四川省凉山西瓜协会土地政策与种植经营策略

四川省凉山西瓜协会土地政策与种植经营策略

1992年9月，在来自四川省乐清市五通桥区的五个西医专业人员的支持下，成立了四川乐清市关心的水果协会（以下简称“协会”）。西瓜协会在市场调查基础上,把目光瞄准四川大小江河的河滩资源,以资本为纽带,以劳动合作为基础,推行股份合作制,进行集约化经营,大规模种植西瓜,引导西坝镇(协会所在地)的农民“吃西瓜饭”、“赚西瓜钱”,通过扩大种植面积,增加利润总量,增加农民收入。8年来,种植西瓜10.77万亩,会员发展到1020人(其中股东会员400人),累计实现销售收入15234万元,利润4875万元,支付工资6000万元,支付土地租赁费2700万元。西坝镇农民每年人均增收300~400元,一些种植西瓜的农民迁入城镇,形成“西瓜街”,为西坝镇的繁荣兴旺做出了贡献。一、协会的一般经济活动1.以会员为骨干,组成各组合的会员组成在充分尊重会员意愿、自愿组合的基础上,以股东会员为骨干,统一把会员组成若干种植小组,对技术人员和管理人员进行合理搭配。种植小组的规模,以承包土地多少而定,一股保持在50人左右。2.区域风险的规避针对河滩地风险大的特点,协会统一组织专门力量对拟开发河滩地的水文、气象、土质以及该区域的交通、销售市场、邻里关系等进行可行性论证,尽量避免自然风险和市场风险。几年来,协会统一评估土地20多万亩,否定了不符合种植条件的河滩地2万多亩,预计减少投资损失700万余元。3.加强会员的培训协会从西瓜育苗、定植、病虫防治、配方施肥、采摘等技术环节对会员进行培训;还派出技术组深入田间,进行巡回技术指导,使良种、地膜覆盖等的普及率达100%。4.统一生产经营,按造价供应根据种植小组提出的种子、化肥、农药、农膜等需求计划,协会统一向生产厂家或批发商进行规模采购,再按成本价供应给种植小组。仅1997年一年就统一供应西瓜良种4200筒、农药23吨、化肥1000吨、农膜100吨,节约生产成本100万余元。5.协会对个人信用的支持协会利用聚积起来的股本金作为向信用社贷款的保证金,开辟了新的融资渠道。协会按照当年的种植计划向信用社申请贷款指标,然后分解到各种植小组。种植小组用股本金作为保证金(一般占贷款总数50%左右),向信用社申请贷款,再分贷给会员。协会以种植小组为单位,向信用社签订贷款连带担保责任书。在销售季节,协会和信用社统一组织收款小组,回笼现金。协会坚持先还款、后分配的原则,在正常年景,还贷率接近100%。1997、1998两年因遭受自然风险(洪灾)和市场风险的影响,还贷款分别为38.5%和37.5%(参见表1)。近两年,信用社控制贷款额度,协会贷款大幅度下降,其生产也由此受到影响。6.设立批发点根据西瓜产量高、批量大、上市集中的特点,为了避免无序竞争,由协会统一调度、统一联网销售。协会在重庆、成都、内江等地设立批发点,按照“南方瓜”、“北方瓜”入川市场份额、价格以及天气变化,统一上市时间、上市地点、上市数量以及上市价格,并根据市场变化,及时调整调运计划和批发价格,以获得好的效益。在西瓜上市阶段,协会西瓜在大城市占有70%的市场份额。判断准确,指挥得当,往往能够形成垄断价格,从而获得超额利润。二、资金集团和分配方式1.协会运作模式协会以种植小组为单位,自愿入股,股本金交纳现金,存入信用社;没有现金入股者,也可以用劳动入股,从基本工资中预扣1200元(相当于基本工资的50%)作为股份,共负盈亏。协会实行统一管理、集中劳动、分组核算、各负盈亏。西瓜协会5名理事会成员分别向各种植小组参股,其参股份额占种植小组股份总额的5%,其中理事长占2%,其余4名理事占3%;盈利则同股同酬,亏损只归还股本金。1996年种植西瓜2.7万亩,大多分布在广元、南充、遂宁、重庆等市的54个县(区),组建种植小组57个,拥有股金2530万元,其中5个理事的股金为460万元;在57个种植小组中,盈利小组占总数的90%,亏损小组占10%。当年盈利2200万元,股金红利率年均87%,最高为150%,最低为78%。2.股金来源、长期偿债为了增加经济效益,在种植西瓜的同时,协会还投资建设两个香李苗圃场。协会对苗圃场实行统一规划、按场集股、统一管理、单独核算、自负盈亏。第一苗圃场有7个股东,筹集股金120万元,租赁土地40亩,租赁期3年,每亩土地租金400元,逐年偿付;第二苗圃场有5名股东,筹集股金150万元,租赁土地50亩,租赁期3年,每亩土地租金400元,逐年偿付。股金除包括现金外,也可以劳力、肥料、技术等生产要素折价入股。香李苗的收入扣除费用后,按股分配。3.土地承包工作协会还统一规划,建立了放牛山、关斗山两个香李示范种植场。各种植场按场集股,单独核算,各负盈亏。例如,放牛山场有5个股东,筹集股金75万元,承包耕地和荒山400亩,承包费视土质情况而定,每亩分别为200元、300元、400元,每年初由协会向农户支付当年土地承包费,承包期28年。股东入股后,不准退股。在香李投产前,由1名股东主持全场工作,月工资600元;其余股东在投产后参加生产经营活动,取得劳动报酬。4.香李发酵书或材料技术鉴定农户以土地、劳力、肥料等作为股份,经测算,约占股份总额的60%;协会以种苗、技术、信息等作为股份,约占总额的40%。收益按此比例分成。香李定植3年后,每亩收入不足稻谷500公斤的产值,不足部分由协会予以补偿。双方签订合同,合同期15年。协会实行统一规划、分户管理、分户核算、按比例分成。5.协会对包产量的责任协会对种植香李的农户实行有偿技术承包和全程服务,即包科学建园、包优良种苗、包技术指导、包产量。定植4年后,亩产要达到1000公斤。如果达不到承包产量,不足部分由协会予以赔偿;如果超产,按超产量的30%提留超产奖。农户每年每亩支付技术服务费36元。三、该协会在其运作中存在一些问题1.平均生产率下降,实际疫情下增加利润总量持续增长,平均生产率持续增协会发展西瓜生产,走的是一条数量扩张型的路子,即依靠增加资本量扩大种植面积,增加利润总量,实现持续增收,这在平均利润率呈下降趋势的情况下是有效的。现在的问题是,如何由数量扩张型向质量效益型转变,向西瓜生产的深度进军,发展农产品加工业,实现农业产业化,为优化城乡居民的膳食结构做出贡献?2.协会不留公共积累和风险基金协会在获得超额利润的时候,用会员的话来说“赚钱赚疯了”的时候,没有提留公共积累和风险基金,这样,当遇到自然风险和市场风险以及进行扩大再生产时,协会就显得无能为力。3.协会和农民能友好相处,和谐社会西瓜协会在异地承包、租赁河滩地,从事集约化经营,需要良好的社会治安环境。多数地区社会治安秩序是稳定的,协会和当地农民能够友好相处。但少数地区农民的“红眼病”严重,偷盗西瓜屡有发生,甚至发生大规模的哄抢现象,影响恶劣,给协会造成很大的经济损失。4.资合理合法协会在异地大规模种植西瓜、调运农用物资是合理