西门子供应商的评价与选择方案课件

组长：杨文聪PPT制作：姜燕玲杨文聪资料收集：阮丽萍陆亚芬叶卓供应商的评价与选择方案——以西门子为例组长：杨文聪供应商的评价与选择方案1ContentAddyourtitleAddyourtitleAddyourtitleAddyourtitle西门子简介西门子供应商管理供应商的选择方法供应商选择的标准目录供应商评估ContentAddyourtitleAddyour2西门子简介作为全球领先的电子和电气工程公司，西门子高度重视采购工作，并且在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。西门子每年的采购量大约有110多亿欧元。但近几年，这种形势开始发生很大的变化，西门子在亚洲的采购量已经达到了约15亿欧元/年的水平。在这15亿欧元的采购中，在中国采购并且在中国使用的约8亿欧元，余下被用于其他国家。西门子简介作为全球领先的电子和电气工程3全球经济一体化的发展使得西门子这样的企业都不可能在本企业或本土内生产出所需要的全部零部件。因此，选择并管理好散布于世界各地的供应商是大型跨国企业保证质量和信誉的关键。供应商与西门子合作能在很大程度上提升他们的价值。所以，西门子对采购的质量要求非常高，对供应商的要求也非常要求高。全球经济一体化的发展使得西门子这样的企业都不4西门子供应商管理l供应商选择选择能满足西门子需求的供应商l供应商评估-西门子统一的评估标准以及供应商分级-在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果*-与业务具体相关的次级标准的定义以及标准的权重l供应商发展在评估基础之上的，与业务具体相关的供应商发展措施l降低与供应商相关的成本供应商成本下降措施是出发点供应商剔除供应商管理成本下降–效率提高供应商选择供应商评估供应商发展西门子供应商管理l供应商选择选择能满足西门子需求的供应商l供5供应商的选择方法231考核选择直观判断招标协商选择……供应商的选择方法231考核选择直观判断招标协商选择……6供应商选择的标准财务能力物流效率企业能力合作能力1整体（长期标准）2细化(短期标准）交货提前期（L）产品质量（Q）交货可靠性（P）产品价格供应商选择的标准财务能力7供应商评价标准供应商评价标准8welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperienceAddyourtitlewelcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperiencewelcometousethesePowerPoin9对于所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估统一的评估范畴以及评估标准西门子统一的供应商分级在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果跨领域找到最好的供应商加强供应商发展的基础通过需求整合改善谈判地位供应商评估可以跨领域发现良好的供应商

供应商评估对于所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估跨领域找到最10跨领域找到最好的供应商反应

(新产品/新项目)20100分降低与供应商相关的成本Addyourtitle包括来料批次合格率……Addyourtitle在评估基础之上的，与业务具体相关的对于供应商提出的涨价也要进行评估交货可靠性（P）产品价格在西门子范围内的供应商评估系统上交货可靠性（P）产品价格除非有合同约定，从不20分

提出涨价的要求供应商评估可以跨领域发现良好的供应商在企业范围内规定了12条评估标准welcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience100分供应商绩效测评包括收集和提供测评信息、评定供应商持续绩效的方法和体系。统一的评估范畴以及评估标准供应商绩效考核的指标体系西门子供应商管理

在第3层次的标准,必须就具体业务进行制订生的较高的库存成本，.作为全球领先的电子和电气工程公司，西门子高度重视采购工作，并且在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。对于业务单元中所有的重要供应商以及康采恩供应商都要进行评估

跨领域找到最好的供应商对于业务单元中所有的重要供应商以及康采11在企业范围内规定了12条评估标准采购100分

质量100分物流100分技术100分具体业务的范畴(层次1)总成本以及价格对于成本下降的主动性满足战略的需求合作，服务以及支持质量达标物流效率技术状况质量体系质量约定合作，服务以及支持物流战略物流系统环境合作，服务以及支持满足具体的要求技术革新合作，服务以及支持次级标准要根据具体业务来定义并且综合的评估与具体业务的要求相适应评估次级标准(层次3)标准(层次2)西门子供应商管理

最小化供应链成本在企业范围内规定了12条评估标准质量物流技术具体业务的范畴总12预先设定目标的结果简短说明： 与供应商约定的价格以及总成本。总成本包括遵守价格以及

-采购的附加成本

-额外成本(由于错误供货，质量缺陷，因为供货风险而产生的较高的库存成本，...).

