新兴的营销模式

新兴的营销模式网络营销新兴的营销模式-网络营销

◆2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。◆

到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。◆

到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。◆2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。◆

全球管理咨询公司麦肯锡2011年2月25日发布报告称，预计到2015年，中国的网民人数将从目前的4亿多增加到7.5亿

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截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。◆

目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中新兴的营销模式-网络营销互联网用户总人数46.2%中国互联网渗透率达（访问互联网人数在总人口癿百分比）“互联网能加强人与人之间的相互联系”82.5%网民认为中国互联网用户调查中国排名在第1位参与到电子商务中24.8%网民已经“生活将会因为互联网的缺失而变的毫无乐趣”59.1%网民认为访问网络视频内容67.7%网民已经中国互联网用户年龄19岁以下19-25岁26-30岁31以上16.9%

46.4%25.4%11.3%新兴的营销模式-网络营销网络营销的战略意义

为甚么要发展网络营销?在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境因为网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态；相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。众多的企业与品牌以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能实现网络营销效果社会化媒体经常利用社会化网络﹑在线社区﹑博客﹑论坛和微博或者其它互联网协作平台媒体来进行销售﹑公共关系﹑客户服务维护和开拓等方式。新兴的营销模式-网络营销网络营销≠电子商务

网络营销→电子商务

◆网络营销与电子商务的范围不同:电子商务的内涵很广，核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。◆网络营销与电子商务的关注重点不同:网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。◆电子商务在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用，而一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动；所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。新兴的营销模式-网络营销网络营销方式分类网络广告网络广告论坛营销Email营销病毒式营销电子杂志营销媒体营销QQ群营销搜索引擎营销博客营销微博营销新兴的营销模式-网络营销网络营销方式分类网络广告网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。目前在各媒体中，网络广告市场规模仅次于电视广告，超过了报纸等媒体。纵观10年来互联网广告市场的发展，可以看到网络广告规模增长最快，在一步步超越其它媒体：2001年超过户外广告、2007年超过广播、2008年超过杂志、2010年超过报纸博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动；博客是一种网络日记，内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此博客可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。因此，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它通过网络形式传递信息。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。新兴的营销模式-网络营销网络营销方式分类论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务

微博营销微博营销是近年来新推出的一个网络营销方式，以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。博客营销以信息源的价值为核心，主要体现信息本身的价值；微博营销以信息源的发布者为核心，体现了人的核心地位，因此微博营销与博客营销的区别在于：博客营销可以依靠个人的力量，而微博营销则依赖你的社会网络资源。“每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者。”微博平台已经成为企业猎取品牌形象与产品销售的重要通道。新兴的营销模式-网络营销新兴的营销模式-网络营销新兴的营销模式-网络营销口碑营销网络口碑营销是运用社交媒体、多媒体营销以及最新的网络营销模式建立及推广品牌形象通过网络口碑营销，品牌能够以“高效率、低成本”的方式传播品牌信息，幵能准确定位市场细分企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”，是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国内，口碑营销是利用一种舆论的力量来作为宣传的一个手段。新兴的营销模式-网络营销口碑营销新兴的营销模式-网络营销口碑营销新兴的营销模式-网络营销口碑营销新兴的营销模式-网络营销口碑营销新兴的营销模式-网络营销网络广告营销的特点

传播对象面广网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地，其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。表现手段丰富多彩电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。内容种类繁多，信息面广网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制；电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。随着我国计算机的普及和发展，越来越多的国内工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页，打出广告，推销自己，推销产品，使网络广告信息量激增。新兴的营销模式-网络营销网络广告营销的特点

