2019欧派卖点最全版

2019家配销售指引---家居配套产品管理部---目录CONTENTS一家配销售5大优势二金可儿床垫+米兰格调终端话术及推广技巧

三四2019家配产品布局及营销策略家配货期，非标，售后制度解读一切源于你是否想做？单量+单值销售增量目录CONTENTS一家配销售5大优势二金可儿床垫+米兰格调终端话术及推广技巧

三四2019家配产品布局及营销策略家配货期，非标，售后制度解读一：风格一体化二：设计一体化三：品质一体化四：价格最优化五：服务一体化

核心目的：为消费者提供最完美、最省心、最优惠的全屋解决方案家配五大优势风格一体化

客户疑问：

很多消费者来到我们欧派店面的时候，看到我们的沙发、床等家配产品的时候会问：“这一套产品看起来挺好看的，就是不知道买回去跟我们的柜体风格搭不搭？”

解答：

1、自主研发设计，为定制家具而量身定做2、色彩、风格、空间搭配都能做到完美统一，真正的风格一体化

3、欧派根据衣柜出家配方案，避免用几个不同品牌拼凑起来的产品，产生色彩、空间不搭配、整体装修风格不匹配等问题

欧派全屋家具自搭配家具设计一体化

客户疑问：

很多消费者来到我们欧派店面的时候，一般会说：“你们欧派只是做定制家具的，家配这些产品不是定制的，我还是去成品店里买吧！”

解答：

1、欧派能出最完美的全屋效果图（定制柜类，家配，软装配饰和硬装搭配）

2、所见即所得，提前看未来家的样子(成品店不能出效果图，搭不搭调是未知的）

3、效果图是免费的，省钱，省心（成品店是卖家具，欧派是卖方案）品质一体化

客户疑问：

我们终端很多销售人员都会遇到常见的问题：你们的家配产品质量到底怎么样，是哪个牌子做的？

解答：

1、产品是由欧派专业设计师团队自主研发和设计

2、材料选购、生产监控，产品质检，都严格把关

3、部分产品是和业内顶级品牌厂商（GJ，XLM等）合作，确保产品达到欧派品质（苹果产品自主设计，拥有核心技术，代工生产）价格最优化

客户疑问：

你们的产品为什么这么便宜，质量好不好？

解答：

1、不需要独立店面运营成本（房租，人员工资，广告，活动推广等占到正常产品销售价的30%左右）

2、为衣柜研发设计，定位为服务型产品，搭配销售3、同品质产品比价，套餐价格远低于竞品，降低装修费用服务一体化

客户疑问：

你们的服务好不好，方不方便？

解答：

售前：欧派可以为您提供一站式购物，省时；买的越多越便宜，省钱；一对一全屋设计服务，省心；售中：送货、安装对接一个人，简洁，方便，省时售后：所有售后问题、保养问题，只需对接欧派的服务人员，一个电话轻松搞定！（选不同品牌要记很多电话，真正需要使用时非常麻烦；小品牌可能店都找不到了，无保障，避免扯皮）目录CONTENTS一家配销售5大优势二金可儿床垫+米兰格调终端话术及推广技巧

三四2019家配产品布局及营销策略家配货期，非标，售后制度解读欧派&金可儿战略合作床垫，给您国际五星酒店的专享奢华睡感。1、面料：甄选仿织阻燃面料有效防螨透气，柔软亲肤，让身体舒适清爽，经过特别的阻燃处理，符合国家标准，安全性更高。2、采用蛋形海棉的独立舒适垫层，使您睡感更加舒适且起到按摩促眠的作用。3、床网采用独立袋弹簧，人体工程学设计，不同的部位采用不同软硬度的弹簧，完美的贴合您身体的每一个曲线，使您身体受力达到最小，您睡在上面更加放松和释压，而且夫妻睡眠质量不同的情况下15公分以外互不干扰！让您享受真正的深度睡眠！金可儿.洲际升级款西雅图床垫OP-CD013A源于小米严选线上超级火爆款，月销售3千+喜临门代工生产米兰格调布艺床OB-0319011卖点：1.整体设计简约时尚，适配空间非常广2.有4色可选，千草灰、米白色、浅卡其、深湖蓝和布艺沙发四色通选，和客厅可以色调同步3.全方位可以拆洗，建议干洗，非常好打理，还有防水防污防尘，三防效果4.主框架选用松木实木框架，排骨架选用拉托维亚进口的7层桦木多层板，单跟称重45公斤以上5.卷包排骨架，框架可折叠便于降低运输途中的耗损6.海绵选用高密度回弹海绵成品引流：抖音宣传+朋友圈小视频+欧派官方商场+天猫比价目录CONTENTS一家配销售5大优势二金可儿床垫+米兰格调终端话术及推广技巧

