双11种草学习季-直播课件-速食场

01030204方便速食行业专场方便速食行业专场 PART01方便速食行业专场方便速食行业专场行业价值美食版块崛起，美食是用户第一兴趣内容行业价值愿意消费更多以提升生活品质的领域(愿意消费更多以提升生活品质的领域(Top10)方便速食行业专场方便速食行业专场#站内话题阅读量#笔记发布趋势速食笔记月均增长#站内话题阅读量#笔记发布趋势速食笔记月均增长8.3万+站内速食相关话题15+，平均阅读量超过1.5亿，内容涵盖场景、节点囤货、好物推荐等多个维度##内容渗透率美食笔速食内容渗透（*笔记内容渗透率为站内近3月NORMA数据）方便速食行业专场方便速食行业专场小红书速食用户男女比例速食赛道人群总体量大促节点站内速食搜索词云 内容价值消费力年轻人广阔分布且具有大促心智小红书速食用户男女比例速食赛道人群总体量大促节点站内速食搜索词云每5名用户，就有一位速食党；年龄集中在18岁-35岁的女性；具有突出的大促心智小红书速食用户年龄划分小红书速食用户年龄划分5300W+年龄在19-30岁占比为67%男女性别比例近乎1：5大促囤货，成为用户心智方便速食行业专场方便速食行业专场人群价值行业集中白领、学生和妈妈三类高质量人群人群价值三大速食核心人群，品类诉求各有不同76.3%的白领人群属于速食渗透人群，人群体量超2030万半年环比上涨87%72.21%的学生人群属于速食渗透人群，人群体量超1200万半年环比上涨73%61.61%的精致妈妈人群属于速食渗透人群，人群体量超800万半年环比上涨51%方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场今年双11流量预估较去年增幅35%+速食代餐食品2022和2023年（含预测）速食代餐食品2022和2023年（含预测）1月-12月搜索趋势20222023(1-9月中旬)2023E(9月中旬-12月)数据来源：小红书数据中台，2022.1.1-2023.9.12,2023E(9-12月)的结果基于2023年1-9月数据所得机会品 意大利面拌面速食米粉0即食麦片机会品 意大利面拌面速食米粉0即食麦片蓝海品热门品双11期间，细分品类具有机会差异500,000方便速食行业专场方便速食行业专场+22.16%+43.24%+42.7%+97.35%+22.16%+43.24%+42.7%+97.35%品类营销启示品类营销启示螺蛳粉哪个牌子…+38.75%+86.92%+18.96%+44.17%+71.65%+69.01%+38.75%+86.92%+18.96%+44.17%+71.65%+69.01%+1487%+1487%品类营销启示品类营销启示方便速食行业专场方便速食行业专场 原来同款泡面区域…清汤面|阳春面+20%+17.20%+60.31%+11.33%+15.79%品类营销启示品类营销启示方便速食行业专场方便速食行业专场炸酱面油泼面 +2.41%+16.59%+53.75%品类营销启示品类营销启示方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场双11秋冬季节汤粥热面，成为用户囤货必选97%方便速食行业专场方便速食行业专场临近年关聚会，上桌硬菜速食用户高度关注203%方便速食行业专场方便速食行业专场贴秋膘，好过冬，肉食成为品类热宠158%方便速食行业专场方便速食行业专场凑单攻略、满减攻略是用户双11关注点830%流量用户流量用户双11速食赛道机会点总结赛道热度环比上涨赛道热度环比上涨紧贴电商节点持续升温方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场2022/9/202022/9/272022022/9/202022/9/27202+5%+29%+0%+4%+8%+46%-27%T-5周T-4周T-3周T-5周T-4周T-3周T-2周T-1周方便速食行业专场蓄水节奏：双11前3周搜索心智起势，尾款期品牌加码（凑单心智）-13%25%3%-13%+8%+3%-11%10/24-11/3T-4周T-5周T-3周T-2周T-1周方便速食行业专场方便速食行业专场STEP1STEP2STEP3STEP1STEP2STEP3方便速食行业专场方便速食行业专场控节奏控节奏内外并行外溢搜索种草转化方便速食行业专场控节奏内外并行官号大促内容发布详情页活动铺设方便速食行业专场控节奏内外并行官号大促内容发布详情页活动铺设方便速食行业专场预热期：官号大促内容发布，薯店促转化折扣&详情薯店促转化折扣薯店促转化折扣官号大促内容发布（达人内容转载官号挂车官号大促内容发布（达人内容转载官号挂车薯店时间周期：2022.09-2023.09时间周期：2022.09-2023.09控节奏内外并行单品堆叠，营造囤货感视频口播分享囤货心得囤货干货、指南控节奏内外并行单品堆叠，营造囤货感视频口播分享囤货心得囤货干货、指南把握用户需求，为双11储备囤货类素材多品展示，囤货