多对多的传播过程报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的广告则是多对多的传播过程。之所以这样，是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上发布广告信息，也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。具有互动性所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好，放置于站点上，所有网络用户都可以通过上网及时查看，获取广告信息。例如，一家公司通过网络广告将公司产品信息传播到世界各地的互联网计算机终端客户，当受众之一的个人收到该信息后，对该公司的产品产生了兴趣，开始在网上交互查找该产品信息，以期获得更多的有关信息。进一步而言，此人可通过电子邮件、网络电话、网络传真等向该公司询问各类有关问题，得到满意答复后，可通过电子商务手段实现商品购买。传统的销售渠道中间环节过多，既增加了广告成本，又减慢了商品信息传递的速度，难以满足飞速变化的市场需求。而利用网络广告可将产品信息几乎在生产的同时，就可同步传递到用户网中，等于在同一时间对无数受众做了广告宣传。如山东省的许多乡镇企业将自己农、副、土、特加工品在互联网上发布广告后，获得了国外大量定单，开拓了国际市场，为国家赢得了外汇，而这在过去几乎是不可能的。新兴的营销模式-网络营销网络广告

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网络广告的概念和优势

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网络广告的概念和优势

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新兴的营销模式-网络营销论坛营销

◆论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务◆论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。

新兴的营销模式-网络营销论坛营销

新兴的营销模式-网络营销论坛营销

新兴的营销模式-网络营销论坛营销-传播流程

新兴的营销模式-网络营销论坛营销-评估标准

新兴的营销模式-网络营销论坛营销特点◆利用论坛的超高人气﹑论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。◆论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。◆事件炒作通过网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。◆运用搜索引擎内容编辑，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。新兴的营销模式-网络营销论坛营销方法与技巧

◆打造强有力的论坛营销软文:论坛营销软文是表达产品及项目住处的一种形式，是整个论坛营销的核心重点，论坛软文的书写成功与否，直接关系整个营销全过程的质量与效果，论坛营销软文的结构就是营销标题＋内容＋个性签名◆论坛营销软文的书写规则:

1.自始至终一定以价值为导向，避免广告信息的大量重复

2.书写长度不宜过长，以六个制表位为宜

3.注意软文的编辑技巧

(超链接﹑版权声明)

4.个性签名，言简意赅

(可以留下网站或博客地址)

5.论坛昵称正规易记，体线网商的个人价值或是项目信息◆案例分析:

1.连载方式写营销软文(视频﹑文字﹑语音)

2.事件营销软文，由一件事件，引发读者共鸣和追捧(如自驾游的收获﹑趣闻等)

3.独辟蹊径做营销(以超出普遍人视角的方式来看问题，也就是跳出圈子看圈子)

新兴的营销模式-网络营销论坛营销方法与技巧

◆撰写论坛营销软文建议:√发布高质量的原创文章√经常发帖子(顶帖)√展现人格魅力√积极参予论坛活动﹑帮助坛友◆知识强于广告﹑专业赢得信任:√让客户了解你，第一步就是在专业上认可你；广告要做到软得不能再软！√对于自己专业领域的问题，挖深挖透，用浅显易懂的语言对大家表达出来，这就是一种很强大的营销手法。√疑难解惑时→遇到客户或网友在论坛求助，谁最快，回答最专业，谁就赢得了先机。但是，话不要说满，留一点余地，让客户来找你——这是很好的技巧。新兴的营销模式-网络营销博客营销新兴的营销模式-网络营销博客营销新兴的营销模式-网络营销博客营销-传播流程

新兴的营销模式-网络营销博客营销特点◆博客目标更为精确，能够针对目标客户进行精准的博客营销；◆博客营销与传统营销方式相比营销成本较低，通过网络媒介可以节省更多的人力、物力、才力资源；◆博客广告具有交互性，可以通过博客进行互动交流，并能得到即时的问题回馈；◆博客是一个信息发布和传递的工具，能够更快更便捷的发布公司最新动态、产品信息◆博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；◆与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，博客主有更大的自由发挥空间◆与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，并更进行及时的更新；◆与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。新兴的营销模式-网络营销博客营销技巧

很多博主单纯的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感灵活运用以下博客营销技巧定能取得良好的营销业绩:◆