三四2019家配产品布局及营销策略家配货期，非标，售后制度解读套餐再聚焦：更简单、更方便、更灵活、易操作多种品类同等价格换购方案客户觉得产品少如客户有更高生活品质追求？升级--产品方案聚焦幸福时光产品稳定商场便于聚焦推送产品卖点：1.进口头层牛皮，高靠背与低扶手，符合人体工程学的设计。2.扶手正面使用榉木做胡桃色实木装饰，采用圆弧形倾斜设计使沙发无论是坐还是躺都能得到良好的支撑效果。3.沙发前侧边框采用黑色绒布包边处理，突出沙发的外观轮廓，使的沙发更具曲线优美，更加耐看。型号：尺

寸：三人位+贵妃位：2660*1630*930原价12618三人位+单人位+贵妃位：3370*1630*930原价15727幸福时光套餐--沙发（三人位+贵妃位），2种颜色选择OS-0116106深咖色浅灰色产品卖点：1、材质：E1级实木多层板贴木皮油漆工艺+5mm钢化玻璃+不锈钢+E1级MDF板2、功能性：可升降，拉伸台面，功能性强3、收纳性：面板有多大，收纳空间就有多大，有抽屉。型号：尺

寸：1250*750*4001050*600*400幸福时光套餐—功能茶几，2种颜色选择OC-0116111/OC-0116111-1OC-0117045/OC-017045-1原价3796原木色胡桃色产品卖点：1、优质钢化玻璃：5mm厚钢化玻璃，具有高强度，耐高温性强，抗冲击强度高，是普通玻璃的3-5倍，结实耐用，易于清洁。2、安全贴心设计：转角处采用圆角处理，从使用者的安全性出发，避免撞伤磕碰对于家人的伤害，同时美观时尚。3、白色钢琴烤漆：耐高温（100-200的高温），亮度高（表面达到钢琴般的质感和亮度），稳定性高（钢琴漆表层经过多年后依旧光亮如新）。4、原木气息木纹色调：桌脚采用橡胶实木，平稳牢靠的支撑餐桌，给于强大的承托力。5、金属锁扣，牢固不晃动：采用优质五金件，不易腐蚀生锈，经久耐用，而且十分便捷。型号：尺

寸：1060/1340*800*750、1200/1500*800*750

幸福时光套餐—餐桌2色可选OT-0117017、OT-0117017-1OT-0117017-2、OT-0117017-3原价3996原木色胡桃色产品卖点：(OL-0117039-1、OL-0117039)1、椅面：PU超纤皮，手感细腻，性价比高。2、坐面：饱满而不臃肿，舒适而软硬合适。3、靠背：贴合身体弧线，有效承托背部，缓解压力。4、脚架：由金属经热转印工艺制成，经久耐用。产品卖点：(OL-0119028)1、椅面:浅卡其三防面料，防水，防油，防污2、脚架：铁咖砂脚质感更好，更稳固。型号：尺

寸：430*550*930、550*550*780幸福时光套餐—餐椅，3种选择OL-0117039-1、OL-0117039OL-0119028原价525OL-0119025OL-0119018OL-0119028产品卖点：米兰风尚软床采用米色，颜色温馨，看上去非常大气。采用拉点设计，增加了一点时尚的元素。这款床靠背高，有一定弧度，里面填充海绵填充，依靠在上面很舒服，使您身体放松，有助于睡眠。靠背采用头层牛皮，触感舒适，长时间使用不会呢，也不会脱皮掉皮。您在看看这缝线，针脚细腻，密致均匀，品质一流。型号：幸福时光套餐—主卧1.8真皮软床，6色可选名称：米兰风尚OP-670B原价6236描述：窄边现代皮床，材质：实木框+中纤板+意大利进口小黄牛皮标准尺寸：2360*2000*1060（1.8米）2360*1700*1060（1.5米）2360*1400*1060（1.2米）适配2019衣柜新产品、以及解决北方大户型、对沙发尺寸需求非常大的消费群体产品卖点：1、面料：真皮座包+三防面料靠背、腰枕、扶手枕，三防面料颜色可以做非标色2、填充材料：高回弹高密度海绵3、框架：实木框架4、设计：可调节颈枕设计，设计看电视、敷面膜、看书多种坐姿，大尺寸设计，适合大户型。皮布结合款，减少夏天的闷热感，造型好看。赠送腰枕，加强腰部舒适感。环抱式扶手设计，增加居家感。适合多种现代风格！型号：尺