对于供应商提出的涨价也要进行评估总分：20评估说明：始终能够遵守约定价；除非有合同约定，从不20分

提出涨价的要求

一般能够遵守约定价：除非有合同约定，很少15分

提出涨价的要求，然后就遵守评估的价格并作

为合理的价格执行

大多数情况下能够遵守约定价；有时提出涨价10分 地要求，不努力试图达到目的。价格保持或超 过评估水平。

很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。5分

价格保持或超过评估的水平。.

绝大多数情况下不能遵守目标价，提出不合理0分

的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显

的供货困难

采购

(价格/成本)100分层次1总成本

以及价格50预先设定的目标

20对于所提出目标价的反应

(新产品/新项目)20Open-Book-

政策

10层次3层次2层次3的说明西门子供应商管理

在第3层次的标准,必须就具体业务进行制订预先设定目标的结果采购

(价格/成本)层次1总成本

以13西门子供应商管理

在评估的基础之上对供应商进行分级(1)

西门子供应商管理

在评估的基础之上对供应商进行分级(1)

14西门子供应商管理

在评估的基础之上对供应商进行分级(2)

•供应商级别决定了供应商发展的方向首选的90-100分可接受的70-89分受限制的50-69分剔除的<50分根据不同的资源战略根据需求可能减少在被选出的情况下不是上升每一次是尽可能快的减少从不不是l推导、商定以及更新评估结果l在西门子范围内,在供应商评估系统公布评估结果采购量询价（战略的）伙伴关系西门子供应商管理

在评估的基础之上对供应商进行分级(2)

•15供应商绩效测评一旦供应商被选中，焦点问题必须从供应商评价转移到对供应商绩效的持续测评，以实现管理和发展供应商的目的。供应商绩效测评包括收集和提供测评信息、评定供应商持续绩效的方法和体系。供应商绩效测评一旦供应商被选中，焦点问题必须从供应商评价转移16供应商绩效考核的指标体系质量指标：是供应商考评的最基本指标包括来料批次合格率……支持、配合与服务指标供应指标：是同供应商的交货表现以及供应商企划管理水平相关的考核因素，最主要的是准时交货率等……经济指标：总是与采购价格、成本相联系。供应商绩效考核的指标体系质量指标：是供应商考评的最基本指标支17交货可靠性（P）产品价格对于供应商提出的涨价也要进行评估很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。供应商评估可以跨领域发现良好的供应商对于业务单元中所有的重要供应商以及康采恩供应商都要进行评估总成本

以及价格50价格保持或超 过评估水平。PPT制作：姜燕玲杨文聪welcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience质量指标：是供应商考评的最基本指标西门子供应商管理

在第3层次的标准,必须就具体业务进行制订Addyourtitle对于供应商提出的涨价也要进行评估大多数情况下能够遵守约定价；西门子供应商管理

在第3层次的标准,必须就具体业务进行制订Addyourtitle西门子供应商管理

最小化供应链成本西门子供应商管理

在第3层次的标准,必须就具体业务进行制订西门子供应商管理

最小化供应链成本供应商评估可以跨领域发现良好的供应商welcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperienceAddyourtitle企业能力合作能力供应商绩效考核的指标体系在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果西门子供应商管理

在第3层次的标准,必须就具体业务进行制订在西门子范围内的供应商评估系统上在评估基础之上的，与业务具体相关的Addyourtitle100分除非有合同约定，从不20分

提出涨价的要求作为全球领先的电子和电气工程公司，西门子高度重视采购工作，并且在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。与业务具体相关的次级标准的定义全球经济一体化的发展使得西门子这样的企业都不可能在本企业或本土内生产出所需要的全部零部件。绝大多数情况下不能遵守目标价，提出不合理0分

的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显

的供货困难降低与供应商相关的成本最主要的是准时交货率等……在评估基础之上的，与业务具体相关的welcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience但近几年，这种形势开始发生很大的变化，西门子在亚洲的采购量已经达到了约15亿欧元/年的水平。供应商绩效测评包括收集和提供测评信息、评定供应商持续绩效的方法和体系。价格保持或超 过评估水平。在企业范围内规定了12条评估标准welcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience供应商级别决定了供应商发展的方向包括来料批次合格率……在企业范围内规定了12条评估标准大多数情况下能够遵守约定价；生的较高的库存成本，.对于供应商提出的涨价也要进行评估一旦供应商被选中，焦点问题必须从供应商评价转移到对供应商绩效的持续测评，以实现管理和发展供应商的目的。welcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience所以，西门子对采购的质量要求非常高，对供应商的要求也非常要求高。100