励领取。切记，活动流程要尽量精简，流程过长用户可能走到一半就退出，不愿参与裂变了。下面以一个失败的裂变案例来看一下，如何科学合理的设置活动流程。案例2一个保险公司想要在朋友圈利用老带新做裂变，他们的玩法是用海报吸引用户进来领一份低额的保险金，再让用户去拉新人，来提高自己保险金的额度，最后这个保险金可直接兑换保险或作为现金抵扣购买保险。根据上述流程，他的流量漏斗是这样的，最容易流失用户的环节是填写身份证环节，填完才能生成海报，这一步其实可以去掉，减少操作步骤，直接让用户生成海报去转发。因为保险是高客单价产品，转化周期较长，所以在裂变环节尽可能的减少用户流失，先把用户框进来，再慢慢去做转化，这样效果会更好。赋予活动社交属性裂变本身就是依赖于人与人之间的社交，如果你的活动没有过多的社交属性，那只会变成“强迫”用户去转发，很难大范围传播。比如说一些红包、福袋，就类似于朋友之间随手送出的红包；心理测试、运动排行等，则是朋友之间分享生活的最佳话题；而一些团购、拼团就更像是亲朋好友一起购物，这些活动就很容易引起用户自发的去转发分享。下面，以一个卖咖啡小程序的裂变活动，来拆解一下如何设计一个自带社交属性的活动。案例3这是一家线上结合线下的咖啡店，它在小程序、服务号上设计了多种刺激分享和导流的激励机制。小程序上的拼团活动，以1元、5元拼团购买原价几十元的咖啡，从而吸引用户分享，让更多人参与拼团并关注公众号。限时搞这种低价拼团活动，能迅速传播提升品牌的影响力，同时还能在公众号上沉淀大量的粉丝。在小程序上，除了拼团之外，参加“心愿咖啡”活动，可以邀请朋友助力，自己免费喝咖啡。好友助力的同时关注服务号，从而实现向服务号导流。其实，他们在社交裂变上最核心的产品还是“福袋”，用户下单后可以分享“福袋”给微信好友或朋友圈，每个“福袋”内有几十张各类优惠券，只要好友通过你分享的“福袋”关注公众号，你即可0.05杯咖啡奖励，关注人数越多，你可咖啡奖励积累越多。通过你分享的“福袋”在服务号上购买咖啡，你还能获得0.1杯咖啡奖励。他的这些玩法设计，让分享者与被分享者都获益，从而刺激了更多人参与分享，这实现了社群的快速裂变，大大降低了获客成本。总结下面总结一下裂变活动设计的三个关键点：01、设置一个超值、让用户觉得能“占便宜”的诱饵；02、活动流程尽量简化，操作难度尽量降低；03、赋予活动社交