寸：三人位+贵妃位：3060*1745*1000三人位+单人位+贵妃位：3920*1745*1000摩卡套餐--沙发（三人位+贵妃位），3种颜色选择OS-0119004咖色+浅卡其米灰色+米白烟灰色+千草灰产品卖点：1、框架：E1级MDF板贴橡木皮+进口橡胶木实木底框，板木结合，称重稳定，造型好看2、台面：E1级饰面板，打造实木质感3、功能性：隐形拉手抽屉，高地脚易打理，可使用扫地机器人4、收纳性：面板有多大，收纳空间就有多大，双抽屉型号：尺

寸：1250*650*440摩卡套餐—茶几，2种颜色选择OC-0119022-1、OC-0119022-2产品卖点：1、框架：E1级MDF板贴胡桃山纹木皮+黑色铁脚+香槟金色铁角件；E1级MDF板+橡胶木实木脚2、台面：E1级MDF板贴胡桃山纹木皮；8mm厚超白钢化玻璃3、产品卖点：大尺寸餐桌，造型简约，香槟金金属角件打造轻奢感；8MM后防爆钢化玻璃，实用易打理，实木桌腿稳固大气稳重，三角形边角切割，时尚防撞。型号：尺

寸：1600*900*750、1350*800*750摩卡套餐—餐桌，2种选择OT-0119013、OT-0118019OT-0119013OT-0118019产品卖点：1、框架：灰色仿皮+黑色铁架+香槟金角件；座面灰色仿皮+背面咖色仿皮+黑色铁脚2、产品卖点：圆弧形靠背，座包填充饱满，坐感舒适金属椅腿，时尚简约，绝配市面上流行的轻奢风格；曲面座包，符合人体工程学，灰色+咖色的撞色设计，好看又时尚。型号：尺

寸：500*560*825、515*625*830摩卡套餐—餐椅，2种选择OL-0119018、OL-0119025OL-0119025OL-0119018产品卖点：1、框架：进口落叶松木+E1夹板+高密度海绵2、产品卖点：齐边床身，节省空间。像花朵一样的靠背设计，引爆2019新时尚。甄选两款时尚颜色：年轻靓丽的爱马仕橙和大气经典的浅金棕色，无论是新婚的时尚夫妇，还是成熟稳重的优雅夫妇，这款床都可以搭配。加固的排骨架，承重更优越。建议搭配20-25公分厚度的床垫。型号：尺

寸：2180*2250*1050摩卡套餐—主卧1.8真皮软床，2种颜色选择OB-0319006-1-1.8爱马仕橙色OB-0319006-2-1.8浅金棕色布艺沙发必选菲拉格慕，储物空间强大，增加产品爆点，另加了一款科技布沙发产品卖点：1、三防面料：防水防污防尘，只需半干毛巾轻轻擦拭，沙发即可恢复干净2、填充材料：高回弹高密度海绵3、框架：实木框架4、设计：全身可收纳功能设计，适合需要更多收纳空间的家庭。靠包采用了极具设计感的混搭设计，造型更好看，同时带来更舒适的坐感。矮靠背、方扶手设计，从视觉上带来更大的空间感，不显笨重感，增加时尚感。适合多种现代风格！型号：尺

寸：三人位+贵妃位：2890*1630*680三人位+单人位+贵妃位：3380*1630*680北欧阳光套餐--沙发（三人位+贵妃位），多种颜色选择OS-0218003产品卖点：1、科技布面料：卡其色、深灰色，既有真皮的质感，又有布艺的透气性和亲肤性，防水好打理2、填充材料：高回弹高密度海绵3、框架：实木框架4、设计：采用“头等舱式”设计，高密度海面填充的座包保证舒适坐感，一人一座包，让客户不再担心坐在缝隙上不舒服！适合埃菲尔这样的工业风格！型号：尺

寸：双人位+贵妃位：2370*1600*1000双人位+单人位+贵妃位：3050*1600*1000北欧阳光套餐--沙发（三人位+贵妃位），3种布艺沙发选择，多种颜色选择OS-0219012产品卖点：1、三防面料：防水防污防尘，只需半干毛巾轻轻擦拭，沙发即可恢复干净2、填充材料：高回弹高密度海绵3、框架：实木框架4、设计：高地脚设计，适合扫地机器人使用，方便居家生活。窄扶手设计，不占地方，适合精致户型适合北欧阳光、派格等这样的北欧或现代风格！型号：尺

