康师傅饮料营销策划书

爱满天下爱满天下康师傅饮料营销筹划书SUMMER团队1030号知行合一知行合一名目一、前言 2营销对象、产品介绍… 2\l“_TOC_250003“二、市场分析 3产品分析 3消费者分析 4竞争对手的分析 5\l“_TOC_250002“三、SWOT分析 6优势分析 6劣势分析 6时机分析 7威逼分析 7\l“_TOC_250001“四、营销策略 8广告策略 8促销策略 9定价策略 10关系营销策略 10\l“_TOC_250000“五、团队详情 11团队介绍 11团队分工 11经费明细 11六、附录——调查表 122爱满天下爱满天下一、前言饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、安康的次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈等众多巨头在中国茶19964月上市，现在全国饮竞争力。营销对象：康师傅茶饮料〔以绿茶为例〕产品介绍：康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的进展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的转变，从呵护消费者的心理需求入手，提倡乐观向上的生活概念和生活态度。质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然安康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松拘束和清爽态度。康师知行合一知行合一爱满天下爱满天下安康、活力和生命力，向消费者传递拘束轻松的感觉和安康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有安康生活。二、市场分析〔一、产品分析体的免疫力气、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵;茶叶中的炎黄酮可以病症。饮茶可保护人的造血功能。茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能削减电视辐射的危害，并能保护视力。〔二、消费者分析300%，茶饮料已女性比男性更青睐茶饮料者更看重茶饮料的安康、时尚特性不无关系。另外，喝茶饮料不发胖4健特性的认知高于男性，也是其更多青睐茶饮料的一个缘由。目标消费群15～34调查显示，15～2425～34体，这与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。其中，学生和女健茶类，去火”字样的凉茶比较感兴趣。喝茶饮料的主要缘由：解渴、好喝、安康、时尚15～24为人们所承受。〔三、竞争对手的分析康师傅将全球饮料巨头可口可乐视作最主要的竞争对手其次还饮料；在茶饮料方面则与统一存在较大的竞争。据了解，在茶饮料、低浓度果汁业务，单独运营和治理，以快速扩大这项业务，提高品牌魅力、市场占有率。三、SWOT分析〔一、优势分析第一，康师傅拥有大品牌效应，其品牌和影响力深入到市场的每个角落。其次，康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国是长的佼佼者。第三，其资金实力雄厚，技术研发力气在同行中处于领先地位。第四，康师傅的广告投放极其高，广告掩盖率很广。第五，康师傅企业及品牌文化被宽阔消费者承受，尤其是康师傅的各类茶饮料深入人心。〔二、劣势分析第一，康师傅“水源门”大事让很多的消费者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象、信誉和销售量大大受损，直接导致康师傅矿泉水的销售量大幅度下降。其次，康师傅员工的忠诚度不高，人才优势不明显。康师傅换人换的很快。第三，202311月台湾食品饮料巨头康师傅与世界其次大食品作，涉及百事可乐员工需先与百事解约，再与康师傅签约，导致半年内康师傅便利面的第三次调价，很多消费者对康师傅”任凭“调价的行为心生不满。6〔三、时机分析第一，随着宽阔消费者的收入不断增加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收入用于饮食方面的消费，而且，消费者的消费观也随着生活水平的提高不断转变，对知名品牌的信任度越来越高。其次，政府对康师傅公司的大力支持。作为最早来大陆的台湾企业之一，我国政府对康师傅公司实行了很大政府支持和帮助。第三，瓶装水在中小市场及农村市场掩盖度还很低，康师傅饮料进入该市场的潜力很大，扩大市场的掩盖率。