研发人员的市场意识

研发人员的市场意识企业核心价值链的理解什么是市场意识？市场意识是企业员工应具备的一种自觉的思想境界，它要求每位员工在自己的工作岗位上时刻以用户需求为自己的行为准则，并以最大限度地满足市场需求和获取利润为自己的工作目标简而言之，研发人员要能成为“工程商人”

研发与市场哪个重要？讨论：研发与市场哪个重要？为什么？作为一名研发人员是否喜欢市场需求的不断变化？研发人员为什么要有市场意识做毕加索VS做梵高？

毕加索从9岁起就作画，无论质还是量，都是惊人的，据统计，他的作品总计近37000件，毕加索的一生辉煌之至，他是有史以来第一个活着亲眼看到自己的作品被收藏进卢浮宫的画家。全世界前10名最高拍卖价的画作里面，毕加索的作品就占据4幅。

24岁之前，曾在画店当店员。1880年以后，他到处求学，之后精神逐渐分裂。1890年，凡·高回到巴黎，勤奋作画，在1890年10月27日，开枪自杀，结束了自己的生命。凡高一生留下了丰富的作品，直到去也之后才逐渐被人们所认识,当他还活着的时候，一共只卖出过1幅画。毕加索和梵高的对比

他俩的一生是极端的对比，艺术影响是差不多的，但彼此的经历却截然相反：

毕加索一生就是刚到法国时有点落魄，但是还是衣食无忧，

而凡高很早就为生活所迫，学习绘画后更是愁苦．全靠他的弟弟资助．得以从事艺术追求．

毕加索在法国很快就拥有了社会影响，有许多的支持者，欣赏者，崇拜者．画作价格高昂

凡高始终只有他弟弟的支持，一生只卖过一张画，价格极低．

毕加索拥有鲜花，美女，豪宅，佣人．死后有7.5亿美金遗产

凡高只有疾病，贫穷，落魄，他爱的女人没有一个人愿意嫁给他．

一个寿终正寝

一个正值壮年自杀而亡值得尊敬的技术先烈——铱星公司（1）值得尊敬的技术先烈——铱星公司（2）值得尊敬的技术先烈——铱星公司（3）值得尊敬的技术先烈——铱星公司（4）值得尊敬的技术先烈——铱星公司（5）值得尊敬的技术先烈——铱星公司（6）值得尊敬的技术先烈——铱星公司（7）值得尊敬的技术先烈——铱星公司（8）铱星公司的新生通过市场策略的调整，以及技术改进，同时拓展了新的业务和服务，铱星公司2011年的净利润为3970万美元，营收为3.843亿美元。“他们在错误的时间，在错误的市场，投入了错误的产品” ——业内权威人士对铱星计划的评价研发人员的市场意识如何体现研发人员在产品立项、开发、投放市场和售后服务过程中要经常注意自己市场意识的培养，处理好与用户、市场部门、售后服务部门的关系研发人员的市场意识体现在哪些方面？需求调研、客户拜访、投标应答、技术支持展览、技术研讨会、竞争对手的市场信息什么是市场驱动？市场驱动是不是市场部说了算？市场驱动是不是市场部的人说了算？如何抓住市场的源头？“足球中场的概念”－－》Marketing的设立、产品经理的设立研发和市场如何贯通？－－》业务流程和价值链如何关注客户需求？关注客户需求$APPEALS如何快速响应市场需求的变化构建一个以市场为导向的研发管理体系－－市场管理流程将市场意识内化为研发员工具体的行为NPD管理体系收集市场需求的12种方法直接方法间接方法与开发相关的与支持相关的其他方法客户建议团队公司决策中心客户简报研发高层交流解决方案团队标杆管理产品试用售后服务高层交流现场支持服务热线800各种会议客户满意度调查收集客户需求的12种方法研发人员如何与市场人员/客户进行沟通研发人员如何与市场人员/客户进行沟通换位思考提前准备如何避免研发与市场之间的过度承诺建立沟通机制PDT的例会制度不同环节的市场意识的体现如何体现以客户为中心的设计技术资料开发的案例如何处理与竞争对手之间的关系竞合关系如何培养研发人员的市场意识多接触市场－－珍惜每一次见客户的机会经常换位思考－－如果我是客户，我的