寸：三人位+贵妃位：2620*1800*760三人位+单人位+贵妃位：3380*1800*760北欧阳光套餐--沙发（三人位+贵妃位），3种布艺沙发选择，多种颜色选择OS-0218008天空之城套餐欧式主打系列紧随公司战略适配天空之城欧式空间产品卖点：1、接触面意大利进口头层小黄牛皮，座包填充高密度回弹海绵，

舒适耐用；2、高靠背与低扶手的完美结合，能完美的衬托人体头颈肩，完美

符合人体工程学的设计。3、靠背纯手工拉点式设计，有效缓解压力，背部按摩作用；4、扶手采用经24小时抗氧化处理铜钉工艺，经久耐用，美观大方！尺寸规格：三人位单扶1820*930*990（长*宽*高）贵妃位单扶1030*1700*990（长*宽*高）产品材质：进口意大利小黄牛头层牛皮+东亚高密度海绵+松木框

架；可选皮色：米灰色、咖啡色；天空之城套餐--沙发（三人位+贵妃位），2色可选伊顿沙发OS-0318004产品材质：香槟金防指纹拉丝不锈钢脚+E1级中纤板做PU封闭油漆+亚克力装饰拉手+桦木抽屉内侧板。产品卖点：1、香槟金防指纹拉丝不锈钢脚，时尚大方；2、双面四抽屉设计，大大增加收纳空间；型号：尺

寸：1250*700*480天空之城套餐—茶几，2种颜色选择OC-0318005-1（白色）OC-0318005-2（灰色）亮光白色油漆灰色油漆产品名称：餐台OT-0318010-1/2产品尺寸:1500*850*770（长*宽*高）产品材质：鹅掌楸实木脚、实木框架，面为MDF中纤板做封闭水性环保油漆。产品卖点：采用鹅掌楸实木框架、实木脚，经久耐用，同时采用水性环保漆，健康、环保。OT-0318010-1（白色）OT-0318010-2（灰色）天空之城套餐—，餐桌2色选择OL-0318013-1（白色）OL-0318013-2（灰色）产品名称：餐椅OL-0318013-1/2产品尺寸：460*550*945（长*宽*高）产品材质：泰国进口橡胶木脚及边框，靠背MDF板镂花、座板面为MDF板做水性环保封闭漆。产品卖点：1、进口马来西亚橡胶木框架桌脚，硬度好，坚固耐用，即使在干燥的北方也不会开裂；2、椅背采用镂花工艺，美观大方；3、采用水性环保漆，健康环保呵护你的家人。天空之城套餐—，餐椅2色选择产品型号：OB-0317024产品描述：齐边简欧皮床产品材质：实木框架+中纤板+头层牛皮颜色选择：2种颜色可选产品卖点：1.头层牛皮皮质细腻柔软耐腐蚀，而且方便打理。2.床头靠包拉点式工艺设计，能均衡分散人体背部压力，具有按摩释压功能，给您最舒适的依靠。3.铆钉工艺使得床头的价值感更强，24小时抗氧化处理，耐腐蚀，经久耐用；天空之城套餐—，主卧1.8米皮床2色选择OS-0318002B功能沙发材质：内框架:智利进口松木，东亚高回弹海

绵，美国礼恩派电动功能架，

欧肯电机，扶手钉铜钉装饰。面料：沙发接触面进口牛皮，其他为

仿皮。卖点：东亚海棉完全不含石粉，

回弹性、使用寿命比普通

海棉要高沙发可选3个皮色6022米白色型号：OS-0318002B-16029香槟灰色型号：OS-0318002B-26491古铜咖色型号：OS-0318002B-3沙发可选2个皮色古铜咖色型号：OS-0318008-16021香槟灰色型号：OS-0318008-2单品爆款推荐华丽世界系列ANNIVERSARY120GOLDFirm高度：30cm软硬度：偏硬7参考价格：69779产地：美国凤凰城凝胶因子海绵高能海绵快速回弹海绵天然支撑型乳胶PCR递进式支撑弹簧系统超强海绵护边黄金实力黄金120周年纪念版床垫是美国金可儿为了纪念光辉而动人的120周年品牌历史而特别设计的床垫，配置里有集大成之各种优异材料和工艺，包括保持清爽的凝胶因子海绵，良好支撑性和舒缓性的海绵组合以及既透气散热，也抗螨健康的TALALAY