购物清单多品展示，囤货购物清单时间周期：2022.09-2023.09方便速食行业专场方便速食行业专场12123456789控节奏内外并行Top12场景词112233445566778899Top12场景词112233445566778899时间周期：2022.09-2022.112022年双11期间TOP场景词速食有明显的电商囤货心智速食有明显的电商囤货心智建议大促期增投双11场景词除单品推荐外，清单类、凑除单品推荐外，清单类、凑单类词条搜索量同样较高方便速食行业专场方便速食行业专场控节奏内外并行预热期：商销笔记-商品成单赛马素材黄金5秒•单品日投笔记大于20篇••建议视频流计划占整体计划数约20%-30%•成熟品牌：「高级定向-行业种草人群+特色人群」投放，可快速触达已控节奏控节奏内外并行过程指标过程指标信息流搜索结果指标结果指标品牌综合维度a.品牌站外搜索趋势b.品类排名上升趋势c.电商平台非付费流量的占比提升d.电商平台直通车品类词点击率提升e.站内商销转化*注1:一般互动量>1000的笔记被认为较有高赞笔记潜力;*注2:信息流广告回搜率全网参考值为0.5%。以上数值仅做参考，具体需结合行业和客户历史情况做实际判断方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场首位SOV>70%首位SOV>70%45%前三位SOV卡位40%15%方便速食行业专场方便速食行业专场优质承接素材108%&369%优质承接素材108%&369%高搜索词高搜索词品牌名+直播间主推品牌名+直播间主推SKU品牌名+直播间主推品牌名+直播间主推SPU方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场方便速食行业专场爆发期：优质商销笔记扩量ROI投放ROI••想跑量：选择ROI出价的“自动投放”模式•想控本：选择ROI出价的“ROI控制”模式(更关注ROI，成本可控的前提下，最大化GMV)•参考“建议ROI目标”，结合自身预期ROI设置；3-7天）•建议ROI出价占到账户内总计划数的40%以上，ROI稳定后可逐步提升ROI计划占比。•每篇笔记建议搭建2-3条，根据跑量实时调整新建*注2:商品客单价100元，预期ROI为2，则预期成交成本为100/2=50元开屏广告信息流官方薯号话题页惊喜盒子活动品专搜索关键词触发跳转IP活动H5开屏广告信息流官方薯号话题页惊喜盒子活动品专搜索关键词触发跳转IP活动H5全平台黄金资源流量矩阵，高效抢占双11黄金节点流量！热搜广告热搜广告方便速食行业专场方便速食行业专场热区图下滑至品牌banner一键跳转产品详情页热区图下滑至品牌banner一键跳转产品详情页联动平台节庆IP#双11薯你会买，引爆产品热度强势引流S级生活趋势话题出圈方便速食行业专场方便速食行业专场一键跳转某电商平台/小程序(具体以小红书确认为准)一键跳转某电商平台/小程序(具体以小红书确认为准)薯你会买薯你会买明星集结令官薯联动，先行造势明星号召人，发起全民选品大会@孟子义@马伯骞@宋轶@孟子义@马伯骞天生爱美当潮不让养肤王者天生爱美当潮不让@蔡文静@伊能静@王昱珩@蔡文静@伊能静持家有道自在吃喝城市游侠持家有道自在吃喝全民限时选品，角逐「双11薯你会买清单」黄金席位全民限时选品，角逐「双11薯你会买清单」黄金席位小红书双11主会场KOL+KOC热评选品，会买清单黄金位激烈角逐惊喜盒惊喜盒子火焰话题信息流开屏主会场双11清单揭晓主会场双11清单揭晓ONLINE专业选品天团百大买手团测评试用百大买手团测评试用激活全民种草OFFOFFLINE用户试用体系线下造实景「选品大会」达人体验+用户口碑激活自来水接力种草 抢占预售先机，全域高效能种草建立品类赛道心智护城河，先人一步霸占用户注意力引导消费决策发生ps玩法与明星权益沟通中，具体以实际执行为准方便速食行业专场返场期：优质内容复刻&新增场景方向方便速食行业专场方便速食行业专场商销成单+ROI商销成单+ROI返场期：优质商销笔记低价拓量材（2）同素材测优质定向人群，针对高投产笔记可以选择性放量，实时监控调价。•roi模式：跑量情况更优，在ROI稳定的情况下放量能力显著，同笔记投产、访客成本优于商销。化素材再同批搭建ROI为转化标的的计划，拉升ROI，进行放量投放。方便速食行业专场方便速食行业专场关键人群定向•DMP人群定向做足声誉覆盖•点击率CTR大促过后，品牌口碑持续维护品牌官方当用户搜当用户刷搜索卡位搜索卡位覆盖不同类型消费者影响用户决策心智•重点词SOV•点击率CTR方便速食行业专场方便速食行业专场2023年双11速食种草内容方向建议蓄水期长尾期蓄水期长尾期方便速食行业专场方便速食行业专场蓄水期（T-4周）返场期（11.12-11.20）•搜索&信息流竞价蓝海期充分曝光，•结合双11卖点多类型笔记赛马测试，筛选种子爆文•蓄水期（T-4周）返场期（11.12-11.20）•搜索&信息流竞价蓝海期充分曝光，•结合双11卖点多类型