第四，中国矿泉水及饮料的消费市场潜力巨大，国内矿泉水市场每年以近20%的速度递增，浩大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力。第五，收购百事可乐，面对竞争猛烈的市场，通过合作伙伴关系将制造更宽阔的平台，以充分利用中国饮料市场快速增长的契机。(四)、威逼分析第一，康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行可口可乐、等强劲的对手。其次，随着经济的进展，目前，消费者对饮用水的偏好已经开头发生转变，人们对饮用水的需求已不再是解渴，而是安康、自然的自然水。将来的瓶装水的竞争将集中在水源上。第三，来自竞争对手的威逼，可口可乐公司推出的冰露水进入国内市场，他同样实行降低本钱的方法，产品的本钱竞争将打破康师傅矿物质水的竞争优势。第四，塑化剂风波导致饮品的销售量下滑，各地百事可乐员工罢工抗议康师傅收购索要赔偿，很多消费者对其形象产生不好的影响。四、营销策略〔一、广告策略色的FLASH广告。我们推广的目标市场是合肥师范学院，我们就要用。具体方式：我们选用的媒体是播送。在下课(特别是吃饭)的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见播送。我们选在吃饭的时间在校园播送上推出一个介绍安康饮食学问的小栏目，比方说康师傅友情提示在深秋我们应当多吃点水果，吃西红柿有8美容作用等，以增加其安康的良好形象。以及在每天播放康师傅的广告歌曲，由于是学校的播送，可以省下一笔费用。其次我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上，我们可以在我们校园网上公布一个由康师傅公司赞助的FLASH设计大赛，其实这竞赛就是一个很好的促销手段，由于对赛事有兴趣的同学们自然而然会为了更进一步了解康师傅这个牌子而去关注它。我们竞赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的时机或者免费参观公司时机，二奖设为做康师傅校园销售代表或其他有用物品，三等奖及其他奖项设为康师傅绿茶一箱和证书等等。〔二、促销策略活动地点：大型教室、排球场、运动场、篮球场、食堂等具体活动：度，或者在讲座现场供给派发和试喝等等。校园演讲竞赛、运动会、辩论大赛等赞助与推广打算。随着天气的变冷，我们可以在食堂或小店安置有康师傅标志加热饮料的机器，为同学们在这严寒的季节送上暖暖的心愿，表达一种人文关心。合理利用校园内的公共设施。在学校允许的范围内张贴、播放有发放调查问卷多参与筹办组织在学校举办的各类活动，同时也供给一些优待促销方案，如：买一送一，买二送一等，或是对大学生开放一些套餐活动和试饮活动。〔三、定价策略康师傅饮料的茶系列和果汁系列在产品定价方面实行了通行价格定〔或在某一时期对某一饮品进展优待，或者回收饮料瓶来换购饮料及其他有关于康师傅的产品，既促进消费者购置又有环保意义，提高品牌效应。〔四、关系营销策略的消费者所产生的盈利高出25%—80%。由此可见，在实行各种营销手段吸引顾客的同时，要保住现有顾客，并提升他们的购置欲。其次康师傅可以以冠名、赞助的方式消灭同时五、团队详情〔一、团队介绍-------Summer团队团队标语：合作与团结 激情与梦想10爱满天下爱满天下团队成员：徐斐、贺爱、马加慧、〔二、团队分工预备前期：1.徐斐、马李娜负责筹划书的编写和制作洪梦兰、马加慧负责调查问卷的制定和整理贺爱、王礼佩负责收集整理资料活动期间：1.马李娜负责调查问卷的发放、收回、整理分析。2．贺爱、马加慧负责联系学校相关部门或组织，确定好好活动的时间和场地。王礼佩负责参与活动人员的信息通知及相关事宜。活动后期：马加慧、徐斐收集并汇总大家的收获和建议，在寝室内部阅历和教训。〔三、经费明细筹划书复印：20元 场地租赁费用：200问卷及传单复印：50元 广告宣传费用：100其他费用：30元共计：400资金来源：一局部由赞助商供给，一局部由各成员供给，平均分摊。知行合一知行合一六、附录关于康师傅饮料的调查问卷亲爱的同学们：您们好！首先，格外感谢您们能抽出时间协作我们做这一次调议将会为我们供给很大的帮助！感谢合作！1.您的性别：A、男 2.您所在的年级A、大一 B、大二 C、大三 四3.您最常买以下哪种类型的康师傅饮料A、.矿泉水 B、茶饮料 C、果汁饮料 他4.您一般多久购置一次康师傅饮料A、每天 B每周1-2次 D每周5次以上 E不买您是通过哪种途径获知康师傅饮料信息的A、电视广告 B、网络广告C、朋友推举D、播送 E、校园推广 F、其他您通常在哪里购置康师傅饮料*A、各大超市 B、四周便利店 C、批发市场 他7.您觉得康师傅的价格合理吗*A